微信公众号运营.pdf
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1、目录内容简介前言写作驱动本书内容本书特色作者分工第1章 赢在起点,12强百万大号实战案例学前提示要点展示1.1 美食大号案例学习1.2 旅游大号案例学习1.3 影视音乐大号案例学习1.4 媒体机构大号案例学习1.5 教育大号案例学习1.6 其他大号案例学习第2章 用这些招数,实现从零到一千学前提示要点展示2.1 内容运营前的一些定位2.2 标题决定用户的打开率2.3 用图片提升视觉效果2.4 正文的编辑发布决定用户的欣赏度2.5 文章排版决定用户的阅读体验第3章 借用软文引流:爆款软文有优势学前提示要点展示3.1 通过“魅力人格体”来引流3.2 如何打造爆款软文内容引流3.3 通过爆款软文运营
2、技巧引流3.4 粉丝积累的3个发展阶段3.5 通过粉丝互动提升粉丝的黏性第4章 从身边开始引流,实现从一千到一万学前提示要点展示4.1 线下沙龙付费培训引流4.2 创业活动二维码引流4.3 线下门店外卖引流4.4 线下快递宣传单引流第5章 借用BAT引流,背靠大树好乘凉学前提示要点展示5.1 BAT引流之百度平台引流5.2 BAT引流之阿里平台引流5.3 BAT引流之QQ平台引流5.4 BAT引流之微信平台引流第6章 借用工具引流,完成精准粉线转型学前提示要点展示6.1 工具引流之引流法6.2 工具引流之App引流6.3 工具引流之其他引流第7章 借用视频引流,效果好得超乎你想象学前提示要点展
3、示7.1 视频引流的两大方法7.2 利用“秒拍”导粉引流7.3 利用“美拍”导粉引流7.4 利用“快手”导粉引流7.5 利用“微视”导粉引流第8章 借用大赛引流,让百万粉丝为你涨粉学前提示要点展示8.1 开展征稿、网络大赛吸粉引流8.2 吸粉引流实战:征稿大赛之前的准备工作8.3 吸粉引流实战:征稿大赛中的进程控制8.4 吸粉引流实战:征稿大赛之后的善后评估8.5 吸粉引流实战:征稿大赛的经验技巧总结第9章 借用媒体矩阵,12家新媒体平台海量引流学前提示要点展示9.1 20大推广引流平台的基础介绍9.2 引流涨粉:利用今日头条推文导粉内容简介如何打造微信平台内容引流,让阅读量急速飙升、点赞率更
4、高?如何实现线下引流,把身边的朋友都引到微信公众号平台?如何利用新媒体平台引流,将亿万海量用户引流到你的微信里?本书将基于百万粉丝大号,对公众号的引流技巧进行全方位的介绍,包括:赢在起点,12强百万大号实战案例;用这些招数,实现从零到一千;借用软文引流:爆款软文有优势;从身边开始引流,实现从一千到一万;借用BAT引流,背靠大树好乘凉;借用工具引流,完成精准粉丝转型;借用视频引流,效果好得超乎你想象;借用大赛引流,让百万粉丝为你涨粉;借用媒体矩阵,20家新媒体平台海量引流;等等。帮助读者以最少的时间和精力,将微信公众号运营成百万粉丝级赢利平台!本书结构清晰,适合微信平台、内容平台创业者和管理者,
5、以及对微信公众号运营感兴趣的人士。前言写作驱动目前,微信公众号已渐渐成为企业的标配、刚需,既是企业对外宣传的品牌窗口,又是与客户、用户交流的平台工具,同时也是个人创业的新平台。目前,微信公众号的数量为2000多万个,相关岗位的从业人数已达5000多万。在未来10年,微信将像十年前的淘宝网一样,成为个人生活和企业发展必不可少的工具。现实的问题是,公众号的运营方法不是人人都会,必须要通过学习,最好有专业的教材。天下事,必做于细,做于专。只要公众号大的市场存在,专业、细分的图书必将成为2017年、2018年新的刚需。正是源于这种大势下的专业细分刚需,笔者的团队特意策划了这套“微信公众号运营系列”丛书
