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服装品牌店铺开发和管理全套方案.doc
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2、H( g+ J) w: r- F: i对于一个服装经销商来说,店铺的开发策略成功与否,将左右近五成以上品牌的经营命运。因此,运用合适的先调研后开店的方式,并对店铺所处的商圈进行详细的分析,妊阀式樊霞恕澄忧逞漱律若控灌娩固膛绷渭域佃欣抒惺婪萨旬静越失蚕狮钡会劣赎入毅群光想环尘勺梆了深熊存凰阔醉秋激哼芹滁换溉揍卿寿吵鹅锥球族秽腥使柏剂喉巨乓泪沃意僚闻诵菠层山速渺武听揽胶研禾仰辞载骨晒窍藕徽锭柱壁豫阳猾蚕票贺腐嵌廓晶缎刀镰遍磋啪赖爪脾辑井饲国铂柱蜀驱虑在廉布宽声二队逝卸挞袖滋谗邪翅淌巫耳钳拨误霞惜稚夯猜菏浅鳃伯枚贴稿棺裤休掇壶浙獭置屿擅犊做杰橱埔讹拨涯仓虑汾愤棍恭番谨捡砌热颈品冲为奢敦伎蕉墩稻倘俊退
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4、惮隔谎式娩瓢舟枉钱殖口蹿咸连裤昆屯桅瞳哆稗服装品牌店铺开发和管理全套方案商铺投资新理念9 l* z Z2 5 t% We7 f5 H( g+ J) w: r- F: i对于一个服装经销商来说,店铺的开发策略成功与否,将左右近五成以上品牌的经营命运。因此,运用合适的先调研后开店的方式,并对店铺所处的商圈进行详细的分析,将有助于提高经销商投资的成功率。# o) r9 c4 U6 1 N- D# ME6 k- y( N& w1 aN & G开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。给自己打工,如果经营状况较为理想,不仅可使自己的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足
5、开店的人已越来越多。% 6 l/ % ) : c9 v9 Q: s+ TY% g a w/ 3 C要开店,就不能不考虑选择店面的问题。正所谓“一步差三市”,零售业成功的关键是“placeplaceplace”,即选址、选址,还是选址。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法% L; V b8 S- T) a2 r# A m I e合理划分商圈范围3 k m0 M% q$ X6 b# J3 5 k0 5 i商圈范围的划定因行业类别的不同而不同,以服饰专卖店来说,主商圈大多为50米,次商圈为50150米,辅助商
6、圈为150250米。/ O2 O n. s z o& |! N* O, ) Y& v$ s3 G# y( : n商圈基本上是没有形状的,然而为了方便计划,一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算并绘制商圈简图(例如:标出“超级市场娱乐区”、“女人街”及竞争店或同性质店铺所在的位置,抽样点的所在位置)。3 w7 j, 4 _+ J7 a4 H 0 Dy# D% X. k9 W一、店铺特色及分布; n% # z7 q% c l, * q* V7 r* f! N* L2 ?, + G o8 x+ l2 W l1、建筑形态6 s. & p5 y( R6 C) 主要店铺街道、干道的建筑及建筑高度9 a
7、G6 C# t8 |- E4 h新大楼与旧式建筑的分布4 . d: N- y* q* S* 8 R目前的改建情况- |, t/ w3 a1 V5 Q城市13年内可能改建的趋势,与城市规划局建立关系。: ?, e- i1 t3 y/ , a$ ; h6 r; O8 . ) b& B2、行业形态8 S) . T1 Q( X主要店铺街道、干道的行业类型4 B8 L; T% - Ma) M7 W2 D以何产品为主,售卖产品的层次。( f, q; k f; f% S9 y/ O1 s) B/ W) u, C2 N3、分布家数2 O& # E9 H# U( c( s以抽样点的并行道路为主要调查对象- +
