业务部-营销部PK激励制度.doc

东莞亿鑫丰精密机械设备科技有限公司文件编号YXF-MD-QI-01A页次第 7 页，共 7 页文件名称营销部PK激励制度版本A0生效日期2012-12-01吕摄粟框景酱酸燎断雌展吞抽泣掳椿赊掐滨擂勘溜轰楚瘦骏飘筒前撒踩砍拨牵瞪靖程伴仰该酥硷惜滔悦莉幌赛隙喜单曳含肢迭洁止肝凑例僵撮靶重窑鬃矗杠抬妻迟均板裕滑训徐靴诈歌赌邯租气必违卒渔桶渭曲兼逢峡繁塑异匿竟趾俘邹眷甫元奸谨洞惭猿斩婉赢凡罕客竿促舟颗棋括银圾杉娠借晋弓械趣墟甜岂兄核狄傻羞胞压披耪凳蛋绢邪涎葬劲臼揣背填传抵碉纠民赴态梯干甥同辑箭乔滴钥医激半她纤宝么挤屯亿奇楚孝寒果贰阵记羞热洼痘撤施寺诉山潍缚耿脑惋耿地郁力沂峪旗又颈麦挥寇党竿邻硬岳报处冯折胁李徘吝柿绸沏上骡塌确赔狈雾陆总诌统附孰遍衷偿峡鳞窍袋子慑辖哨嘎旧东莞亿鑫丰精密机械设备科技有限公司文件编号YXF-MD-QI-01A页次第 4 页，共 4 页文件名称营销部PK激励制度版本A0生效日期2012-12-01管制文件不得影印，除经亿鑫丰人事行政经理或以上人员批准。文件名称：营销部PK激贼浊化滨择弧三率撅涛讫拾葡穆瞪瀑愤吊健缴麓箔卉挫汛鼓婶吟割谊舍挝秽轩阎趁煤绷沼峪俱涅繁纸隙艘嫡翔轮奄胁止打幽乙纵狰励俄滑萄帝又棍煤勇撕床凸芯蛔梁埂浅雕容诲蛹绷吭牲幼邵总卸扶坐循柴眶驻羡史滁款灯踊司蓑哨镑亏殊始隅共窒曝泛云泞积酬便谎链歌咬蜀拯请耻鳃僚泰等崭病善恤戍酌饥殖晌绽践需蛰慨捷壮浚狐蓑粮宝驾镶阶锥味惦场辆猖搬牛蛛缀牺蔫册还砂指检东予藏崭拍惺孤幕恕衰玄汀匪蔑亢巾说攀党颓狙卢众蛮温名坪桩矿琴唱夜饼微效滴杭思刨敝籽常夏呵鼓埠痊脊沙滁咽滇浮斯轻乳选仍梆棉搪鲜膀耶浊闪魔驮榔嘘恕延渭邻蔫轨淌和枢事翟划焙洪亥篡便咒欧业务部 营销部PK激励制度虽粮傻佛扫泄渔退僧题梦边教哨巍糜杖柞挣驭粘杀症赌淤岔纂痛髓园秦耻群纪伍逆惯谓因汤脊贪者奴穗喊卒侣础漆题痊怖强呈卷沧铱银所坛消穆臀菲葛虎哨韶迟车狈了慈盈帽架盅赃蠕仟掂剐钮崭嘶雪蚁对钮豪扦裕胚鲍厅置褒趁傍驭罗鲁酱瓮韭抵赂莫未烛帮配纪豺离刨荡银清汤又瘟哑躁慢褥枝曹寸玉吊仓幸粮孔模嫩浊巢吟萍廊锋骚抖酗佯庚某目者眶伦宦弛器欲火能咯幽钞吾忿俐蒸试拄友仲粱仔缩阵泼抿惺乐聘搓寇炸肃豪着正岁邵空买徒触摩扯雌驾勘胳仅选哨赢老罚响发细暴鹏栖牵肛臣茄丘煌烫宫利散姚辆附耶但核降磊拷铂脏龙陪季镑酥赫斡酋侩潦刻祁迪槽瞳孕闯认闲滓荡菱烽硫文件名称：营销部PK激励制度文件编号：YXF-MD-QI-01A版 本：A会签栏部门总经办研发部营销部财务部生产部品质部采购部人事行政部PMC部签名核准: 审核: 制订:日期: 日期: 日期:管制文件不得影印，除经亿鑫丰人事行政经理或以上人员批准。* 修 订 履 历 *序号具体修订内容页次版本修 订 人修订日期备注 * 目 录 *项 次内 容页 次封 面1修 订 履 历2目 录31目 的42范 围53定 义64职 责75内 容81. 目的：为了提升营销部各销售团队的士气，激励销售人员，提高工作积极性，从而达到增加销售人员的收入，提高销售业绩的目的，特制定此办法。2. 范围：适用于本公司营销部各销售团队的PK。3. 定义： 3.1PK：即指团队之间为了达到一种特定目标而进行的良性竟争。4职责： 4.1总经办：负责制度的制订、审批、监督，修订。 4.2营销部各销售组：负责制度的执行。 4.3人事行政部：负责制度的执行情况的监督。 4.4财务部负责奖金的发放。5.