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商务拓展(BD)计划教学内容.docx
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1、此文档仅供收集于网络,如有侵权请联系网站删除商务拓展(BD)计划一、 工作人员岗位要求工作人员工作内容BD拓展负责人负责整个工作的组织及管理,审定拜访工作计划,协调公司内部事务,方案报批。负责大客户整体思路的构思,工作组织形式和方案审定,负责在工作前对BD拓展人员进行培训BD拓展小组上门拜访大客户进行产品推荐及洽谈二、 各阶段工作安排划分 BD拓展区域划分:拓展进程客户区域划分拓展对象单位第一轮 创业公司第二轮银行医院第三轮行政机关卫生局教育局公安系统2、大客户单位信息搜集期 (1)、 BD工作人员对创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作;(2)、 圈定目标团体单位,进行初
2、步洽谈;(3)、 BD工作人员搜集大客户单位的相关信息,如:该单位的员工数量、近期内是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况,有一定的影响力及号召力,有一定的决策权,如:了解该单位的集会时间等;(5)、 对该大客户单位进行综合评估,了解该大客户单位的购买实力及购买意向,评选出需要重点跟进的目标单位。2、大客户单位跟进期与维护期 (1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘;(2)、 BD工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜;(3)、 保持与关键人物的联系
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