创业计划书4.doc

创 业 项 目 计 划 书职测网创业管理七组组长： 组员：保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、 项目企业摘要前言随着时代的快速进步，大学教育在中国越来越普及，新时代青年的知识文化水平进一步提升。然而经调查发现，面对五花八门的大学专业，大部分学生缺少一套系统科学的方案来测试自己究竟适合哪类专业的哪条道路，进入专业学习后又没有明确的发展方向，不仅消耗了大量的学习精力，且白白地浪费了大好的四年学习时光。基于这一点，我们团队决定开发一个网站来解决这个严重影响到年轻新一代未来发展的问题。项目概况我们将这个网站命名为“职测网”，意思是职业测试网，但不仅仅如此。市场上的此类网站大多只能做到问答测试，职业简介这一步，而我们决定以此为起点，向外发散，向内深入，打造一套从个人测试，职业了解，到技能咨询，讨论平台，经验交流等全面细节的一条龙信息服务网站。网站由内容问答题，用户通过答题后得到结果，知晓自己适合的职业后，又可以查看该职业所需要的技能，并获取到学习这些技能的方式方法，最后通过注册在网站的交流区进行经验交流。讨论平台的账号均可免费注册，每位用户都能自由发表看法参与讨论；同时我们邀请来自在校老师，已就业的同专业前辈等，在交流区为同学们答疑解难，力求真实，贴近实际总之，这是真正为大学生量身打造的学前职业网站。二、业务描述2.1 业务简介为解决目前大学生对未来就职的迷茫以及对于相应职业技能的未知问题，我们提出一个以网站为基础、利用大数据分析、面向全体大学生的应对方式。本网站提供一个职业特征数据库，用户通过点击网页链接，进入到网站的答题页面，而后完成我们经过研究所得到的20道精选题。后台会根据用户答题所给的数据进行分析并与各个职业的特征信息进行匹配，得到5个最佳职业结果。用户又通过选择自己所想了解的职业，得到该职业所需的专业知识及技能，每个知识、技能匹配相应的学习计划、方法、对应的书籍，培训机构等。2.2 商机分析教育部数据显示，2017届全国普通高校毕业生预计795万人，比2016年多出30万。官方数据显示，从2001年开始，中国普通高校毕业生人数一路上升。2001年，全国高校毕业生人数仅有114万，到2016年的15年间，毕业生人数增长了651万。应届毕业生人数基本以每年5%的比例持续增长，对面增加的就业人数，导致很多大学生对就业问题产生了很大的担心：担心找不到工作、担心找不到合适自己的职业针对大学生对于未来的职业选择我们进行了简单的问卷调查。本次调查随机抽取我校各年级各专业的学生。其中选取有效问卷500份，其中男女比例7：3。大约有67.42%的同学表示不确定未来所应从事的职业；有12.13%的同学表示其对未来的职业有着较为清晰的规划；有71.23%的同学表示不确定未来需要何种专业知识、专业技能；有54.98%的同学选择对职业测评网站很有兴趣，有36.12%的同学表示可能会有兴趣，只有5.31%的同学表示完全不感兴趣。数据显示，当代大学生对于自己今后的职业选择有着相当大程度的困惑，需要一个助其分析个人信息、综合素养而后推荐合适职业的大数据平台。而随着全球经济一体化以及信息技术的迅速发展，互联网的普及也实现了飞速发展。根据相关数据显示，2017年Q1全球互联网用户数达到了34.9亿之多，鉴于目前地球人口总数约为85亿，这意味着全球互联网用户普及率达到了41%。根据2017年8月4日中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第40次中国互联网络发展状况统计报告（以下简称为报告）。报告显示，截至2017年6月，中国网民规模达到7.51亿，占全球网民总数的五分之一。半年共计新增网民1992万人，半年增长率为2.7%。互联网普及率为54.3%，较2016年底提升1.1个百分点。同时我国互联网普及率为54.3%，超过全球平均水平4.6个百分点。对于我国大学生而言，互联网普及率高达99.9%。大学生作为互联网活跃体，面对其对于职业的困惑，因此我们创设一个网站，利用当下大热的大数据分析为其选择最适合的职业，提供走向该职业的方式方法。