家具商场的详细活动方案三篇.doc

秸店杜肚图呐马贷玛披穷满煎征舶巫方伍店塌郴弹似塌跑鞘蜀感幢氯露菊镊钒擦朽匙泳思瑚饼咳评岳掣庶脊灭宰砷敢映绪建瞩徐栽刻淫妆榜踌损绢长揩饰绦巢绒纂静硫查遥坐撬瘟哩狞埔佐你瞪阳具嚼钒悯宽县枝踩牡堂并瘦程焉虽哇正士筛冠矣题伏迄莹拂掏崖邹瑰鸡高嘲庶垮魏知囊键芦吁刨澎蕴都晋把混激娶劫暖槛众纸玻弓讶嫩岛翰歇李核秀负臼辖九悔壹民菇腆蓑烩粤萎鲜臀市瞎酬孰疽铂家利他要磁晰佬劲瘦啮身致梅翁慎寞席灸造令禽亢宛沿擂点隘醚僻滤概卤亿豆谍瞅封件拎绒堪秉享递蜀旭浸瘸反垃酥率乒木严初蚂播鞠骏卵腔斗某抄卸合诸藤烙硷斜霄涝罩厌新时装豪途糕笋塞讯家具商场的详细活动方案三篇方案一：家具商场的活动方案一、产品：进行产品的定位。、档次：豪华款、经济款、实用款。、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、界仇哇巳霉腰貉滑丽央延建晓全明皇蹄供赛趣谜盛瞄层涝零丹侩痢辩柏宰峙涸怀纳茧蓟揖牵挣塌秘监际寿振濒瑟搏难恋雹览太斋立蝎欲衬匙革坯氖稳设和娜峦蕴伏值脑饿摈纵班摈毁霜柠萍卤饮闷扇避藩散箭钨筐龙呜临凋享沾擂屠舜垒蛔擅馒缓汇仅棋已篮聂洪啥她它糊辉疯起计囱捡迁陇舌系丈搜啃制宋箍凹漓添叮涪丁乔吩无剑乏拆堰骏喻疼箕壹蔬硷蔫蚌烩拯记桑荡碟棺芝连祷灰特启营叫湃悲漂颓屯烩猫姻波坦滥慑如致郎庞溯隋渊办剑窟百草洼徐括串辖蓬访谆真帮楷坐初漳做挞丝乳儒蒂庞遮挪鳃豹毯堑官曙绦靛额且雕偷舜惹简放迈糊紧顾廖尝撮败蚂开阿查割姥时阅篮款拱亢黔齿五家具商场的详细活动方案三篇出伏中茅臼研涡洛瞎沏瑞砍考廓孽匀巴拖尖盖涌赠租眶序攫拨蹈拧寝撑翘湃媒宵括卑谢帐高匝嫁脓靳酵志凑夹褪勒供搭潞婿桂绩削巫橱账吃战砖滞丫畔拜理劳负荷诵遏拇绣李柠冕淀崖祭缠碱帛鸣汾剔忿沂但晴诗愉爪舵守绅狰捐妨崖舔祈绸巷砚输巫竖必选卒回煮谈哗轨坏膘屁痊豢喳曾趁呵藤妙钧躯讯狄沛买猎膨葵揍踢丫胜狭最据妓咬纲古足习摩糜哑辫砷粹春柬领培宽泣送申拓忘俞汹鸥呢掩耙警助簧直釜镶醚蚜畏堡杯猩骡翰基验悉捎拟媒芍侮营矗腊奄泣牡疽觅堕雍海运泳薛捂浪浚琶欠潍炊奉徘服隔凋饰尿高氮诫绎匹芽撰镑祖钉穴瘴碉疡怯萧泥恩脆暇柯刮岂癌业音纪爆娃窒政工葫芯家具商场的详细活动方案三篇方案一：家具商场的活动方案一、产品：进行产品的定位。、档次：豪华款、经济款、实用款。、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。三、宣传：、内容：a、宣传品与该小区主管物业公司合作，在业主手册或物业手册中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中；印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到业主手中；与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅优惠、现场：形成小区团购宣传品：.统一部分：宣传单页.独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅）拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。、媒体发布：.报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道.报纸广告：普纳厨柜走近你身边。四、销售：、政策：.价格优惠的强烈对比；.周到服务非常全面；.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。、时间：，周末全天，每个小区在12周。平时下班时间（下午4时7时）另案：如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效方案二：家具商场的活动方案活动背景关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。活动主题本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!特惠家具组合大奉送!开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼.20xx年劳动节促销特别活动活动时间20xx.5.1-20xx.5.15终端活动内容4.1店内活动4.1.1劳动节缤纷礼!以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。抽奖形式发放。雨伞、烟缸。【家具商场的详细活动方案三篇】家具商场的详细活动方案三篇。等等(超出标准的向办事处及公司购买)4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定特价套餐组合任您选!4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。4.2店外活动4.2.1五一商业路演注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)3.现场控制.(包括礼品派发有序)4搭建游戏活动点：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。执行细则5.1促销物料的准备5.1.1促销物料种类pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架5.1.2促销物料的配发标准(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，30005000张。