大厦交楼庆典活动策划方案样本.doc

天贵大厦交楼庆典活动策划方案

一、活动时间：XX年7月20日
　　二、活动专题语：财富汇聚、智能化、国际化
　　三、活动根本：
　　1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象（财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利）
　　2、营造一个和富为邻“场气”（人气至旺、商业气氛浓厚）
　　3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势，为下一步销售积蓄用户资源和社会资源
　　四、推广策略　
　　1、依靠发展商良好信誉，打造天贵大厦优势品牌形象。　　
　　2、抓住市场主流需求，迎合未来发展，出奇制胜。　　
　　3、写字楼和商铺营销互动，互为促进，双赢共存。　　
　　4、经过公关、媒体、活动进行整合营销，让“天贵大厦——广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标用户心目中。
　　五、天贵大厦市场分析
　　一份好策划方案离不开前期严密市场调查和市场分析。在具体撰写策划方案之前，必需先对整个广州写字楼市场和天贵大厦本身优劣之处进行综述。
　　1、广州写字楼市场三大区域
　　广州写字楼市场历经多年发展，现在业已形成“环市东”、“东风路”和“天河北”三大写字楼商贸中心。 环市东写字楼以其成熟全部会商务和生活配套而受追捧，并所以形成独特“环市东全部会商务区”；东风路沿线政府行政机关众多办事方便，东风路也所以而形成独特“东风路府前经济带”；而天河北则得益于新经济推进从而形成独特“天河北新经济区”。然而从下六个月来，环市东写字楼物业租售成交量显著地大大降低，相反，部分地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心周围地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落原因归咎于近期此区域缺乏有号召力新亮点，和该区域本身可供选择写字楼货源不足，但实际上，其最关键原因在于环市东写字楼项目缺乏“地铁”概念优势支撑。　
　　而此相反，地铁沿线写字楼日渐走俏。现在广州市地铁沿线高级写字楼项目多达５０多个，占据了现在广州市高级写字楼物业近５０％份额，像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国贸等全部是广州市颇具影响力地铁沿线写字楼项目。中旅商业城因为正处于地铁一、二号线交汇处，独享双重地铁商机优势，正式推出很快出租率业就达５０％以上，大型保险企业、化工企业、金融业、广告企业甚至地铁企业纷纷进驻，租售前景极其看好。
　　2、天贵大厦SWOT分析
　　S（优势）：地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好升值潜力
　　W（劣势）：前期烂尾造成负面影响、售价比同地段楼宇高
　　O（机会）：甲级写字楼需求旺盛、CEPA以后更多外资企业进驻广州
　　T（威胁）：周围相同级写字楼（中信广场、大全部会广场、金利来商务港等）竞争进逼
　　3、天贵大厦目标用户群细分　
　　依据行业属性、经营方法和用户特征多个细分变量，天贵大厦目标用户群大致可分为以下四大类：
　　A、 政府机构转制出来大集团（企业）和将要转制大集团（企业）。这些已经转制企业经过数年发展，含有了相当实力，进而产生了对改善办公环境需求。
　　B、金融机构，包含各级银行、保险、证券、期货及其它非银行金融机构。
　　C、大型股份制企业及外省市集团（企业），包含上市企业。
　　D、大商铺业主
　　4、目标用户群需求细分
　　A、 地段取向型：（我们优势：天贵地处天河北——广州未来CBD）
　　B、 价格取向型：（我们优势：不能只看价格，而要看性价比——天贵大厦未来升值前景）
　　C、 质量取向型：（我们优势：5A级写字楼）
　　D、 使用时间取向型：（我们优势：天贵大厦现楼出售）
　　E、 服务取向型：（我们优势：著名物业企业管理）
　　F、 盈利取向型（我们优势：地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段）　
　　对目标用户群需求进行细分目标是为分类营销做好准备，在吸引目标用户群参与我们交楼庆典之时，我们必需预先定好方案，有针对性对不一样需求心理目标用户进行逐一分类营销，在宣传关键上有所侧重。
　　六、庆典活动策划方案详述
