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市场营销习题第二套题

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第二套市场营销习题：

一、单项选择题(2)：

1．中国某著名的药业公司，经常在电视上做公益广告，如“吸烟有害健康”等，这说明该公司奉行的经营理念是（ 　）。
A、产品观念 B、推销观念
C、市场营销观念 D、社会营销观念
2．企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益体现的是（ 　）。
A、大市场营销观念 B、市场营销观念
C、生态营销观念 D、社会营销观念
3．在物资短缺、市场供不应求的条件下，在工商企业比较流行（ 　）。
A、产品观念 B、生产观念
C、推销观念 D、市场营销观念
4．从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ ）。
A、满足消费者的需求和欲望 B、求得生存和发展
C、推销商品 D、获取利润
5．“皇帝的女儿不愁嫁”，只要产品质量好就不愁卖不出去，体现的是（ 　） 。
A、产品观念 B、生产观念
C、市场营销观念 D、推销观念
6．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ 　）。
A、营销环境 B、宏观营销环境
C、微观营销环境 D、营销组合
7．国内市场按（ 　）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A、购买动机 B、商品用途
C、购买心理 D、人口因素
8．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的
支出而相互竞争，它们彼此之间是（ 　）。
A、愿望竞争者 B、属类竞争者
C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
9．某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（ 　）。
A、愿望竞争者 B、属类竞争者
C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
10．（ 　）因素是对企业营销活动影响较为直接的环境因素，也被称为微观营销环境因素。
A、公众 B、自然条件
C、文化 D、人口因素
11．（ 　）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A、社会文化 B、政治法律
C、科学技术 D、自然资源
12．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ 　）。
A、理想业务 B、冒险业务
C、成熟业务 D、困难业务
13．在市场营销中协助企业储存产品和把产品从原产地运往销售目的地市场营销中介单位是（ 　）。
A、中间商 B、市场营销服务公司
C、实体分配公司 D、财务中介机构
14．在各项询问法的市场营销调查中所收集数据质量最好的是（ ）调查。
A．面谈 B．电话
C．网络 D．邮寄问卷 E．问卷
15.麦当劳快餐店24小时昼夜服务，是基于将消费者按照（ ）因素进行了细分，并满足夜间顾客的饮食需求.
A、地理因素细分 B、人口因素细分
C、心理因素细分 D、行为因素细分 E、生活方式细分
16．（ ）是指企业只生产某种型号产品，满足不同消费类型消费者的需要。
A、产品-市场集中化 B、产品专业化
C、市场专门化 D、产品/市场选择型 E、整体营销
17、（ ）定位是指企业将自己的产品定位于竞争者产品的附近，应竞争对手争夺同一目标目标市场。
A、错位定位 B、避强定位
C、插入定位 D、取代定位 E、挑战定位
18、产品的品牌、外观设计等属于整体产品的（ ）。
A、核心产品 B、附加产品
C、潜在产品 D、形式产品
19、如果企业资源有限，实力比较薄弱，没有能力开拓国内广大的市场，则最好实行（ ）目标市场营销策略。
A、无差异 B、差异性
C、集中性 D、都不对
20．就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ 　）的结果。
A、市场细分 B、精心策划
C、综合平衡 D、统筹兼顾
22．被广泛应用的SRI公司的VALS分类方法把消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（ 　）。
A、年 龄 B、经济状况
C、生活方式 D、个 性
23．按照（ 　）细分标准,很多产品市场可以细分为未使用者、曾使用者、经常使用者、和潜在使用者凳子市场。
A、行为因素 B、心理因素
C、地理因素 D、人口因素
24．产品组合的（ 　）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A、宽 度 B、长 度
