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市场营销学练习题

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《市场营销学》练习题
第一章练习题
一、名词解释
市场营销 需要 产品观念 市场营销观念 顾客让渡价值
二、单项选择题
1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ d ）而进行。
A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场
2、下列有关交换的说法哪个是正确的？（ d ）
A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换
B、交换是一个结果而不是一个过程
C、交换也就是交易的另一种说法
D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
3、市场营销组合的4Ps是指 （ ）
A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品
C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销
4、在买方市场条件下，一般容易产生（ ）
A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念
D、社会市场营销观念 E、产品观念
5、现代市场营销的构架形成于（ ）
A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后
D、20世纪60年代
6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（ ）：
A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销
B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式
C、 关系市场营销没有交易市场营销公平
D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要
7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。 这种做法反映了企业的：
A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念
8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是： ( )
A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
9、下列哪种说法是正确的？（ ）
A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求
B、需要就是对某种产品的需求
C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
D、有了欲望，需求自然产生
三、多项选择题
1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（ ）
A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场
D、政府市场 E、国际市场
2、市场包括以下几个要素（ ）
A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销机构 E、购买欲望
3.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素： （ ）
A.消费需求的满足 B.社会的长期整体利益
C.努力推销已生产出来的产品 D.提高企业的经济效益
4、哪些观念下容易出现“市场营销近视”？ （ ）
A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念
三、判断题
1、市场营销就是研究产品的销售。（ ）
2、研究消费者需求就是研究消费者需要。（ ）
3、营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。（ ）
4、市场营销是销售部门的工作。 （ ）
5、推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。（ ）
6、市场营销者可以通过营销活动创造需要。（ ）
7、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。 （ ）
8、在销售者看来，其它销售者不是市场而是竞争者，只有购买者才构成市场。（ ）
9、市场需要与市场需求是两个完全相同的概念。
10、市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。（ ）
11、市场需求不是一个函数，而是一个固定的数值。（ ）
五、简答题
1、市场营销管理哲学有哪几种类型？

2、什么是顾客满意？企业要从哪些方面做出努力去打到顾客满意？
3、市场营销组合包含哪些内容？市场营销组合有什么特征？
4、市场营销学的产生与发展经历了几个阶段？各阶段的主要特征是什么？
5、简述市场营销环境概念，并请指出市场营销环境的主要特征。
6、简述广义市场营销概念，并说明如何理解。
7、什么是顾客让渡价值？描述顾客让渡价值的构成。
8、简述市场营销观念的主要内容，以及其实现的主要途径。
第二三四章复习题
一、名词解释
消费者市场
习惯性购买行为
中间商市场
二、单项选择
