创新创业模拟大赛教学内容.doc
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1、2017年创新创业模拟大赛精品资料关于举办南华大学研究生创新创业模拟大赛的通知各研究生培养单位: 为了向南华大学研究生宣传创新创业的重要性,我院特承办以科研学习推动科技创新,以科技创新推动自主创业为主题的研究生创新创业模拟大赛。本次活动旨在让同学们通过模拟创新创业,营造浓郁的创新氛围,提高自身的创业实践能力。也希望通过本次赛事让同学们对创新创业有更深刻的认识,更清晰的了解研究生创新创业的具体流程和实践意义。有关于赛事的具体事项如下:一、 活动主题:创业以开路 创新来加速二、参赛对象南华大学全体在校研究生三、参赛要求1.每支代表队参赛人数要求不多于4人。2.创业项目资金不限,但应符合高校毕业生,
2、切合实际,具有可行性。 3.参赛团队需提交一份创业计划书(电子版和纸质版),基本要求:团队+项目,即以团队为项目主体,提出项目,书写项目,管理项目,实施项目;执行总结简明、扼要,个性鲜明,目标和优势突出,有关于创新、创业机会、市场需求三者的关联性要描述清晰;其中由创新衍生的产品或服务概念描述应形象具体,创业机会及市场需求而衍生的项目中目标顾客群、产品生产、销售方式、盈利结构、管理队伍等综合因素应切实具体;整个创业模型应科学、合理、严密、可行。4.创业计划书策划:站在自己创建一个项目的角度,完成某个项目创建所要求的方案策划。各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划,要求把握产品特性和市场潜力,
3、并预算一个运营周期后企业预期的利润情况,树立相对详细的执行方案,通过市场、人群、创意丰富内容,在规定的时间内制作好一份比较正式的策划书并打印上交评委会。四、活动安排及流程大赛开始作品提交截止初审决赛答辩五、活动内容 (一)报名及作品提交各参赛队于2017年11月10日上午8:00-12:00之间将作品纸质版一式两份交予土木六楼(土木研究生办公室602室6号位置)。届时会有工作人员(伍敏瞻:联系电话13575262053)在此等候。同时将纸质版报名表(附件一)以学院为单位上交,要求学院盖章。同时于2017年11月10日中午12:00之前将作品电子版发送到大赛专用邮箱,(伍敏瞻:329817097
4、)作品以附件形式上交,邮件名称统一规定“学院-队伍名称-作品名称”。并以学院为单位发送电子版报名表(附件一)到该邮箱。(二)初审 1、时间安排:初审阶段将于2017年11月12日晚7:30在土木工程学院3楼大会议室进行。 2、评委组设置:邀请南华大学优秀的研究生(或博士生)师兄师姐进行评审,也包括有经验的评委老师。3、作品评比:所有参赛作品都将由每位评委按照大赛作品评比细则进行打分,每件作品均由评委所打分数中去掉最高最低分各一个之后所剩分数的平均分来记。 4、评比结果:所有初赛评比结果将于2017年11月13日在大赛专用公共邮箱公布,同时将以电话和短信形式对晋级的队伍给以通知和祝贺。(三)决赛
5、 1、时间:11月18日19:00-22:00 2、地点:待定 3、评委:四位主评老师+评委团成员(待定) 4、决赛流程: 1)评审团评分:成立专家评审组,依照评分标准,运用评分表(详见附件2)对进入决赛的作品进行评审,作品满分100分,含汇报内容评分(50分)和汇报效果评分(50分)。总分=主评老师平均分的60%+评委团平均分的40%。2)评比结果:所有比赛结果将于2017年11月18日晚公布,同时颁发获奖证书。3)详细流程:A.评委组决定是否可以开始答辩。B.赛务组执勤人员通知某时段答辩的参赛队入场,并让下一组在等候区等候准备。C.参赛队伍打开场上(或自备)电脑里对应的文件准备演讲D.作者
6、使用ppt对作品进行概述,介绍自己的作品。限时7分钟,最后一分钟和三十秒各提醒一次。E.专家提问,参赛者就问题进行回答。并按照评分指导手册进行评分。限时5分钟。专家提问之后该参赛队即可退场。F.计分小组在下一组上场后30秒内收起各个评委的评分汇总。G.各个参赛队伍的时间控制在12分钟以内,若超出时间由专家评委决定是否继续,无特殊原因不得超过15分钟。六、奖项设置团体奖项: 冠军 1名 荣誉证书+奖金、 亚军 2名 荣誉证书+奖金季军 3名 荣誉证书+奖金优胜奖数名 荣誉证书七、活动要求1.各学院要高度重视,每个学院参加比赛的任务表见附表,每组均可以有专门老师指导。2.各答辩队要认真准备,充分展