C、关联度 D、深 度
25．形式产品是指（ 　）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A、期望产品 B、延伸产品
C、核心产品 D、潜在产品
26．过滤嘴香烟属于（ ）
A、产品种类 B、产品形式
C、产品品牌 D、 产品图案
27．商品包装包括若干个因素，（ 　）是最主要构成要素，在整体包装上应居突出的位置。
A、商标或品牌 B、图 案
C、包装材料 D、形 状
28．我国中小企业在进入国际市场初期由于缺乏市场经验，常常选用（ 　）策略。
A、其它生产者品牌 B、企业品牌
C、中间商品牌 D、自己的品牌
29．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ 　）产品线反而能使总利润上升。
A、增 加 B、扩 充
C、延 伸 D、缩 减
30．产品的品牌属于产品整体概念中的（ ）层次。
A、产品核心 B、形式产品
C、附加产品 D、潜在产品
31.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ 　）的数目。
A、产品项目 B、产品线
C、产品种类 D、产品品牌
32．在剧院虽然不同的座位的成本费用都一样，但剧院通常会根据人们对剧院的不同作位的偏好不同，采用（ ）订价策略进行定价。
A、顾客差别定价 B、产品部位差别定价
C、产品形式差别定价 D、销售时间差别定价
33．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了（ 　）的可能性。
A、渗透定价 B、撇脂定价
C、尾数定价 D、招徕定价
34．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时,企业往往会采取（ 　）定价方法。
A、反 向 B、投 标
C、诊 断 D、随行就市
35．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ 　）市场。
A、同质产品市场 B、差别产品市场
C、 完全竞争 D、寡头垄断
36．非整数定价一般适用于（ 　）的产品。
A、价值较高 B、高 档
C、价值较低 D、奢 侈
37．统一交货定价就是我们通常说的（ 　 ）定价。
A、分区定价 B、运费免收定价
C、基点定价 D、邮资定价
38．市场主导者采取降价策略的原因是（ 　）。
A、市场对价格敏感 B、市场对价格不敏感
C、成本费用增加 D、利润增加
39．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ 　）的关键。
A、认知价值定价法 B、反向定价法
C、需求差异定价法 D、成本导向定价法
40．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（ 　）策略。
A、被动降价 B、主动降价
C、撇脂定价 D、渗透定价
41.（ ）定价策略是指买方按照厂价购买某种产品，卖方只负责将产品运到产地运输工具上交货。
A、统一交货定价 B、FOB原产地定价
C、分区定价 D、基点定价 E、免收运费定价
42．以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（ 　）。
A、超级市场 B、方便商店
C、仓储商店 D、折扣商店
43．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ 　）。
A、长而宽的渠道 B、短渠道
C、窄渠道 D、直接渠道
44．生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ ）。
A、长渠道 B、短渠道
C、宽渠道 D、窄渠道
88．企业对中间商的基本激励水平应以（ 　）为基础。
A、中间商的业绩 B、企业实力
C、交易关系组合 D、市场形势
45．渠道设计问题的中心问题确定（ ）
A、到达目标市场的最佳途径 B、好管控的方式
C、节约资金的方式 D、激励渠道成员的方式
46．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。
A、广 告 B、公共关系
C、推 式 D、拉 式
47．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
A、广 告 B、人员推销
C、价格折扣 D、销售促进
48．一般日常生活用品，适合于选择（ ）做广告。
A、人 员 B、专业杂志
C、电 视 D、公共关系
49．一般来说（ ）往往适合于消费品的促销。
A、广 告 B、营业推广
C、人员推销 D、公共关系
50、生产资料的比较恰当的促销组合策略为（ ）。
A、广告-营业推广-人员推销-公共关系 B、人员推销-营业推广-广告-公共关系
C、广告-人员推销-公共关系-营业推广 D、人员推销-公共关系-广告-营业推广