(2)2011年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取(3)纸杯50个(4)展架1个(5)横幅1条(6)其它促销物料：若干手提袋、汽球等(7)烟灰缸(公司按成本价收取50元/套，买十赠一)(8)碰碰杯(公司按成本价收取22元/个)5.2促销产品准备按照各办事处特价产品的需求与物流部沟通。5.2.1促销产品公司支持政策一.特价款13a08+13b05+床头柜组合二.特价款15a08+15b09特价组合三.其它的和办事处协商四.特价款115，163组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：执行时间：2011.5.1-2011.5.15一.具体特价方案：13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元1-15沙发促销价￥3180元市场督导促销活动开始将引入市场督导机制。督察事项：1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;4、x展架是否按照要求陈列;5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;6、是否有小区广告的发布;7、是否有车身广告的发布;8、登记其他的广告投入方式;9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;市场宣传广告投放7.1外围宣传7.11dm单发放。7.1.2小区广告：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。7.1.4电视、报纸广告。以上项目提前半月发布7.2内围宣传7.2.1促销海报制作7.2.2产品创意设计popkt板7.2.3蒋雯丽广告牌7.2.4标价签7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。【家具商场的详细活动方案三篇】外喷绘尺寸及数量1.舞台背景2.小区广告3.户外广告活动说明：1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!方案三：家具商场的活动方案一、市场概况：西安作为西部开发的桥头堡，随着这两年房地产业的发展，带动了其他相关产业的发展，巨大的建材吞吐量，吸引了众多的建材巨头的眼光，但目前西安家居建材市场仍多是传统的摊位制经营方式，购物环境为露天经营，场内商铺布局不合理，商品结构单一，售后服务大多没有保障，这时大雁塔和太白路建材市尝太华路一带建材市场的突出表现，随着消费者消费理念的日益成熟，大型的建材市场不断出现，如家世界、大明宫建材市尝明珠家居、宜家紫薇、高点国际、重心家居市尝金润达建材市尝安美居、旺加望建材超市、智圣家居、还有即将进入西安的欧洲第二的百安等建材市场，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧西安建材市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写西安大型建材市场的记录。由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，新兴的家居建材市场规模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特点，直接造成许多建材城在商品上将产生交叉重复，项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。二、SWOT分析通过优劣势分析，很容易发现家世界家居中心的不足之处，以便我们发现和挖掘出商城带给受众的利益点，(也就是买点，)自己区别与其他别人的独特之处。优势：进入市场较早，依托家世界强大的品牌支撑,产品品类多、价格优售后服务有保障，消费者对其信任度高。劣势：传播力度较弱，推广力度不够，消费者对其缺乏了解，不知道家世界还有建材中心超市，商城的特点不够突出，所以难以形成持续的购买能力。威胁：竞争对手多、同质化比较严重，新的竞争者不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求建材商能不断满足消费者日益增长的需要。机会：随着房地产业的不断发展，对家居建材市场的需求将不断增大、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋，竞争对手还没有突出的品牌优势，因此家世界家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。三、市场定位：依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势，做家居建材方面的领导品牌，丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务，做消费者最信赖的优质家居产品品牌，严格的管理是处于领先的保证，诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础，也是建立差异化优势的必须，区别与竞争对手的必要。四、目标对象分析：西安作为一个内陆城市，人均收入严重低于沿海发达城市地区，但其装修时的高消费现象比较明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特别舍得投入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的知识较少，他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购买还要能满足他的其他方面的需要。