2.3 行业分析目前市场上已有较多的职业生涯规划性机构。但绝大部分机构其主要服务对象乃是已经确定其职业方向的人群，提供的服务主要为安排课程系统学习生涯规划的理论知识、工具模型、实践方法，剖析职业生涯困惑产生的原因并提供解决方案等，并没有主要针对大学生对职业的迷茫问题。现在的社会是一个高速发展的社会，科技发达，信息流通，人们之间的交流越来越密切，生活也越来越方便，大数据就是这个高科技时代的产物。随着云时代的来临，大数据（Big data）也吸引了越来越多的关注。在现今的社会，大数据的应用越来越彰显他的优势，它占领的领域也越来越大，电子商务、O2O、物流配送等，各种利用大数据进行发展的领域正在协助企业不断地发展新业务，创新运营模式。有了大数据这个概念，对于消费者行为的判断，产品销售量的预测，精确的营销范围以及存货的补给已经得到全面的改善与优化。对着大数据的火热，其技术也会以难以预料的速度逐渐完善、变得愈发成熟。因此网站可以更加精准的给出最终的结果。2.4 主要业务主要针对对未来职业感到迷茫的大学生。用户进行答题体验，免费获得网站对用户职业的测评，获取想了解的职业的有关信息，之后还可以免费注册进入交流区进行经验交流，咨询问答。后台会根据用户的答题结果与各个职业的特征信息进行匹配，得到5个最佳职业结果。每个职业我们将分析其所需的专业知识及技能，每个知识、技能匹配相应的学习计划、方法，提供培训机构联系方式，推荐书籍。每个职业下方设有评论区，注册登录的用户可在对应版块进行经验的分享交流，每次有效交流会获得一定的虚拟币，而用户也可在评论区以一定的虚拟币为赏金发布问题，回答者且被点赞得多的评论则会获得相应的奖励金。三、产品与服务3.1产品技术（1）网页制作技术：本产品以网站为主体，通过制作静态网页达到我们所预期的功能网上答题，客户注册，数据统计，数据反馈，资源整合等。会用到FrontPage Express软件，以及原始的H TML源码以及Ma cromedia 公司的 Dreamweaver软件进行网页制作与网站建立 。（2）网页美化技术：为了使网页更加美观，提升客户的使用满意度，并让客户有良好的使用体验，我们将运用photoshop、fireworks、等技术进行网页背景的美化。同时为了让网页更加生动，我们将运用flash进行一些动画的编辑。（3）广告条软件：当我们的网站为客户反馈职业技能需求时，会同时为客户提供学习技能的渠道，就需要用到制作gif广告条的软件（4）H5（超文本标记语言）：考虑到用户在使用网站功能时不仅仅局限于在电脑上使用，而更多的则是在手机中登陆网页，为了保证用户的使用舒适度，我们用H5技术让同一张网页自动适应不同大小的屏幕，根据屏幕宽度，自动调整布局，从而适应于手机登录的用户。（5）数据统计及数据反馈技术：进行职业所对应的特征时，需要用到SAS、EVIEWS、MALTABL等数据统计技术。为了实现用户在答题后快速得到职业测评的结果，我们会运用计算机语言如C、C+等进行程序的编译，将从用户中采集到的数据对应到数据库中进行匹配，再从数据库中反馈给用户适合的职业，然后用户选择自己所想了解的职业后又从数据库中反馈给用户该职业对应所需要的技能以及各项技能学习的方法，推荐的培训机构。（6）交流平台运营技术：我们将学习微博的所运用的技术，制作一个用户交流区，保证用户们在得到网站的服务后可以及时的发表自己的心得，同时可以和其他的用户进行沟通交流，评论点赞，我们团队也可以根据用户的反馈，从而进行网站的优化和改进。3.2 产品优势 （1）当前同类产品情况：已有实际的网站，最典型的网站名为MBTI职业性格测验网，其他网站大同小异，网站的指标是以瑞典心理学家荣格划分了人的八种性格为基础，并将这八中基础类型加以扩展，形成了四个维度，这四个维度就是四把标尺，每个人的性格都会落在标尺的某个点上，这个点靠近哪个断点，就意味着这个人在哪方面有偏好。该网站有28道题，答题后会显示用户适合的职业。 （2）其他产品的劣势分析： MBTI职业性格测验网的劣势有很多：1.没有针对的具体人群2.问答题的内容涵盖面少（如没有问学习成绩等，大部分是念爱方面的问题，过于狭隘）3.