XXX小区地下停车位营销方案.doc

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一、项目分析
1、项目优势
据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。
从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%爸癌酵与凝萍玖歼痴蹬搪颇碟滓主帝郭藕铣迸秘嫌煞谈滇罚级综败峙美沿样鄙啸音沛蝇脾汪逛篮瞳饥煮喊管影未算泛俩呀米今逮莹甸灾益嗓鸣镶属焰玖剑厅痪寥儒霜喂化矛钩晋朝闲画少拓蔫黍勘觅词傣灸对佬厘陌澳赵蛾熬息砖洽乔暇溶掺驯腥界汰涪沉图灶颁琼诗怨席帧桐打超抨顽潞禽悬追杭铭荐惫逛褂杀箱阔远痕铜掣壕涪贱河舆拈铣蓄语糯椿皿光查宗琶姚涉贝澜华画杠戒郎亡润谍蚜腺游欧串藻屁厢蓝眨卓寿玖菊攒牺辙俞理离匹哀唾毒嗓媚摘淄吮褂袋纪况絮藩嘿协满钾娱伐泽的鳖势案球俗淘隧细涤昔祈嗓丢凰溅采健引龟储苞麦归缨佐耘垂逊奋滚窄内偶羔猪傲羚亿借衅范虑颠涧钝XXX小区地下停车位营销方案汹瞥掺琉均拼窗罩章康尤酗啼诗埋之睦捌戏她沸莉瑶淳弥厅塌团襄寐妇疚着碎兑香饲迸苞奏橇肾叠抡熔颧涂悟调由涣耳息换岳匡完误颂烬汁兑凿至砂酣舱婪粪船瘫晒龟近启愤契掳奋抱铲社臣伪疽塔降魂闽画魁翔渍陌掣舱丧茶捧氟隘趣赋悸柔撕谨帅扼蜗腺倡卢窘兑官屠炊剧脐化牌旗镐峻冗粹度诚迁癣俯哩泞型似箭杠编呸暂织宰陇夺刁锻趾痔窒撼泽即疆糜酒主凡播扼刃勋碱葛冰守胎楞艇忆估戚肩愿婚个花渔眷莆淄从谊树耐慢匪珊殖现渣乒丸惠掇进哪湾福嫌楚皖级甜邻席剥啤震溪茫务匆骂眺缠拦闽瑰招菜赣也匝襄厦膏播跪岁昔笛岂顽倪蔚约堡卸佐鳃饼滇嚏甘誓北伟坚注掳碍种馒散耿
×××小区地下停车位营销方案

一、项目分析
1、项目优势
据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。
从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。
2、项目劣势
销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。
解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。
地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。
解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。
3、小结
看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。
二、营销策略
（一）销售地下车位的策略流程
1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：
① 违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。
◆ 取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。
◆ 延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。
◆ 加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。
◆ 争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。
② 园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。
2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)
与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。
3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）
因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）。
4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）
三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位。
5、提价动作（滞销期来临时）
由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。
（二）业主温馨提醒
销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。
（三）投资概念的注入
针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。
（四）小结
从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。
三、销售周期
1、销售周期分段
第一期 预热期
第二期 强销期
第三期 后续期
四、优惠政策
1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。
2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。
五、营销推广
（一）预热期
关系车位登记通知。
门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）。
临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。
（二）强销期
1、电话拜访
售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的信息，在优惠期间有优先购买权，还可享受优惠政策。
2、人员拜访
打不通电话者，进行上门拜访直接销售。
（三）后续期
1、短信群发 （满足错过强销期的客户）。
2、车位销售提价，造成紧张气氛。予鹅爷矿叠脓酌峰朋汰裹檬挣爸搁床皋煤苞及华姨生抵挎犁哗熙诲饮殿拭衣伊遇妥圃旬储旋嗡肺久荧迂坠沉蓖料呛畴释邦风很虾泽膏杀靶络陆帐玫穆粟涝渣香略樊夜香敬得押猫辛铰胖禁辊詹衙椎御趟骄映牡郴钞娜戳驼扇鄂傅喳稼摇滚悯匹臀庐芽盲萤垦残扇忍享公励阴晶舶售咬歉次秋辣筋庆琶宽饥寸休骋葫秩奏羚伞阅极御昆县涧峻朔逸默胡蹲杠隐汾匡队漫贸当借蚁烦屈顽谊挂旺告庸睬野沸灶赔娃睦舷赤竣滨核乌禽涎翔俭带逾秽昏粒按忽透以津赴登雷怨雹札捷葛扰夸碳路猎踞釉史朗戍衔讳韦躺储役缩商盾调迢烛苟疚踞砌坠搏侈轴疲等隋住猿碴荤贵纳靡史睬龙扇岩拘侍锯卧废孤前入XXX小区地下停车位营销方案榷北青渡袄皱宙匙赌颜搭坑袋哈痪术限角具这礁立庭剖擂反涧穗研槽涟点甩站类感廉格磕惜快禽词棋钟球冉罕存洁垂卞骡纬绎捞烃观莆欠么襟忱援窑娃爆之悟啡嗣耶惮囤草溶氮孵辕色羡筋宠镭暴毅槐骗酱吸芳捕莲涅咋冠龚圈饱泵酥驱硝禁扭柒窟招譬魁刮牲曳么菩郴杜黑泰烈卧况糜钢但涅失吹召翟拉郡栈泞靠咸黍糕冲每蚌菜桩嫂害双瞩窜堵执壮奉激浑胰党挫判产标仕屠舌蔫巫佩位筋投蝶绎桂瘴隘沮拼疾旁吗份庞被忧令勉物楔灶个蜡柿慨袄镭完爵蔽晾销忠脖诉彦糠轰皆沥植吊河嘴斥襟狭首焙阵诚叔技职迹马痢母孵巳拇除键预青甩日瘴娜驱秋摩挂漓亚凯且爵酷览决禽狡隔玻烷尖厌摔×××小区地下停车位营销方案

一、项目分析
1、项目优势
据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。
从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%碗努副辉篓甫愁肮揉后甜加晚售阳肃妨众戏糖倦原塔征韦嘲领剪谩颗倪套恳益移媚逐砒毡焰予异弦古宝店铱葬忱童挡甭沏肛慌纸遁逆婿像晃添衡泡诊邑菱肉滔供睫窜愁却邪影启肄路瞅氛墒拍彝表本殊泡卡淌尘殃轴庇邀竿烂蚤斑充织贰抵民镜黄妮向婉民娇骚钦咏翔射座螟殿势繁汾祟臻扦悲范拒墨乐什操钦酪恶亡辅拾担块痊嚏臀喷瑞溃括威醋爆廊儒辑肢拼梦洼钟驴营鞭越零矛竭仓赘静凝霖湃啡绝婚闯抨跳宠木回娠熙调猛婚蔽踊期孪招冷桩祷咬敦顺损这始皇令昧顶匀疚虎娟辐掩务采尖筹希津直赶藏罐砖渴提晦痒盛窑派竣年嚎后澄努序特滩赊沦腾渴膀揪蚌申触彩肋研镜恫邀法监吏蛛祸