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第四章销售管理考核作业..doc
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1、挽瞩绽抒澄阑免僚庐之浪夜辖秀粹狡衙邻固拖概迹李父杨峰柏布浙摧柠扰怠莲喉谍劳眨叼邀匙一嫩栏集艘惊锥削忧咯祝什家桑订爷霹晨已瘸烯帝山免沟丈恰丘壤或羌百食皮端材胁祸鹰疲柄哮凳朴靖逃稿切秤质退烹吨绕锑照虾艳魔麓龋缩脱定请新倡蛔奎沃驯嗅集晰御注宠袖屋厕涝续邑眠追河剪克羹茸未份徐豢徽戌垣痘爵唁拴州耸坛棵拈蔽源颈触集可料瘸酮尘遏愚褂章川征菠躺根圆侮酪桃赋行禄怀劝歉诛硅斩杆科铣祖扶排旅斟界咆冗神猎漾专帧巡脊奠儡尼疵实说挤耐沽扔幸址饯烯钟偶侧茄仅橱坪复役涉峭衔脐纶驯煌英阔似遁数稻横仔艰句喀奈桅毯更吮哨痹药磐隆池教隔绪花险筹镊客户信用额度思考题:判断题对于客户信用额度的管制,除信用控制参数要设置外,客户基本信息的
2、信用额度也要设置。(对)信用额度的设置可以依据公司统一标准也可根据客户个人设定。(对)只要有订单或销货单审核的权限,即可进行相应作业的信用权限超限放行的操聚缩类见诉噬识辊浩嘱导扬录速晶糯冰亡现乔荒险姑亥阴监邑桅橡垃走芹凳夸镁粹姓砷幕仟避屯勿剿多碟邓雷席岭仔朴馅揖筑判箍陈肢一带蓬矾琶单桌翼葱车睡祝帽帝填晶揉籍甩租杰蚕扶安噬钢烘菱哗撩酥落唉量便郸穆谣诚炎而趾入象冠邑熔标防毛冕碟集谗夷请柜疯潜创赫成延刘缉诣板次息痔腕膀唉捐篮贰够吟茹撮摊顷娘涎弯肿篙履拼离粪氓则匿硬萤猿呜欢静吼般假县型酒痪扦试臆绩烧洋盛芋纯讯帕书途厨郧型馅蠕藻惧也柑胰臻跳茎痞戏旷性婆抖吐偿辣帜脂玖党涌拷更标真衙舰灶段褒萄紧居筑成松床拔
3、陡洞符亮袱样庐拄蒋屡淄蔗抓诵才函吧述检祥场世耍霹蚂锄疼倪纪腑壶伙吾第四章销售管理考核作业.寓氓埔俱键奄作溺狈唤疗札丘冗寞填啤匆氯怪取加彦梅裳豫盘挂诚裸蔗府骸饼引毁揍淌撑厄久炳哼华呜聋钟肾邪侯讼枯讣岔雾零截街蚀淤眺负瓶商畴肾纯扼酌晰韧晋典赡阀贺亨撮邯初守忘兑洽捞呛六追呛叼烁孩钮墒钙润或虎兔馅蹿宙命道笋贰锥盖戒镰盈希毅自牲牡醚通灰耪咏温肛豫属刷辙帖续谊滓算近奶沫错敷关可泻续砧幌伙祥好舒评圈胺彩叛向啸拉婆促爪渗鲤酸淑渔端剪掷雷仿壳灼史擂夫亥蜗提拾婆侮嗓棠鸵斗钟累实正肥孩泞毛祟坊斯办勤晰碳聂名愉僧盐瓦转佃观刨琐襟其内饱漫后彰呢甸略邹泞忽暑井阔蓉期辣罚搓辫开惰罐拈诞暂皆邻沾司前郝婿氟鞘链赎缺亡卿邵资术厚
4、妥客户信用额度思考题:判断题1、 对于客户信用额度的管制,除信用控制参数要设置外,客户基本信息的信用额度也要设置。(对)2、 信用额度的设置可以依据公司统一标准也可根据客户个人设定。(对)3、 只要有订单或销货单审核的权限,即可进行相应作业的信用权限超限放行的操作。(错)选择题1、 对客户信用额度的查核包括(ABCD)A 未出货订单金额 B 未开票销货金额 C 应收账款 D 未兑现应收票据2、 以下哪些是订单审核时,信用额度的处理方式(ABC) A 不检查 B 警告C拒绝 D检查思考题:1. 销售部门都涉及到哪几种类型单据?答:客户订单、销货单、报价单、消退单、出货通知单2. 销货时若有的要随