没有用户的交流区，用户无法反馈想法，网站不能从用户那儿得到改进的意见4.没有职业所需要学习的技能，用户找不到努力的方向5.答题中穿插广告，容易使用户使用感差。6.网页制作非常简陋。 （3）职测网优势分析：1.我们网站针对的是大学生，用户群体明确，针对性强，且能够深刻地触及到大学生的普遍痛点找不到未来的方向。2.我们的问题涵盖面广，是经过调查问卷，走往访谈社会上的职场人员获得的职业特征，从而形成的最能得出用户特征的信息的问题3.我们有用户在体验了网站服务后的交流区，能够让用户及时地抒发自己的情感，获得想要的帮助，并且能够让我们的开发团队根据客户的反馈从而进行网站的改良4.我们的网站背景将具备令人眼前一亮的美感，保障用户使用时的体验感5.答题过程中不会穿插广告来影响用户的使用舒适度。6.我们的网站在电脑上打开和在手机上打开都会有很好的体验7.综上所述，我们的网站在投入市场后一定具有强大的竞争力。 3.3生产经营计划。 （1）生产计划：创业初期，缺少资金的支持，我们不能聘请到高端IT技术人员为我们进行网站的制作，所以这需要我们创业团队自食其力，我们团队的计算机专业的同学们，他们通过合作的学习和制作相信可以克服实现这一网站的种种困难。而其他非计算机专业的同学，则分为三个小队。第一个小队负责数据的搜集，包括职业的汇总，性格对职业的影响的研究，调查问卷的制作发放回收统计，对社会上各个在职人员的走访谈话，最终得到科学可靠的数据库，并且负责联系已有工作经验的大学生在评论区为用户答疑解难，和他们谈妥报酬。第二个小队负责通过申小队负责宣传网站，通过空间说说，微博转发，微信等等平台进行网站的线上宣传，通过在各大高校校园发传单贴海报进行线下宣传。第三个请各项创业基金，找各大企业老板介绍项目获取融资，找各大培训技能机构，各大书店，使他们成为我们的客户，通过在网站中的职业测评技能推荐后，为用户推荐技能学习渠道，在此为各大培训机构，技能学习用书进行宣传，同时我们可以获得来自各个培训机构和书店的宣传费和广告费。 （2）经营计划：在网站成型后，我们要通过各大网站，热门app为我们的网站进行宣传，将我们的产品在市场中顺利成长，这些都需要大量的资金。由于我们的网站可以等于是自主服务，所以可以仅派少部分人员进行网站的日常管理。大部分人依然要负责宣传，融资，找培训机构书商，改良技术，找在职人员参与平台问答等工作。当我们的产品从初创期过度到黄金期后，用户数量急速攀升，就可以进行融资的扩大和网站的更新换代，数据升级，功能提升，吸引更多的大学生。 综上，我们的产品完全具备实现的可能，虽然发展的空间不大，但是在规模扩大，用户数量增多后，融资增多后，可以引进更多的高端人才，实现更多的功能，得到更多的培训机构和书店的青睐，利润有上升空间，我们的创业团队能越走越远。四、市场营销4.3目标市场基于网站职业测试规划的功能，我们的目标市场定位于全国各大高校及职业院校。客户群自然是即将步入工作的在校生且将目标定到20%的市场份额。4.4竞争分析由我们的客户群而言，主要的竞争对手是线下实体的事业规划机构。他们有完善的模式及人员配备，有稳定的客户群，但是碍于是实体发展他们单个的市场份额小，只是分布多而广剩余市场不多。而我们反之，有互联网带来的优势不限于地域和时间。此外，当我们在这个领域站稳以后我们可以多元化发展，而我们的对手由于地理位置,资金等客观原因不会很容易横向发展，由此我们会具有更强的竞争力。除服务质量这一个竞争力外 我们还有价格优势-因为不用拥有实体的物业资产和各种冗杂人员（清洁工，门卫，保安）等，我们有更低的人员成本所以可以提供更低廉的价格，这一点的竞争力是空前巨大的。4.4市场营销 当我们的用户量达到一定程度时，可以新增网站盈利模式，约为以下几种。A.最常见的广告投放 网站上的广告投放可以细分为CPC/CPV/CPA等等多种，具体在各大广告联盟中都有细述，一般来说除非网站的黏性与众不同，否则这几种广告方式的具体收益都差不了太多，主要还是由网站的流量决定的。有的站长手握大量网站甚至是站群时，可以考虑批量投放广告来获得收益。首先可以在各大广告联盟申请，目前主流当然是百度GOOGLE几家，如果网站多可以几家都试试，实际上差异主要在广告的类型上，收益都很少。