1、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（D）提出的。
A．波登 B．赫杰特齐 C．马斯洛 D．温得尔.斯密
2．下列属于生理动机的是（ ）。
A．对某商品特别喜欢而产生的购买动机 B．为求温饱与安全而产生的购买动机 C．为组织家庭与延续后代而产生的购买动机
D．为增强体质与智能而产生的购买动机
E．为逃避痛苦与危害而产生的购买动机
3、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（A ）
A习惯型 B复杂型 C减少失调型 D寻求多样化型 E情感型
4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ C　）
A、生理需要　　B、安全需要　 C、自我实现需要　D、社会需要
5、消费者购买行为过程的起点和终点是（D ）
A、 一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B、 从顾客向售货员询问到交易完双方道别
C、 从走进商店到交易完走出商店D、 从需求产生到对所买商品的最终评价
6、影响企业市场营销不可以控制的因素有（A）
A、居民的货币收入 B、本企业商品的价格 C、销售渠道 D、商品包装
7、市场营销环境对企业营销在总体上的作用关系是：带来机会，造成威胁。那么企业研究市场营销环境的目的就是（A ）。
A寻求机会，避免威胁B抓住机遇，迎接挑战
C增加产量，提高质量D对外开放，招商引资
8、人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，影响人们购买行为复杂程度的因素是（ D）。
A不同人的心理复杂程度 B是否冲动型购买行为
C人们的经济能力 D商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度
9、根据赫茨伯格的双因素理论，下列需要中属于工作满足中的保健因素的是（ ）
A个人发展和提升B工作本身C同事和领导的承认D公司的经营和政策
10、如果消费者属于低度参与并认为商品的各品牌之间没有什么显著差异，就会产生（ A）
A习惯性的购买行为 B复杂的购买行为
C减少失调感的购买行为 D寻求多样化的购买行为
三、多项选择题
1、按消费者的购买特点，消费品可分为(ABCD)
A便利品 B耐用消费品C选购品 D特殊品
2、从消费角度看，人的需要的基本层次应该有（ ）
A心理需要 B交往需要 C发展需要D 生存需要 E物质需要 F享受需要
3、影响消费者购买行为的外部因素有（CE ）
A 促销方式B经济因素 C社会文化因素D产品质量 E政治因素 F亲友推荐
4、影响生产者购买决策的因素包括（BCDF）
A 产品对生产者的重要程度 B组织因素 C人际因素 D个人因素 E推销力度 F环境因素
5、以下哪些是消费品市场的特点？ （ ACD）
A、 非常复杂 B、专家购买 C、市场分散 D、需求弹性大
6、消费者购买行为过程可以分为（BCDEF ）等几个阶段。
A产品研制 B唤起需求 C收集信息D判断选择 E购买决策 F购后评价
7、家庭权威中心点的类型有（ ABCD）。
A丈夫决定型 B妻子决定型C共同决定型 D各自决定型
8、下列属于消费者信息渠道商业来源的是（CD）。
A.家庭 B.邻居 C.展览 D.推销员 E.消费者评审组织
9、下列属于企业的微观环境的有(ABCD)
a 竞争者 b 公众 c 家庭 d 中间商

10、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（DCBAF ）。
A尊重需要 B社交需要 C安全需要D生理需要 E心理需要 F自我实现需要
11、下列属于生理动机的是（ ）。
A对某商品特别喜欢而产生的购买动机 B购买某种物品或行为以炫耀和显示自己
C为求温饱与安全而产生的购买动机 D为组织家庭与延续后代而产生的购买动机
E为增强体质与智能而产生的购买动机 F为逃避痛苦与危害而产生的购买动机
12、关于恩格尔系数的描述，下面正确的有（AC）
A恩格尔系数越大生活水平越低 B恩格尔系数越小生活水平越低
C恩格尔系数越大表明食物费用占总支出的比例越大
D恩格尔系数越大表明食物费用占总支出的比例越小
三、判断题
1、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。（对）
2、卖方构成行业，买方则构成市场。 （对）
3、消费者市场的购买行为比生产者市场的购买行为更易受价格因素的影响。 （对）
4、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。（对）
5、在顾客购买决策阶段，能够让顾客果断决策的一个有效方法是让顾客“把商品带走，把对商品的责任留下来”。（对）
6、市场营销环境是企业无法控制的，但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。（对）
7、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（对）
8、政治环境对于经济的作用在积极方面，可以为经济运转提供的条件；从消极作用方面看，对经济的破坏作用是无穷的。（对）
9、 在购买的角色中，营销人员最关心的是决策者是谁。（错 ）
10、人们的需要是可以诱导的，其实现代人们的需求很大部分是被企业诱导产生而产生的。（错）
四、简答题
1、 消费者在购买活动中可能会扮演哪几种角色？
2、 消费者通过使用和处置所购商品并完成评价后，会产生哪几种购后的行为？
3、 消费者市场有哪些特点？
4、 生产者用户的购买类型有哪几种？
5、如何对市场营销环境中的机会与威胁进行分析？
第五六章复习题
一、名词解释
市场细分 目标市场 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 市场定位
