营销规划管理办法.doc
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1、营销规划管理办法策略性营销强调的是以客户导向为中心,制定企业的策略,制定的策略能适应环境的变动,能充分让各项资源(人、物、资金、专有诀窍)配合市场导向投入,并设计出能配合策略执行的组织,以实现企业的使命,达到企业存续、成长的目标;也就是策略性营销思考营销策略时,必须同时思考环境、经营资源及组织的反应,这几项因素是交互影响彼此互动的,因此,在策略性营销的观念下,根据企业存在的价值、企业的使命去选择具有竞争优势的市场,满足顾客需求,制定赢取市场的策略。策略性营销的规划流程图如下:分析重点: 环境 产业及竞争 消费者 公司资源与能力策略分析 公司整体目标 销售目标 行销目标目标设定 公司整体策略 销
2、售公司策略 产品市场策略 竞争策略 成长策略行销方案策略决定 广告方案 经销商管理方案 新产品上市方案 各种促销方案 大型展示及event方案 消费者购买行为调查方案年度策略性营销规划年度策略性营销规划,即是以第三阶段策略性营销为重点的观点,来规划年度营销计划。策略性营销规划(strategic marketing planning)是一个营销策略的思考过程(process),从客户导向的角度来分析企业目前的现状(current situation),得出企业面临的需求(needs)、问题(problem)及机会(opportunity),然后订出企业期望达成的目标(goals)及探讨出达成目
3、标的策略(strategies)。因此,策略性营销规划探讨的内容为:您的企业是个什么样的企业(Who you are?)、您服务的对象是什么(Whom you serve?)、您提供什么(What you offer them?)、您目前所处的状况及地位如何(Where you are today?)、您日后想成为什么样子(Where you want to be tomorrow?)、您如何从目前的状况达到您期望的状况(How you achieve it?)。并将如何达成目标的状况,做成一些执行计划(action plan),明确的指出在何时(when)、何地(where)、用什么资源(w
4、hich)、期望完成什么(what)、如何完成(how)、谁负责(who)。13 年度策略性营销规划的11个步骤在以后的内容中,我们将通过11个步骤,向您介绍如何制作企业的年度策略性营销规划。步骤 1 机会及威胁分析 步骤1 经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源步骤1 消费者购买行为变动步骤1 竞争者步骤1 市场总需求分析步骤1 前期业绩及策略评估步骤 2 长处及弱点分析 评估资产及能力 长处及弱点对未来的影响步骤 3 SWOT 汇总步骤3 SWOT 汇总分析步骤 6 设定营销目标及目的步骤 5 计划的假设及前提步骤 4 经理人小结 目前状况的叙述 如何应对目前的状况
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