商品功能定位管理规范样本.doc
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1、文件名称文件编号GHPUW1002生效日期06月10日商品功效定位管理规范版 次第1版页 次第1页,共2页10目标:为明确要求企业商品结构组成,确定商品功效,特制订本管理要求。20适用范围:本管理手册适适用于企业采购部门全体职员。30相关文件主力商品管理规范 GH-PU-WI-00340名词解释 (无)50职责 确定商品不一样功效定位,并制订对应销售、毛利、周转等策略,合理计划商品品项,提升店铺销售,加紧商品周转。60作业程序61 商品系统功效定位:商品是卖场灵魂,经过商品结构系统合理组合和陈列来表现。企业经营商品在提升业绩,获取最大化效益目标上发挥功效是不一样,分为:形象商品,销量商品,效益
2、商品。611 形象商品:最含有低价和品牌代表性,并为消费者所熟知生活必需品,视其降价力度和品牌在市场影响力程度,分为全店形象商品和部门形象商品,其特征为: A 售价代表全店低价形象。B 对用户有吸引力生活必需品,或大多数用户熟悉其价格、品质,著名度大品牌商品;C 单品有规模销量,对专业用户有吸引力;D 价格水平在一定时期内稳定(最少30天)。612 销量商品:价格较市场有优势,能达成一定销量要求,确保获取正常毛利商品,其特征为:A 品项较多,单品销量能达成一定规模;B 确保正常毛利水平;C 由市场认可成熟商品组成;D 采购关键监控管理商品。613 效益商品:新品、个性化商品、季节性商品等为效益
3、商品,其特征为:A 品项多,为满足用户一次性购足目标不可缺乏品项,对树立品项丰富形象起到关键作用;B 销量低,季节性强,但对扩大销量可起到衬托作用,经过市场培育可发掘出部分销量商品或形象商品,促进供给商信心;C 效益高;定在效益商品品种,需确保高毛利,最好营业外收入和较高返利,对经营效益好坏起到决定性作用。62 功效定位商品管理考评标准621 品项占比:形象商品品项数应不低于5%,销量商品占45%,效益商品占50%;622 单品销售额考评:形象商品单店月销售额不低于3000元,销量商品不低于1000元,效益商品不低于300元;623 毛利控制:形象商品毛利通常不高于3%,销量商品要比竞争对手低3%左右,效益商品要实现较高毛利指标;624 陈列量:形象商品陈列量应很大,库存天数在3-15天;销量商品陈列量较大,库存天数在3-30天;效益商品正常陈列量,库存天数在3-60天;625 缺货率:形象商品要确保随时有现货,销量商品缺货率低于0.5%,效益商品缺货率低于3%。核 准制 订修订次数010203北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期
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