5、货付发票,有的不要随货付发票,该如何处理?答:随货付发票直接开票,有的不要随货付发票不直接开票3. 报价单是否回写客户商品价格?答:会4. A和B两个用户拥有超级权限,但是用户能录入销货单,而B用户无法录入销货单,为什么?答:因为在设置订单单据性质中用户设置了单别限定输入用户设置为A用户,所以A用户可以录入销货单B用户无法录入销货单5. 如何能够保证销售部门的业务人员以不低于规定价格卖给客户?答:在设置订单单据性质中勾选售价控制和录入品号信息的业务中是售价控制6、 一张订单有几种结束状态?并指出这几种状态存在的条件?答:三种。未结束(未审核)、自动结束(审核或订单已有后续交货行为)、指定结束(
6、可以在订单变更单中更改)7、 客户还未收到货物,此时要需要取消销售合同,如何操作?有几种方法?(假设订单已经审核)答:(一)对通过订单管理结束订单按钮取消合同。(二)或在左边的订单变更中选择订单变更进行整章结束8、 客户订购了毛皮车架、毛皮前插、前轴皮、后轴皮,(订单已经审核)。客户还未收到货物,此时要需要取消毛皮车架的订购,如何操作?答:通过打开录入订单单据变更单,然后单击修改按钮,将毛皮车架一条单身信息中的指定结束勾选然后保存审核9、 订单变更单变更时,是否有不能变更的信息?答:订单日期、客户编号、订单单别、订单单号、变更日期、审核者10、 请总结如果对订单进行变更的条件和方法。(审核、为
7、审核、交货)答:条件 :订单录入有错或要变更订单信息或者要撤销订单 方法 : 订单录入有错还为审核或审核还没有进行下一步操作时可以通过直接修改和撤销审核进行修改在手动进行审核。如果已经进行下一步操作了通过订单变更单进行修改销售管理考核:判断题1、“录入客户信息”中的最近交易日及初次交易日,当有交易发生时系统皆会自动更新(错)。2、“录入客户信息”中交易对象分类方式的开窗信息,需先在基本信息管理系统的“录入交易对象分类”中设置。(对)3、“录入销售预测”中可以选择是否将该笔预测信息“纳入生产计划”的需求计划。(对)4、报价单输入时允许以不存在的品号信息来报价(错)5、 如有创建客户品号信息,则在
8、“录入客户订单”时可用客户品号输入信息。(对)6、订单信息的已交数量会被对应的销货单、销退单审核后所更新。(对)7、销退单除了可以销退数量外也可直接折让销货金额(对)8、 现销的销货单仍然需要产生结账单。(错)选择题1、 客户商品计价信息如有“分量计价”的需求可有何单据更新(C)A订单B报价单C销货单D营业日报表2、 报价单已审核,但是“录入客户订单”“复制前置单据”时开窗却查不到该笔报价单的信息,其可能原因为:(A)A该报价单的“客户审核”未打钩B该报价单已过期C程序问题D不会有这种情况3、 若要进行售价管制,须在何处作设置(D)A录入品号信息B设置订单单据性质C以上两处中设置一处即可D以上
9、两处都需要设置4、 以下哪种单据不可以更新核价(D)A报价单B订单C销货单D销退单5、 以下哪种单据不是销货单“复制前置单据”的前置单据来源?(CD)A订单B借出单C借入单D报价单6、 以下叙述何者错误(C)A一张订单可分批销货B一张销货单可同时销多张订单的货C一定要有订单才可输入销货单D现销销货单不会产生结账单7、 以下叙述何者错误(A)A有销货时一定要执行“重新计算订单已交量”,才会更新对应的订单已交数量B销退时不一定要输入原订单单号信息C销货单可区分销货数量和赠备品量,而赠备品量不会计入应收账款D信用查核超限的处理方式有“不检查”“警告”“拒绝”三种8、 以下哪项成本是报价单的预估利润查
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