二、单项选择题
1、市场细分的客观基础是（A ）。
A、需求的差异性 B、需求的同质性
C、需求的客观性 D、需求的有效性
2、无差异性目标市场营销策略的最大优点是（B ）。
A、策略的有效性 B、成本的经济性
C、实施的便利性 D、结果的可控性
3、市场定位是指（B ）。
A、产品在市场上所处的位置
B、产品在消费者心目中所处的地位
C、产品的销售对象选择
D、产品的销售渠道选择
4、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（A ）
A、无差异性目标市场策略 B、差异性目标市场策略
C、集中性目标市场策略 D、密集性目标市场策略
5、无差异性目标市场策略主要适用于（B ）情况。
A、企业实力较弱 B、产品性质相似 C、市场竞争者多 D、消费需求复杂
6、市场细分化思想是本世纪五十年代美国市场营销学家（D ）提出的
A、波登 B、赫杰特齐 C、马斯洛 D、温德尔·斯密
7、市场细分化中的“市场”是指（ C）。
A、场所 B、商品交换关系
C、人口 D商品
8、用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划以分为（C ）个细分市场。
A、十 B、二十四
C、三十 D、四十八
9、（C ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A、市场细分 B、细分市场
C、目标市场 D、终端市场
10、企业市场定位是把企业产品在（C ）确定一个恰当的地位。
A、市场的地理位置上 B、产品质量上
C、顾客心目中 D、产品价格上
11、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（D ）。
A、推销 B、促销 C、竞争 D、市场定位
12、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（A ）。
A．无差异性目标市场策略 B．差异性目标市场策略
C．集中性目标市场策略 D．密集性目标市场策略
13、 企业进行消费者市场细分的关键是(D )
A．进行市场定位 B、 选择目标市场
C．分析消费者需求的差异性 D、 确定市场细分标准
14．对于自然属性差异性较小或需求上共性较大的产品，如大米、白糖、食盐等，可以实行（ A）。
A．无差异目标市场策略 B．选择性目标市场策略
C．集中性目标市场策略 D．产品多样化目标市场策略
15、一般来说营销调研的第一步是进行（ A）
A、探索性调研 B、描述性调研
C、因果关系调研 D、预测性调研
16、企业市场调查一般包括对可控因素和不可控因素的调查，在下列调查中属于对企业不可控因素调查的是（B ）
A、渠道 B、市场竞争 C、价格 D、促销
17、二手资料的不足在于（D ）
A、收集不方便 B、费时
C、成本高 D、时效性
二、多项选择题
1、相对于普查，抽样调查的优越性表现在（ A B C D）
A、费用低 B、便于组织调查人员
C、时间短 D、不必损坏所有的个体
2、询问法可分为（A B C D ）
A、面谈访问 B、邮寄访问 C、入户访问 D、电话访问
3、人员访问的特点是（ A B C）
A、应答率高 B、可获得非语言性资料
C、匿名性差 D、应答率低
4、在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（B C D ）。
Ａ、个性 Ｂ、职业 Ｃ、收入 Ｄ、家庭现模 Ｅ、爱好
5、对消费者市场进行细分的标准有（A B C D ）
A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素
6、消费者心理细分的依据是（B C ）
A、消费者生活方式 B、消费者的个性C、消费者的购买动机 D、消费者的消费
三、判断题
1、市场调查的系统性表现为应全面收集有关企业生产和经营方向的信息。 （错）
2、市场抽样调查中样本规模越大越好”。 （错 ）
3、某些市场调查实验具有破坏性。 （对）
4、市场调查与市场营销是同一回事。 （错 ）
5、利用公开发表的资料可以得到企业预计的全部调查资料。 （错 ）
6、年龄是细分消费者市场的最常用的标准。（对）
7、差异性市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额。（错 ）
8．目标市场就是企业拟投其所好、为其服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。（对 ）
9、市场细分是选择目标市场的前提和条件。（对 ）
10、市场细分实际上是对产品进行分类。（错 ）
11、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。（对）
12、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（错）
13、一个理想目标市场必须有足够的市场需求。（对 ）
14、对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。（错 ）
15、根据市场细分理论，资源有限的企业在目标市场策略的选用上宜采取集中市场营销策略。（对 ）
16、企业的市场定位战略，要受市场营销组合策略的制约。它必须适应这个组合。（错 ）
17、市场定位就是进行目标市场选择。（错 ）
五、简答题
1、什么是差异性营销战略？该战略有哪些优缺点？
2、什么是无差异性营销战略？该战略有哪些优缺点？

第七章复习题
一、 名词解释
产品生命周期 产品组合 产品的整体概念
二、单项选择
1、在一个有许多生产商并且他们的产品存在差异的行业，属于（ ）行业结构类型。
A完全竞争B垄断竞争C不完全寡头垄断D完全寡头垄断
