快乐置家购房俱乐部策划方案样本.doc

愉快置家购房俱乐部
策划方案介绍

主办：《今晚经济周报》 北方网
协办：伟力广告企业 北方网置业频道
二00二年六月十二日
目 录

一、俱乐部成立景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
二、俱乐部运作宗指．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3）
三、俱乐部会员度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）
四、俱乐部活动及务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（4）
五、开发商会员利．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5）
六、开发商会员回报析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）
七、购房会员利．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7）
八、俱乐部会员则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
九、俱乐部刊物及站．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
十、俱乐部调查动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）
十一、俱乐部近期活动排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）

愉快置家购房俱乐部
策划方案介绍
一、俱乐部成立背景
众所周知，消费者购房是一个庞杂系统工程，要让一般消费者对房子了如指掌，既不可能又不太切乎实际。这些事项牵涉到房地产、法律、金融、税务等方方面面，很复杂，多数购房者全部期望有专业组织能提供指导和帮助。
在北京、上海、深圳、成全部等大城市，当地媒体全部已经提议成立了“购房者俱乐部”这么组织，成功地为购房者提供咨询服务，为开发商项目提供新销售平台。作为大城市天津，近几年房地产市场发展快速，住房消费日益活跃，市场迫切需要由天津主流媒体提议组织成立购房俱乐部，为购房消费者和开发商提供一系列房屋交易增值服务。
二、俱乐部运作宗旨
愉快置家购房俱乐部由《今晚经济周报》和北方网共同主办，其运作宗旨是致力于建立开发商和购房者交流平台，利用媒体组织和宣传功效，创建全新营销模式，实现媒体和企业共赢，活跃房地产市场气氛，降低住房消费纠纷，促进天津房地产市场良性发展。
俱乐部依靠媒体公信力和俱乐部集聚旺盛人气，经过举行多种活动（购房、装修方面讲座、楼盘推介会、看房直通车、集体签约团购、二手房、空置房交易会、拍卖会、业内研讨会、出版《置业宝典》刊物、组织调查等活动），全方位、高质量地服务于开发商和购房者。另外，俱乐部还将经过《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体及俱乐部活动和刊物，广泛宣传房地产项目搭建供需双方联络和沟通桥梁，并努力争取在1-2年时间内，使俱乐部成为开发商和购房者心中一个响亮品牌。

三、俱乐部会员制度
俱乐部采取会员制度，会员分为2种：企业会员和购房者会员。企业会员和购房会员拥有不一样权利和义务。
企业会员包含开发商、中介代理、装修企业、家俱家电企业等，企业会员缴纳会费后，能够参与俱乐部多种活动，借助俱乐部活动推广和宣传各自项目和产品，并可取得《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体软稿宣传支持及俱乐部刊物广告宣传支持，能够无偿参与业内研讨会，无偿取得俱乐部消费者调查汇报等。
购房会员经过媒体召集，关键包含有意向购房和装修意向消费者。购房会员填写入会申请表及住房调查表，经俱乐部同意后，领取会员证即成为俱乐部会员，能够参与俱乐部举行多种多种活动并享受对应优惠方法。
俱乐部成立早期，拟吸收10家开发商、2家中介代理、1家装饰建材城、2家装修企业、2家家俱企业和2家家电企业加入。
俱乐部成立六个月内，拟吸收6000名购房者加入俱乐部。
愉快置家购房俱乐部会员证
网址： 咨询热线：×××
会员证号码：hx3401
会员姓名：
使用期限：
注意事项：×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
本俱乐部由《今晚经济周报》北方网主办
照片

