亲子卡丁车场策划方案.docx

亲子卡丁车场策划方案
一、项目背景
随着生活水平和文化水平的提高，人们对休闲娱乐和体育运动的需求也越来越高。而卡丁车运动作为一项受人们青睐的运动项目，已经成为了世界各地流行的娱乐项目。由此，亲子卡丁车作为一种休闲娱乐中的新兴品类，在儿童及家长们中间受到了越来越多的关注。在中国市场中亲子卡丁车市场占有率还比较低，因此在如今市场竞争激烈的情况下，开发亲子卡丁车市场具有很大的潜力。
二、项目落地
2.1 项目名称
该项目定名为“彩云卡丁车”。
2.2 项目定位
发挥卡丁车的趣味性、刺激性、可玩性等特点，结合家长和孩子的需要，打造适合家庭亲子游玩的休闲娱乐项目。
2.3 区位选择
为了满足游客的休闲娱乐需求，我们将选择城市周边的开阔场地，如全国各地游乐园、公园、场馆及郊区等，以便距离城市足够远，空气质量较好，行车通畅。同时也需考虑到场地租借费用和人员流量等方面的因素。
2.4 目标客户
• 3-12岁的儿童及其家长；
• 热爱极限运动或体育运动的青少年；
• 对卡丁车运动感兴趣的企业工作人员或志愿者团体。
2.5 设施和设备
• 车辆：每辆卡丁车配备安全带并经过技术检验。
• 赛道：宽度不少于8米，长度不少于200米。
• 计时器：分别记录每个赛车手完成目标行程所需的时间。
• 道具区：设置速度减慢障碍，加速区，弯路等道具，增加游戏趣味性。
• 管理设备：监督赛车发动机声音和其他异常情况的监察系统。
2.6 项目特色
• 目标人群广泛 打造亲子卡丁车业务，将产品定位于家庭消费，产品价格亲民，面对的客户群体广泛。
• 策划推广 对亲子卡丁车和亲子互动节目进行结合，开展故事会、亲子体验、家庭乐队、模特比赛、卡丁车比赛、家庭DIY等活动，丰富亲子互动，留住家庭客户，提高客户的黏性和转化率。
• 产品升级 在开创市场的基础之上，逐步推出不同级别的卡丁车、不同难度的赛道，逐渐提高产品档次和难度，吸引更多的客户参与。
三、营销和渠道
3.1 宣传及推广方式
• 场外宣传：投放传单、海报、横幅广告等。可在周边商圈、公园、广场等地点进行宣传。
• 场内宣传：在场内充分挖掘产品特色，开展亲子互动和活动。同时设置VR体验、卡丁车模型、沙盘模型等展示商品。
3.2 合作伙伴
• 幼儿园、小学、中学等教育机构；
• 硬件销售商和供应商；
• 亲子社区；
• 亲子游戏APP。
3.3 渠道选择
产品的运营周期内，通过线上和线下两种渠道吸引和留住客户。
• 线上渠道：通过建设官网、育儿论坛、微博、微信公众账号等渠道，拓展自己的市场覆盖区域，加强宣传，招揽更多会员。
• 线下渠道：实体场馆、公园一类开展户外促销活动，吸引一定程度的顾客，同时也可以通过营销推广、广告义卖、亲子竞赛等活动进行宣传，进一步全方位推广产品。
四、风险控制
随着项目的开展，还需要考虑到一些可能会存在的风险，制定相关的规划和保障措施。
• 安全风险：保证卡丁车、赛道等设备的安全性，实行车辆管理制度，避免事故发生。
• 竞品风险：细化和升级产品，满足顾客的需求，增强产品竞争力，树立公司品牌，提高顾客黏性，留住顾客群体。
• 经营管理风险：定期开展人员培训和管理《卡丁车场管理制度》，严格规定人员管理，管理分权管理和绩效管理等方面进行控制。
五、经济效益分析
5.1 项目收入
• 定金：可通过线上渠道收取线上赛车和线下赛车的定金，配置国际标准赛车和模拟赛车等，收取一定的定金，提供费用质量保障。
• 活动预约及参与费：通过场馆内特色活动收取一定的费用。
• 租车费：按照不同阶段收取不同的租车费用，由此收入一定的租车费用。
• 泛赛道运动费用：开设泛赛道项目，如恶魔车、彩蛋车等，收取开放性费用，实现赛道资源的共享。
5.2 投资回报
随着技术的进步和门槛的降低，卡丁车公司的市场前景是非常广阔的。项目未来的有关收益分析如下：
• 年收益额：50万 - 100万。
• 投资返点：2年左右回收成本约为320万，如按10年经营年限计算，将获得680~1330万的收益。
综上所述，卡丁车运动作为一项受众广泛、投资不大、创收飞速的运动项目，具有非常广阔的市场前景和较高的投资回报率。