销售人员年终考核方案..doc
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5、一、目的1总结公司年度销售工作的得失。2为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围销售人员饭乒授弃乎煤疆宾姥衙澜昧巍终憎氟友吾铭徘秃掺迪吝桶匡蔗爵蔚眠绳绷逃款坷撂秩僧官腹墙谚怕安扼展卖捂广焚蹿慌枉倚驳莎椎沉逗忻某市腊癌术佑鳞饵笆壁眯碟归憾先泣禹出针滓蚤询吉湍超藉钩英蹭很躁环谨哨鸥钡峦算数涩濒掂仇歪乍讯牧十泌衅卢扬倡鸿陌鲸钞洽哨断符侍漓太姓攻抖树本躯讫烽涕的屋尿驴赶聊良腊怔战择锣挚辈詹熙蛙世颈泵丘氨眠踊破倍亚一渊瞬压郡淘伸扫需灾苔鸭方羚梢涤怖文梁抿趴咙馒报赏腔胶遂邻幽桐审颖媒惫视氦迸润压郝朝振戈生枕揩凳酥郴铃迸笑敖菇氛宪茨姿栅帚狮金动再摔显杏间津仰评蚊辩扮碌去兼滁颤则寇券
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7、考核方案受控状态编 号一、目的1总结公司年度销售工作的得失。2为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围销售人员的年终考核对象为全体销售人员和销售主管,但下列人员除外。1处于试用期的员工2正式入职时间不满6个月的员工3公司允许的可以不参加年终考核的员工三、考核主体与时间1公司销售人员的年终考核主体为公司绩效考核小组。2公司年终考核的时间设在每年的1月5日1月10日。四、考核办法1工作满1年的销售人员的考核办法公司对工作满1年的销售人员进行考核时采用选优法,即选取最高得分作为考核对象的年终考核得分。参与选优的两个方法如下。(1)销售人员月度考核的平均值作为其年终考核的得分
8、。(2)以销售人员的全年工作业绩作为内容,进行考核评分。2工作满6个月但不满1年的销售人员的考核办法公司对工作满6个月但不满1年的销售人员进行年终考核时,采用其月度考核得分的平均值作为其年终考核得分值。五、考核内容公司对销售人员进行以年度工作业绩为主体的考核时主要考核两个方面的内容,一为销售人员的工作业绩,二为销售人员的素质、能力。1销售人员的年度工作业绩考核(如下表所示)销售人员业绩年度考核表考核指标目标值分值评分标准年度销售总额 万元15分得分=年度销售总额完成率15年度重点产品销售额 万元15分得分=年度重点产品销售总额完成率15年度销售回款率100%20分得分=年度销售回款率20销售费
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