产品包装在营销过程中的重要性研究教学文案.doc
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1、产品包装在营销过程中的重要性研究 【摘 要】随时社会经济的不断发展,包装对于产品销售的重要性越来越重要。当前,市场经济又称为“眼球经济”,通过新颖、独特的包装来吸引消费者,并让其接受是包装作用的直接体现。因此,必须充分认识到包装在产品营销中的重要性。本文通过了解产品包装的概念及特征,探讨其在营销中的效用及其重要性,以期为产品包装的设计、实施提供一定的理论参考。 【关键词】产品包装;营销;重要性 引言 产品包装最初的应用目的非常单纯,就是保护产品,方便装卸和运输1。但是,目前产品包装有了新的目的,就是将其做为产品营销和品牌建立的一种创新性和实用性的方式。随着社会的不断进步和发展,人们对产品的消费
2、不仅在于物质方面的需求,更在于心理上的满足,而一个产品的包装会直接影响到人们的心理需求2。如何提高产品包装在销售中的影响,提升竞争力,就必须充分认识到其在产品营销中的重要性。 1.产品包装的概述 1.1概念 何谓产品包装,根据我国包装相关的标准,就是指产品在流通过程中为保护其完整性,并为了方便储存,促进销售,按照一定的技术应用的容器和辅助物等的总称,亦包括为实现上述目标所采取的行为。 1.2特性 (1)保护性,就是保护产品不受损害,也是产品包装的根本目的。主要表现在:避免产品受到外力撞击或者挤压产品破损和变形;避免产品因日晒、雨淋等产生化学变化,而影响到产品应用价值的实现;避免生物侵害,比如:
3、虫咬、鼠咬等;避免其他物质的流入、污物的污染、散失等。 (2)集中性,也就是按照某种单位将产品集中,包装的大小以企业实际生产为基础,再兼顾流通、储存及消费等要求,通常情况下包装不仅要求独立分割,还要能重新组合,以满足各种运输和储存的需要。 (3)便捷性,为方便产品的流通、消费,是科学包装的重要特性。这要求产品包装的形状、尺寸、材料、质量等要素应为产品的运输、装卸、储存及销售提供便捷性,同时还需要对产品包装科学计量,以方便产品包装的拆装,并要保证包装材料的妥善处理。 2.产品包装在营销中的效用 2.1有利于产品的销售 包装是促进产品顺利销售的重要工具。产品包装的好坏,不但会影响到产品能否稳定的进
4、入流通市场,还会影响产品的销售价格和渠道3。产品通过包装后,进入消费市场首先给予消费者的是产品的直观包装,能否引起消费者的消费欲望而产生购买动机很大程度上在于产品的包装。比如:某公司的保暖毯,采取普通彩色塑料袋包装,销量很一般,后改为白色镶金边软包装,结果销量迅速提升。直接说明,包装在很大程度上影响产品的销售。 2.2美化产品提升价值 倘若一个优质产品缺乏良好的包装,在一定程度上会降低其价值,如果配以合适、良好的包装,则会大大提升产品的身价,所以说优良、新颖、精美的产品包装不但使产品和包装相得益彰,还能提升产品的价值,树立产品的市场形象,让消费者从心理上给予肯定并愿意给予高价格购买,进而提升产
5、品的销售额,增加企业利润。比如:中秋月饼,因包装的不同价格相差甚大,说明产品的价值在很大程度上取决于包装的质量。在此必须强调产品包装虽然能提升产品的档次和价值,但是必须注重节约。 3.产品包装在营销中的重要性 3.1产品包装是一种积极有效的营销手段 随着市场经济的深入,市场的产品极为丰富,特别是同类产品更是多种多样,使得消费者对每种产品的关注时间大大降低,因此要想将产品的营销工作做好,首先应该抓住消费者的消费心理和眼光,但是只有产品包装才能科学地、合理地、综合地应用色彩、材料、形态等,将产品的优势、特点、品牌等信息直观的表现出来,以对消费者产生视觉冲击,刺激消费心理,进而加深消费者对产品的影响
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