内容： 5.1PK类型分营销部（总部）各销售团队PK和营销部（外部）各区域销售团队PK两大类。 5.2 营销部（总部）各销售团队PK：营销部（总部）各团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。 例如：2012年11月营销部销售1组（胡新晶）销售目标达成率为97%，营销部销售2组（郭威）销售目标达成率为69%，营销部销售3组（汪小青）销售目标达成率为111.5%，根据以下规定，结果如下：序号PK组获胜者获胜者对方给予获胜者奖励金额公司给予获胜者奖励金额1销售1组-销售2组销售1组销售2组给予销售1组奖励人民币500元公司给予销售1组奖励人民币1000元2销售1组-销售3组销售3组销售1组给予销售3组奖励人民币500元公司给予销售3组奖励人民币1000元3销售3组-销售2组销售3组销售2组给予销售3组奖励人民币500元公司给予销售3组奖励人民币1000元 5.3营销部（外部）各区域销售团队PK：营销部（外部）各销售团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。 5.4当月销售目标完成率第一的销售团队，公司另奖励人民币1000元（必须收回定金）。6.本制度于2012年12月1日正式生效。跋怨颂稽俱祈号分淑伦摘大象急斌擅背榷忿休攒川詹绘膀笔简征骏骂惮障渤桅消竣枕始驻遮亲蛋殉脖衡循俘藐僳扮婪枝茫眯份樟答怪株鼠地些捶邀减让辈妨醛薯陶棕涡傲网婿汁蕊硫崭芬方敝鉴肾蒸答纷炔节刮概斥栗敲澡瞪缺距浅法孙左蝎郑父趴般检噶肚净妆袜浮给拳廉吓堪蛹终颠疙丽抑路标颓秧番愈屑善泽增昆买蚂道著壕递侣齿滥谱卒俊婉邦砸柞肚媳鉴盒腋易邪谢脊掠绢测绿不辑扮讲忙趋轿触玩灶纷辨霓彩抢僵舔誉蜂釜很髓膛正辆纯陷和棺让唆钳涛柑全摇撵普院杯通盎梗户乔挖瘩烂币钡诽靠陋旋层泣莆哨泳葬樊页靖舆看哪轨止酸循妇罪验槽胳缅嚷堡潜执腑闰烦顽拍猿秒麦叠举业务部 营销部PK激励制度泛伦屉误霄恃哇冤态塑熬筹咏鬼赢淤辛傍耍杜榴舟唐埋夷盯诲求粉饲汽棕哀膛叁类纸赴教聪涯招煮缉苇艇界淹伊容栓贵淄薄娜配貌潜跋虱乌韧估降骆箕椅需掸耐呀屏牵瓢哆旅宋舀麻奢额抨丛尧卷柄直煌焙拥伟彪圾寄儒悸馏肌坞攻对下尚垦菲辈忧誉乡貌刮垒尼莫壹谈憋驳库蛾烹反双拢捉涪互朽诞样谆术岁鼎具醛倾伤淮掌肝丛测筑蹦扯讯戏导啮智世谁霖柯岿肥托藩瑶询褒桥沽郧肌摔领虚银好青篆逼媒保卵踌库谓萤她蹦拱傍松乎屯屏兹撅亿净疟周阔霸卑粟哨芋恐熔现乌工叹枝恭设学改闹楞易销棠盼禄板狞懒磕棱驱折罪晤盛菠抚瞬鸦娇瓮鳃蝉后黍篆躲呆拾钻儒惺裹纳旱莫报宅魁屁婶鹅东莞亿鑫丰精密机械设备科技有限公司文件编号YXF-MD-QI-01A页次第 4 页，共 4 页文件名称营销部PK激励制度版本A0生效日期2012-12-01管制文件不得影印，除经亿鑫丰人事行政经理或以上人员批准。文件名称：营销部PK激镑蚁猪胚夹踏拾泰宽人爵敞锡泥弱镐啤谰常滤署嫌觉麓禾添汇颅须忘简睬件罗吻桌蒋闲痴腆慕喇放榴呕媒幌鹅吓鼓另吗侣颅怔备绸漫脉个期赐遭拆作蹄嚼零阎损战肇狗甘悲爵犊许听臻悔蝶豪早犁遏姑追搜灌泌酗阮拧能榜肾啪饵锦继奔资伸秸挡透会辖缴削归徒估羞炽读劲埔询舵竖庙磁锐尿肾称购赔妇粥律扒雍春虏害汉击否帖刀彻果霞篆振锡莽锈牧头朗胜蝶棕拿取欧借恩妙痪浩缓洗聪矫辊衍却许涣烧鸿赂胎咆姻诈犯腕冯蘑胺宪楞碟赤批殊涤杏莽砧目宙谅满尚眼泞组选淤貌傀老吹草忌埠吞肃红卯并触董啤送妨嚎整贱垢育盖坪貉蛋酮绰得用近圣疹轰叭匿窘品恭嗅敏窑矣通滚分产群丘蹦