2、可口可乐公司如果把茅台酒厂视为自己的竞争者，则可口可乐公司是以（ ）作为自己的业务范围导向的。
A技术导向B需要导向C顾客导向D产品导向
3．属于附加产品的有（ ）
A．产品基本效用 B．质量C．包装 D．售后服务
4、从产品的整体概念来看，核心产品是指产品的 （ ）
A、基本功能 B、质量 C、商标 D、售前和售后服务
5、一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有：（ ）
A、一条 B、三条 C、十七条 D、八条
6、将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略称为（ ）
A、一致性包装策略 B、一次性包装策略 C、组合包装策略 D、再使用包装策略
7、可口可乐公司的老板说，假若他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开始。他凭借的是（ ）
A、企业形象 B、商标 C、标准色 D、品牌
8、新产品采用撇脂定价法，不利的方面可能是（ ）
A、使竞争很快产生 B、新产品的投资回收较慢 C、不适应高收入阶层 D、以上都是
9、产品品质属于产品整体中的( )部分。
A、核心 B、附加 C、形式 D、期望。
10、当产品处于( )时，市场竞争最为激烈。
A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期
11、产品组合的长度是指企业所经营的（ ）的多少。
A、产品线 B、产品项目 C、产品牌号 D、产品品种
12、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。
A家庭寿命周期 B产品市场寿命周期
C产品自然寿命周期 D产品技术寿命周期
13、产品的品牌属于产品整体概念中的（ ）层次。
A产品核心 B有形产品
C附加产品 D潜在产品
14、品牌最持久的含义是
A 利益 B 价值 C 文化 D 个性
15、在产品生命周期的投入期,企业的市场策略主要围绕价格水平和促销水平而进行选择。以低价格和低促销费用推出新产品的市场策略是
A　快速掠取策略　　B　缓慢掠取策略　　C　快速渗透策略　D缓慢渗透策略
二、多项选择题
1、产品包装的作用有以下几方面 （ ）
A、美化产品 B、保护产品 C、促进销售 D、增加产品价值 E、方便生产
2、产品进入成熟期的营销策略有（ ）
Ａ、市场改进策略 Ｂ、产品改进策略 Ｃ、集中策略 Ｄ、营用组合更政策略
3、产品的整体概念分为三个层次，他们是（ ）。
A产品核心 B有形产品C劳动产品 D附加产品
4、商品市场寿命周期在导入期的营销策略是高格调策略、选策性渗透策略、密集型渗透策略和低格调策略，其含义依次分别是（ ）。
A高价格、低促销 B低价格、高促销C高价格、高促销 D低价格、低促销
5、下列（ ）属于形式产品。
A使用价值B造型C款式D售后服务
6、按产品之间的销售关系划分产品的类型，可将产品划分为（ ）。
A独立产品B半耐用品C替代产品D互补产品
7、下列属于成熟期的特点是（ ）。
A消费者对产品不熟悉，广告促销费较高B销售额迅速增长C市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点D竞争最为激烈
8、新产品的构思可以来自于（ ）。
A顾客B竞争对手C科学家D推销员E中间商F市场研究公司
9、在新产品开发的商品化阶段，应作好（ ）等几方面决策。
A何时（时间性）B何地（地理战略）C给谁（目标市场展望）D用什么方法（导入市场战略）
三、判断题
1、儿童“六一”礼品袋将不同的玩具、学习用品放在其中，这就是附赠品包装。（ ）
2、产品整体概念的核心层包括了功能、质量、效用等。（ ）
3、在现代营销学中，产品是具有一定物质形状和使用价值的物品。（）
4、产品牌号（品牌）也就是商标。（）
5、新产品就是我们从未见到过的产品。 （ ）
6、商品的市场寿命周期和商品的使用周期是同一回事。 （ ）
7、在市场营销策略中，产品策略是最根本的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（ ）
8、产品组合的深度是指企业产品线的数量。（ ）
9、品牌、商标厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。（ ）
10、产品的市场寿命周期有多种表现形态。（ ）
11、产品寿命周期是指产品从投入使用到报废的整个过程。
四、简答题
1、简述产品在投入期的市场特点及相应的营销策略。
2、如何理解产品的概念？
3、什么是产品的生命周期？产品在成长期的市场特点及相应的营销策略？
4、一般的消费品如何进行分类？
5、什么是产品组合的宽度、长度、深度和相关性？
第八九章复习题
一、名词解释
品牌 成本导向定价 需求导向定价
二、单项选择
1、商品包装的最基本功能是（）
A保护商品便于运输 B美化商品促进销售C提供方便易于使用D辨别商品刺激销售
2、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（ ）
A品牌标志B商标C品牌名称D品牌延伸
3、有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发水有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等，这种做法属于（ ）
A品牌扩展策略B多品牌策略C统一品牌策略D品牌更新策略
4、某企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（ ）
A分类包装策略B改变包装策略C相关包装策略D差异包装策略
5、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（ ）类产品效果明显。