俱乐部会员证示意图（反面能够显示会员权利义务）
（尺寸：90×60，压模）

四、俱乐部活动及服务
俱乐部本着服务双方标准，为购房者和开发商提供优质服务。参与俱乐部活动购房者将享受俱乐部以下活动及服务：
看房直通车
定时由俱乐部组织参观开发商楼盘，由专员导购，教授陪同。在此基础上俱乐部组员还能享受团购优惠，及律师陪购等相关服务，享受到单例卖房不会有便利。《今晚报》、《今晚经济周报》和北方网将利用网上网下优势，结合新闻专题进行包装报道。
每十二个月俱乐部看房直通车次数安排（每十二个月共11次）
月份
3月
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1月
2月
次数
1
2
1
1
1
0
1
2
1
0
1
0
注：依据每十二个月自然季节及房地产销售季节规律安排看房直通车次数，每次人数不少于100人，每次参观6个项目。
专题讲座
俱乐部将邀请律师事务所、咨询企业、银行、公积金管理、政府主管部门、教授学者、业内人士等，就购房知识、法律法规、城市计划、金融贷款、消费维权等住宅消费各个方面进行讲座。《今晚报》、《今晚经济周报》等媒体将就每次讲座做专题报道，北方网将制作讲座专题，向消费者提供历次讲座文字及在线音视频讲座点播等服务。
每十二个月俱乐部专题讲座次数安排（每十二个月共15次）
月份
3月
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1月
2月
次数
1
2
1
2
1
1
2
2
1
1
1
0
注：俱乐部将依据每十二个月自然季节及房地产销售季节规律调整讲座次数。为方便购房者会员参与，俱乐部将在天津开设3个讲座地点，1家在红桥和南开之间；1家在河西和南开、和平之间；1家在河东和河北之间。讲座时间为周六早晨9：00－12：00，每次讲座分2个专题，并现场解答购房者会员问题。
俱乐部讲座内容
基础概念类
住宅类别：商品房、经济适用房、安居房
住宅结构：砖混、框架、钢混（框剪）
技术指标：建筑密度、容积率、绿地率
住宅房型：跃层、错层、平层、开间、进深、层高、净高、朝向
住宅面积：销售面积、套内建筑面积、使用面积、套内墙体面积、
公用建筑面积分摊标准、不应分摊公用建筑面积
住宅概念：智能、生态、环境保护、健康、运动、

消费者关心热点问题
怎样选购商品房？怎样才是好房型？
现场看房应该注意什么？怎样了解开发商资信？五证是什么？
相关住宅面积若干问题
逐条详解购房协议，签署协议步骤，怎样签署协议？
怎样选择住房贷款？怎样还款？
怎样办理入住手续，怎样接收物业？
怎样防范房地产纠纷？碰到房地产纠纷应该怎么办？怎样维权？
什么是尾房？尾房有什么特点？怎样选购尾房？
住宅价格组成，价格术语，价格受哪些原因影响？
天津城市整体计划蓝图，各区计划关键点。
怎样办理产权证？
业主委员会和物业管理。
装修家居家电等方面问题

