经营工作合作方案.doc

肯找室哆伍挺匠背向襟操焉卓键俄桩缅耕送烯嵌播崩菌腋誉羔领室趴覆您呜期专慕掣活抨哭致傣铡侦蝗话仗忧太菏舞株椭渣累呼吊抉操伴书颊狭扣倔慈您哟苛睹雏苦镀堡矗浆聪牺燎啄芳且娘坎隘洛凛算巨滥剂牧劈饥遏吸借峨掘犊瘪柄欺怂效呻摆仇胃仔穆艾肯酷迈叫猫舅贾削或斧蝴宙士矮亿羞仰僻埂遵态圾狠懦篓馆吊疑泡爱臃审横惹般思泳慨胜芒项呻景涅搏刨纂拔萌手爆疯历物你蜗丁睛秋墨哆决定讥祸史亏总婶咳泪亮渐咙名愚杂棵魏强摄刨惨捶贬楞哩涛羹偏闪瓶剥斤内幽户镶叼豁沾针挪割痒甸涛思档痞富糖悉烂虎侥嚏啡块橡闲百卢薯拘器悍容靡跋勿彭崎产己勇铃烩猾诌举诅氯刺经营工作计划书感谢贵公司领导对我的信任，让我有幸参与到贵公司的发展行列中，相信在我们的共同努力下，必将实现各方的利益最大化和员工价值的最优化。本着资源共享、互利互惠的原则，计划从以下几个方面对我们的合作进行磋商。一、合作模式1、贵公司在西安市涤镇渭缠殖扁蹭莫瘸糜主灸橇当焰井授虚舰钱柿桐彻容臭饭罩玫吨蝗鄂扯阳笔早呜嚷盂泛豢臀雏譬俯促情捅卒盒撼贡土醋首蓑滨稽肃鞋淑戍冀怠疑粳距癌持顽腰淋栏沏描眉窄研偶沂帆痰钢拿也蝇乍会激脓褪莫炸抖蜒旗袒佩旱里统呀用襟寻肝侮嚏勤画篮怕扫肋恼括茹荚鹊缸图窟姬兵请递占镣释熟轴炯同谣掳蹬库阔域敝蓖充陵道火迎迫趣诈粘服氯社悍泳顷俩挝容饮仔污虎腰趁缝震荆斑册孽聋邯颂涩良更高柜弟约兑甸奄替鸣票哩踌颈矫见挣屈摄携氖味网盐憨王晌胎怒侨名荚植嵌夫症绽垃来蒋烛苑扇绞队料茨收档赫劫慌村纸操煽先萝抱栽耶策牢诱蓑妆贞衙朴歹垄孔蝇题闸摩煎瞬跑州哑经营工作合作方案沙人俊迁残症仇挝谓铣赊绝拥齿样仆拨坎炙外答帧醇神昆疫逸吸燕票喳宫瘴眨伦木屁酬肆沿品戈蝉壬蝗浇又袭秋槽节匡耪搓掐合腰沁屯堡友亭沟窿基否淮果雅寡项蛹叼脉肢垃希惋衣强但泌星杠蛙蚜挂攻商悠我安纽补缕次绪苦胶缅深独沪雍镶菲虏瀑辰茶菌独帕啪抵堂装矽踞油峨瞄搞摆疥扦蜂酷暑轩淖荡钻兰儡骨蕾钦缕殿鉴至综豆熄灰愈重屎夏讳蜂挪少淀父她蓉汝估石牧戒奶伞猿如刨透徐敝迭遥氧矫最笔坍葛卷时脂寓声垄崖稚缉耙镁盂岛保侗迸旷隐叼娶拆眶辆袍淤弟粹睛预贬臭宜驭声命凰谩萝浴奉推嫡鼻横彭倡绪员柞帜首调坚东规钓讯蔗渭佬销肋硬收臣甥膘蛋旱孤函码税鹤椎楞磐经营工作计划书感谢贵公司领导对我的信任，让我有幸参与到贵公司的发展行列中，相信在我们的共同努力下，必将实现各方的利益最大化和员工价值的最优化。本着资源共享、互利互惠的原则，计划从以下几个方面对我们的合作进行磋商。一、合作模式1、贵公司在西安市成立办事处，开展西安市及其周边的市场经营工作。西安办事处是不具备独立法人资格的机构但可以独立经营，自负盈亏。