　　交楼庆典活动是一次很难得推广营销大好机会。怎样把打响著名度、树立天贵大厦优质品牌此两项关键任务和交楼庆典活动有机地结合起来，经过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级（5A级）写字楼形象，是以下所要探讨关键所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈——这些平常庆典活动，对于天贵大厦这种档次和定位写字楼来说，根本起不到任何塑造品牌作用。所以，要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标用户群需要心理，我们就必需独辟蹊径，出奇制胜。
　　第一步：媒体造势媒体选择：《广州日报》、《羊城晚报》、21CN、新浪网、《二十一世纪经济报道》、广东卫视
　　宣传关键：
　　1、天贵大厦：国际化、智能化打造广州5A级写字楼王
　　2、地铁概念如日中天，天贵大厦傲立广州写字楼市场
　　3、CEPA造势，5A级写字楼需求放量增大
　　4、CBD、地铁、5A级——天贵大厦升值前景一片光明
　　5、甲级写字楼新标准——物业管理决定商业物业档次………………
　　天贵大厦目标用户群是相当狭小，是属于金字塔中塔尖一小部分企业。她们决不会盲目跟随大众喜好，而有自己慎密分析研究，我们媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是经过实实在在事实说明、数据分析，烘托出天贵大厦独特优势，为交楼庆典活动做好铺垫。
　　第二步：概念造势
　　要树立天贵大厦为广州新一代写字楼王形象，除了写字楼本身所拥有优势之外，另外很关键一点就是否拥有一个满足业主尊贵心理标志物——如中信大厦“高”、上海金茂大厦外形“奇”。以后角度出看，现在天贵大厦缺乏有这方面卖点，更致命是外观和相隔不远另一幢商贸大厦过于类似。基于这种考虑，我们可仿照美国纳斯达克股票指数显示器，在天贵大厦显着位置建造“中国（或广州）财富指数”显示器，显示器显示内容既能够工商业活跃指数、楼市交投情况、写字楼成交月度/季度/年度走势，也能够和美国道琼斯企业联络，直接购置其商业指数信息。
　　建造财富指数显示器目标有三点：
　　1、和天贵大厦本身定位契合——汇聚财富信息，塑造财富场气，成就财富事业2、使天贵大厦在本身造型不突出情况，为其制造出差异化形象，成为广州另一标志化建筑，满足全部业主一个“和众不一样、尊贵超凡”心理。
　　3、为天贵大厦塑造一个国际化、智能化形象此天贵指数显示器落成开幕仪式和交楼庆典同时进行，制造新闻点，也引发轰动效应。
　　第三步：活动造势（以下全部活动将预先在相关媒体进行预告）　　
　　1、《南方财富论坛》是广东省第一个大型经济类论坛栏目，在广东经济界、企业界拥很高著名度，在全国也有一定影响力。基于《南方财富论坛》其栏目定位和受众和天贵大厦目标用户群有很多相同之处，交楼庆典之日，可考虑将《南方财富论坛》移师至天贵大厦举行（如条件许可，可参考香港《城市话题论坛》那种户外、直接面对公众对话形式。），为天贵大厦打响著名度。
　　2、进行现场“广州写字楼（或商业地产）发展前景及投资汇报”　　
　　借分析广州写字楼（商业地产）发展前景之名，实着重在叙述天贵大厦投资比值及升值潜力，并现场派发具体天贵大厦投资分析汇报书（站在用户角度为她们分析购置天贵大厦利益何在）
　　3、记者招待会
　　4、“携手共进，打造无限商机”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向用户推介天贵大厦，也是我们作为中间人促成用户和用户之间交流。大用户全部很看重一个“和富为邻”商气，借交楼庆典之机，我们可向业界著名企业、外资企业、行业巨头、政府相关部门发出邀请，并将参与名单在媒体上公布，预先造势。在交楼庆典活动之间，我们作为中间人促进用户和用户进行有机交流，让她们感受到天贵大厦浓郁商气。
　　第四步：气氛造势现场部署包含旗帜、海报、宣传资料、场面设计一定要突出国际化、智能化这两大专题。国际化方面：交楼庆典当日，可让物业管理企业服务人员参与整个活动，请贵宾了解到什幺是“物业管理质量决定写字楼档次”，如能当场聘用部分懂汉字洋人物业管理员到现场效果更佳。全部招牌和文字全部为中英对照。智能化方面：现场全部活动进行全部是以电子化为指导。如智能化显示器、电子化贵宾接待，充足利用光、电、微电子创建一个国际化、智能化活动气氛，让全部贵宾全部印象深刻，也倍感荣耀。（这是体验式营销一个）第五步：埠外招商甲级写字楼营销推广，应本着立足于当地、辐射区域（如整个华南地域）、面向全国思绪，因当地市场恐怕难天贵大厦全部单元。我们应借此交楼庆典活动，向广东省外相关大用户发出真挚邀请信或天贵大厦介绍信函，让她们了解到天贵大厦优势所在，为天贵大厦拓展外埠市场打下伏笔。向外埠拓展市场目标有二：1、扩大天贵大厦目标用户群2、人为造成一个天贵大厦倍受追捧现象，促进当地用户下订有紧迫感。
　　后记：在广州比拼猛烈房地产市场中，大家更多将眼光投向住宅楼市场，对于写字楼营销推广却较少关注。正因为此，写字楼在营销策划方面少有令人耳目一新创新之举出现。即使媒体上天天有写字楼广告，但大多数广告无非是用部分惊人之语来吸引眼光，真正有创意推广活动乏善可陈。期望以此文为引子，和诸位一起探讨写字楼市场推广策划创新之路