一、单选择题参考答案（2）

1、D，2、D，3、B，4、D，5、A，6、C，7、A，8、A，9、C，10、A，11、C，12、A，13、C，14、A，15、D，16、D，17、C，18、D，19、C，20、B，21、C，22、A，23、B，24、C，25、B，26、A，27、C，28、D，29、C，30、B，31、B，32、A，33、D，34、A，35、A，36、A，37、A，38、A，39、B，40、B，41、C，42、A，43、A，44、A，45、A，46、D，47、A，48、C，49、C，50、B。

二、多项选择题（2）:
1．下列属于传统营销观念行为有（ 　）。
A、等客上门 B、强行推销
C、以顾客为中心 D、兼顾消费者、社会和企业的利益
E、重视广告轰炸
2．构成消费者需求的主要条件是（ 　） 。
A、促销 B、愿意购买商品
C、价格 D、有能力购买商品 E、产品质量高
3．在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素（ 　）。
A、消费需求的满足 B、社会的长期整体利益
C、努力推销已生产出来的产品 D、提高企业的经济效益
E、购买力
4．在买方市场条件下，一般容易产生（ 　）
A、生产观念 B、产品观念
C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会市场营销观念
5．市场营销活动考虑的两个重点是（ 　）。
A、产 品 B、服 务
C、竞 争 D、需 求 E、销 售
6．营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要（ 　）。
A、注意考虑企业外部环境力量 B、注意考虑企业内部环境力量
C、争取高层管理部门的理解和支持 D、争取得到政府的支持
E、其他职能部门的理解和支持
7．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为（ 　）。
A、愿望竞争者 B、随机型竞争者
C、属类竞争者 D、产品形式竞争者 E、品牌竞争者
8．企业市场营销环境的特点是（ 　）。
A、差异性　　　　　　　　B、变动性
C、相关性　　　　　　　　D、目的性　　　　　　　E、客观性
9．社会文化环境主要包括（ 　）。
A、价值观念　　　　　B、宗教信仰　　　　　　C、科学技术水平　　
D、教育水平　　　　　E、风俗习惯　
10．影响企业市场营销方式与规模的主要经济因素有（ 　）。
A、经济发展水平的变化　　　B、消费者收入水平的变化　　
C、消费结构的变化　　　　　D、消费者支出模式的变化　　
E、消费者价值观的变化　　　
11．下面属于微观市场营销环境中的公众类型有（ 　）。
A、融资公众　　　　　　B、媒介公众　　　　　　C、政府公众
D、一般公众　　　　　　E、内部公众
12．按照市场调查目的可将市场调查分为（ ）。
A、探测性调查 B、描述性调查
C、经常性调查 D、因果关系调查 E、预测性调查
13．市场营销活动调查一般包括（ ）。
A、产品调查 B、分销渠道调查
C、促销调查 D、销售服务调查 E、人口环境调查
14．典型的市场营销调查一般可以分为如下工作阶段（ 　）。
A、明确问题 　　　　　B、制定调查计划　　　　
C、分析调查资料 D、提出研究报告　　　　E、组织实施计划
15．要想成功地开展市场营销，必须要求市场信息具有下面哪些主要特性（ 　）。
A、准确性　　 B、及时性　　
C、稳定性　　 D、系统性　　 E、经济性
16．有效的市场细分的原则是（ 　）。
A、可衡量性 　　　　B、可获利性 　　　　
C、长期性 D、可进入性　　　　　E、可实施性实行
17．市场营销调查方式主要有（ 　）。
A、文案调查法　　　　　　B、对比分析法　　　　　　
C、实地调查法 D、类推法 E、访问法
18．无论是消费者市场还是生产者市场，企业在于用常用的细分标准进行细分时都应注意以下问题（ 　）。
A、细分标准的动态性　　　　　　B、细分标准的实用性　　　　　
C、细分标准的因果性 D、细分标准的组合型　　　　　　E、细分标准稳定性
19．市场细分主要解决的问题是（ 　）。
A、求大同存小异 B、存大异求小同
C、求大市场的小份额 D、求小市场的大份额 　E、求新颖
20．细分消费者市场的因素包括（ 　）。
A、地理细分 B、人口细分
C、行为细分 D、心理细分 　E、规模因素
21．市场细分变量中，属于人口统计变量的有（ 　）。
A、性 别 B、生活方式
C、职 业 D、收 入 　E、购买时间
22．基本的市场定位战略有（ 　）。
A、一体化定位战略 B、拾遗补缺定位战略
C、插入定位战略 D、对抗定位战略 　E、差别化
23．企业规模大、经济实力强则可以采用目标市场战略（ 　）。
A、集中化战略 B、无差别战略
C、差别化战略 D、产品专业化 E、产品-市场集中化
24、产品组合决策主要包括（ 　）。
A、扩大产品组合 B、缩减产品组合
C、向上延伸 D、向下延伸 E、双向延伸
25、对于产品生命周期衰退阶的产品，可供选择的营销策略是（ 　）。
A、集中策略 B、扩张策略
C、维持策略 D、竞争策略 E、榨取策略
26、企业采用统一品牌策略（ 　）。
A、能够吸引不同需求的消费者 B、可降低新产品宣传费用
C、有助于塑造企业形象 D、有助于显示企业实力 E、适合于企业产品质量水平