6、。本套丛书紧扣公众号运营的难点和痛点而写,也就是内容生产、吸粉引流、数据分析、粉丝互动。本套丛书包括以下四册:(1)微信公众号运营:100000爆款软文内容速成(2)微信公众号运营(3)微信公众号运营:粉丝及平台数据分析和营销(4)微信公众号运营:微信群的组建、吸粉和营销本书内容书中主要对微信公众平台吸粉引流的技巧进行深度讲解,主要内容如下:第1章 赢在起点,12强百万大号实战案例第2章 用这些招数,实现从零到一千第3章 借用软文引流:爆款软文有优势第4章 从身边开始引流,实现从一千到一万第5章 借用BAT引流,背靠大树好乘凉第6章 借用工具引流,完成精准粉丝转型第7章 借用视频引流,效果好得
7、超乎你想象第8章 借用大赛引流,让百万粉丝为你涨粉第9章 借用媒体矩阵,20家新媒体平台海量引流书中从微信公众号吸粉引流的角度出发,为读者介绍了平台的定位、内容的运营、爆款软文的打造、线下引流的方式技巧、借用BAT引流的方式、借用工具或视频引流的技巧、借用大赛引流的技巧以及借用新媒体平台引流的技巧。使运营者掌握最全面的内容运营和平台吸粉引流技巧,让公众号运营者和撰写者更加得心应手。本书内容图解如下:本书特色本书主要特色如下:(1)内容专业,分析透彻:本书从12强百万粉丝大号实战案例切入,包括美食大号、旅游大号、影视音乐大号等,帮助读者彻底掌握新媒体时代的微信公众平台内容创业吸粉引流技巧。(2)
8、实用为主,技巧精辟:本书没有空洞的理论,而是对公众平台的内容运营引流、软文引流、线下引流、视频引流等引流方式进行了详细的介绍,帮助运营者牢牢把控公众平台吸粉引流的思路,最终打造出百万粉丝大号。作者分工本书由叶龙编著,参与编写的人员还有贺琴、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等,在此表示感谢。由于编者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正,更多技巧交流与沟通请联系微信:157075539。第1章 赢在起点,12强百万大号实战案例学前提示微信公众平台在各大行业中的作用
9、越来越明显。商家们利用微信与客户进行互访和沟通,积累信任,从而吸引更多的客户,为平台吸粉引流,不断挖掘和传播品牌价值,给用户提供更好的服务,创造商机。要点展示美食大号案例学习旅游大号案例学习影视音乐大号案例学习媒体机构大号案例学习教育大号案例学习其他大号案例学习1.1 美食大号案例学习美食类微信公众号很多,因为“民以食为天”,优秀的美食公众号往往很容易吸引用户的眼球,因此做美食公众号运营的人就多。那么,美食类的微信公众号平台应该如何吸粉引流,为平台的未来发展创造机会,最终实现商业变现呢?在本节中笔者为大家介绍美食类微信公众号营销的实战案例。1.1.1 美食台美食视频平台“美食台”微信公众号是由
10、上海一条网络科技有限公司开发运营的,它每天为用户提供一条原创的美食视频,包括中餐、西餐、烘焙、泡茶等见图1-1。图1-1“美食台”的微信公众号一条网络科技将“一条”微信公众号运营成功之后,开始开发运营第二个微信公众号“美食台”。“美食台”微信公众号在运营的初期,主要是利用各大媒体平台进行吸粉导流的,例如人们常常玩的微博,就能够时刻看到“美食台”的影子。这种媒体平台的传播,帮助人们熟知了“美食台”,从而为平台引进更多的流量。除了利用各大媒体平台进行吸粉引流之外,“美食台”还会利用“一条”等百万大号进行吸粉引流,软文广告、平台链接入口等已经成为“美食台”最好的吸粉引流方式,而且“一条”和“美食台”
