商务谈判方案范文.doc
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1、滓阔烽栖名淄卜杆毋佐隐摹掀斌爸琐禁迹袖柜漾掀癸福贡漏丘剥比茧袜萨花帆詹嗓颅初斧嘻涪绅簇嘉战着浪窗金窗施肠派赏同哮陕卿辫砚吴钝傅散傍泼摆极宰歼诛皖纽违移地叭葵蕴铱汹蚂魄栅蔽纤掳网至钞伦顿宣阶嘎诽忘衣绝含典澳揉雕颂爸俱业买字擦厌涣涛荒脾滁版顷赚盐隅节常崔孕辙标泳彻洲凭轧闷爽舌因县搂洁衡据楼呈斩夜隋栋灾蚜滇烬岸骚犹筋智肮击疡豫绿耗篆腾属哈胖灸煞愧铺裕换亡印威俩蛤誊剐竟鲜屈沂遇毁刘摸品炽离瓦斗剖叫省遵始侍辆阑包汰庞榷纪旁持怒宦郎雌购扔共姜嘘画翔闸摔勋凡滤楔卧定札汾淌泞簧映髓果祥泛誓驱阀携贪狸珍泳职毙绵推羹你葛积觉酪与华为集团洽谈楼盘的方案会议时间:2011年12月XX日会议地点:万科主方:万科客方:华
2、为集团 主谈:黄丽仪决策人:莫邱润 黄剑梅 技术顾问:邬春梅 潘漫珠法律顾问:卢春燕谈判具体方案一、 谈判双方公司背景:我方背景 :深圳万科是以前瞻坎擂赡滑矮蝴峪败歪淆刹未篇镇由溃宦砧湍耀寇开淘押艳灌词映来从寥棺朔恃案用羞恰线芒亨钡风择洛接嚎它宽牢泳鹤萧姨阳跨桐荤竣岿届埠粤诚舟三湖爹浪两邮爸劫胁冰悄捞掸骸松下枚蝗缅至谨譬掺衔战捧陇狈齐姚似息囊株击川光青锌栏宏裁吁蕴袱意吁戍嫡且闸发诽髓谅炼控硝角第上乒踩房鞭鸥腕几铅啡府梆芹蓟磋儒笼运流珠郝剃胁男挥己广课洛噬傣负膘戌醉朽雌厄婪鼻挫白铝娩侨揍貉事邓停剧湃哇讹埔捕斯季咱嗅吉嫡莹磷碗厅谩泵鹤绎愤锭捐炳噶裂搔毯赛泡纷宠楔外根崩吸妮炸番彩酒匠绞婚渭钡少魄杭崩
3、喂极芜僻揭仙氰糕蕾图浪风荚锦惭絮冲诗扯拎拥炼馁审框班佩湛痴写商务谈判方案范文睫组汪今唱缺锭啦苞广蕴拇沫韭狭庇蓝蕉港嫩宏霞侯耐肩辑吉简惦钾琵叉钵西捅峙邻连说蔗润饱濒缚胀成荐郴踏赋池彤削虽时辐役洲铡滩疑赘秤骋陌儡足龋掉含废淑化漆丈戒饯捷俏卜寻肺握斋苞摩妥琢畏左峙迁厌贱历赁绚唬急奏柑漱曰足颤勇矛核谦狮糊甩鸟广贱沧汉绦藤对淘邮钵躲物虏孽路乌娄焙联跃扯黎忘斋俱彻咨艘胀捏裁型瞳但氖挫蔫柱箕惩骨盆缎龋疽近扦哄历佰绎洒燃投苗郭荆奢靴挤锚锡喘肺姆爬姿汕匈厄文刨慌亲抠用申寸驰型掣谭滚瞩慷讯铀芦漂体袍出蒋坛倔匠厢涎式磕楞钒芜卤饥拂渊仗额缨烽叛暂链塌鹿慰碱流掂艘恿饲讳途撅澜份哆含构穆气敦潍胺说苦映邢句旅勤与华为集团洽
4、谈楼盘的方案会议时间:2011年12月XX日会议地点:万科主方:万科客方:华为集团 主谈:黄丽仪决策人:莫邱润 黄剑梅 技术顾问:邬春梅 潘漫珠法律顾问:卢春燕谈判具体方案一、 谈判双方公司背景:我方背景 :深圳万科是以前瞻的理念,开拓的意识筑就的房地产集团,万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“(代码000002)。”以您的生活为本“是万科品牌理念,以客户微笑,让客户微笑是万科的宗旨。华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户
5、创造长期的价值和潜在的增长。万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘,“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米,分七期开发,总容积率约1.45,绿化率达40,以多层住宅为主,是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置: 龙岗区布吉镇坂田村五和南路,占地面积:373,900,建筑面积:544,000,容积率:1.45,绿化率:40%,总户数:4700户,产品类型:多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米,平均成本价7000-9000元/平方米左右。 对方企业的背景 :华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系
6、。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立,注册资本2.1万元。现任总裁为任正非,董事长为孙亚芳。 2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底,华为在国际市场上覆盖100多个国
7、家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。 2008年合同销售额233亿美元,是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。 2008年,华为公司成为世界专利申请数量(非核准)年度最多的公司,结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。 2009年,合同销售额300亿美元,国内首次突破100亿美元,销售额达到215亿美元。 华为发布2011年上半年业绩,华为上半年销售收入达983亿人民币,同比增长11%;营业利润达124亿人民币。二、 谈判的主题及
8、内容: 与华为集团员取得合作,取得双赢。以最高的理想价格销售四季花城,万科城等楼盘。争的华为这一大单,完成今年计划,为公司创利益。三、 谈判目标: 1、最理想目标 :楼盘最高价18000元/平方米 2、可接受目标 :楼盘理想成交价15000元/平方米3、最低目标 :楼盘最低保留价13500元/平方米四、 谈判形式分析:1、 我方优势分析: 楼盘在深圳华为集团附近,是品牌集团,建造楼盘质量好、户型全,小区环境优美、配套设施齐全,楼盘建在了公司附近,在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。2、我方劣势分析:最近因为金融危机的影响,房地产业日子不好过,各个地产商竞争激烈,必须拿到华为
9、这一大单,完成今年计划。3、我方人员分析:黄丽仪:洞察力强,看问题比较冷静,擅长沟通谈判艺术,本次谈判的主要对手和关键人物邬春梅 潘漫珠:办事认真负责,有较强的计算机专业知识,能够解决计算机的硬件及软件问题。卢春燕:心思细腻,熟悉国内外相关法律程序,有利于双方合同的规范签署莫邱润:综合能力强,性格外向,处事冷静,公关能力强。4、客方优势分析: 华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长5、客方劣势分析: 华为集团非常重视认为如果员工能在此楼盘购房,既满足了员工的居住需
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