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花店商业计划书培训资料.doc
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2、开放式的销售渠道,产品和服务为根本,以促进花卉市场的发展。将成为一个可爱的信使,意愿到每家每户,以创建最佳人居环境,为人类幸福!2、公司目标:大服务扬州,辐射苏中、苏南。公司以创建一流的网上花店。年内,本公司将在扬州消费者中建立了一定的知名度,并努力实现收支平衡的投资期限,当地市场容量在3000人比典型的试验时间为一个月和一半时,该模型成功。在ASP的形式在分站推广。经过3-6个月的运营商,然后扩大到其余的市场份额。三、经营环境和客户分析1、业内人士分析: 统计数据显示,650万全国大学生的这个市场规模是巨大的,但同时也考虑到学生毕业后的未来这一现实将继续成为该网站的忠实客户,目标市场的容量将
3、相当可观。分析结果:在扬州的大学生,公司专注于客户分析,主要采取调查(调查问卷见附录一)和个别访谈,共发出问卷50份,收回37。由于时间有限,问卷数量不多,但在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求。(1)明显的好奇心,融合创新,听同学或朋友购买的产品。(2)购买行为基本上是感性的,但因为自己的收入的影响,他们的购买行为,而且还与理性的颜色,一般选择价格较低的浪漫教义的品种。(3)大学生没有一个固定的购买模式,购买行为往往是任意的。(4)接受和吸收新事物的能力,时尚,崇尚个性。(5)因素会影响产品的购买顺序为:价格,品种,包装和服务。(6)强大的的节日购买行为,一般集中在教师节,情人节
4、,圣中秋节和一个朋友的生日的前部和后部。2、目标客户:购买大学生一般不问价格,从网上订购订购量集中在中档价位往往使他们的声音,因为大部分的顺序(你是我的唯一),3(我爱你19爱情的道路上很长一段时间很长一段时间),21(我的最爱),“教师节”,这一天是经常为单位每班订购鲜花。包装往往需要高档化的发展趋势个性化的花朵严格的质量要求,如果允许大年现象。四、经营战略1、团队成员:Xxx(组长)主要负责生产和维护网站Xxx主要负责发展计划Xxx主要负责企业战略和项目规划Xxx主要负责市场调研和分析结果2、市场营销策略分析:(1)品牌战略初始网站建设中,我们高度重视品牌的品牌包装,美术人员的详细的市场调
5、查的基础上,大胆预测,采取动态和静态页面相结合的设计方案,是经过精心策划的视觉形象,文字的字体,力争有一个独特和创新。(2)定价策略网上花店在原料,包装,服务和力求完美的努力,最大限度地享受和顾客满意。都走价格路线,走的路径质量,以满足不同层次消费者的需求。(3)宣传策略。利用学校广播站报栏,免费宣传公告板除了网站本身的信息流优势宣传和突出形象,并建立了良好的合作关系,与所有的主要报纸,当地电台和电视台采取的模式,互惠互利,双赢的战略。(4)服务,网上花店的服务必须是一流的配送队伍的命令,你必须按照订单要求的时间和,根据交付,微笑服务,由客户服务部门负责售后服务,采取以下:命中电话或发送E-M
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