市场营销战略制定模板.doc
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4、、 SWOT分析(要求简明扼要并采用列表的形式)1、 优势(S)2、 劣势(W)3、 机会(O)4、 威胁(T)SO、WO、ST、WT战略的甄别与选择。二、 BCG分析(波士顿矩阵分析)三、 公司总体战略(描述):公司愿景,即你们公司希望成为一家什么样的公司。四、公司营销战略(一)总体市场营销战略(描述):即公司准备长期实施的、重大的营销政策。(二)营销战略目标(具体到指标数值)1、 财务目标(按季度预测)项目预测指标第一季度目标实际差额营销贡献营销前贡献营销后贡献净贡献股东回报股价指数投资回报率包括:营销贡献(营销前贡献、营销后贡献、净贡献)、股东回报(股价指数、投资回报率)2、 市场目标项
5、目预测指标第一季度目标实际差额销售指标总销售量总销售额品牌A销售量品牌A销售额品牌A销售增长率品牌B销售量品牌B销售额品牌B销售增长率知名度公司知名度品牌A知名度品牌B知名度市场竞争总市场占有率产品A市场占有率产品B市场占有率消费者产品A满意度产品B满意度渠道指标渠道覆盖率渠道占有率包括:目标销售额、销售增长率、市场占有率、公司(品牌)知名度、产品满意度、渠道覆盖率、渠道占有率,产品品牌数可以增加(三)市场营销战略的具体内容1、 竞争战略(中长期战略)(1)公司在目标市场上的竞争地位(市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者)(2)同业竞争战略的选择(低成本战略、差异化战略、集中战略(低
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