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采购管理理论知识：分销采购渠道 传统分销供应渠道： 尽管生产者可以直接与消费者进行沟通，实现零渠道运作，但对于绝大多数生产者来说，中间环节的介入是产品分销成功所不可缺少的。分销商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率，凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给企业高于自营商店等直销渠道所能获取的利润。对于某些产品或者某些市场来说，企业必须农嘉其勉渠道域员膨增擅般务，共同动造客户笏殖-最歹忿。这鲨：手闻商环节主要包括：批发商、零售商、代理商和中介服务机构等。即使是直销之王DELL，在新兴市场上也采取传统分销手段。传统的分销渠道仍然是企业宝贵的资源。Internet和Web技术的迅速发展将促进分销商更好地得以发展。尤其到了20世纪80年代，企业分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类型，有了新发展，如垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道营销系统等。中间商与制造商的关系通常分为两类，即经销制和代理制。采购企业通过了解其本质和类型，以确定自己所需的供应商。 (1)经销制 在双方协商的基础上，制造商以较低的价格将产品卖给经销商，然后由经销商加价转卖给其他分销商或消费者，其加价部分形成经销商的经营毛利。经销制的根本特征是商品所有权发生了转移，即随着买卖行为的发生，销售风险由制造商转移给了经销商。作为风险补偿，制造商除对经销商提供较大的价格折扣或较低的出厂价以外，一般还对目标市场进行广告宣传等促销投入，以帮助经销商开发市场。 (2)代理制 代理制是制造商通过合同等契约形式把产品销售权交给分销商，从而形成制造商与分销商之间长期稳定的代理关系。代理制作为产品分销渠道，其形式也是多种多样。从国内外的实践看，代理按其与厂家的交易方式分为两大类：佣金代理和买断代理。买断代理商买断经营权，双方确定大致代理量，按制造商要求分批发货。又可分为特许买断代理经营、独家买断代理经营和一般买断代理。而佣金代理商无须进货，仅充当商品销售的市场中介，按销量提取佣金，总代理有授予下一级代理的权利。佣金代理分为总代理和普通代理两类。这两种关系下的分销商的形式也越来越多样化，分销商价值在发生转移，例如批发商争做独家代理和独家经销，批发商向物流配送中心转变。这些都是企业采购时需要关注的。 电子中间商渠道采购： 除了网上直销渠道外，通过融人因特网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道，这些中间商机构便成为了电子中间商。他们利用因特网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。 目前，电子中间商主要有以下几种： (1)电子目录服务 利用网络专门提供信息服务，如目录化的搜索站点( Yahoo)和关键字搜索站点都属此类。 (2)虚拟商业街 虚拟商业街与目录服务的区别是，虚拟商业街定位某一地理位置和某一特定类型的生产者和零售商，在虚拟商业街销售各种商品、提供不同服务。如我国的新浪网开设的电子商务服务中，就提供网上专卖店面出租。 (3)虚拟市场 虚拟市场提供一虚拟场所，任何只要符合条件的产品可以在虚拟市场站点内进行展示和销售，消费者可在站点中任意选择和购买，站点主持者收取一定的管理费用。如新成立的我国商务部主持的网上市场站点中国商品交易市场就属于此类型。 (4)虚拟零售店 著名的有美国亚马逊网上书店，目前他们已经把经营业务扩展到更多的领域，如玩具、家电等。在这种模式下，从更深层次淡化了原有传统渠道下的逐级分销体系。“渠水流商”，渠道总会像水流那样寻找阻力最小的方向发展，也就是说“渠道无定式”。供应企业的分销渠道的发展变化并无规则可循，但就整体而言，多元化、短形化却是其趋势，且新的渠道形式不断出现，这决定了企业的采购渠道的特点和趋势。采购企业可通过选择供应商类型，供应商渠道的宽度和长度，采用任何一种经济、高效的渠道去达到它的采购目的。采购活动是一个比较复杂的过程，物流活动随着采购过程的持续而发展。为了提高采购物流作业的科学性、合理性和有效性，建立和完善采购物流系统，保证采购物流的顺畅进行，有必要研究采购物流业务流程，并对现有流程进行改革和完善。当然，采购作业流程会因采购的来源、方式、对象等不同在作业环节上存在一定的差异。比如，国内采购采购物流与国际采购物流在流程上有许多明显的不同点。但是，尽管它们在作业细节上有若干差异，但对于基本的作业流程，则每个企业都大同小异。而且随着环境的变化，企业应对其采购流程进行相应的重组并加以改善。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)