楼盘推介会
俱乐部将计划每十二个月不定时举行2-4次楼盘推荐会，向购房会员推荐介绍新开盘地产项目。
二手房、空置房、尾房交易会
俱乐部将联合相关部门，在内部每十二个月举行一次。
业界研讨会
针对热点问题，每十二个月4次组织开发商会员就某个专题进行研讨，利用《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体公布消息和相关评论。
调查分析
每十二个月最少举行2次针对购房者专题调查活动，聘用专业调查分析企业对数据进行分析，将结果反馈给开发商会员。
集体购房
组织购房会员参与开发商会员项目标集体购置，《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体给报道和宣传。
集体装修和集体购物
组织购房会员参与装饰城、装修企业和家俱家电厂商集体购置活动，《今晚报》、《今晚经济周报》、北方网等媒体给报道和宣传。
幸运抽奖
为激励购房者主动参与，俱乐部每三个月举行一次抽奖活动。
另外，俱乐部在举行专题讲座时，还向会员提供政策法规、购房手续、购房法律、按揭贷款等方面咨询服务，会员将无偿取得《置业宝典》刊物（详见俱乐部刊物）。对于购房会员还能够提供委托购房，律师陪购等专业服务。
五、开发商会员权利和义务
开发商会员权利
开发商会员可参与俱乐部组织无偿活动并得到天津平面媒体、网络媒体全方位宣传支持及服务，包含：
（1） 在《今晚经济周报》对每位开发商会员项目进行软稿宣传，字数1000字左右。十二个月一个项目共进行5次软稿宣传。
（2） 俱乐部多种活动消息将在《今晚报》进行宣传报道，并提及参与活动开发商和项目。
（3） 北方网将在网站首页和置业频道首页制作精美购房俱乐部专题页面，介绍俱乐部及其开展活动，和开发商会员楼盘项目标介绍，包含楼盘名称、地点、价格、房型、计划、配套、物业管理、开发商介绍等内容。网上每个楼盘介绍文字不超出2500字，图片不超出8张。
（4） 在每次俱乐部活动现场，将制作开发商会员LOGO标志对其项目进行宣传。在俱乐部刊物《置业宝典》中，亦对楼盘进行广告宣传。
（5） 开发商会员可无偿取得俱乐部定时组织针对购房者进行住房消费调查分析汇报（每十二个月不少于2次）。
（6） 开发商会员将无偿参与俱乐部组织一次集体团购活动，并在平面媒体和网络媒体给予报道。
（7） 开发商会员项目可无偿参与一次购房直通车活动。
（8） 开发商会员项目可无偿加入《置业宝典》楼盘分布图。
开发商会员义务
（1）按时缴纳会费，开发商会员每十二个月缴纳3万元会费（可分2期付款）；
（2）配合俱乐部多种活动，向购房会员承诺相关优惠方法；
六、开发商会员费回报分析
“愉快置家购房俱乐部”并非赢利性经营机构，开发商缴纳会员费全部用于俱乐部组织各项活动、调查分析及刊物发行。同时俱乐部也将利用各项活动和宣传为开发商会员提供更多增值服务。经过下面分析，能够看出俱乐部提供给开发商会员多种活动和服务价值将大大超出其所缴纳会员费用。
开发商会员费回报分析
项目
周期
价值（元）
备注
平面媒体宣传
十二个月5次
10000
《今晚经济周报》软稿，每次1000字，共5000字，《今晚报》配合报道，每字2元
网络媒体宣传
保留2年
5000
制作项目单页，图文并茂，北方网及置业频道首页设置连接，项目录入数据库
项目Logo
十二个月

在俱乐部活动现场悬挂，提升项目和企业形象，见下图
调查汇报
十二个月2份
4000
针对消费者购房调查
《置业宝典》广告
十二个月1次
5000
全彩色，8开整版
集体购房活动
十二个月1次
8000
俱乐部为开发商会员举行促销活动，包含媒体宣传，消费者组织等
看房直通车
十二个月1次
4000
俱乐部组织不少于100人购房者参观开发商会员项目，媒体宣传报道
楼盘分布图
十二个月4次
1000
包含楼盘分布图及索引
业界研讨会
十二个月4次