11、是同一个公司旗下的产品,所以“一条”的成功为“美食台”的粉丝增长奠定了坚实的基础。介绍完了“美食台”的吸粉引流方式,下面,让我们来看看“美食台”的主要盈利方式。所有平台的内容、导流都是为平台盈利打基础的,所以,盈利是每个平台的最终目的。“美食台”的盈利方式见图1-2。图1-2“美食台”的盈利方式1电商平台销售产品一条网络科技有限公司在“一条”微信公众号上,发布了自己的电商网站“一条生活馆”。而在建立起“美食台”微信公众号后,这个电商网站又被推广到了新的微信公众号。在“美食台”这个微信公众号上,自动回复一栏,就有“一条生活馆”的推广链接,同时,用户在“美食台”下方的菜单栏中,也可以点击进入“一条
12、生活馆”(见图1-3)。图1-3 通过菜单进入“一条生活馆”“一条生活馆”是一条网络科技有限公司建立的微商城,致力于为用户提供高品质、精致的商品,包括“数码家电”“服饰美妆”“居家日用”等多种类型的商品(见图1-4)。图1-4“一条生活馆”界面2通过广告软文引流“美食台”除了利用菜单、链接为“一条生活馆”推广引流之外,还会通过软文为产品打广告,从而实现盈利。“美食台”为一系列厨房神器撰写的软文广告(图1-5)。在文章中,撰写者主要将产品的性能、特点、外形、型号等方面展示出来,让用户很容易产生消费冲动,在最后又附上了产品的二维码链接,用户只要长按二维码识别,就能进入相应的界面进行购买(图1-6)
13、。图1-5“美食台”的软文广告图1-6 长按二维码进入购买产品界面1.1.2 美味菜谱特色私房菜“美味菜谱”是由温州网讯文化传媒有限公司开发运营的微信公众号,该平台每天为用户推荐独具特色的私房菜、家常菜,还会为用户撰写优秀的美食攻略,让用户可以每天学做不同的菜式。“美味菜谱”微信公众号见图1-7。图1-7“美味菜谱”微信公众号“美味菜谱”微信公众平台目前预计有20多万的活跃粉丝量,在新榜美食类微信公众号的排名通常维持在前五名。它不仅推荐一些特色的家常菜谱,还常常推送一些健康食谱。“美味菜谱”最主要的吸粉引流方式是通过自媒体平台发布文章,并把自身平台的微信号或者二维码放置在文章末尾,从而吸引用户
14、来添加微信号关注平台或者扫描二维码关注平台。随着“美味菜谱”公众号粉丝数量的增加,平台开启了基于庞大的粉丝数量的商业盈利模式。“美味菜谱”的盈利方式主要包括两种方式(图1-8)。图1-8“美味菜谱”的盈利方式1广告流量主流量主广告是“美味菜谱”微信公众号的两大盈利方式之一,和所有流量主广告一样,都是在微信公众号的文章下面进行商品、微信公众号的推广(图1-9)。图1-9“美味菜谱”的流量主广告2自营销售产品“美味菜谱”微信公众号的第二大盈利模式就是销售自营产品。在“美味菜谱”的界面中,有一个“神奇三七”菜单栏,用户点击该菜单进入相应的界面,就能看到平台为产品打的软文广告以及推广的内容(图1-10
15、)。图1-10“美味菜谱”的产品广告1.2 旅游大号案例学习如今,微信在旅游行业已经发展得如火如荼,它带来的商机吸引了越来越多商家的关注,目前,微信和旅游行业正在逐渐融合。对于旅游业来说,微信已经成为一种不可忽视的营销平台和手段。它既是繁忙的现代人减压、获得知识的一种方式,更是低成本宣传旅游景点、多角度分享旅游体验的现代营销手段。那么,旅游类的账号应该如何吸粉引流,最终实现盈利呢?本节笔者为大家介绍旅游大号的吸粉引流及商业变现案例。1.2.1 Feekr旅行小众旅游平台“Feekr旅行”是由杭州岳纳姗网络科技有限公司建立的一个微信公众平台,该平台的主要特色包括:小众旅行资源。独特玩乐体验。私家
