培训学校实战型招生方案知识分享.doc

此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除培训学校实战型招生方案一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，20XX年暑假实施方案内容如下：一、招生目标：1、单校区目标：100万；2、时间节点：2015年5月4日-2015年8月24日止；3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次1380元/科=1021200元。二、招生方式：（1）、活动宣传、名单收集环节：1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000份；2、每天确保8人在学校门口发放，市场部3人+教师5人；3、教师每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量； 4、全部10000张，在在6月26号之前按计划发完。【8人40张32天（5月4日6月26日能发刮刮乐的时间为32天）=10240份5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）； 7、5月4日-6月25日每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）（8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在10元以内的吸引性玩具）和一个红包！（2）、红包发放流程及话术：1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。（3）、红包样式的刮刮乐发放注意事项：1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；2、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！3、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。（当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发的第二周就得兑奖）。每周的周末设定0PP课堂。（4）、关于学生助手的招募：1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；2、招募流程及话术：A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）；B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正的平分即可。（4）、奖项设置、领奖通知：1、奖项设置：A、特等奖（设置10%）：世界上最轻薄的充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座培养孩子未来三十年B、一等奖（设置60%）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座培养孩子未来三十年C、二等奖（设置30%）：溜溜球或毛绒玩具+培养孩子未来三十年D、三等奖：实际不设置三等奖还有机会获得：价值4999元6天5晚的夏令营、2999Ipad、1999手机（前提是报名暑期班并抽奖决定）2、领奖通知流程及话术：A、通知时间：5月4日7月5日根据收集回来电话的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。（i）当日晚上提醒话术：老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师。家长：您好，什么事？老师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了XX一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？家长：看到了老师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。家长：没看到老师：那你问一下XX嘛，我今天亲手发给他的。另外，家长不用担心，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问XX了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。（ii）周末领奖通知话术：老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天给您打过电话的还记得吗？家长：记得老师：孩子刮中的是几等奖啊？家长：一等奖老师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的培养孩子未来三十年的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话，可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？家长：上午吧老师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈，别忘记带一本旧书哦。5月4之后每日进行通知（通知领奖时间按照讲座时间进行）、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在10-12个家庭左右，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量（控制在12个以内，注意邀约到达率）；5月4日6月28日共8个周末，16天，每天三场（上午1场、下午2场），共48场，自6月29日7月5日，因学生放假，每天4场（上午2场、下午2场），共28场，合计：76场。10000个红包刮刮乐，收集6000个有效电话，邀约到达率15%，上门体验为900人，900人76场=11.8人/场C、每一个收集的电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；D、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。（5）、领奖会务、攻单流程：1、领奖会务：A、学生放假前，按照正常周末讲座（OPP）进行接待、签到、检测；B、提前30分钟到岗，进行会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。C、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是X等奖，我帮你们填上（在签到表上填上X等奖），恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、还有家长获得了培养孩子未来三十年的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体验下我们的课程；（课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一）体验课程内容根据家长和小朋友的喜好推荐。D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的免费体验课和亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；E、正常开展免费体验课及讲座，然后进行正常攻单。2、攻单课程：A、100元体验4次课程（加18元即可认领植物一棵）；B、+2元钱获得参加六一儿童节活动门票一张（原价38元）；C、 捐书的还将获得终生免费借阅卡一张（捐书志愿者勋章一枚）（备注：文化课的学校还可以如何做文章？）三、各项工作开展时间：1、红包制作：5月4日到位；2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，并5月8日前到位；3、其余奖品由学校统一购买、配送，5月8日前到位；4、教师招募的学生5月10日前必须确定好；5、7月5日前，利用领取红包登记的新名单必须每个名单至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交。四、特别要求：1、兑奖活动截止日期为2015年7月5日，因此7月5日前全部兑奖名单至少要拨打3次及以上； 2、一共最少必须发10000张红包，并必须在6月26日前全部发完3、力争每一个红包换回一个电话，最少必须回收8000个有效电话；确保到场领奖人数不低于1000人，实现报名就读人不低于400人；4、因为我们的红包是有数量限制的，不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。五、续费工作及暑期招生（开学领红包活动）：1、1000个上门体验课，力争成交800个100元的体验课程，最终成交400个缴费上暑期班；2、确保完成暑期班续班的续单及转学率必须达到80%，并力争达到100%的续单及转学，确保每个学生继续学23科。3、凡是续费及转学其它学科的学生，均可现场领取100元的现金红包，同时还将现场抽取“夏令营”等大奖；4、根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中4999亲子游一个、2999Ipad一个、1999手机一个、其余全部设置为100元现金红包）六、暑期招生教师奖励措施：1、学校原制定的奖励政策均不变，在2015年5月4日8月24日期间的业绩达到100万的前提下，则：A、教师个人业绩（新招+续费）达到10万，10万超出部分，70%作为奖励；B、市场个人业绩达到10万，10万超出部分，70%作为奖励。2、兑现时间：2015年9月15日七、注意事项：1、不允许老师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放；2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一张，教师要特别关注学生重复来领红包的现象；3、不允许领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座尤其是攻单无法正常开展，导致结果不好；4、不允许在领奖电话邀约时，只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长，导致家长来领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单结束后再发放奖品，不允许一来就发放奖品；6、老师每次领红包时由内务老师主管长一起共同进行，并在“红包领取登记表”上作好登记；严禁营私舞弊，否则每次罚款500元。上述暑期招生方案，是我们学校2015年全新起航的里程碑，更是2015年吹响稳定转型、快速发展、提升品牌影响的冲锋号角；更是主管及以上干部在学校平台上快速成就自己、收获高回报的关键时期。只有大家齐心协力、用心做事、高效执行、严格要求，各个分校的暑假招生就一定会有一个好结果，秋季招生也一定会高歌猛进。全新的2015年，全新的我们，咱们一起见证！XX外语培训学校20 年 月 日只供学习与交流