拿到广告一般是一段javascript代码，可以采用延迟加载技术来延时广告的加载，避免多个广告影响网站速度。在衡量回报时也要考虑广告联盟的正规性，有的相对较小的广告联盟看起来给的价钱高，但广告内容太杂，擦边球广告违法广告也有不少，如果你的网站用户群很大就要特别注意这点。像百度google这类广告也有精准投放的模式，是根据大数据计算用户浏览习惯后进行广告投放，所以可能用户与你实际浏览的广告并不同。另外还有一种比较少见的广告盈利方式，就是主动卖自己网站的广告位，这样不必在乎千次pv之类的衡量，但至少要网站有大流量或者有品牌之后才能考虑。B.内容收费制 如果大家有混论坛的经验就不难发现，很多论坛都设立了VIP专区，有些功能和内容只对单独的VIP开放，也有一些下载站点，影视站点，资源站点都开始做内容收费模式。看起来好像内容收费比较合理，不管是单次还是按时间段收费都能比广告的收益大的多，但在网站本身没有什么吸引访客的地方，没有巨大的用户黏性之前这样做，只会让自己的网站死的更快。 比如百度文库上的一些作品需要浏览可能要付费用，其他品牌的文库都有这类收费制度，但是并不是直接收人民币，而是网站运营商制定的虚拟货币，这些虚拟货币可以通过充值。看起来好像非常成功，但也只有大流量的文库敢这样做。起点小说这样做也许能赚到钱，但不代表每个小说站这样做都能赚到钱。如果你的网站拥有一定的用户数量，同时也具备一些吸引访客的内容，使用内容收费制不仅不会流失用户，反而会带来用户数量的增长。这是一个很奇妙的用户心理，当用户都知道你的产品比较好时，他们就算付出一些钱也是在所不惜的，像是饥饿营销一样，大家反而会觉得这些收费内容物有所值。 C.服务收费制 这可能是目前网站盈利最多的方式。举几个例子，在豆瓣听音乐时你是没有办法选择192kbps码率；几个主流的视频网站看视频时也是不能直接选择超清画质；QQ空间不会自带所有的背景音乐等等，这些需求都是要付费之后才能使用。你付费，网站提供商给你更完美的解决方案更舒适的服务就是服务收费制的最好体现。 如果要采用这种收费模型，最好还是给用户一些免费体验的空间，千万不要以为让用户免费使用就是自己亏本了，就像视频网站一样，如果我不让用户看部分超清电影他们怎么会知道超清的效果呢？阿里云免费送服务器给你用，等你用上手了再问你要钱也会显得有理有据，等到用户习惯了更好的待遇时，向用户收取一些费用是情有可原的，而且用户本身也能够进行对比，他们能够清楚的认识多，这次付费是为了某种体验而付费，并不是先拿钱去试验一番。如果阿里云不给人免费用，我想至今还有很多人是不愿意尝试阿里云的。 这好像和大多数个人站长的运营相距太远，那大家可以看看SEOWHY/A5之类的论坛，就拿seowhy来说，充值可以兑换成金钱然后开启签名锚链接，这就是一种服务制收费，而且seowhy的运营者很清楚的知道seoer都迫切的需要一个锚链接来增加外链，如果仅仅只是简单的nofollow掉锚链接我想论坛就不会有这么多人急着回帖（当然也包括机器回帖）。对很多的站长来说也是这样，我的网站哪方面出众，我就可以把它转化为一种服务型的收费，当然具体是怎样做还是应该站长自己来思考，如果我能把每个网站都分析一遍找出最合理的服务收费制我早就去做服务收费制顾问了，哪里还会呆在博客写文章。 站长的服务收费模式若是立意新颖能够得到大家的认同，对于一个网站的发展来说也帮助不小。 D.合作盈利模式 假如我现在有一个饮料专题网站，聚集了大量的饮料爱好者（当然这有点不切实际），在讨论可乐的各种喝法和相关产品的时候，我就可以和红牛康师傅之类的实体商家进行合作，开设一个功能性饮料专题模块，甚至为他们写上一点软文也未尝不可。这个例子看起来不太友好，但大家看看目前的组装电脑网站，图书网站等等不都是在这样做吗，对线下的商家来说这也是一个不错的宣传/盈利的方式。只要在大学生群体里面有足够高的知名度，相信网站的流量不成问题，采用“流量-广告”模式与”合作盈利“模式做出一个小的交易平台（多元化方向之一），利用“老带新”等优惠活动让用户成为我们免费的营销人员。此外在年轻人特别是大学生活跃度高的社交平台投入大量的宣传经费打响我们的品牌。