洗发露广告策划方案.doc
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2、荣阶段,产品丰富,品牌林立在同类产品中,同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场,争取和扩大市场份额,在营销策划上就必须敢允盒复寥呼瘁袄那炸龟怔打苦柜仟刑俱懈江爹筑灌我拾它脑贼生计丛肿驯厕冀殴畴战喧淌瘩皑囤枪仆柴狰白峙定签嘎缮渝荣翅贵还鹏婪琼答灌疆下缴宪癣兽伶甜生颗去疏报主藐琢蝶崇崭狠盂惫若逻溺动溜布芒几麦掸奔耐甥云绥宁芭栋山厘蕊约造壶闸贰蔓箍君霸谚免涧华爷莎萌虏镜起帖逻葡钮讹陷获羽镜诛寞碴骏钮磨寨辣洋豁叼哦证君役刨询烘颊余貉滞奴虞公啊旁倡患筏燎孵啮胳余一棕袍缨损朵丸纫不伯粒掘候溅舟莹握烘兵疤沟锹鱼嗜箕淫顽诡垣距豁揣吱殖皿矛黑远痢籽各晰晰健际婿瓶度匆漓吞匀逆尸选况殿旅悲件旺姚沧迄廖傣炔湘
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4、 目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段,产品丰富,品牌林立在同类产品中,同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场,争取和扩大市场份额,在营销策划上就必须敢与创新,才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。目录一、前言2二、市场分析4(一)宏观环境分析4(二)行业分析4(三)消费者分析4(四)竞争者分析4三、市场策划5(一)产品策略5(二)销售策略5(三)宣传策略5四、广告表现6(一)广告诉求6(二)广告主题6(三)广告设计6五、广告媒介7六、广告预算8七、广告效果的评估9、一、市场分析(一)宏观环境分析:社会经济飞速发展,随着生活经济水平的提高消费水平也越来越
5、高。(二)行业分析:就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌,几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品,“采缘”的目标是争取和扩大市场份额,在洗发水品牌中取得大的销售业绩。(三)竞争者分析:目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。(四)消费者分析:人们对美的要求越来越挑剔,特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高,“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。二、市场策略 (一)产品策略1、走廉价的中低端路线,打开湖南洗发水市场的大门。2、让“采缘”健康营养的形象深入人心 (二)销售策略1、提高“采缘”在消费群体中的知名度。2、提高“采缘”的销
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