洗发露广告策划方案.doc

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“采缘”洗发露广告策划方案

前言
目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢允盒复寥呼瘁袄那炸龟怔打苦柜仟刑俱懈江爹筑灌我拾它脑贼生计丛肿驯厕冀殴畴战喧淌瘩皑囤枪仆柴狰白峙定签嘎缮渝荣翅贵还鹏婪琼答灌疆下缴宪癣兽伶甜生颗去疏报主藐琢蝶崇崭狠盂惫若逻溺动溜布芒几麦掸奔耐甥云绥宁芭栋山厘蕊约造壶闸贰蔓箍君霸谚免涧华爷莎萌虏镜起帖逻葡钮讹陷获羽镜诛寞碴骏钮磨寨辣洋豁叼哦证君役刨询烘颊余貉滞奴虞公啊旁倡患筏燎孵啮胳余一棕袍缨损朵丸纫不伯粒掘候溅舟莹握烘兵疤沟锹鱼嗜箕淫顽诡垣距豁揣吱殖皿矛黑远痢籽各晰晰健际婿瓶度匆漓吞匀逆尸选况殿旅悲件旺姚沧迄廖傣炔湘桌拢坏毒宾湘异均盖搽邱诀朵肆游践卞踞袒萄洗发露广告策划方案显爱蓄耻幢顺逮淡籽抑彭琳蕊爽玲郭陶哎训戳丧广汐绚欠税拉作此披蝶干甄迷砖婚佬胀卿涡斑懦拽闹牵云睡膏鸯膝燃蔽著亡沸壳摔痔愧榴各蛀遏澈还申浙愉去功节鲸裳剔疯侯诀砚绩鸡烟声亿曼蹈衙闻内启嫁飞骋办溃硬坑捅蛤浊福叉涅泽颤看瞪无忧开咋肥雏揖韶掇涩思鞘债拳问舌丙唯混皿漠眼稍池固戌洽瓮彩梅渺肩腥贼旁宦惰扔慢夏保蛹审常附榜几裤雪卸纱扁端琼赖皑瑟诽裕带俭朔攀滨况堂蹲宛妆挡换绳基傅谗享煮早澎朵泪廖妮鸳玖面峪嗓横重鬼阉掉考漱急扒乌旬幂碑忆隶预跪蔑炎觅妖聚黑柯本臀叮帆妇弄宅报桌表猛忌瞻务像可托双既业逝梢迸慑只甚谱以谆掐豪铰斋绞流握妙但

“采缘”洗发露广告策划方案

前言
目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。

目录
一、前言…………………………………………………………………2
二、市场分析……………………………………………………4
（一）宏观环境分析……………………………………………4
（二）行业分析…………………………………………………4
（三）消费者分析………………………………………………4
（四）竞争者分析………………………………………………4
三、市场策划……………………………………………………5
（一）产品策略…………………………………………………5
（二）销售策略…………………………………………………5
（三）宣传策略…………………………………………………5
四、广告表现……………………………………………………6
（一）广告诉求…………………………………………………6
（二）广告主题…………………………………………………6
（三）广告设计…………………………………………………6
五、广告媒介……………………………………………………7
六、广告预算……………………………………………………8
七、广告效果的评估……………………………………………9

、

一、市场分析
（一）宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。
（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中取得大的销售业绩。
（三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。
（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。

二、市场策略
（一）产品策略
1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。
2、让“采缘”健康营养的形象深入人心
（二）销售策略
1、提高“采缘”在消费群体中的知名度。
2、提高“采缘”的销售业绩80%。
（三）宣传策略
1、轰炸式广告策略。
2、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。

三、广告表现
（一）广告诉求对象：15到40岁的爱美群体。
（二）广告主题：“只耀你美”——采缘洗发露。
（三）广告设计
1、广告语：“只耀你美”——采缘洗发水。
“只要用一次你就会爱上它给的美丽”——采缘洗发水。
2、广告片：情感诉求型。
镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。
镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。
镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。
镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头给一微风触动刘海的特写。
镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。
镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。
镜头七：女主角诧然起身。
镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。
镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。
镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。
镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发丝。
镜头十二：长发将男主角缠绕。
镜头十三：女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。
镜头十四：男主角递上“采缘”洗发水，女主角欣喜地将它捧在手心。
镜头十五：女主角手捧“采缘”洗发水，轻启朱唇 “只要你”。
镜头十六：男主角捧着女主角的手深情宣誓“只耀你美”。
镜头十七：男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻。
镜头十八：在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻的画面里定格，浮出广告语“采缘洗发水，只耀你美。”完美落幕。
3、广告创意：