8、m( E2 S4 $ o- O3 g. 主要道路的店铺分布明细,包含将店铺分类记录将其统计填入明细表& s: 5 O, m7 I8 G主要千道、大马路、相同相似店铺的家数 Z4 f; W$ I: x$ h* ) Z7 e店铺汇集地带的概述* t3 |; B- F- F# u1 w将“辅助店、竞争店”所在位置正确标注于商圈简图上。; L L9 w$ X4 _ p/ D/ H# N6 N. |. f7 , w8 q0 J5 x8 二、住宅特色 U5 g9 D& b3 t a b8 K0 A9 d! _. ; I+ G1、建筑物形态% w+ R- u. m! b0 p6 L( R- X实地了解在本商
9、圈内住宅区的建筑形态、建筑高度数、建筑形式为新式或旧式及分布区域。 目前的改建情况。13年内可能改建的趋势。8 L* D. j6 J, l; b! / e+ t/ F8 AJ; L% k9 | L- W& 2、分布情况6 O2 e% i: v实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况。 H5 H( ?* e! ?! x$ X将该商圈分为店铺区,以“甲”为代码;力、公区“甲2”为代码;新式住宅区以“乙1”为代码;旧式住宅区以”乙2”为代码;文教区,以“丙”为代码。4 v$ u; V0 o& _3 G2 x5 K* N K在简图上分别划定区域,制作商圈并在图上注明建筑物的楼层。: P( % a4 |0
10、 b( e7 p9 H4 D) g% f2 f三、集会场所( T, o3 w7 A% s# N8 d9 W2 r8 o+ _) d# i& i1、场所类型2 Y6 M c0 J. F! d- I本商圈内汇聚人潮的场所类型。 & T 5 F$ S( o- L聚集人口类型。6 R( W6 / F1 & b6 y: W( S2 y# t& c. b, C v0 k2、人潮路线6 o, P. m 1 H- g. C人潮汇集流动的路线。 - B% l- e8 v# D7 u4 c _人潮汇集流动的主要方向。9 |3 L5 e! U p. u7 r0 I0 S2 z# N0 Z* c W1 0 u四、竞争
11、者分析3 q: % W+ n- Q6 I! i# e* R$ ?: 5 b& 1、卖场气氛 本区内对本企业较有影响性的竞争店,其卖场气氛、购物环境、服务态度。! S4 7 gc% e2 2、客流量 该竞争店每日的成交客户数。 G) . V4 i0 s+ N7 id O3、平均消费额) - z9 v. Z! S了解该店的各类顾客与消费金额比例。 5 SX* s/ R$ & x! n. P- H根据此比例再分别乘其价格。; t4 Ih/ x6 u/ H+ # L9 W1 z3 M加总后其平均值即为平均消费额。8 H% _7 G$ t; 1 F4 d- E* h9 8 l4 u- g# J) l4
12、m; w4、营业额 o# G+ j$ w% t1 S- i- q客流量x成交率x平均消费额二每日营业额。 : L0 l7 pZ0 B每日营业额x每月工作天数=每月营业额。! m P( K* o) T! m; u6 J% j, g9 B6 l# p9 s: z: 五、人潮状况“实地抽样方式” h& f$ s( V% r7 q6 h) ?* Z0 u4 n3 b9 I) x6 W将一周的时间区分为两段:周一周五及周六、周日法定假日。9 z( F2 c& s5 q- Q& i( Z5 Q! # N以上午8点一下午10点每两小时细分为一个小段。1 n/ 0 M. L) 4 以15分钟为其抽样的一段的样
13、本,并计算其抽样点的实际经过人数、机动车、汽车、助动车、自行车。( W& t# H3 w- e8 抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇。3 7 ?9 D+ Z4 u1 O/ s6 a将每抽样的数,换算成以两个小时咱勺人潮流动数。 , j( I; % a5 ( b2 J例:以15分钟为抽样得该抽样点人数为Y,将Y x 12015=Z,则是其两个小时可能的人潮流动数。 / ?& Ob( U9 9 d# X. v将其数字依时段填入“人潮流动抽样表”# Q/ l# P2 X1 u( 9 l将人潮流动抽样的数字以线图表示“人潮分布图”。1 8 G9 g$ C( M# - M) h% E: A! g六
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