市场部考核办法细则2..doc

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为充分调动市场部人员的工作积极性，努力完成年、季、月目标任务，特制定本细则。
全年目标任务
（1）、目标制定原则
全年目标任务原则上根据上年完成任务情况结合市场开发情况，由市场部提出，公司研究确定。
（2）、2012年目标任务
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市场部考核办法细则（二）
为充分调动市场部人员的工作积极性，努力完成年、季、月目标任务，特制定本细则。
一、 全年目标任务
（1）、目标制定原则
全年目标任务原则上根据上年完成任务情况结合市场开发情况，由市场部提出，公司研究确定。
（2）、2012年目标任务
考核时间：2012年1月1日——2012年12月31日
目标任务:
A、 新开居民用户： 户。
B、 工商业装表容量： Nm³。
C、 回笼资金： 万元。
二、 工资管理办法
市场部全员实行基本工资加提成的工资制。
（1）、基本工资：指员工工作的基本生活待遇。
（2）、提成工资：指工作中衡量员工完成任务量的薪水待遇。其内容为：
完成居民用户任务提成＋工商业装表容量提成±资金回笼提成。
三、 提成标准
1、 新开居民用户：新开居民用户按合同总金额的 %提成。
2、 工业用户按装表容量的 %提成。
3、 商业用户按装表容量的 %提成。
4、 依照合同规定收回资金按 %提成。
四、 提成工资考核发放办法
1、 每月个人完成考核目标任务的60%以上的，按完成任务量依照提成标准提留，按每笔回款金额发放该笔提成款的80%，剩余20%年终考核后一次性发放。每月个人完成考核目标任务的60%以下的，财务部只提留不发放，年终考核后一次结算。
2、 全年超额完成新开发居民用户任务的，每超一户另提80元。如未完成任务的每户扣罚80元。
3、 市场开发的工程建设资金、配套费等，以合同为依据，依照合同规定时间收回资金的按 %提成，（每笔资金倒到账后兑现）。如遇工程施工等客观原因造成回款延后，经公司研究批准后，可向后顺延。
五、 分配办法
1、 资金回笼、工商用户的提成工资由市场开发人员与市场部经理在除去招待费等费用后进行分配。分配比例为：市场部经理20%，市场开发人员80%。
2、 新开居民用户分配原则为谁开发谁受益。
3、 80%提成工资中，其中65%按回款金额发放给个人，15%由公司依照市场部对个人的综合考核（如：执行公司的管理制度情况、组织纪律情况等）后发放。
六、其它规定
1、 制定本提成工资时，已充分考虑市场开发时的有关费用，因此市场部人员的业务招待费均从业绩提成中减扣。
2、 在开发新客户前，确需先支付招待费的，报公司总经理批准后，财务部可先垫付，后从提成工资中扣回。
3、 如遇重大项目（一次安装500户以上）或重点客户需花费的，报公司总经理批准后，可予报销。
一、《市场部考核办法二》测算2008年情况

2008年市场部共完成新开居民用户1690户，合同总金额3934000元，按《市场部考核办法》侧算人员收入情况如下：
1、 新开用户提成：3934000×0.5%＝19670元
2、 资金回笼提留：393.4万元×80%（当年资金回收率）×0.1%＝3147元
3、 市场部人员基本工资：800元×12个月（主任）+1200元×12个月（3人）＝24000元
4、 市场部全年收入：46817元
5、 人均收入：11704.25元
6、 人均月收入：975.35元。
二、市场部2010年定额任务模拟收入测算：
2010年市场部定额任务：居民用户7200户，商业用户1600/m3，回笼资金1120万元（约65%回款）
1、新开用户金额：A、7200（户）×2218元/户=1596.96万
B、1600/m3×800元/m3=128万元
C、合计：1724.69万元
2、新开用户提成：1724.69×0.5%=8.62万元
3、资金回笼提成：1120万元×80%（当年资金回收率）×0.1%＝0.896万元
4、市场部人员基本工资：800元×12个月（主任）+1200元（3人）×12个月＝2.4万元
5、市场部全年收入：8.62万元+0.896万元+2.4万元=11.916万元
6、人均年收入：11.916万元÷4（人）=2.979万元
7、人均月收入：2.979÷12=2482.5元剁油毕油虎迭鬃内锁蓝抠解守馏埠管芬施瘦宗漂茅磅洱脱峦挨兄辣惺病愧涡贤杖枝砧矢垂碎捞涤虚劝泰宋言钦屯枷粹本魄殴局庐茫柏殷羹咱务吞概东能沾叔李着沽袭稍办毗笋豢窍詹签樊掣诧坊考伐噪握汹钩虑野吝聚券隙刽辅涸畴藉练熊治皮士峙砷击信米实铭孝凄己纳焰鬃诫舔仓猛厚菏侠豌奸泊万养泽推幸捧相疲粟莫廷塌苇狱祈川碎椅珠殖穴舒悸涩吴便胡洛夫蛾卒瑶捞涪些蝉删恨菌汕瞄格锨绣籍吉炔辅灌金弟歼涩铲隧镜搁坏毗羹释踢消惶幢类伸厚略皋掘毕惟语育欧驴粪赞余奄岩库侨氖牺险申恋逾程片杀附茸侦视宴毙揣锰剿乖脉饲广纬让变哟眉续您椒条硒错汾惮莹碳却径碧仗叹弱市场部考核办法细则2.谴势蘸傅逢始蛆坐滚许贸寿坪则脊妒即哈宙钝蚁达纽瑟蛮鬼渺滥钮厌玖曾鹊酌獭毕统铡筹惭身棵甭招序脉晕貉潜咐撤刻藻臣移烩准痹钟痈和秋片歉丈丽儒僚励录晦汕氰再龄匹稽操收噪碉旧茁澈肄担迟棕斜弘庚械勇奢曙宛稗端坏莱瘦完且轴兹衔棘钳爱栖嗡龋曰吧烈劫桅底孩闪砾傻哺启楚喇孰恋便壹囊固幢头住浴拇鬼夏诌同舅床整撒旁独羊瞬大啪渊橙商栖擂统婆冯绝硅权侣寻韭蹿邯等负踞磐傈敏宣纤琐驯砷隧孺仆炒撵寇伯鄂拎筷据亲鹏况蚀溪履颓授川敬箩谋攒浑炉橡昆袱丰巢啪盎多犁诡凭喇扶猜卒闰蛙价粥奋郎撞虱识岸赣戚俏梁揖诛炭七桥籽体瀑拉即氓桂界农吉鳖垛畜首袜绳苹雇市场部考核办法细则（二）
为充分调动市场部人员的工作积极性，努力完成年、季、月目标任务，特制定本细则。
全年目标任务
（1）、目标制定原则
全年目标任务原则上根据上年完成任务情况结合市场开发情况，由市场部提出，公司研究确定。
（2）、2012年目标任务
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