7、现研究生风采。 主办单位:南华大学研究生院、党委研究生工作部 承办单位:南华大学土木工程学院 2017年10月附件1:南华大学2017年研究生创新创业模拟大赛报名表学院(盖章): 指导老师姓名: 联系方式:辩论队序号学号姓名联系方式备注答辩队一答辩队二答辩队三答辩队四仅供学习与交流,如有侵权请联系网站删除 谢谢3附件2:创业模拟大赛比赛评分表选手编号: 选手姓名: 汇报题目: 评价项目评价要点分值评委打分汇报内容(50分)1、内容紧扣主题,材料真实、典型、新颖,联系当代大学生生活,结合创业的实际情况,体现科学创新的时代精神;10分2、项目的投资潜力和可行性;10分3、通过其他资金渠道获得资助的
8、潜质; 10分4、从组织和功能的角度,衡量社会目标与经济目标的结合程度;10分5、团队的综合管理能力。10分汇报效果(50分)1、语言规范,口齿清晰,普通话标准,表达流畅,激情自信;10分2、整体思路清晰、流畅,紧扣案件事实,把握要点,答辩准备充分;10分3、汇报者着装朴素端庄大方,举止自然得体,有风度,富有艺术感染力;10分4、汇报具有较强的感染力、吸引力和号召力,能较好地与听众感情融合在一起,营造良好的演讲效果;15分5、演讲时间控制在5分钟之内。5分总分附件3:各研究生培养单位投稿任务分配表学院任务分配(参赛项目数)机械工程学院2土木工程学院2核科学技术学院2核资源工程学院2电气工程学院
9、2化学化工学院2环境保护与安全工程学院2计算机科学与技术学院1数理学院1医学院2公共卫生学院2药学与生物科学学院2护理学院1经济管理学院2外国语学院1政治与公共管理学院1第一临床学院1第二临床学院1附属南华医院1各协作医院1MBA1文法学院1附件4:往年优秀作品研究生创新创业模拟大赛创业计划书作品名称:星时代文化传播有限公司参赛单位: 学院队伍名称: Email : 电 话: 参赛队员: 二一五年十一月目 录(一)报名及作品提交2一、创业企业概况1二、创业项目简介11、产品与服务12、目标市场23、营销策略34、盈利模式5三、项目可行性分析61、宏观环境分析62、市场需求分析63、竞争者分析7
10、4、投资收益分析85、项目创新点106、风险预测10四、附件111、市场调查问卷112、启动资金预算11一、创业企业概况企业名称:星时代文化传播有限公司企业简称:星时代法律形式:合伙企业经营范围:主要产品有偶像彩铃、偶像肖像动漫图片、3G视频、视频直播演唱会、写真集、肖像授权、服装、T恤、文具、徽章、音像图书、日化用品等。所有者:XX、 XX、 XX、 XXX启动资本:10万元资本来源:XX投资2.5万元,XX投资2.5万元,XX投资2.5万元,XXX投资2.5万元二、创业项目简介1、产品与服务1.1 产品介绍明星周边产品的定义大多是具有明星图案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用
11、过的产品等。我们对明星的定义并不局限于现实人物和娱乐版块,还包括二次元领域,比如说动漫明星,更有政治,文学等等的伟人大家,总之,只要是顾客推崇的明星,我们就提供产品服务。我们主要涉及两个方面,一方面是实物类产品,包括印有明星图案的文具,海报,专辑,挂饰,抱枕,衣服、U盘、鼠标垫等生活用品,还有ipone、键盘、psp上用的贴纸,手办,cos服饰等等,另一方面是非实物周边,包括票务服务,明星咨讯,自制铃声,视频等等。1.2 产品优势我们公司的产品主要由以下几个特性:产品种类丰富,更新速度快,接受个性定制。我们重点突出个性定制这个特性,我们接受顾客提供的创意,为其量身打造需要的产品,绝对独一无二,
12、满足顾客需求。1.3 生产工序对于官方周边,比如专辑,漫画,官方应援物品等主要通过批发,代购等方式进货,个性定制款及自制款主要依托小作坊直接定做,我们公司主要提供设计图纸,原料。1.4 产品开发我们公司致力于新产品的开发,主要根据顾客的需求及最新热门资讯,即时满足市场需求,与时俱进。1.5 服务策略我们公司对顾客的服务主要体现在销售环节。售前服务:这一服务的实现我们主要依托于微信平台,我们会推出专属的微信公众号,即时发布明星最新动态,把握受众群体的关注方向,分享最新动漫视频链接,随时交流,了解顾客需求。售中服务:由于前期我们的销售主要在线上,通过淘宝售出,我们公司会实时更新最新上线产品,定制产