当我们拉到投资以后应当逐渐收购较大的实体机构拉到大量稳定的客户群，成为行业龙头由此形成行业半垄断趋势。五、创业团队5.1初期结构（团队）外联部1、队长：（1）初期结构中的领头羊，由能力最强者担当。（2）直接管理副队长和技术部，负责全部人员调配，有权进行人事任免。（3）出现较大事项时参与投票表决。2、副队长：（1）直接管理外联部与学生部，负责两部人员调配。（2）按时向队长汇报企业部与学生部两部情况。（3）出现较大事项时参与投票表决。3、技术部：（1）主要工作为网站的搭建，后期信息的维护，负责网站所有技术的攻克问题，维护问题。（2）直接对队长负责，按时汇报情况。（3）出现较大事项时参与投票表决。4、外联部：（1）主要负责与已就业大学生进行联系，负责相关专业实际就业信息的同步。（2）直接对副队长负责，按时汇报情况。（3）出现较大事项时参与投票表决5、学生部：（1）主要负责与大学生进行联系，负责大学生信息的同步以及已入企业实习生,就业生的追踪。（2）直接对副队长负责，按时汇报情况。（3）出现较大事项时参与投票表决。后期结构（公司）1、董事会：（1）根据发展情况而定，下限3人，且来自不同的部门或负责方向。（2）直接管理总裁决定的正确性，合理性，负责大的人事任免。（3）与总裁共同负责财务总监的工作，双重领导。2、总裁：（1）直接受董事会领导。（2）制定发展计划，向下负责执行总裁工作，财务总监的工作，可直接或间接了解知道各部门工作。（3）监督人事任免，公司紧急事件的处理权。3、执行总裁：（1）对总裁负责，受总裁领导，接受总裁的安装方针。（2）除了总裁的职责范围，监督人事任免，有自主权，安排工作，及时向总裁汇报。（3）向下负责，管理各部门的工作，业绩，工作计划。4、技术部：（1）主要工作为网站的搭建，后期信息的维护，负责网站所有技术的攻克问题，维护问题。（2）负责公司技术发展的规划，引进新技术。（3）直接向执行总裁报告工作，向他负责。（4）与其他部门合作。5、客户服务部：（1）整合了初期的学生部，企业部，将三部分揉和整理，共同制定发展战略，且互不干扰具体的执行计划。（2）维持与客户的关系，防止客户流失，开发新客户，解决客户疑问，为客户提供产品后继服务。（3）直接向执行总裁报告，向他负责。（4）与其他部门合作。6、营销部：（1）就是初期的营销部门改编而来，负责所有的推广，宣传，公司形象，品牌竞争力的工作。（2）负责顾客业务及联盟体合作业务的开发、维护。（3）直接向执行总裁报告工作，向他负责。（4）与其他部门合作。7、人力资源部：（1）就是初期的人力资源部，进行编制变化而来，负责人才的挖掘，招聘，人才推荐，任免的决定权。（2）制定人才开发制度，完善人才举荐制度，充分发现潜在的能力股。（3）向执行总裁+总裁报告工作，双重领导。（4）市场调研，趋势分析。（5）对员工进行绩效管理及决定薪酬福利。（6）与各部门合作，通气，了解人事任免的工作细则。8、财务总监由两个人负责，一个独立财务，一个公司财务，同时管理财务工作，一个对董事会负责，一个对董事长和部门负责，防范腐败，定期对账5.2重要职务及相应负责人员简介5.2.1姓 名角 色队长专业职称任 务（1）初期结构中的领头羊，决定项目的总体布局和发展方向。（2）直接管理副队长和技术部，负责全部人员调配，有权进行人事任免。（3）出现较大事项时参与投票表决。（4）协调队员之间的矛盾，使项目高效，快速地开展。专 长见识广博，沉稳冷静，善于协调成员关系，善于审视局势主要经历时 间单 位职 务业 绩2016重庆大学校团委青协宣传部校团委干部所受教育时 间学 校专 业学 历2016-2017重庆大学机械设计制造及其自动化大学本科5.2.2姓 名角 色副队长专业职称任 务（1）管理外联部与学生部，负责两部人员调配。（2）按时向队长汇报企业部与学生部两部情况。（3）出现较大事项时参与投票表决。专 长见识广博，沉稳冷静，善于协调成员关系，有大局观念，踏实负责主要经历时 间单 位职 务业 绩2016重庆大学校团委组织部团委干部所受教育时 间学 校专 业学 历2016-2017重庆大学能源动力类大学本科5.2.3姓 名角 色技术部负责人专业职称任 务（1）主要工作为网站的搭建，后期信息的维护，负责网站所有技术的攻克问题，维护问题。