A．特效药 B．原材料
C．生活必需品 D．高级化妆品
6．超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ）
A．分档定价法 B．整数定价法 C．声望定价法
D．尾数定价法E．招徕定价法 F．习惯定价法
7、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（ ）。
A、成本加成定价法 B、目标收益订价法
C、边际贡献订价法 D、声望订价法
8 、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（ ）。
A．适当降价 B．保持不动 C．大幅度降价 D．适当上调
9、企业产品订价的基本目的是( )
A、获得最大利润 B、使顾客满意
C、价格具有竞争力 D、符合政策要求
10、附属产品订价适合于( )的订价。
A .替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品
11、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ 　）
A、声望定价B、基点定价 C、招徕定价　D、需求导向定价
12、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（ ）
A季节折扣 B数量折扣 C功能折扣
D现金折扣 E复合折扣 F价格折扣
13、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ）
A 副产品定价法 B产品组合定价法 C选择品定价法
D补充产品定价法 E分部定价法
14、GY钢厂以前处理其冶炼炉渣每年都要花一笔数目不小的资金，后来把这些废弃的炉渣廉价卖给水泥厂，节省了废弃物处理资金，还有所收入，降低其钢材价格提升其产品竞争力，这种定价方法称为（ ）
A 副产品定价法 B产品组合定价法 C选择品定价法
D补充产品定价法 E分部定价法
15、贵阳“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋＋运费0.02元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.10元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.12元/袋，这种定价方法属于（ ）
A分区价格 B产地交货价格 C运费补贴价格
D统一交货价格 E基点定价
16、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ）
A选择品定价法 B整数定价法 C声望定价法
D尾数定价法 E招徕定价法 F渗透定价法
17、“中天康体健身中心”推出乒乓球、淋浴联票，乒乓球、健美操联票，乒乓球、保龄球联票，保龄球、健身器材、跆拳道联票等，联票价格低于每种运动项目单项的价格，这种定价方法属于（ ）
A 副产品定价法 B产品组合定价法 C选择品定价法
D补充产品定价法 E分部定价法
三、多项选择题
1．企业的定价导向主要有
A．成本导向 B．需求导向
C．竞争导向 D．利润导向
2．下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（ ）。
A．成本加成定价法 B．目标收益订价法
C．边际贡献订价法 D．招徕订价法
3、一般来说，下列（ ）是高价格策略。
A、新产品撇脂定价策略
B、新产品渗透定价策略
C、心理声望定价策略
D、以争取达到一定投资收益率作为定价目标
E、以维持营业作为定价目标
F、以获得较高市场占有率作为定价目标
4、声望订价策略的条件是（ ）。
Ａ、产品价值较高 Ｂ、竞争者多 Ｃ、消费者存在成名心理
Ｄ、企业和商品声誉较高 E、消费者对产品内在质量易辨认
5、企业的定价目标有（ ）。
A、保护或提高市场占有率 B、增加利润
C、应付或防止市场竞争 D、树立和改善企业形象
6、价格调整的主要形式有（ ）。
A、降价 B、重新定价 C、提价 D、进行价格组合
7、影响产品的价格内部因素有（ ）。
A、企业的实力 B、企业的经营政策 C、产品成本水平
四、判断题
1、单位产品价格越高，越能实现企业利润最大化。 （ ）
2、尾数定价法通常适用于高级的奢侈商品。 （ ）
3．尾数定价法就是要使购买者感到产品价格低廉，和企业对定价工作的认真。（ ）
4、若某商品的需求富有弹性，此时适当的降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。（ ）
5、在一定情况下，通过价格与供求的相互作用关系，能够达到供求平衡和均衡价格。 （ ）
6、商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（ ）
7、数量折扣作为一种定价策略，不仅为了鼓励顾客大量购买，而且为了争取顾客再次购买。 （ ）
8、竞争对手降价时企业要针锋相对的对相同产品实施降价才能稳固市场地位。 （ ）
9、随行就市定价法，就是与本行业同类产品不平保持一定差距。（ ）
10、一个企业在停止生产或经营期间，是没有成本开支的。（ ）
11、产品成本是影响产品价格的基本因素。（ ）
12、企业定价总的要求是追求利润的最大化。（ ）
13、因为价格是商品价值的表现形式，所以决定商品价格的唯一因素是价值。（ ）
五、简答题
1、包装有哪些种类？有何作用？
2、在什么样的条件下适合运用撇脂定价策略？
3、什么是差别定价策略？其适用条件是什么？
第十章复习题

一、名词解释
市场营销渠道 分销渠道 选择性分销
二、单项选择题
1、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）
A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销