27、商品包装的构成要素有（ 　）。
A、形 状 B、颜 色
C、材 料 D、图 案 E、商标或品牌
28、配套包装不是随意配套搭配，企业采用配套包装策略时，应着重考虑的因素是（ 　）。
A、购买者年龄 B、市场需求特点
C、便于消费者识别 D、消费者购买能力 E、产品的关联性
29、优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（ 　）现行产品组合的
工作过程。
A、调 查 B、分 析
C、研 究 D、评 价 E、调 整
30、包装的营销作用主要表现在（ 　）。
A、增加美感 B、保护商品
C、便于储运 D、促进销售 E、增加赢利
31、产品组合包括的变数是（ 　）。
A、适应度 B、长 度
C、关联度 D、宽 度 E、深 度
32．商标的法律属性包括（ ）
A、独占性 B、时效性
C、地域性 D、品牌性 E、与商品的不可分割性
33.产品市场寿命周期导入期的营销策略是（ ）。
A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略
C、快速渗透策略 D、缓慢渗透 E、密集式渗透策略
34．只要具备了（ 　）这一条件时,企业就可考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A、市场对价格反应迟钝 B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C、市场对价格高度敏感 D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E、产品质量优良
35．价格折扣主要有（ 　）等类型。
A、现金折扣 B、数量折扣
C、功能折扣 D、季节折扣 E、价格折让
36．心理定价的策略主要有（ 　）。
A、声望定价 B、分区定价
C、尾数定价 D、基点定价 E、招徕定价
37．以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法称为竞争导向定价。具体包括（ ）。
A、习惯定价法 B、随行就市定价
C、投标定价法 D、渗透定价法 E、拍卖定价法
38．分销渠道包括（ 　）。
A、生产者 B、商人中间商
C、代理商 D、供应商 E、消费者
39．影响分销渠道设计的因素有（ ）
A、顾客特性 B、产品特性
C、企业特性 D、竞争特性 E、环境特性
40．生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量是（ 　）。
A、付酬力 B、声誉力
C、法定力 D、强制力 E、商品力
41．在我国无门市零售的主要形式是（ 　）。
A、直复市场营销 B、直接销售
C、自动售货 D、购货服务公司 E、传 销
42．一般情况下，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频率高的产品，宜采用（ 　）。
A、间接渠道 B、直接渠道
C、长渠道 D、短渠道 E、窄渠道
43．人员推销的基本形式有（ ）
A、上门推销 B、柜台推销 C、针对推销
D、会议推销 E、诱导推销
44.一般企业都要面临的外部共众主要有（ ）
A、金融公众 B、政府公众
C、供应商公众 D、社区公众 E、消费者公众
45．促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。
A、组合策略 B、单一策略
C、推式策略 D、拉式策略 E、综合策略
46．在人员推销活动中的三个基本要素为（ ）。
A、需 求 B、购买力
C、推销人员 D、推销对象 E、推销品
47．服装、化妆品等时尚性产品以及消费者购买频繁的一般日用消费品，购买者比较倾向于品牌偏好，因此对于这些产品来说，首选的两种促销手段是（ ）。
A、广 告 B、公共关系
C、营业推广 D、人员推销 E、直 销
48．人员销售与其他促销手段有许多显著不同的特点，这些特点是（ ）。
A、亲切感强 B、说服力强
C、灵活性强 D、反馈及时 E、竞争性强
49．广播媒体的优越性是（ ）。
A、传播迅速、及时 B、制作简单、费用较低
C、较高的灵活性 D、听众广泛 E、针对性强，有的放矢
50.报纸媒体的优越性表现在（ ）
A、影响广泛 B、传播迅速
C、简便灵活 D、便于剪贴存查 E、可信度比较高

二、多项选择题参考答案（2）

1、ABE，2、BD，3、ABD，4、CD，5、CD，
6、ABC，7、ACDE，8、ABCE，9、ABCDE，10、ABCD，
11、ABCDE，12、ABDE，13、ABCDE，14、ABCDE，15、ABDE，
16、ABCDE，17、AC，18、ABD，19、BD，20、ABCD，
21、ABCD，22、BCD，23、ABC，24、ABE，25、ABCE，
26、BCD，27、ABCDE，28、BDE，29、BDE，30、ABD，
31、BCD，32、ABCDE，33、ABCD，34、BCD，35、ABCDE，
36、ACE，37、BCE，38、ABCE，39、ABCDE，40、ABCD，
41、ABCE，42、AC，43、ABD，44、ABCDE，45、CD，
46、CDE，47、AC，48、ABCD，49、ABCD，50、ABCDE。

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