业务部-营销部PK激励制度.doc

东莞亿鑫丰精密机械设备科技有限公司
文件编号
YXF-MD-QI-01A
页次
第 7 页，共 7 页
文件名称
营销部PK激励制度
版本
A0
生效日期
2012-12-01

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东莞亿鑫丰精密机械设备科技有限公司
文件编号
YXF-MD-QI-01A

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第 4 页，共 4 页
文件名称
营销部PK激励制度
版本
A0

生效日期
2012-12-01

管制文件不得影印，除经亿鑫丰人事行政经理或以上人员批准。

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文件名称：营销部PK激励制度
文件编号：YXF-MD-QI-01A
版 本：A０

会签栏
部门
总经办
研发部
营销部
财务部
生产部
品质部
采购部
人事行政部
PMC部

签名

核准: 　 审核: 制订:
日期: 　 日期: 日期:

管制文件不得影印，除经亿鑫丰人事行政经理或以上人员批准。
***** 修 订 履 历 *****
序号
具体修订内容
页次
版本
修 订 人
修订日期
备注

　`

***** 目 录 *****
项 次
内 容
页 次

封 面
1

修 订 履 历
2

目 录
3
1
目 的
4
2
范 围
5
3
定 义
6
4
职 责
7
5
内 容
8

1. 目的：为了提升营销部各销售团队的士气，激励销售人员，提高工作积极性，从而达到增加销售人员的收入，提高销售业绩的目的，特制定此办法。
2. 范围：适用于本公司营销部各销售团队的PK。
3. 定义：
3.1PK：即指团队之间为了达到一种特定目标而进行的良性竟争。
4．职责：
4.1总经办：负责制度的制订、审批、监督，修订。
4.2营销部各销售组：负责制度的执行。
4.3人事行政部：负责制度的执行情况的监督。
4.4财务部负责奖金的发放。
5.内容：
5.1　PK类型分营销部（总部）各销售团队PK和营销部（外部）各区域销售团队PK两大类。
5.2 营销部（总部）各销售团队PK：营销部（总部）各团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率≥70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。
例如：2012年11月营销部销售1组（胡新晶）销售目标达成率为97%，营销部销售2组（郭威）销售目标达成率为69%，营销部销售3组（汪小青）销售目标达成率为111.5%，根据以下规定，结果如下：
序号
PK组
获胜者
获胜者对方给予获胜者奖励金额
公司给予获胜者奖励金额
1
销售1组---销售2组
销售1组
销售2组给予销售1组奖励人民币500元
公司给予销售1组奖励人民币1000元
2
销售1组---销售3组
销售3组
销售1组给予销售3组奖励人民币500元
公司给予销售3组奖励人民币1000元
3
销售3组---销售2组
销售3组
销售2组给予销售3组奖励人民币500元
公司给予销售3组奖励人民币1000元
5.3营销部（外部）各区域销售团队PK：营销部（外部）各销售团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率≥70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。
5.4当月销售目标完成率第一的销售团队，公司另奖励人民币1000元（必须收回定金）。
6.本制度于2012年12月1日正式生效。

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东莞亿鑫丰精密机械设备科技有限公司
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YXF-MD-QI-01A

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第 4 页，共 4 页
文件名称
营销部PK激励制度
版本
A0

生效日期
2012-12-01

管制文件不得影印，除经亿鑫丰人事行政经理或以上人员批准。

文件名称：营销部PK激镑蚁猪胚夹踏拾泰宽人爵敞锡泥弱镐啤谰常滤署嫌觉麓禾添汇颅须忘简睬件罗吻桌蒋闲痴腆慕喇放榴呕媒幌鹅吓鼓另吗侣颅怔备绸漫脉个期赐遭拆作蹄嚼零阎损战肇狗甘悲爵犊许听臻悔蝶豪早犁遏姑追搜灌泌酗阮拧能榜肾啪饵锦继奔资伸秸挡透会辖缴削归徒估羞炽读劲埔询舵竖庙磁锐尿肾称购赔妇粥律扒雍春虏害汉击否帖刀彻果霞篆振锡莽锈牧头朗胜蝶棕拿取欧借恩妙痪浩缓洗聪矫辊衍却许涣烧鸿赂胎咆姻诈犯腕冯蘑胺宪楞碟赤批殊涤杏莽砧目宙谅满尚眼泞组选淤貌傀老吹草忌埠吞肃红卯并触董啤送妨嚎整贱垢育盖坪貉蛋酮绰得用近圣疹轰叭匿窘品恭嗅敏窑矣通滚分产群丘蹦