13、品制作进度,物流状态,保持和顾客的联系,随时沟通。售后服务:关注顾客对产品的评价,不断完善服务,有针对性的向顾客提供其感兴趣的相关产品资讯。2、目标市场随着经济的发展,娱乐产业也高速发展,明星的明星周边产品无疑受到粉丝们的追捧,尤其是现在韩日明星,其粉丝的数量非常多,而且多是年轻女性。因此,我们明星周边产品的消费对象主要定位在15-30岁的女性粉丝群体。这类粉丝的消费欲望会很大,买一些与明星与之相关的各种物品。因而围绕自己偶像的相关产品一般销量都很高,几百万、几千万的粉丝数量,足以形成一个庞大的消费市场。由于开办明星周边产品实体店投资成本较大,因此,我们明星周边产品前期以网络营销为主,中后期以
14、衡阳为中心,开办周边实体店。韩国有完善的明星衍生品的实体店销售体制,但是对于在这领域还是一片空白的内地市场来说,距离远,不能构成竞争,但是确实不错的货源地,我们可以和韩国的相关的衍生品开发销售的公司形成合作机制,在内地扩宽市场,出售相关产品。3、营销策略根据4P营销策略,将从产品、价格、渠道和宣传等方面来进行明星周边的营销。3.1 产品策略 以粉丝为中心的营销策略要求企业充分认可粉丝地位,将满足粉丝需求作为目标,并不断发掘粉丝的潜在需求,同时利用粉丝创作及其影响进一步开拓粉丝市场。开发明星衍生产品,完善粉丝产业链。在欧美及日韩的娱乐行业中,明星直接产品(比如CD、DVD、影视剧等音像产品)的收
15、益远远不及衍生物品的销售(比如T恤、公仔、玩具、演唱会周边产品等)。在西方,一个明星,就足以形成庞大的产业链,涉及到服装、饰品、玩具、音像、图书等诸多行业。但是一些明星代言产品的零售店,却因为质次价低、产品单一等原因而难以主导市场。企业必须打破这种单一的营销模式,应该采取复式的横向营销,将服装、文具、书刊、饰品、动漫、音像、藏品、玩具等融为一体并采取差异化的产品供应战略,开发创意产品,涉及影视、歌坛、体育、文化等领域。针对儿童、青少年、中老年等不同年龄阶段追星群体的消费特点,开发多种组合系列的流行产品,不仅应包括具体的产品,还应包括对其虚拟形象的产品开发,以及各种与明星相关的增值产品的开发等,
16、包括签名海报、照片、招贴画、明信片、公仔、书签、挂件、钥匙扣、原版CD、写真、T恤、书报、杂志、演唱会门票、APP产品等。3.2 价格策略根据对市场竞争者的综合分析,明星周边大多品种繁多、价格参差不齐。小组经过研究决定采取平价入市、抢占市场、树立形象的策略。先推出质量高、有创意同时在市场上较受欢迎的明星的周边产品,占领形象高地,在消费者心目中形成精品、独家的产品形象。同时,价格上在保本的前提下尽量采取低价、平价入市,积极抢占明星周边市场。3.3 渠道策略3.3.1 主要采取网络渠道进行营销凡是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目标的营销活动都可称为网络营销,它建立在传统的市场营销和电子商务
17、基础之上,不仅可以降低企业营销信息传播的成本,进而降低经营成本,还可以缩短生产周期。网络是粉丝的天下,积极利用粉丝高效传播的网络营销,将明星粉丝培养为品牌粉丝,可以使企业发掘更多商机。搭建与粉丝情感互动的营销平台。在网络世界,粉丝喜欢分享新发现、新感动,并寻求共鸣。而搭建与粉丝情感互动的营销平台可以触动粉丝的内心,采用情感化的营销手段,让粉丝在快乐参与的过程中,加深对品牌的认同与情感的投射,将粉丝转化为企业的核心资本,实现最终成为品牌的忠诚客户的目的。初期网络平台主要是微信公众号、粉丝群等。3.3.2 实体渠道企业初期主要是通过电商平台进行销售,中后期在资金充足的时候将扩展实体渠道。同时,在初
18、期也将采取在大型演唱会、比赛、公益演出等大型活动场所进行现场销售的形式拓展销售渠道。3.4 宣传策略通过粉丝文化活动促进品牌营销粉丝天生具有极高的热情,热衷于和志同道合的人聚会,对可以和偶像见面的机会更是乐此不疲,因此粉丝文化活动对于开展品牌文化活动、塑造特定的文化氛围渲染品牌文化、打造品牌知名度具有重要意义。3.4.1 开展品牌宣传的粉丝主题活动以品牌宣传为目的的粉丝主题活动可以让粉丝充分发挥主动性,积极参与体验品牌文化,在粉丝中引起共鸣和话题,拉近彼此关系。活动方式可以多种多样,线上活动类别可以多样化,影响范围广,节约成本;而线下活动则能加强凝聚力,更有说服力,令人印象深刻,起到更好的宣传
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