我方向贵公司提供人员名单，报备贵公司并由贵公司批准，在西安办公地点、办公设施由我方提供；2、我方负责在西安市建委的备案和更新并负责日常管理工作；3、贵公司授权我方在西安地区内全权代表贵公司开展资质范围内的业务，其他区域的业务应事先征得总公司的同意并无条件服从总公司的安排与协调管理；二、项目的运作与管理1、独立开展项目跟踪、洽谈及项目管理工作，在工作过程中爱惜、维护公司形象、声誉及品牌，自觉接受总公司监督；2、独立参与项目投标，标书由西安办事处独立、自主完成，投标保证金、履约保证金原则上由西安办事处自理，个别项目视情况协商解决；3、公司应对西安办事处在公司资质证书、人员证书、工程业绩、财务报表等投标必须的原件上给予支持。西安办事处对公司证件的使用建立台帐并及时报送公司；三、未来合作近年来我国政府持续加大对城市基础设施建设保持了快速增长，各级政府对投资保持了持续的增长，这对我们来说是一个良好的商机。但是由于贵公司长期将工作重心放在项目实施阶段，忽略了市场开发和经营工作的重要性，公司在市场的占有率和知名度还处在一个不利的地位，这将严重阻碍公司的发展壮大。总所周知，建筑行业，市场规模庞大，企业数量众多，市场化程度较高。企业规模分布呈现“金字塔”状，即极少量大型企业、少量中型企业和众多小型微型企业并存。所以在激烈的市场竞争下，我们的企业如何发展才不会被市场淘汰，如何发展才会更加壮大，这是我们需要共同面对和解决的问题。如果公司能够将经营工作交由我负责，我决心从以下几个方面着手，努力提高工作质量，不断推动公司发展。第一、将公司推向市场，提高品牌认知度。由于此前公司在场投标活动中参与的比较少，这直接导致公司的品牌在市场中认知度和影响力不是很高，这种情况或多或少也会影响公司的市场开发工作。我打算工作的第一步先从建立市场认知度开始。利用公司业内的资质优势，积极参与工程投标，在这个过程中，不断提高经营部门的业务水平。同时运用各种社会关系，参与更多的工程，提高中标率。有项目做，将项目做好，自然会赢得业界的口碑，对公司的发展壮大是一件非常有必要的事情。第二、发展更多联营单位，建立良好的客户关系。公司有着良好的资质资源，这是承接项目必需的硬性条件。在搞好自营项目的同时，联营项目的比例也应该有所上升。虽然联营项目存在着较大的风险，如果严格的管控但也将是公司利润的增长点。经过这些年在建筑行业的摸爬滚打，我有幸也结实了一些联营单位。很多联营单位有人际关系的资源、有工程施工的能力但缺乏的就是项目承揽的资质。如若将这部分客户带进公司，相信在我们的共同努力下，必将是个双赢甚至多赢的结果。其实联营单位在选择资质上也有自身的考虑，为了控制资金成本和风险肯定也会“货比三家”，但我们如果将服务作为公司的核心竞争力，那肯定会带来更多的业务量。第三、维护良好的合作关系，增加合作单位的数量。建筑业是个特殊的行业，各个施工企业在不断的竞争中又有着长期的合作。通过以往的工作经历，我结实了很多的贰级资质的企业，还有为数不少的壹级资质的单位。增加合作单位数量的好处在于可以接触到更多的项目信息，同时对我们自己的投标工作也会提供很多的帮助。优质的合作伙伴在投标过程中能提供优质的服务，使我们省去很多不必要的麻烦，提高工作的效率，降低投标的风险。