魅族企业分析演示教学.docx
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1、魅族企业分析精品文档魅族科技有限公司外貌讨人喜欢的鬼导言:时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须得跟上时代的脚步。国产魅族顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售开始,魅族手机的各种各样的问题就出来了。于此基础上,在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品等方面进行资料搜集、整理和分析。从品牌设计的显性要素来看,首先,“魅族”这个名字就让人印象深刻。“魅”字形声,字从鬼,从未,未亦声。“未”意为“枝叶招展,花香袭人”,引申为“外貌讨人喜欢”。“鬼”指阴间的人。“鬼”与“未”联合起
2、来表示“外貌讨人喜欢的鬼”。“魅族”借用一个“魅”字,意在传达出品牌的自身独到定位与个性,“族”字让人联想到“族群”,很容易让魅族的消费者有一种归属感和集体感。“魅族”借此寓意想打造一个不失个性却又讨人喜欢的品牌。魅族老总J.Wong对其自己设计的魅族新中文logo的解释是:魅,古代很吸引人的美丽年轻女子(妹)会被认为是妖魔的化身。而族的由来主要是为了防范外来侵犯,由马和人组成。魅族包含着优秀与妖魔化,美好与非议,古老和现代,不屈的追求。将中文logo设计的类似篆书的形式,本身就是一种独特的品牌个性魅族的产品理念:魅族因梦想而立。热爱而极致,专注和长久的追求,必将带来商业产品无与伦比的梦想之作
3、。魅族的一切将超越常规,超乎想象。魅族产品的用户印象:中国的苹果、MP3、国货精品、质量好、民族品牌等。魅族产品的用户群:特征,个性、时尚、年轻人、搞机一族。面对的主要都是学生、刚毕业两三年,收入不太高,渴望高性价比电子产品的年轻人;国内一、二线城市市场为主,三四线城市覆盖较少;广告宣传投入主要在网上论坛、线下的一二线城市校园活动。魅族产品的特点:产品少而精,一年一款、资源集中;硬件配置很高,注重工艺细节;软件技术领先,有Flyme的UI界面;注重提高用户体验。魅族目前的销售渠道:线下的魅族认证店;运营商渠道(2013年开始介入);线上的自营官网;天猫、京东、易迅、苏宁易购、新蛋等电商渠道。魅
4、族的产品价格策略:2013年之前魅族产品价格在2000元以上,在13年随新品上市老品降价、运营商渠道的开拓,价格区间扩大到15003000之间,零售均价在2200元左右。魅族主要产品的价格在1500-3000之间,3个价格档市场份额占整体的15%,容量偏小;占整体市场份额75%的中低价格档中,魅族无布局产品。是国内少有的能实现线上线下完全统一价格的品牌。魅族的竞争对手:小米之后,又有了大可乐、百分之百、青橙、美图秀秀等,锤子Rom的可爱多。这些定位于差异化的品牌厂商,都或多或少会蚕食魅族的粉丝群。像小米、大可乐,就和魅族的目标客户群高度重合,都是刚毕业两三年,收入不太高,渴望高性价比电子产品的
5、年轻人。现在大可乐的用户中,就有20%使用过小米手机。魅族的发展历史:2002年底,imp3闪存论坛上突然出现了一个以ID“全能国货”发表的帖子,介绍了一个即将诞生的品牌产品魅族。从此魅族两字开始出现在人们眼球之中。2003年,魅族科技正式成立,随后魅族发布其第一款MP3产品,起名叫MX,也就是梦想的简称。从此魅族声音传向全国。2005年8月E3上市,经过央视5套,湖南卫视,“超级音乐引擎打造完美音质” 魅族E3的广告进行了每天6次的轮番轰炸以及魅族对自身产品质量的高强度要求魅族从E3开始树立和强大自有品牌号召力;坚定魅族MP3将成为国产第一品牌的决心。如果说2003年让中国人记住了魅族,那么
6、到了2007年,魅族人则让世界人都开始关注魅族。因为乔布斯来了,iphone来了,更重要的是魅族M8来了。2007年,终于,魅族老板黄章站上与乔布斯的PK台上了。这时,他手握的是魅族M8。以下是魅族第一款手机魅族M8与当时的iphone一代相比:从厚度上,魅族的M8比苹果的iPhone薄了几毫米,重量也就从iPhone的140克减少到117克。不要小看这23克,用户握在手里,二者的感受完全不同,觉得iPhone太沉;而M8则恰到好处,iphone不能换电池,而m8可以轻松更换电池;M8的音质比它更好。从此国人开始拿魅族与苹果做对比,也期待国产手机能在未来道路上更近一步。2011年1月1日,M9
7、产品在北京、上海、广州、深圳、珠海五个城市进行首发活动,引发了抢购狂潮。不少订购者通宵排队购买手机,。如此场景只有iphone发售才可见到,可见魅族M9的魅力。2012年元旦,魅族第三代手机产品魅族MX如约而至。2012年11月27日,魅族于北京水立方发布新一代梦想之作MX2及Flyme2.0。2013年1月22日,魅族与中国联通在北京联合发布MX2 沃3G合约版。2013年6月24日,魅族MX2 TD版正式发布。过去的10年魅族从一个小小的MP3生产商到如今人们拿来与世界头号厂商苹果做对比,魅族带给我们无尽的惊喜,也让我们看到了国产科技厂商的未来与希望。但是魅族未来也不一定就是一方风顺,机遇
8、与挑战并存。魅族的企业文化:魅族公司是中国著名的MP3厂商,其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在魅族移动终端M8以前其公司从未涉及到手机市场,让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族公司和苹果有颇多相似之处,苹果的总裁总是会经常回复用户的邮件,魅族的总裁则经常在魅族论坛上,与网友互动,在中国这个环境下,显然魅族占据了优势。不过,苹果在产品上,是通过自信的产品来对苹果的影响力来进行控制和扩张,相对于魅族频繁跳票,显然苹果显得更加自信一些。而且苹果对产品苛求产品每一个细节都精益求精,面对实力如此雄厚的对手魅族虽然迎难而上却也有着极大的难度。面向新世纪,魅族将自身的企业文化概括为四重,即重
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