福胶集团新品上市(预案)培训课件.doc
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1、目 录 前 言 品牌与产品 我们的策略 时间策略篇 广告策略篇 产品策略篇 终端策略篇 人员策略篇 促销策略篇 公关策略篇 总 结 附 页 我们的建议 我们的服务前言“福胶进城双喜临门”这一炮已经在省城济南打响了,两个新产品的上市给我们在未来市场揭开了一幅美丽的篇章,针对我们新产品与市场的共同目的,我们初步的做出了本策略方案,同时本方案也是一个样板思路。正文第一部分 品牌与产品我们的品牌定位我们要做人性化品牌什么是人性化? 1,欲望 2,情感 3,生存1、欲望-美食 美酒 美色 权力 金钱(相辅相成的链接)2、情感-亲情 友情 爱情 (先送别人后是自己)3、生存-衣 食 住 行 身体(身体是革
2、命的本钱,有啥不如有个好身体)我们的产品我们要做具有地方代表特色的文化保健产品产品的支撑1,有地域特色-例如:广饶的驴肉 周村烧饼 德州扒鸡2文化-有2500年的历史(文化生成产品)3健康-功能化形成高档次产品礼品增值服务,美化服务专卖店要量身跟踪、社区服务 温馨关爱,保健器械、 福字档案;第二部分 我们的策略 时间策略篇我们将我们的新产品推广时间初步分为三个阶段:第一阶段 2007年1月10日2月28日 第一高峰期 高峰点为2月份,形象炒作为主,销售为辅。第二阶段 2007年3月1日4月30日 第二高峰期 高峰点为3月份,产品炒作为主,品牌同步提升。第三阶段 2007年5月1日6月30日 第
3、三高峰期 高峰点为6月份,历史炒作为主,品牌销售同步提升。 产品策略篇我们将利用产品的功能进行点的放大化炒作。礼品类:这是我们的主要目标,主要进行相关的包装设计及文化氛围的增加为主;自享类:将我们的产品进行小包装分化,促进消费者连贯消费; 时尚类:这将是我们的未来引导概念,将我们的产品慢慢引入到消费者日常生活中,产生养颜时尚食品的消费习性概念。 终端策略篇我们的整体终端策略是将2500年的历史文化凸现出来(例如:阿胶坊的造型等),尽最大可能的高效利用各销售终端,进行形象共荣侵略!我们将终端划分为五大块,分别为:商超、零点、专卖、医院、门诊;第一块 商超主要包括大型商场、超市、医药专卖店;终端表
4、现方式:货架、堆头、海报、专题故事片、品牌小手册货架:不小于标准货架一个单位(高2m、宽2.4m、6排)、整体统一设计包装;堆头:不小于标准堆头二个单位(4m*4m*高2m)、整体统一设计制作;海报:不小于标准4开(42.5cm*29cm)、整体统一设计制作;品牌小手册:历史渊源、福字的由来、企业的现状等;第二块 零点主要包括各中小型销售网点、便利店等;终端表现方式:店招、货架、海报、易拉宝店招:为其免费制作店面招牌,要求福胶形象元素不低于40%,主色为福胶企业红、整体统一设计制作,做为形象合作店不准销售同类似产品,协约牵制;(这样即为我们作了免费的路牌广告,省去了很多广告等方面的费用,同时又
5、用最低的成本控制了市场)货架:不小于标准小货架一个单位(高2m、宽1.2m、6排)、整体统一设计包装;海报:不小于标准4开(42.5cm*29cm)、整体统一设计制作;易拉宝:标准小尺寸(60cm*160cm),单家店面不得少于1个;品牌小手册:历史渊源、福字的由来、企业的现状等;第三块 专卖店就是我们在各区域设立的自我销售场所;终端表现方式:货架、堆头、海报、易拉宝货架:特殊设计展架,整体统一设计规划陈列;堆头:单家店面不少于2个标准堆头、整体统一设计制作;海报:不小于标准4开(42.5cm*29cm)、整体统一设计制作;易拉宝:标准尺寸(80cm*180cm),单家店面不得少于2个;品牌小
6、手册:历史渊源、福字的由来、企业的现状等;第四块 门诊主要包括各社区的小型门诊部;终端合作要求同于零点;第五块 医院主要在住院部和医院门口一带的地点;由于他们的特殊情况我们只能建议与医院方进行商议进行,尽量能在相关的病房区进行放置合作!终端表现方式:杯架、床牌、椅子,整体统一设计制作; 人员策略篇临时促销员时间:元旦至春节期间(2007年1月1日元旦-3月2日元宵节)地点:各大商超、大中型零点的陈列区;形象:着满族旗装(清朝宫装),尽显清朝咸丰历史培训:三个方面福胶历史、产品功能、现场应变,培训时间不低于2天; 促销策略篇范围:各个终端时间:元旦至春节期间(2007年1月1日元旦-3月2日元宵
7、节)分为两大块:自身价值促销、附加值促销;第一大块:自身价值促销名称:欢乐新年礼上礼! 现场限量免费品尝即时阿胶; 凡购买任一福胶产品,赠送即食阿胶一个; 累计消费超过300元赠送新年礼包一个; 累计消费超过500元赠送新年大礼包一个;第二大块:附加值促销名称:福禄寿喜进万家 在各大卖场、社区赠送福字门贴画一个;(统一设计制作) 只要咨询就赠送福字饰品一个(红绳编结); 公关策略篇我们将要在三个阶段内完成四件大事:第一件大事:引子:前不久发生这样一件事本月23号上午,食品部郭助理在打出租车的时候遇到一个孝子的哥,他看到郭经理拿着新品福胶想买来给父亲吃。的哥说:他家老人得了癌症,他们兄弟两个,他
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