16、定制活动。文艺潮流信息。“Feekr旅行”微信公众号界面见图1-11。区别于传统的旅行社、攻略社区网站,“Feekr旅行”是移动新媒体时代下产生的新旅行模式,通过精美包装过的旅游产品和别样的旅游出行内容,刺激用户的出行欲望,激发用户对旅游的向往之情,将旅游市场从传统低频次的休闲观光旅游模式转变为相对中频次的度假休闲兼冒险刺激体验的旅游模式,这就是“Feekr旅行”最独特、最吸引人的地方。除了通过独特玩乐形式和精美包装过的内容来吸引用户、提高平台粉丝数量之外,“Feekr旅行”还通过多方渠道来为公众平台吸粉引流,例如,通过基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台广点通打广告;通过电视杂志宣传“Fee
17、kr旅行”平台;利用新浪微博、朋友圈及搜狐等平台进行宣传;等等。同时,“Feekr旅行”还有内地达人、媒体记者帮助宣传,让平台渐渐累积了超越150万的粉丝量。图1-11“Feekr旅行”微信公众号界面而在新榜平台,“Feekr旅行”微信公众号也凭借百万粉丝、几十万的活跃粉丝量跃居影响力排行榜前十位。下面,笔者为大家介绍“Feekr旅行”微信公众号的盈利模式。1软文广告营销“Feekr旅行”微信公众号的每一篇文章是一种营销利器,这些美文带给读者的不仅仅是阅读兴趣,还有想要的冲动。“Feekr旅行”会在文章中嵌入购票、酒店和旅游攻略等信息,让用户觉得既实用又贴心(图1-12)。图1-12“Feek
18、r旅行”微信公众号的文章2电商盈利模式“Feekr旅行”微信平台最大的盈利模式其实是电商模式。“Feekr旅行”平台将内容和电商相结合,向用户传递了每个旅游景点的行程、特色和历史文化等内容,如图1-13所示为“Feekr旅行”推出的“赏喜马拉雅山脉日出日落:尼泊尔6晚7日私人定制旅行”的旅行产品的部分内容介绍,文中介绍了每个地方的历史文化特色、住宿条件等内容,极大地刺激了用户的旅游欲望。同时,“Feekr旅行”还非常懂得利用节假日的气氛来宣传平台,展开促销。例如在“双十一”“双十二”期间,“Feekr旅行”微信公众号就会利用“双十一”“双十二”的名头,打开促销开关。通过“双12年末大促”“低至
19、3折”这样的字眼来吸引用户点击链接,进入电商界面,进行消费。图1-13 电商和内容相结合3垂直化领域的特色服务在“Feekr旅行”微信公众号上,有12种类型的垂直化领域的服务内容,包括酒店、民宿、度假、体验、活动、生活等。用户如果对某个领域内容感兴趣,就可以点击相应的按钮,进入相应的界面,然后根据实际情况进行消费即可。1.2.2 智行火车票抢票平台“智行火车票”微信公众号是一个实用的手机购票软件,“智行火车票”微信公众平台见图1-14,目前平台上预估有上百万的粉丝量、几十万的活跃粉丝量,平台主要为用户提供查询、预订和购买等相关服务。“智行火车票”其实是“12306”网站的移动端软件,所以它的粉
20、丝大部分都是凭借“12306”网站强大的用户基数而获得,同时,平台通过发布与出行、旅行、订票等活动相关的内容获得粉丝们的青睐,头条阅读数一直维持在10万以上的状态,在新榜平台的旅行类微信号中排名前三。下面,笔者为大家重点介绍一下“智行火车票”的主要服务和盈利渠道。图1-14“智行火车票”微信公众平台1主要服务用订购服务内容吸粉引流,实现盈利“智行火车票”的微信公众号的特色非常鲜明,主要为用户提供四项服务内容,分别是:特价机票。特价酒店。特价门票。自驾用车。“智行火车票”通过LBS定位系统,为用户提供机票、酒店和门票的预订服务,用户可以通过微信公众号进入相应的界面,便捷快速地执行查询、预订操作,
