市场营销专业顶岗实习计划教学提纲.doc
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1、市场营销专业顶岗实习计划精品资料市场营销专业顶岗实习计划根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求,为了加强实践性教学,提高学生的实际操作能力,本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行“2+1”教学模式。2009级市场营销专业,将于2011年7月至2012年6月进行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下:一、实习目的顶岗实习是学历教育的必要环节,更是高职学生能力培养与素质提高的主要途径,通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。同时,通过顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。这次实习,是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后,为了增强对专业的理解,更好地掌握企业营销活动的基本方法和基
2、本技能,运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题,培养学生动手能力和社会工作能力,以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。二、实习时间自2011年7月至2012年6月,共40周。(2012年5月1日至7日为上交各种资料的时间)三、实习方式本次毕业实习以分散实习为主。原则上要求学生就近联系实习单位,选择与专业相关的岗位进行顶岗实习,聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习单位一经确定,一般不得再变动,如果需要变动,必须向系上和指导老师报告,并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓名及联系方式及时向系上和指导老师报告。四、实习内容主要是熟悉该企业的业务流程,企业的营销
3、哲学,产品市场状况,顾客构成及其特点,竞争状况等;企业所采取的市场增长策略,营销组合策略,竞争策略等。协助企业进行市场调研,预测市场需求,制定营销方案,进行市场开拓,参与企业营销活动。具体:(一)了解企业概况 1、了解市场经济改革与发展状况,认识和了解市场经济建设的进程,了解党的方针,政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2 、了解企业经营思想和战略,分析其合理性与存在的问题。3 、了解企业制度形式,组织机构设置,以及对市场经济体制的适应情况。(二)了解和分析企业营销环境 1 、了解企业的经营项目和内容,分析企业营销环境(宏观,微观),分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。2
4、 、了解企业是否重视市场调查工作,是否需要开展市场调查,是否建立起了信息收集和信息管理系统,企业市场信息的主要来源渠道是什么? (三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分,目标市场情况:包括目标市场是如何确定的,目标市场的构成,企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势,企业的产品(或服务)组合,产品组合对目标市场适应性如何,市场竞争状况如何。2、了解和分析企业的定价方法和策略,其合理性如何。3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成,对营销活动有何影响。 4、了解和分析企业的促销(广告,人员推销,营业推广,公共关系等)策略,效
5、果如何?你有何改进意见。 (四)了解企业营销管理状况1、了解企业销售管理业务过程和手续,包括交易方式,付款与结算方式,运输方式,运输过程责任和风险承担范围及划分等; 2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施,企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥,企业的市场营销组织机构是否合理,是否适应市场竞争和企业发展的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题,并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。(五)参与企业的某些职能性工作,如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等,具有某些专门的营销才干;(六)结合实习内容撰写实习总结、毕业论文
6、(或毕业设计、营销策划方案)。(在毕业论文毕业设计、营销策划方案中选择一个项目完成)。五、实习要求:1、 要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过渡阶段,要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素,多向相关人员请教。2、要做到踏实、谦虚、认真。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目,注重理论与实际的紧密结合,利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推销,为社会,为企业创造财富。 3、初到社会,初到企业,要谨慎行事,注意人身安全、公共财务的安全,要遵守社会规范和企业规章制度。4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强,关心集体,爱护公物,不要做有损学校荣誉
7、的事。5、有事及时同相关的指导教师通报。6、配合学院与指导老师完成系上要求的相关任务。7、实习期间按照系上要求完成有关知识的学习,实习期间学习项目有:顾客关系管理、营销策划、网络营销。注:具体学习内容由班主任教师随后确定并上传到各班级群QQ。每位学生在2012年1月15日前交一篇对应于学习项目的学习心得(不少于1000字)。六、实习注意事项1、遵纪守法,讲文明、讲礼貌,充分体现当代大学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强,关心集体,爱护公物,不要做有损与学校荣誉的事。2、严格遵守实习单位的规章制度,严守国家与企业机密,保护公共财产。借阅的文件和资料不得丢失和损坏,未经实习单位同意,不得公开引用
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