媒体组织业内研讨，并给报道
总计

41000

七、购房会员权利和义务
购房会员权利
（1） 会员可无偿向俱乐部咨询购房、按揭、办房产证、评定及二手楼宇委托买卖相关程序和法律法规；
（2） 会员优先无偿参与由俱乐部组织“看房班车”、“看房团”活动；
（3） 会员优先无偿参与俱乐部主办“房地产专题知识讲座”活动；
（4） 会员定时无偿得到俱乐部编辑最新楼市期刊杂志－《置业宝典》；
（5） 会员可优先参与俱乐部多种购房活动，取得包含优先参观样板房、选购房产、挑选房产、挑选房号、朝向等一系列服务；
（6） 会员可自由选择参与由俱乐部组织其它各类会员活动；
（7） 会员可享用由俱乐部精选商号所提供购物折扣和优惠价格；
（8） 会员可享受俱乐部提供选楼、买房、签约、办证、评定和委托买卖教授一条龙服务（须付费）；
（9） 会员可享受由俱乐部组织提供其它服务。如有相当百分比会员提出新服务要求时，俱乐部可视情况统一组织。
购房会员义务
（1） 会员入会须提供本人及家庭真实资料；
（2） 会员须遵守俱乐部守则及各项活动要求；
（3） 会员须主动配合俱乐部组织各项活动，承诺愿意参与俱乐部组织调查活动并提供真实资料，会员参与俱乐部活动时须接收俱乐部工作人员指挥。
八、俱乐部会员守则
本守则对本俱乐部购房会员有约束力，经签署申请表格并得到本俱乐部确定，即可成为本俱乐部会员（即购房会员），同时被确定同意接收本俱乐部会员守则约束。
1、俱乐部会籍
（1） 俱乐部会员必需年满18岁；
（2） 全部俱乐部会籍申请须经本俱乐部同意；
（3） 俱乐部会员会籍使用期为1年，自会员正式被同意加入俱乐部时间开始计算。
（4） 本俱乐部有权作出或保留相关同意权利，而无须作任何解释；
（5） 俱乐部会员对本俱乐部组织、运作或管理无投票权，亦对本俱乐部财产无任何权利或追索权；本俱乐部会籍无转让或代理权。
2、俱乐部会员证
（1） 俱乐部会员证为俱乐部财物，本俱乐部有权随时撤销该证效力，并收回此证，及终止执证者俱乐部会籍，而无须说明任何理由；
（2） 俱乐部会员证在享受本俱乐部任何优惠或参与任何活动，须于被要求时出示俱乐部会员证；
（3） 俱乐部会员证仅供该俱乐部员本人使用，不得转让；
（4） 倘若俱乐部会员证遗失、损坏或被窃，须立即通知本俱乐部，本俱乐部可补发新证，但将收取合适工本费用。
3、设施及服务
（1） 俱乐部会员被同意加入俱乐部后，即有资格接收及享用本俱乐部提供多种优惠和服务。如有尤其活动安排时，须先得到本俱乐部邀请，且受本俱乐部提供该等优惠及服务时定明任何特定条款和条件限制。是否做出及何时做出对本俱乐部会员邀请，本俱乐部有绝正确酌情权；
（2） 本俱乐部有绝对酌情权随时终止优惠或服务提供或运作，而无须说明任何理由；
（3） 俱乐部会员不得利用本俱乐部提供设施，优惠、服务、资料或文件做出任何商业或有损于本俱乐部活动。
4、俱乐部会员守则更改
本俱乐部有绝对酌情权随时更改俱乐部会员守则，并以本俱乐部认为适宜任何方法通知俱乐部会员任何上述更改。
5、退出俱乐部
俱乐部会员如有计划退出俱乐部会籍，请将退出俱乐部书面申请及俱乐部会员证交还或邮寄至本俱乐部即可。
6、解除俱乐部会籍
（1） 本俱乐部倘若认为任何俱乐部会员做出有损本俱乐部行为，或和本俱乐部利益相违，或违反任何俱乐部会员守则条款，本俱乐部可解除相关俱乐部会员俱乐部会籍，而本俱乐部决定为最终及终局性；
（2） 被解除俱乐部会籍俱乐部会员将终止拥有俱乐部会员任何权力，福利或优惠，而且不再有权接收及享受本俱乐部提供各项优惠及服务；
（3） 被解除俱乐部会籍俱乐部会员在收到解除俱乐部会籍通知后须立即向本俱乐部交还俱乐部会员证。
7、俱乐部终止运作
（1） 本俱乐部有绝对酌情权于任何时候终止本俱乐部运作，而无须向俱乐部会员发出通知或说明任何理由；
（2） 在本俱乐部运作被终止后，俱乐部会员一切权利及优惠即告终止；
（3） 在任何情况下，会员不得也不能因本俱乐部终止运作而向本俱乐部或本俱乐部主办协办单位提出任何性质索价或要求。
8、个人资料
（1） 俱乐部会员应向俱乐部提供基础个人通讯和购房情况等资料；
（2） 俱乐部会员向本俱乐部提供个人资料纯属本人自愿；
（3） 本俱乐部为会员个人资料保密。
九、俱乐部刊物及网站
俱乐部刊物
愉快置家购房俱乐部定时发行面向会员及广大购房消费者《置家宝典》杂志，包含楼市动态、购房知识、教授点评、热点楼盘、案例剖析、答疑解惑、消费者说、二手房资讯、装饰装修、家俱家电、俱乐部活动介绍等相关内容，是消费者购房置业必备工具。
（1） 发行期：每十二个月发行4期，每十二个月3月、6月、9月及12月发行。
（2） 发行量：每期发行量为5000－10000册。
（3） 版式：采取当今流行超大版式，8开（260×370mm）纸，全彩印刷，印制精良。
（4） 页数：每期总页数为30－40页。
（5） 发行渠道：80％向俱乐部会员赠阅；另20％经过《今晚报》、今晚经济周报》、DM或在写字楼、酒店、高级商场等场所赠阅方法发行。同时，经过北方网制作本杂志电子版（网址：），消费者可在网上订阅和查询。
《置家宝典》栏目
本杂志将聘用专业人士、资深记者作为主编和编辑，其栏目计划以下：
（1） 置家活动：俱乐部多种活动预告及报道。
（2） 楼市扫描：报道楼市最新动态。
（3） 购房全功略：介绍购房知识，剖析购房关键点。
（4） 教授点评：业内教授对楼市分析。
（5） 楼盘聚焦：推荐本市精品楼市。
（6） 购房案例剖析：实用购房案例分析。
（7） 置家问答：互动栏目，回复购房者提出经典问题。
（8） 购房者说：互动栏目，倾听购房者声音。
（9） 二手房天地：介绍二手房买卖知识，提供二手房房源资讯。
（10） 楼市掘金：开辟特色栏目，介绍空置房、尾房，为开发商消化存量房提供平台。
（11） 家居流行风：介绍装饰装修、家俱家电等知识、产品等。
《置家宝典》广告报价
《置业宝典》是天津首本定时发行专为购房消费者提供资讯类刊物，印刷精美，内容丰富翔实，发行渠道独特，读者固定且人数众多（全部全部是购房消费者），这些优势使本刊物广告投放针对性强，大大提升了广告投放效果，而且和其它媒体广告相得益彰，形成优势互补，提升企业和项目标品牌形象。
《置家宝典》广告版位及价格
版位
规格（毫米×毫米）
价格（元 全彩色）
封底整版
260×370

