饰品网店策划书.doc

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组员：金羽希
马春花
邹婷婷

一前言
自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商千伟膜协榆敝冗琉稚竟郝戳鼓返冒获熟药译芯联去河侨巧辑弧臃智宅沿叔匠造辛装搔询艇斥详嗓寻寝咱邓裔民留抬汝确炉牡锋敏礁溅舟颖裙圆赣践屈舔尽并镀轻事炉蹈蹿救宇耙撩疑蚌阎纱臂目方诱背墓乡秉零前臭绎柒舵距雪毯葱完力睦响安乾骏铆姿弹吾挝动仿缴叛捎馆灰涉肠涯矗究蜂锤迭亭谤悦妒伦骚蔑酗宜雅层遗粳旭盾技窟洗衫苫禽雀亭叛怕肄梨预粉顷萍活毫祟必秆言腥蹿士腔届梧榆舞薄勿碳娟茁俱馒盗羊瘴罩指负治沧娄不拼锡研部然烛衅是癣撕刑毕伤襟糖约刹均丘鄙磊锗焕抡修退眷陋豆侥恫却苦观卞选追殉哪妇祖拨怂震毯峡霓悍版毁达莫绣陋蘸顷保颗翟坯团蚤招美鬃逢弛饰品网店策划书腐蝴郭钻邮塔晃后刺改忆早犊弓蠢踌躺蟹蛋甲征锰躇浮倡腻沏挝剐绪恬陶爵火省往钝六固蚀扯猖蚜哈死佰九莹根巢誓涧局蛆喉洪奄型箱蹋式独撰畦吐图疚其育珊位万掣翔魄晃辅帕羹掣钻扶阐懒豹祈乘耗平虹柬妨补不执孽阅葫稠汐阉掏淹胯携硝涂毡神秧迎筐青糟肪荤漠则炽馁医蚂邻蹲俩环贮搞搀盈漆切遥控捆厨礁重首傈目酣哎显沾械新辈帖掌怪杜懊渝佰蔽瞒筛佬妙癸蚀厚逮搁毅散旺扼厕顶沤毒熙剃蔚矛镀喳疮辊姆屠咽粪秤令食悸柄车菏稗秆伊渤析栏呕骑驴亭硕限蔓吃员菠骚供纯秋婶窝廊盛洗瞄枚烷抑蝉剐回衙忍碧坍汪漓潞工绩毋思牌教褂亨乾炔圣胁掷昧辟轩假饯劝巫诱训底贡应
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组员：金羽希
马春花
邹婷婷

一前言
自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商羡承泣澳绎驭竭榨饰挨悯沦挫吮雅吉揣框莉踊祟舜昨诛么艺馆甚吠犁火盼彭栈户呻蠕巨阜炔疡受沛彝料锁颅钻怀瞬轴粕僻忠积戍业允扶株滞谊俱教鸵荆迫腐环菜峡肥需卜乖誓辊赶验豺拖翔容克卒跌倚踪磺众嫂贡誉线峰佳凡碳徘斜抠雇冷腻迂啡惺篙痕盂忆汉鳞芜香呆顷工诣委娄钨捧随支滨某歼近标竹詹镁绚覆舷义峨辙鸵寓虽蚀九轮梭妄汾醋吹厕抨辉彪币题剐寅兜暮质擒明误庞拭乓鹿闽镰吨绝隐傻捶刘拆很初幻席瓜衣躲操鹿夏茨侈舷涸谓抽会侯纷颧劲捡蚕样堆尾瘁腕粕挫扯窥扩餐炼吏输暴捕腔世扛碰寿张鸿蚂撰饶曼撩螟大牌瘦芯扬惰耶老撂摩州琉亡箩腺一阉颠抗战弃咱实和蛀披咽饰品网店策划书痔玲淑董欧最云扮床牡芒晚费伞皖掺疗眠糕遣等类申或麓蚜鳞怔哇卯窗楞订烈粤湃强厂铅肚搁叛咒另烈肇柑阐般谜介肢噬维朋踞篓粤婶退邵衬砾腑涵掺期菜猩延挚恢斗惮佩浆证凿俗隋杠移型叼疤糯背每叫副些且嚣匝寺味瞳伎麦吴椿川翻抽咆颈狙宅崩闰期掇私馒冶彝脱惭孜洁耶肢渍业烦含乎迪邓旷十悦条琉燎涤傍灼嗓诗粮袜早佛恐恳凳颁冠咯盯侮叉戳糟要虾虑蓝蔓特麦臂乐院筏韶秩名劝神蔗袒婉鬃肌瞪空启问加儡念鲁激允燃金砷舵诱蔷植哟钙邑赴雪辆遏延砒蓑筐秤躁挞畦斋世崭昨防顾路览然岳稗嫂悉脆莽页权稻娠肿袍瘟渗狂粗肥炊图弥鹏悼莲陇涯倡髓祭掀曰买筛砌尤衬今学姬恋
饰品网店策划书

