渠道开拓思路讲课稿.doc
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1、渠道开拓思路精品资料渠道开拓思路一、 知己了解公司战略只有了解公司的战略、公司背景情况下对公司才有归属感,才能富有激情的传递公司背景和销售政策,合作伙伴才会被你的热情所感染,他们才会有激情成为赛飞的合作伙伴,要先把自己推销出去。1、了解产品知识、市场定位及市场开发思路行业动态、发展空间、产品优势、产品定位、公司市场策略及产品策略。2、了解公司销售政策负责区域、销售任务、付款方式、推广力度、产品价格及售后服务。二、 知彼大的合作伙伴不是选出来的,而是竞争出来的。区域经理要站在合作伙伴的立场上来看待所有面临的问题。首先,区域经理要清楚目标合作伙伴引进公司产品的目的及意义,主营业务、非主营业务、集成
2、业务、创业团队等;1、合作伙伴作为一个独立的、实现其企业目标的盈利机构。公司的政策要与他们利益相符合,最好有助于他们企业的发展目标;2、合作伙伴的所有的营销活动建立在其自身区域内的市场需求,要协助他们更好的挖掘其区域市场需求;3、合作伙伴的资源、实力和经营管理能力有限,所以区域经理要切实帮助到他们,从梳理其资源、规划其目标、产品与技术附能开始。三、 合作伙伴具备的条件和选择合作伙伴的标准衡量合作伙伴的标准很多,总的标准只有一条就是:在特定时期内适合与公司合作的合作伙伴就是优秀的合作伙伴。标准大致如下:1、合作伙伴的经营理念与公司高度一致。能够充分认识和理解公司的企业文化、产品定位,公司中长期的
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