2018头皮护理行业分析及消费者洞察报告.pdf
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1、头皮护理行业分析及消费者洞察营销启示及策略建议Data-powered Marketing Technology Platform,that revolutionizing marketing and AD碎片化与流动化正在成为线上营销的重要新常态,如何洞悉行业大势与消费心智将成关键胜负手,这在细碎易耗的洗护行业尤其如此。在未来,头皮洗护的趋势不仅将呈现在品类层面,在人群以及场景上或将有更大的变局。迎面变局,是机遇还是挑战?或许这取决于我们以何种视角看待与理解我们的消费者。序 言新营销常态下头皮护理行业的机遇与挑战凭借阿里大数据,对洗发水、护发素、洗护套装等类目2015-2017年的消费行为进
2、行了深入的分析。数据源于包括阿里集团内的电商平台,以及丰富的媒体和娱乐生态平台,分析行为涉及搜索、浏览、收藏、加购、下单等多种。数据覆盖消费者对类目或货品“认知-兴趣-购买-忠诚”的AIPL全链路。研究之法:千万级用户跨3年行为大数据分析调“对的情”:洞悉行业大势捕捉心智变迁,驱动营销创新打造高效策略找“对的人”:基于趋势抽离重点消费人群,多维描摹画像透彻了解心智于“对的时”:发现消费周期挖掘购物时序,统筹营销规划精准择机而战在“对的位”:梳理消费触点寻找营销阵地,结合淘内淘外择位适机触达基于R-SAMP模型打造行业打法与营销方略Right-MomentRight-AudienceRight-
3、PlaceRight-Situation调“对的情”:洞悉行业大势捕捉心智变迁,驱动营销创新打造高效策略找“对的人”:基于趋势抽离重点消费人群,多维描摹画像透彻了解心智于“对的时”:发现消费周期挖掘购物时序,统筹营销规划精准择机而战在“对的位”:梳理消费触点寻找营销阵地,结合淘内淘外择位适机触达基于R-SAMP模型打造行业打法与营销方略Right-MomentRight-AudienceRight-PlaceRight-SituationRight-Moment于“对的时”Right-Place在“对的位”Right-Situation调“对的情”洞 悉 行 业 大 势 捕 捉 心 智 变 迁
4、,驱 动 营 销 创 新 打 造 高 效 策 略Right-Audience找“对的人”近3年头皮洗护不同功能的市场增长率近3年头皮洗护不同类型产品的市场增长率注:1.功能/成分的判断基于搜索词和功能参数梳理出主流的关键词,进而基于商品标题/描述判断商品是否含有以上功能或成分描述,若有则判断为商品具有某种成分或功能,反正则无。2.市场增长比率为2015-2017年具有某类功能或成分的商品GMV复合增长率,即复合增长率=(2017GMV/2015GMV)(1/年数)-1在市场增速上,基于成分的市场增速高于基于功能的市场增速,反映出消费者在洗护上的认知升级,即呈现从产品功能到洗护概念上的转变。在洗
5、护概念上呈现两极化现象,分别是在成分上进行加法和减法操作进而体现产品特性,这从近几年通过概念升级的营销操作早已窥见端倪。我们看到同样是防脱,从功能角度阐述防脱故事已经较难唤起消费者的认同,然而从概念角度如无硫酸盐、咖啡因、无硅油等反而效果明显。+34%+176%+42%+40%+72%+99%+59%概念化趋势:从产品功能到洗护概念,加减大法下的新消费诉求近3年头皮洗护产品不同价位的占比及增长率注:1.产品的价位根据高低27%进行分组,即按价位排序后购买人数的top27%和bottom27%所在价位。价位以ML为单位进行计算,最后界定小于0.1元ML为低端,而大于0.3元ML为高端,其余为中高
6、端。2.市场增长比率为2015-2017年具有某类价位或功能或成分的商品GMV复合增长率,即复合增长率=(2017GMV/2015GMV)(1/年数)-1从产品价位来看,中高端价位的市场份额逐渐扩大,GMV绝对增速为+62%。消费升级下,消费能力的升级主要体现在中高端价位的产品上。从产品类型来看,具备品质和高端体验的商品受到青睐,如具有香氛、空气感概念的商品以及包含精油、鱼子酱等高端成分的商品都有增长。近3年头皮洗护不同类型产品的市场增长率20152016201743%+62%+82%+40%+109%+306%+171%+138%+359%57%55%高端化趋势:消费升级下品质体验成关键,中
7、高端市场成未来角力场2017年各洗护品类各年龄段消费者的GMV占比近3年各洗护品类各年龄段消费者的GMV增速两极化趋势:消费者人生阶段渐变位移,年轻化及成熟化场景更加凸显17181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859601718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960+48%+34%+45%+37%+44%从不同年龄段的2017年绝对GMV贡献
8、占比来看,23-33岁即85s-95s是洗护行业的主力军,轻熟是整个头皮洗护行业的人群底色。但从近3年不同年龄段的GMV增速来看,20岁以下及30岁以上(特别是40岁以上)的人群GMV增速高于整体,年轻化和成熟化并存。其中,由于人生阶段的渐变位移,同时结合绝对量级和相对增速来看,年轻人群以及中老年人群在洗护行业的作用将值得期待。注:基于整体和分品类的视角分析2015-2017各年度市场中的男女性别占比。注:增速TGI为(男性市场增速女性市场增速)X100,高于100则相对女性增速快,反正则较女性增速慢。注:增速TGI为((男性市场增速女性市场增速)X100)-100,高于0则相对女性增速快,反
9、正则较女性增速慢。男性化趋势:男性消费群体逐渐显现,年轻是关键的人群底色31%30%29%69%70%71%34%33%32%66%67%68%20152016201717%17%18%83%83%82%20152016201720152016201720152016201727%26%24%73%74%76%从整体看,洗护行业以女性群体为主力,尤其在护发市场女性主导地位更显著。但从趋势看,男性群体的渗透率正在提升,特别是在套装品类。单纯的护发单品对于男性的吸引力不强,希望男性在洗护流程上增加程序相对较难,但如果结合洗发产品以套装形式进行售卖能取得不俗的反响。结合年龄特征来看,男性在洗护行业的
10、增长主要集中在25岁以下即90后群体,年轻化趋势较为明显。在未来,年轻男性族群值得期待和关注。近3年洗护整体男女比例近3年洗发男女比例近3年护发男女比例近3年套装男女比例近3年洗护各品类男性群体相对于女性的增速TGI近3年洗护各品类不同年龄段男性群体相对于女性的增速TGI115112921261618202224262830323436384042444648505254565860注:以2015年TOP品牌为分析对象,分析2015-2017年的GMV增速注:增速TGI为(某品牌市场增速整体市场增速)X100)-100,高于0则相对整体增速快,反正则较整体增速慢。离心化趋势:消费者选择更加多元
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