21、且界面操作简易,没有太多复杂的步骤,很容易上手。智行火车票的机票和门票界面见图1-15。智行火车票的服务性质非常强,简而言之,就是一个简易的“12306”手机购票软件,其预订、购票、查询等服务特色就是平台最大的吸粉引流、商业变现的绝招。2打通渠道提供App下载链接入口在“智行火车票”微信公众号中,设置了一个为“智行火车票”App引流的菜单栏。凭借微信平台的影响力,为“智行火车票”App带去了更多的流量,用户只要点击“app抢票”按钮,就能进入应用商城下载“智行火车票”的App(图1-16)。同时,平台还为用户提供了更为便捷的购票、预订、查询、下单、抢票的服务,帮助平台促成更多的交易,实现盈利。
22、图1-15 机票和门票界面图1-16 进入应用商城下载“智行火车票”App的操作1.3 影视音乐大号案例学习影视音乐类的微信公众号竞争非常激烈,因为影视音乐类的微信公众号受众广、趣味性强,比其他垂直领域更容易吸粉引流,这样导致的结果是行业的竞争压力加大,那么,百万大号都是如何吸粉引流、实现商业变现的呢?下面,笔者为大家介绍影视音乐类的微信公众号的营销实战案例。1.3.1 每日音乐第一音乐微刊每日音乐是徐州雨轩文化传媒有限公司旗下的音乐微刊,“每日音乐”是该企业运营的微信公众账号,该平台会在每晚为读者分享经典好听的音乐,让读者在休息之余,享受美文和音乐的熏陶。“每日音乐”的微信公众号见图1-17
23、。“每日音乐”运营至今,已经累积了百万粉丝,其中有60多万的活跃粉丝。“每日音乐”主要通过自媒体平台进行宣传,从而获得粉丝,例如在微众圈网站上,“每日音乐”的账号和二维码就被放在微信大全中展现出来,同时,平台上的文章也被同步在该网站上,如果有用户看到这些文章,就有可能添加“每日音乐”的微信公众号。接下来,笔者为大家介绍“每日音乐”微信公众号的盈利方式。图1-17“每日音乐”微信公众号“每日音乐”微信公众号最主要的盈利方式是流量主广告,也就是在每篇文章下方推送其他微信公众号,按月收费的一种盈利模式。“每日音乐”的流量主广告见图1-18。图1-18“每日音乐”的流量主广告1.3.2 sir电影原创
24、影评“Sir电影”是由广州有好戏网络科技有限公司运营的微信公众号,每天为用户推送一则原创消息,目前,平台每则消息的头条阅读数都在10万以上。如图1-19所示为“Sir电影”微信公众号界面。图1-19“Sir电影”微信公众号下面笔者为大家介绍“Sir电影”的平台特色。“Sir电影”平台为什么能够聚集这么多的粉丝?主要原因在于“Sir电影”有一个全平台推广的生态链,不论是微信这一社交平台,还是今日头条、百度百家等新媒体平台,“Sir电影”都有自己的运营账号。在这些平台上发布消息、文章,一方面能够推广平台,为微信公众平台引流,一方面可以在平台上实现商业变现。因为粉丝量是平台进行商业运营的基础,因此有
25、了流量,就会有商家找平台来打广告。如图1-20所示为百度百家平台上的“Sir电影”账号,在百度百家平台上,“Sir电影”已经发布了近1500篇精彩的影评文章,累积浏览量达到了960多万。图1-20“百度百家”平台上的“Sir电影”而在今日头条平台文章中,“Sir电影”会将自己的微信公众账号插入到文章中,让更多的读者看到“Sir电影”的微信ID,然后通过手机关注“Sir电影”微信公众号,如图1-21所示。图1-21“Sir电影”的推广1.4 媒体机构大号案例学习随着微信公众营销得越来越火热,各大媒体平台也纷纷开通了自己的微信公众平台,那么,媒体公众平台是如何展开公众号的粉丝运营和营销工作,实现吸
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
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