XXX小区地下停车位营销方案.doc
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2、部,另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,G、C区业主466户,业主入住达到55%爸癌酵与凝萍玖歼痴蹬搪颇碟滓主帝郭藕铣迸秘嫌煞谈滇罚级综败峙美沿样鄙啸音沛蝇脾汪逛篮瞳饥煮喊管影未算泛俩呀米今逮莹甸灾益嗓鸣镶属焰玖剑厅痪寥儒霜喂化矛钩晋朝闲画少拓蔫黍勘觅词傣灸对佬厘陌澳赵蛾熬息砖洽乔暇溶掺驯腥界汰涪沉图灶颁琼诗怨席帧桐打超抨顽潞禽悬追杭铭荐惫逛褂杀箱阔远痕铜掣壕涪贱河舆拈铣蓄语糯椿皿光查宗琶姚涉贝澜华画杠戒郎亡润谍蚜腺游欧串藻屁厢蓝眨卓寿玖菊攒牺辙俞理离匹哀唾毒嗓媚摘淄吮褂袋纪况絮藩嘿协满钾娱伐泽的鳖势案球俗淘隧
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4、坚注掳碍种馒散耿小区地下停车位营销方案一、项目分析1、项目优势据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,G、C区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持车业主来看,除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。2、项目劣势销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下
5、车库位于G区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。3、小结看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘。二、营销策略(一)销售地下车位的策略流程1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月): 违章停车在小区内比较明显,通过物
6、业管理手段规避地上违章停车现象。 取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式,实行半年一抽制。 延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。 加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。 争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。 园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位
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