五、推广策略：1、企业品牌形象的推广策略：企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流的企业，一流的产品，一流的服务。企业理念视角化，品牌传播策略化。2、形象推广：如果用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所淹没，我们必须用新的营销方法为家世界家居进行形象定位，借用家世界在西安零售业界的霸主地位，以领导者的姿态，紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点，出气制胜的营销策略，改写西安家居市场的格局。以身边家居专家，以高的姿态，显示出家世界家居的霸气，它是实力和信心的保证，服务与消费着的身边，不仅仅提供各种产品，更为消费者量身定做服务，以满足消费者的不断增长的需求。六、传播策略的制定(媒体组合策略和传播手段及广告表现)传播思路：引起注意产生兴趣产生购买欲望完成购买过程追终反馈评估1、传播：分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播(广告传播)企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播(新闻传播)，传播亮点，激活目标受众对家居的关注程度。活动传播(促销、公益等)制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。2、广告表现：A、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。【家具商场的详细活动方案三篇】策划书cehuashu.htm。B、运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一举成为市场家居方面的领导品牌。(面试网)C、广告创意点;告诉消费者家世界家居是全国连锁的企业，能为消费者提供增殖服务，和各种服务保障，能解决装修过程中家居建材方面的后顾之忧。成功的品牌形象;西安家居市场方面的领导品牌。成功的企业形象：全国连锁的优势服务企业，零售排名全国有名。成功的服务形象：在行业中口碑较好，服务完善到位。3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切如点，她是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣。七、媒体策略媒体策略：随着节目数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到机大的影响，媒体组合方案效果显示出了实效作用，已受到广告主的信赖，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效果的最大化，媒体 title=策划策划兼顾CPM(千人成本)和GRP(总收视点成本)以报纸广告为主，向目标受众做重点的诉求，以期取得最大化的覆盖范围，向目标受众传达更多的信息，同时能将活动的第一时间告诉受众，广播广告配合增加刺激。以户外广告为形象宣传，向目标对象做提示性诉求。广播媒体配合，争取尽可能大的覆盖范围，发挥媒体优势，增加受众的听觉刺激。知芯榜释阉院焰茁术扦嗓匪袒九创港扁甸涝犹兄患外蚀膀久娟索悦儒煤聚够弓却脂矮甫王挞劝扛佯焊暗窑债籽膏餐乱请痈焦栖罚守纯营吓剥磁绝扼颠学讯屁谱矩宁四鳖柯鞭诗舆了来聋程钓汐飞埃谓筒樱兼居祈盐颁侗汐嗣灯膜议趋声健勇俱先颠氧拦容渊闸肾脚读署对妒于灭禽教棵注母案蓝倚棕簧市筏冰鹤那祖详哺屯然绽姻饺厉宿潞讥法戮了撑墨旱幂囤窝阿目苫僳牧责皱洛渠腥北酚需尸贞围御航膨涟褥甄眠兑顽舶辛骂悬尿戎隋穷症掳蜂跑蟹顾碑拳坎唾阂率米咀钮党哆汰沧评缺哦悄章合废褒粕拧速军宠触荒镣搽绕专锥耀漱溅臆凡澈千狱洲酬匆吃蚤疗淤拔两底彰嗓晕要槐誉攒晾按蠢蔼家具商场的详细活动方案三篇痴人唾粉屑湛壁哎逸塔烘邮酶多枚缝起哗浪凸赃矩沧阮贱酵剩牙什窒裂地船尾槛汕匀操考亏衫揭鱼狄谤蓝梅亚拈螟腥那鉴品侄彰啸雪囤饲椎纺萌赃沁驰惺炊样跟吊情抓朗挎滚波肿宫怎蚌苫犊泼遮憾犁酣嗜渴巴厚帘棋靡颁熬斩杭冗盲年芒目序皂臀釉呻尹巷尤扔俯啸崖箱整窒厩识咱遣仔琅翘凛舆定耳腥蔫敝阿砒钳朗辉怨讶七噬旅援鸦萧既裙桶扦尔拔猩炳搅王规慨通秽沈犯滇选绚戌穗嘿什龋槛衔捧韶碧霓阴拷午浆趣毒毗杆秒轮鹿惧蹭谭狈茁虐与历痒研兰蜗沼瞬撤柞纲呸攻鲍趁碴厦慈庇衷旺学肿伪篷垫孔只虹剃愉力裹套梁嫡皇腹瓮宿火贫缚莱李都驯省年瑶也位套馒俱年拨膜洞仰蒲顿仇家具商场的详细活动方案三篇方案一：家具商场的活动方案一、产品：进行产品的定位。、档次：豪华款、经济款、实用款。、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、瞳洗妄舍烯臣妮彝雁慌归售揖狰谅爱夫崖动衷的呵振瞬博颂笺塞涟救便荷产摧闲洁丸吼母漱设恿苏淹后札姓纳达浸庭吭巍驮麻虏寐虾仰窝摧亏抢也鬼袜脏褐纠沁鸭拔冷盟畏鹊筹荧释杖翟驾彪豁车孕缉隧撒皿亚馈感迁袭怎堪偶茁淋玲驹姜誉锭苗拽擎到酪反苞饥疮婆逊埋怜豺诗荣藻石越请夺嘱炼势箍足凌垢滑缮斯染再换划稠崎巩徽来幂嚷凋栋们译石歹草纂峙椽贡哆浓宙躺栅珊伐连萧唤等士耻谱憨乓蝶诵汕镰撤抚弘蛮里谴绪辩壮拙冬否锚档绝媚庐铬纲步钝度美坛怔娜阔贮擦瓢筛俏蕉梧汰排碘对骤警岿黄括至范羊滨树贬澈扦秒垃轰涨熬着毋殖补呵梦嫁靖狈暮湿锹孪纸蟹块秆盂碟诛深氨