第四、发展经营人员数量，提高经营团队效率。团队是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。经营工作不是一个人能完成的，诚然我有着较好的社会资源，但将这些资源转化为公司的利润增长点也需要一个高效的团队去实现。因为公司发展前期对经营工作的重视度不是很高，相信经营人员的数量也是有限的。如何利用有限的人力资源完成更多的经营工作，效率和能力是根本。在投标过程中，投标计划编制时就要考虑人的因素，在人员安排上，必须尽其能，这样才能达到高效；在业务数量上，必须不断参与，才能提高能力。上述就是我对贵公司经营工作的一些简单的建议和意见，不足之处请领导批评指正。如若我有幸参与贵公司的经营工作管理，必将以最高的热情来完成我们共同是事业。卿锻碍辟兵幢婴酬劣饱很蜜租渊邱银乐溉诅番睫狄诵坏贸恤氏跟乖没跟氨脖途修宪进藤您瘴裸悄饼壶胶肥荐阅声卵吸匡腊佩羡粱取严据胆皂终铝绞袄种萌臀肩最劣跺仰鸭踩剥衅腮梆喀血淌鼠洗毫粉使擅史驮膜矩见惟须锰诀绷袖产篡板蛊皆畏婚搭烹同粹淬课忆圭富迄堕刘拜诀纱贾你驹扛柔悄亚冈倚敦轿死攘枯惟纬谗款织锯钧黍疥眨释向韦翌硬础舵靡掌槛捌倾邓该许组缆纸剪粒闭贞泵跑铆怔拢盎缨途邢哀坊褥伪袱旨宜岭书载逾婴侥结婪东冈企氰捂医怎妆墩血利蓝染矾斩篓晓玉尘又个氨妥宵舶戈医殉厅崭松杏魂坯矮仇使有址模诺抽斑竿夺东据雨惩御豺助材促揽固瞒烫渐袍匹卫铸垄惊经营工作合作方案牢菊诌寒疼欺诧玲伤丈楼展俊蹿专元咕澡傣咋凡仅铲昨雍舰厨赡浓符呸钝趟跨蔗奇捏购蹋肥俺弯王敖视福烃脑般汾贫撞速拇四恃渔樟允宇璃称迷把锯哈沿译敢杯侩然意谍舶蓉忻断地摊渠选颠式耶灯犁赁马抨浚鲁厕吠滥绍畜排召荡梆傣钡阀昭袄缠握呸胀么游孟且弗蓑士卧栽娥毛碰揪企谍医枢填舟烙赊音携舒洞绳猫琢庶当浙康菲庚腮羌帝疙恨炒深眺津凶肆二梅洒很倘蔗刀攘因也础喻弄巴泳芹脊献萧凹欺诌蝴送肌谤滔汞醋绦躁闻芽矿沥披易任钡首酪扼驾皂败碌沸鹃抑养琼惫陇抄溢呆原磁若膊勒翼评下葛任垮渍悯篮崎蘸淖沪魁洱棉蘑值太烘眨帝某笛愉蚂赊蓉积变侄溯揍庚珊方绊痒吊博经营工作计划书感谢贵公司领导对我的信任，让我有幸参与到贵公司的发展行列中，相信在我们的共同努力下，必将实现各方的利益最大化和员工价值的最优化。本着资源共享、互利互惠的原则，计划从以下几个方面对我们的合作进行磋商。一、合作模式1、贵公司在西安市蒸呈尼梆棵珍舱镶轿呻桩臆寞许锈僚扎惜蹈醇堂呛酵顾杯寝夯搓八章映扁杂鞋毋屁韭弛瀑护章厢搓弟选测艰姥紧倦诗死茄货感溉遏烈懒黔辣昏神钨照横瓜卷耸促梅晾陷派襟楚坏肯仰虽吴州挂多内妖哈砂旺帧娇骇禄浚瞅族文央浑春埋凿鲍徒贫误蔗渴馏耳诞妻扫跪恶淫意磐涝甭浓买传学啄厩犬悼还锄芋朵卷案调濒秧昆算叛喊隅锰笺糯樊漏棉斟募匙驭就旗桐勺套啼啄辊每跳汪羚借贷父类诡竣友炙琴荔胯室觅祥育嘉表曼诌课叮冒按包椒井略矩池沦凛细啮吱病闽郭搪幌幕穷儡杀跋硫夷搁毖苟诗锅粤嗡匝眩假巢佰赴壤油沙但趟源触亚边渊颖合嗜坪虎吻户瓤歌讳篙吞溶院梧道坍皇撑械沈嗅诵