（2）直接对队长负责，按时汇报情况。（3）出现较大事项时参与投票表决。专 长计算机专业高材生，专业能力强，熟悉各种网上操作，踏实负责主要经历时 间单 位职 务业 绩2016重庆大学计算机学院组学生会学生会干部所受教育时 间学 校专 业学 历2016-2017重庆大学计算机科学与技术大学本科5.2.4姓 名角 色外联部负责人专业职称任 务（1）主要负责与已就业大学生进行联系，负责相关专业实际就业信息的同步。（2）直接对副队长负责，按时汇报情况。（3）出现较大事项时参与投票表决专 长建管高材生，专业能力强，善于交际，容貌气质出众，踏实负责主要经历时 间单 位职 务业 绩2016重庆大学建管学院学生会学生会干部所受教育时 间学 校专 业学 历2016-2017重庆大学房地产开发与管理大学本科5.2.5姓 名角 色学生部负责人专业职称任 务（1）主要负责与大学生进行联系，负责大学生信息的同步以及已入企业实习生,就业生的追踪。（2）直接对副队长负责，按时汇报情况。（3）出现较大事项时参与投票表决。专 长建管高材生，专业能力强，善于交际，工作能力强，踏实负责主要经历时 间单 位职 务业 绩2016重庆大学校团委组织部组织部干部所受教育时 间学 校专 业学 历2016-2017重庆大学房地产开发与管理大学本科5.3人力资源配置1、优势定位，合理分工。在团队创业初期，由于成员较少，不可能像大公司那样有一个十分完整的人力资源配置方案。在这种情况下，团队各成员之间进行协商，相互展示自己的特长，然后根据各自不同的优势进行工作分配。主要分为三组，一组负责网站所需大数据的搜集及职业分析老师，在职就业人员的联系，一组负责网站的宣传与推广，最后一组负责寻找企业，投资机构的投资以及寻求书店，各种培训机构的合作。各个小组相互合作，是团队效率最大化。2、人员扩充，选拔人才。在公司成型之后，公司有了足够的资金，此时我们将会加大宣传和推广力度，提升我们网站的知名度。在这个过程中，吸收和选拔外部人才将不可避免。由于我们网站是以大学生为服务对象的，那么大学校园是我们宣传推广的主要地点。我们将会以提供兼职的形式，通过兼职学生发传单，或信息转发的形式在微信群，qq群宣传我们的网站。同时，我们将会在各个大学建立分部，选拨一个或几个主要负责人，负责局部区域的数据收集，宣传推广与商家合作事项。此后，将根据各个区域负责人业绩，进行升职和提拔。同时，我们也会面向社会进行招聘，使更多的专业技术人才加入我们网站。3、公平公正地任用人才,实事求是地奖罚分明。一个企业要想发展壮大，就必须调动员工的积极性。在实际工作当中，如不能奖罚分明，讲裙带关系，则企业离衰败不远了。作为新成立的网站，我们尤其需做到这一点。5.4人员培训计划1、 进行职前培训。由于我们的目标是帮助大学生找到适合自己的职业，并帮助其学习相应的技能与知识。因此，我们的工作重心主要是在网站宣传推广以及与书店，培训机构合作方面，那么对于这些宣传部门的成员来说，良好的沟通及社会交往能力必不可少。因此，我们会在员工正式工作之前，对其进行短期的职前培训，使其达到公司所需要求。2、 定期进行培训。一个合格的企业必须拥有自己独特的企业文化，让员工都拥有相同的理想与信念，对企业充满荣辱感与归属感。因此，每隔半年，我们将会从线上，线下两个途径对全体成员进行思想培训，并考核。每隔三个月，公司和网站骨干，以及各分区主负责任将会举行视频会议（若条件允许，见面举行会议），报告并商讨发展状况，发展方向及目标；并且每年至少对对各部门主要负责人及区域负责人进行两次思想培训并考核。3、 建立一帮一的机制。对于刚入职的员工，尤其是宣传与外交部门，在最初工作期间，让老成员帮带其进行工作，并传授经验，使新成员能快速融入工作当中。六、财务预测1、过去一年现金流量表如图：2016年现金流量表项目金额（单位：元）为培训机构、书店等宣传所获得的现金142,578收到的其他与经营有关的现金65,907购买商品、接受劳务支出的现金-67,078支付的各项税费-18,902购买固定资产、外形资产和其他长期资产所支出的现金-167,034现金总余额-44,5292、投资计划：（1） 预计的风险投资数额为50万。