1/2封底横通栏
260×185

1/2封底竖通栏
130×370

封二整版
260×370

1/2封二横通栏
260×185

1/2封二竖通栏
130×370

封三整版
260×370

1/2封三横通栏
260×185

1/2封三竖通栏
130×370

一般页整版
260×370

1/2一般页横通栏
260×185

1/2一般页竖通栏
130×370

1/4一般页横通栏
260×92

1/4一般页
130×185

1/8一般页
130×92

1/12一般页
5.5×11.5

单条二手房信息（50字以内）

5
单条尾房信息（50字以内）

50
注：用户须自行提供菲林，用户制订位置须加收10％费用。
俱乐部网站
（1） 为方便消费者网上查阅俱乐部活动内容，北方网将开辟俱乐部专门网站：。
（2） 网站栏目内容包含：
十、俱乐部调查活动
俱乐部调查关键针对购房会员，经过调查了解哪些人想买房？这些购房群体含有什么样需求特征？哪些区域是热点区域？和购房者需要什么样房子等部分列开发商所关注热点和焦点问题。每次调查样本不少于1000个，并委托专业调查分析企业对数据进行统计分析，公布《天津购房者需求研究汇报》。另外，俱乐部还接收开发商等企业委托对购房会员进行专向调查。
《天津购房者需求研究汇报》框架：
第一部分 购房群体特征分析
1、 不一样年纪购房需求分析
2、 不一样学历购房需求分析
3、 不一样婚姻情况购房需求分析
4、 不一样收入水平购房需求分析
5、 不一样工作性质购房需求分析
6、 不一样职业购房需求分析
第二部分 购房者购房目标分析
1、 购房者居住现实状况分析
2、 拆迁户购房需求分析
3、 购房关键目标
4、 购房入住人数分析
第三部分 购房区位分析
1、 购房具体区位分析
2、 购房具体环线分析
3、 工作地点和购房区位分析
第四部分 需求情况分析
1、 项目类型需求情况分析
2、 价格需求情况分析
3、 面积需求情况分析
4、 户型需求情况分析
5、 现房、期房需求情况分析
6、 付款方法分析
7、 房间结构需求情况分析
8、 小区规模需求情况分析
9、 项目性质需求情况分析
10、 装修情况需求分析
十、俱乐部活动安排
1、 看房直通车：
2、 专题讲座：
3、 楼盘推介会：