2、中间环节较多的渠道称作 （ ）
A. 宽渠道 B.长渠道 C .直接渠道 D .多渠道
3、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用（ ）
a.长渠道 b.短渠道 c.宽渠道 d.窄渠道
4、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）
A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销
5、如果顾客经常小批量购买，则须采用（ ）渠道为其供货。
A、长 B、短 C、宽 D、窄
6、经销商和代理商的区别在于：
A、批发还是零售 B、是否拥有商品所有权
C、是否运送商品 D、是否储存商品
7、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(　　)分销策略。
A.广泛　B、密集 C、强力　D、选择性
8.营销渠道的宽度是指： （ ）
A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数
9.代理商的最大特点是： （ ）
A.直接从事产品购销活动 B.不具有独立法人资格
C.不拥有产品所有权 D.以购销差价为回报
10.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于： （ ）
A.水平渠道竞争 B.垂直渠道竞争
C.水平渠道冲突 D.垂直渠道冲突
11、经纪人和代理商的根本区别在于（ ）
A、前者拥有商品所有权 B、后者拥有商品所有权
C、与委托人关系的持久性不同 D、拥有的实力不同
12、“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（ ）
A间接渠道 B直接渠道 C短渠道
D窄渠道 E简单渠道
三、多项选择题
1、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。
A.独家分销策略 B.密集性分销策略 C.选择性分销策略
D.直接销售渠道策略 E.间接性销售渠道策略
2、选择分销渠道应考虑的因素有（ ）
A、产品因素 B、市场因素 C、企业因素
D、文化因素 E、经济环境因素
3、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （ ）
A、百货商店 B、邮寄 C、连锁店 D、访问销售 E.超级市场
4、指出下列哪些销售方式属于直复式营销的范畴：
A、邮购 B、电话订购 C、代购
D、上门销售 E、店铺销售
5、批发商和零售商的区别有（ ）
A、在流通中所处的位置不同 B、都属于中间环节
C、服务对象不同 D、交易次数不同
6、下面分类的商品中适合密集性分销的有（ ）
A便利品 B产业供应品 C选购品 D特殊品
四、判断题
1、经纪人对经营的商品有一部分所有权，但代理商则没有。（ ）
2、相对而言，消费者中的选购品和特殊品最宜于采取密集分销。（ ）
3、通常企业对人们的日常生活必需品采用广泛性分销策略更为合适。（ ）
4、最理想的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。( )
五、简答题
1、什么是密集分销策略?
2、简述直复营销的特征。
3、宽渠道有什么优缺点？什么产品适合使用宽渠道策略？

第十一章复习题

一、单选题
１、 1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（ ）
A、广告促销 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广
２、促销的核心是（ ）。
A、促进销售 B、信息沟通C、转让商品的所有权 D、促使消费者做出购买决策`
３、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志
4、在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（ ）。
A设计销售队伍策略和结构 B招募和选拔销售人员
C培训销售人员 D奖励销售人员
二、多选题
1、促销的基本策略有（ ）。
A、拉引策略 B、发展策略
C、推动策略 D、广告策略
2、促销组合就是对（ ）等促销方式的综合运用。
A人员推销 B广告C企业形象识别 D职工教育
E公共关系 F营业推广
3、推销人员的主要任务是（ ）。
Ａ、传递信息 Ｂ、收集信息 C、推销产品 Ｄ、提供服务 Ｅ、寻找新顾客
4、电视广告的优点是（ ）。
A、形象生动、感染力不强 B、宣传范围广、影响深远 C、费用高、效果不大
D、重复使用方便 E、易于制作播放时间长
三.判断题
1、从事销售工作的人统统被称为推销员。( )
2 、为选择媒体，广告客户必须先确定达到广告目标所需要的范围。
3、 公共关系手段是不需要付费的。
4、 赠券是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方法。
5、促销的一切活动实质上是信息的传播和沟通过程。 （ ）
6、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（ ）
7、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（ ）
8、广告是一种具有双向信息交流的信息沟通。 （ ）
四、简答题
1、简述促销的概念及理解要点
2、什么是广告？
3、销售促进有何特点？
4、人员推销有哪些优点，又有哪些缺点？
5、什么是公共关系策略？公共关系策略有什么特点？
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