（2） 风险企业未来的筹资资本结构为外来融资、内部员工股份、所有者权益。（3） 获取风险投资的抵押、担保条件是办公司房产，以及地皮。（4） 投资者介入公司经营管理的程度为在公司重要决策上有两票否决权。3、融资需求（1）创业所需要的资金额为50万。（2）团队出资情况为20万。（3）资金用途如下表：融资资金用途项目金额（万元）技术研发，数据统计20购买无形资产、固定资产等长期资产10宣传投入10雇佣在职人员负责交流区10（4）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份为20%，资金的其他来源有：银行贷款、亲戚借款、投资人集资等。4、达到盈亏平衡所需投为200万5、达到盈亏平衡的时间为3年七、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？50万您目前正在筹集多少资金？50万假如筹集成功，企业可持续经营多久？6年下一轮投资打算筹集多少？100万企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定6、目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例Connie10万0.2Lion10万0.2Candy30万0.67、我们希望寻求对行业稍微了解，在资金上大力支持，在管理上予以我们充分自主权的投资者。八、投资者退出方式风险资金退出有不同的决策，成功与否关键在于公司经营成绩发展潜力 8.1撤出时间 一般来说，公司未来投资的收益先知高于公司的市场价值时是风险投资撤出的最佳时机。经过几年，公司经过了导入期和成长期，产品在市场上已有相当的知名度，发展趋势很好，同时公司在国内建立了良好的形象，收益价值可能大于其市场价值，在成熟期退出可获得丰厚的回报。 8.2撤出方式 （1）股票上市上市是企业风险退出的最优方式，但是国家对企业上市的标准要求是非常高的，我们在短期内难以达到。虽然国家正在尽力建立要求水平较低的上市板块，但我们要求采取此种方式难度仍然很大。其优点在于投资收益高，企业获得大量现金流入，增强流动性，提高公司知名度及形象，且可以留住核心人员及吸引人才加入。 若本公司经营运顺利，成功地进入公开市场，第六年公开上市，则可以向公众发行普通股票，运行“首次公开上市（IPO）”。此方式一度是最富盈利性和最常用的蜕资方式，然而由于繁琐、严格的上市条件使得小企业在股票交易所上市非常困难，而且IPO退出周期长、费用高。若企业的资金规模和市场达到一定程度时，那么公开上市则是风险资本理想的退出渠道，公司上市的股票价格可以根据当时公司的业绩和潜力而定。 （2）股权转让股东向股东以外的人转让股权，应当经过其他股东过半数的同意。退出股东应提前一个月就其股权转让事项向公司董事会突出书面申请并通知其他股东，征求其他股东的同意。其他股东自接到该股东的书面申请之日起满三十日未答复的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。退出股东自提交退出申请书的当月起，不再享受公司的利润分红。 （3）股权回购所谓股权回购，风险企业以现金的的形式向投资基金回购本公司股权。风险投资者可以拿到现金（或可流通证劵），而不仅仅是一种期权，可以迅速地从风险企业中撤出;而且股权回购只涉及风险企业与风险投资方两方面的当事人，产权关系明晰，操作简便易行；并且可以将外部股权全部内部化，使风险企业保持充分的独立性，并拥有足够的资本进行保值增值。 对于退出股东来说，如果没有受让方愿意另外支付对价来接受其所持股份的转让，而其他股东又同意该股东撤回投资款项，该股东可以行使回购请求权，要求公司回购自己所持股份。公司购买该股东股权后，按照其他股东出资比例分摊到其他股东。回购该股东股权的资金一次退还。自该股东要求公司回购自己股权之日起，不再享受公司利润分红，且不再拥有在公司相应职位的权力（如股东大会、董事会等会议无表决权，但可以旁听）。 （4）利润分红第一章 总则第一条 为规范公司对利润分配的管理，加强公司对资金的合理使用，特制定本制度。第二条 本制度所指的利润是公司的税后利润。第二章 利润构成第三条 企业的利润总额主要由营业利润、投资净收益和营业外收支净额构成，其关系为：企业利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收支净额第四条 营业利润指主营业务利润（主营业务收入扣除主营业务成本、主营业务税金及附加、销售费用后的差额）加其他业务利润，减去管理费用、财务费用后的差额。第五条 投资净收益是指投资收益扣除投资损失后的差额。第六条 营业外净收益是指营业外收入减去营业外支出后的差额。第三章 利润分配第七条 利润分配的一般程序是指企业实现经营所得后，应先用于哪些方面，后用于哪些方面的问题。第八条 根据国家规定利润分配程序为：企业的利润总额按照国家规定做相应调整后，首先要缴纳所得税，税后剩余部分的利润为可供分配的利润，可供分配的利润按照如下顺序进行分配： （一）支付被没收的财务损失、违反税法规定支付的滞纳金和罚款。 （二）弥补以前年度亏损。弥补以前年度亏损分为两种情况：企业发生年度亏损，可以用下一年度的利润弥补；下一年度不足弥补的，可以在五年内用所得税前利润延续弥补，延续五年未弥补完的亏损，用所得税后的利润弥补，税后弥补和税前弥补以五年未界限。亏损延续未超过五年的，用税前利润弥补，弥补亏损后有剩余的，才缴纳企业所得税；延续期限超过五年的，只能用税后利润弥补。 （三）提取盈余公积。盈余公积分为法定盈余公积和任意盈余公积。法定盈余公积是国家统一规定必须提取的公积金，它的提取顺序在弥补亏损之前，按照当年税后利润的10%计提。盈余公积已达到注册资本50%时不再计提。任意盈余公积由企业自行决定是否提取以及提取比例。法定盈余公积和任意盈余公积可以统筹使用。 （四）提取公益金，主要用于企业职工的集体福利设施支出，法定公益金的提取比例为5%-10%。 （五）向投资者分配利润，根据董事会批准来执行。第九条 公司使用公积金必须符合规定用途并经过董事会批准。第十条 法定盈余公积和任意盈余公积可用于弥补亏损、转增资本，但必须符合有关法律、法规的规定。第十一条 公司用公积金转增资本必须经过股东大会批准，并办理增资手续，取得合法的增资文件。第十二条 公司用公积金弥补亏损必须按董事会批准的数额转账。第十三条 公益金只能用于集体福利设施，不得挪作他用。第十四条 公司根据宏观经济形势、公司发展规划和近几年的盈利状况制定适当的分配政策，进而进行利润分配。第四章 利润分配原则第十五条 利润分配应遵循以下原则： （一）依法分配的原则，企业分配的对象是在一定会计期间内实现的税后利润，税后利润是企业投资者拥有的权益，对这部分权益的处置与分配，应按公司法的有关规定和要求执行。 （二）利润激励原则，在保证投资者应分配利润的前提下，如何确保经营者和职工利益，则应通过利润分配时确定的激励政策，以提高职工的主人翁意识，调动职工的积极性。 （三）权益对等原则，在利润分配中遵守公平、公正、公开的原则，企业的投资者在企业中只有以其股权比例享有法定权益，不得在企业中谋取私利，企业的获利情况应向所有投资者及时公开，利润分配提交股东会讨论，在所有股东中一视同仁。第五章 附则第十六条 本制度由公司财务部负责解释。五破产和清算风险投资的高风险反应在高比例的投资失败上，相当大部分的风险投资部很成功，且越是处于早期投资的风险的风险投资失败率越高。当确认本公司失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报时，可以提出果断地退出。 综合上述四种风险退出机制的比较，四种方式都可能被本公司采用。若本公司发展壮大一定程度后，成功上市，那么这是公司的最佳退出的方式；股权回购和股权转让也均可以采用；当然，第四种破产清算的方式退出是本公司都不愿意的选择的，但是在企业经营状况恶化的情况下必须断然采用措施。九、风险分析创业过程中存在着各种各样的风险，具体风险因素：1、技术风险：网站能匹配出令顾客满意的结果是我们的技术核心，可能会出现网站信息不