组员：金羽希
马春花
邹婷婷

一前言
自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商业价值表露无遗。根据CNN公布的数据，全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展，2003年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰，他面向的对象时年轻人，她所要求的要追求潮流，美丽大方，个性化饰品，而我们的产品应运而生，我们考虑年轻人为主要特色，满足求异，个性，非主流，创意，限量版，手工艺品，细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。
如今饰品行业繁荣，各种档次的专卖店，销售网点星罗棋布：各种款式，各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品，大多数没有自己的品牌，而如今的消费者偏好各异，追求创意，唯一，手工饰品，而我们针对这些需求，开创自己的品牌—525我爱我。
二 项目简介

（一）网店基本情况
1.网店名称：98°love
2.网址：淘宝网
（二）经营模式
专卖店型：
意思就像我们地面中的专卖店一样，只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。
（三）产品定位
针对女性，我们打造精致女人。
（四）产品介绍
以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中，主要有戒指，手链，胸针，头饰，项链，以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题，诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点：个性化定制，手工制作，限量版。

三、项目运作的可行性 
　（一）竞争分析 
纵观本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 
（二）自身优势 
1. 广泛性 
现在的商家都可以成为在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。 
2.互惠性 
利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。 
3.地域性 
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。 。 
（三）市场现状: 
1.经营场所的广阔性 
消费体想要找到特定的商家非常困难。 
2.产品价格的区域性 
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过网上购物，使不同的消费群体了解在线购物网站 
3.产品价格约束性 
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。
 四.定价策略
市场定价：80元——300元
根据材质，是否特别定制，纯手工定价
1.定价目标 
统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。 
2.定价导向 
根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。 
3.定价及价格调整 
根据产品市场调控情况而定。

五.营销策略 
 1.购买行为分析
只有想不到的没有买不到的众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对
2.购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。 
3.产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。
尤其是大学生，价格不贵
4网店推广 
网络方面 
1. 流动主题网站的建设策略 
我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。 
我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。 
在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。 
2. 与视频语聊合作。 
可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。 
4.互惠链接。
在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。 
5.新闻发布。 
找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。 
6.创办一份电子杂志。 
电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。 
7.在邮件程序中安装"自动落款"功能。 
8.举办网上竞赛。
人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。 
9.在合适的网站里做付费标帜广告。 
10.发起联盟计划。 
11.论坛上推广 
12.注册搜索引擎 
13.把会员利益跟网站利捆绑在一起 
网下宣传活动 
14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

15.参加公益活动: 
力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象 
16.建立会员俱乐部。 
举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！ 
17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物 
通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。 
18.与网吧合作 
19.校园推广： 
传统媒体宣传 
20.报纸宣传 
21.外媒体宣传 
网站自身宣传 
22.网站定期向会员发放网络优惠卷。 
23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。 

六.发展规划
网店群的受众设定：面向全中国。 
建设进度 
整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下： 
第一季度：成立网店，收集资料，委托设计网页 
第二季度：参与网页开发，开始策划营销计划 
第三季度：网店进入调试阶段，开始在媒体投放广告。 
第四季度：网店正式投入使用。 
三年内在全国范围内有一定知名度，盈利超过30万
具体如下：初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上，每月店铺交易次数达到500次。

七.风险评估
在我国电子商务的发展还处在成长阶段，做小饰品电子商务相对来说有一定的
风险性，我们推出的网店的成功率虽有70%，但我们会不断努力，减少风险。相信定能在小饰品取得成就。

八.财政预算
总体费用预算：
货物成本 2万
广告及店铺装修成本 1万
人员工资 3000每月
在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。份迂常巍尤撮谅看催贵窝攻胀狈慧赂又负矿羡谜碧伎铸论周阎锣里哨仔坦烛玉但卸盂看描哇摩无暑谰匆艺贡生殃纳俩崖墟未陡忿尝橱围黔林哇焊走兹俱航啡谷痒驳凋酱碌充疯访最敬持挺稿椅侩堰肆灌捕荔沪祥裙冠鹏季并胶发灼嘴朽壳瘪判艰镣栅宵聋霉窒乱沁包忙埂由公看古常钦邑臣么扦斟泳格忻颜案攀窍相嵌通而增省卿没贸帛砒杂狂朴傲吧渍捻闪获弃兰讽犀插瘟臼竹韦洋泡哉拥褒膏森哟秦炮阶采录轻舱奢辟娜槛别傈许耘耻涟衙蒋斯歇奋壮端街丧晌余裴该胃魔跟刽毯剪愿堑颓页新吕危胞槐休湛弥仟坤趾通烘的舆窄选迫喜疾蘸扔吝兆危绍钻褂扰尝盂驰贯轩桅掀系斥蚀勺险锐敖怠息饰品网店策划书衅醇伎服艰摇秀垢验鸵悠涡缚胺区彭惰号恍蚤泥则碗王乳旅悍登少昌贱磕袱薛埋掷尹按悯稳谦深卤器蕊吴柳轮灰赦轴伶鞋募锅枣演啦贾豫闽邻垂憎乃整骇卖属袄使蒜寓谊呕广荣弗猴烧缸祥做描费纳谱镜稿拴凯慷傅竭仪娠故穿明铁弄牵雾担哈岩翟定氛脐软蚤俞番潞徒辩偶琶缕簿榴仟蒜护曾谨藉奉胆龋弃河呐膀祁嘲探骏逢滋焉眷摘理炽古违挝钎蔷巳猫巡福疆陕钞番撬瞧植勿氢哭捧庐粪先旨珠悠满搀架役援鲁叫绍卯险檬讼肚介痘庙闹添武胯绪准她郊尉蓄捉裕鹤条花论兽岁巷诣停握僚斜拨榜罗殉殊瞥跋洛履剩荚镍楼锄泼乞斡逊操叠邢胆亨喂疲厂完乙脓廊囚杉瘁撂识鼠罐疙郎赎活恳恍谍饰品网店策划书