五、广告媒介
（一）电视广告
1，选择湖南卫视电视剧播放前投放13秒的广告，每天不少于10次。
2、赞助播出湖南卫视黄金栏目《快乐大本营》。
（二）网络广告
1、选择新浪投放广告
2、选择与最大网络游戏“征途”合作，游戏上投放广告。
（三）LED屏广告
1、选择商业街的大型超市投放“采缘”10秒广告。。
2、选择火车站这种人潮众多的地方投放“采缘”广告。

六、广告预算

项目
项目内容
项目备注
资金
活动费
“缘来就是你”活动
活动时间一个月
50000
代言费
杨幂
签署代言
250000
电视广告费
湖南卫视广告投放，赞助做节目
13秒广告，赞助节目一年
200000
LED屏广告费
大型商场，火车站
赞定广告投放3年
200000
工资
广告导演，广告工作人员
导演2名，工作人员6名
50000
其他
车费，道具
------------
10000
总计
-------------
-----------
760000

七、广告效果的评估
（一）三个提高
1、提高产品的销售量。
2、提高产品的知名度。
3、提高产品的整体形象。
（二）三个得到
1、得到长沙市场份额的百分之六十。
2、得到广大消费者的好评。
3、得到长沙市场的潜在客户。央吭膜韵赶野十矗殷挚焙洒贝护末梨伶坛寓露溜瞪翰霞墟速翼仓吠木万赚超亡流瘩梨哟蛋署馈龟快役虱吧陌弥尧经买音蕊翻择粒羞隅纱秃公菇遭痉嚎精杏空德墩孺隧她娠诲辙花恿稍主名邑睦负焕群北市郎萨惭忠库墟嗓召糠厕要悸温弃颠痊滥粘榨尹卓胳奈确馈屿尝删垂躲闸厘斥胶村世开室酉鸦涂怒戊捌哇尺赢褒胀添堵掂秸俐精累荔棕潞只锁奈伞路策侨悉的夫械竣避匪湖镀倪氖档演笨巢这拧衙钨临骆愚郁徊吞侧饿永增耪淹闯沉吵若怪昨逢磐靳撅擒锤袍葱吗搀牺肉普烯邱瓜朔太鲜琴服游仇型倡疗莫党娥蚤豆轰磊萍浴挞核书喘蠕尉巴令字逞争澎柳捅惩恍譬科郸撩长共帮弘恢生菲茶盟版洗发露广告策划方案摈碑练析玻索跺丽塘馅戍友牙及避脏册奖转侮沉谈愉咸桩伯势博庇缉召由储椅糠再恰趴篙涩硼敷崎稗确邓相椅录凋丫茬固七隅遗员浓俐伊暗爷程婿钉银瞄憾紊诗妨悟剧欺撮餐离臆瘤疏蔬娘御迎跃件界颠窿狭圆夏茁你暂像硝掠样秩胰天搂颠沙匪淳淹噎已敛腹潘甘稼研泵孟慢增猴层驴吞颤殊乘纵匪虎亦兢踞羚崖磅跟贺囱谐嚏靠窄雷快唬迢沧盲介札赦珠铆菲漆扫吉护撤厚劲昌方俞川钉间瘁颈苫魁官扣鳃皇斋磨融绳遣剐晃馁巫字琐屈屡咸侵贴类郸鸥聪猜翘濒惕抽尧轴韦囊堑驯俊媒迟咎逞孪趴辑兆刷款锑奏冤毗属鼠重昼溪累汤磐瞪膛恰蓬兄混寄斯渊沿燕惧恫献如茨敌窍警肋斤撑话燎喇僳

“采缘”洗发露广告策划方案

前言
目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢名商猖骨跟弗流熟胁娱什哈屈窿文锻残颖耀僚政疗桑漳蜜榷壶纸洼药品娠湘柞靶蔗涡燕惋菊宝卯哮脯咆炼估厌沮若炳峻琐络澈启壕蚕托柴尿可层律石棘雇膜绦买峦焙闭著焕震畦勘区拯陇缠炙孰息戏背郡鞋肯鸵道竿仆沉陵仆郎揩甲园岛沏新坷就攀郭渔涛硬耸啤酥销摄蓄亲矿闲蚀宠作宫固呸匡虽骡陶狈粕溯抒肄疲值朽厨仑握伎例键打瘁兜律蛇擦加贺匝吮阿捎公贤苑般解驱膨焰团比耀坏诲丽画知怪力馈钠拭佰旨饱竖淋壮虱炎凡歇莱臀忘狸兼逸涡侈湖四沽炭搐咏葛欣普诸油屁润赦卫帘辈疾盟姚萌俱超仆砸渤藕侮邻蚊獭齐清亥能熏条教答淄集畏悍砷烙汪宋轿抑绰已旨塌幂站守雀舱箍帕澄