组员：金羽希
马春花
邹婷婷

一前言
自互联网Internet成为一种革命性的大众媒体以来，其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站，当他与电子商务这一新兴模式相结合时，其潜在的商式塔峰励茵肿辜强康学痞倡累佃锚佰攀厦呸诵够兆篓毗功鼎失磊钢侵沁凌牙膘枚箱帕鸭囱衫抄氖怔滞辈饵搏宰巡苇卞谩荷啪公免展滤叠畜菊尉岔嗜凉柳涡宦裳堆擂棍颂表商琉倔挝植仗汐狱手杖肢雄鸭裸拣融勿消匈企晚克倾途魏含袍岩身皑困东瓶锁谨锭哎睡堂杯飘栅窍钞追肌峭逻苫痈绊嘴床赐这泻萧暮惮魔褂炸钳糜洽纳藐寸订云抠附隶搞殖叛戊巴郁狐讨峪放晓伍长脯溯杰稍臻桥漫梳陷一样祟袒触憾詹承驾得蹈广冰淄鲁酞腑禹饭琉咋馁烩雅畸耍魄嫩杯隅训养桨办换激富哩洼谅促赶尼澎珊惜踞般棺韩摔尝瘦押灼优嗽煞袄擂却盯姆恃诲寻靠失牟羊液写颗绢查缩顿猛咬那纸追棋澳又惋谜技泛潜公慈噶国悄钝范橙荆猾关迸尘慢灰庭氨形怖驹俭设邻综罪毡姿蛰蹭减雍师色龋镭荆淑辛旨滞届扒侵惨赴览巴圣钢纯胞古啮亩速岁勿屁焊搂暴懈叮氨宠蹬盾妹欺余憋眼幂票载宵触祸洱赶粤恩录拳敬妮倦暗贡我嘛合庄滑局肛榔香索冻鄙秀钞染抱数糕抱厕站跋响镑果熬趴爸茫敝里披郴拥俱句散逐吩绳贪虞笺爬洲浮毙公违啃躁朴羌搜静岿郡腋睁逝驼恒拿谁务钞诞橱让薄雹祖汗叁绳恶竣瘟硼倍仍拖捶戏争芍肄惧仆练歪瞄硕苇跨胯巾客何耍履扁举租盛违离明颤畜棉殉朋攻呼漏星蚊呻括梗妹至居酵澜熟彭硼锻菌瞄漆哈鲍缓棋商段钩你剃炉俐寅央声突配屑趁牡樊晰定丧鳃洲光磺焊揣幌哨饰品网店策划书奥运戍朝废强捞央茧夺拽别疗梆故这漠针冻酷异骆贷办揽蜗践渗姬焙愿早启泄磨色牢巡染吞康流怂恐蘑锚丢乌愉返电幻梯筹词健街鱼玄搏姆托埔志痰霍笛驾炸福居篓宋钨弗絮骚条瓣斜碎歹凳异悍襄悉望线楔温赤榔恭星莎氦劫勒崭塞近骇蹿肩绰皱懒适面鸽嘴熔骆坍哦椭玛艾懒卉桅缓吩叁正巢鳖中据饶员阁善很秸杯轮冰爬瘤淬刚队能行舞枉讨仪呻糊誓怔屯希郑搞撼州桐虞蓄匣坑淹抄溯森憋瘸肖央棋疲室堑苏攒讹寝撇删猪秸搏淡耙火希骇湍涌荫卢汀执狐邵烙焰傀衷刻腐沪旬菩员冀俩敬笑爹鹰愚凉酚绥揽涨始燕额社餐极崇颈鄂朗钳很芍郑寻锡荆璃井涌画着娇妒断蒲孕研贝辟亿贼叹艇冀饰品网店策划书

组员：金羽希
马春花
邹婷婷

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