大学生网上宿舍用品店O2O项目策划书.doc
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1、大学生网上宿舍用品店O2O项目策划书目录一、项目描述1二、项目背景21、背景介绍22、市场情况23、竞争情况24、优劣势分析3三、项目组织结构3四、项目建设内容4五、商业模式5六、营收模式与营收计划51、营收模式52、营收计划6七、推广策略61、社交网络推广62、校园广告73、促销活动74、合作推广7八项目计划71、筹集资金72、建设网站和移动客户端73、招聘工作人员84、寻求供货商85、宣传广告8一、项目描述在当前社会,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借
2、助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。 离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式,是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。二、项目背景1、背景介绍每年九月新生入校,学生们面对空荡荡的宿舍,会感到要买很多的必需品。这个时候生意最好的是宿舍边上的小超市,像毛巾牙膏脸盆牙刷等东西当天就需要,面对超市偏贵的价格,无名的牌子
3、,疲惫的学生和家长也无心顾及了,总之先有了再说。而在入住时间久了之后,平时也会时不时地去小超市买一些生活用品,毕竟大商场距离宿舍还是有点距离的,而大多数时候也就是少了一管牙膏,一袋洗衣粉,大家也懒得特地出趟门。诸如小台灯,手机壳这些不知从何处寻找的东西也能在小超市方便买到。虽然如今众多网店也有生活用品买,但是快递运送需要时间、小件商品价格还不及运费多这些情况导致很少有人会选择购买。如果能提供O2O模式线上下单当天及时送货,通过本地的送货点类似流行的送餐方式送达,学生可能会比较欢迎。2、市场情况中国很多大学处在城乡结合部地区,交通相对便利,但大型商场较少。由于大学生数量增加迅速,很多大学在校外建
4、设大学城。这些学生宿舍共同特点是交通便利,周边有小型的超市但不成规模,如背景中提到的,大多数学生不会愿意为购买少量的宿舍生活用品出远门,周边小超市货物质量参差不齐,价格偏高。学生对于价格比较敏感,部分人群还会有一定品牌偏好,物美价廉的用品更受欢迎。一些无认证的杂牌产品不但有质量问题,还会带来安全隐患,国家政策明令禁止这些商品的销售,学生也不太信任。3、竞争情况主要竞争肯定是超市。分为小超市和大型卖场两类。小超市是大多数学生的选择,大型卖场虽然价格相对较低,但大多数在需要同时够买别的东西时学生才会选择去较远的大型市场,小超市价格高但在质量、品牌上不受欢迎。此外还会有小规模的学生创业竞争。准入门槛
5、低,潜在竞争者较多,饿了吗、京东都有自己密集的大学服务网点,很容易转投这一行业。必须制定精确的竞争策略快速打入市场,优先占领大量市场份额。4、优劣势分析优势(1)、快速便捷。通过传统web网页店铺和app移动客户端结合,学生能在任何时候只需点击按钮就可以选择购买。通过送货人员而不是物流公司运送,更快手续更少。(2)、价格低廉。相比超市多层进货环节和要支付高额的店铺租金,“大学新生活”只需要在大学聚集地附近租用仓库,直接以B2B(阿里巴巴等)方式或联系周边厂商进货,成本相对较低。(3)、质量和品牌。大学生对品牌较敏感,有名牌偏好,而高质量的产品也能赚取更多的口碑。劣势(1)、学生创业凭借同学关系
6、更容易获得学生的信赖,相对的“大学新生活”是一个陌生的新产品,不易深入人心,对于交易的安全问题会有疑虑。(2)、对于一些处于闹市中的大学可能吸引力较低。(3)、准入门槛较低,潜在竞争者较多。三、项目组织结构成立统一的O2O协调部门,负责对于进货,库存,订单,发货,退货的统一管理。协调部门子部门同时负责对于网站和app的设计维护。进货管理部门,依据协调部门指示按需求订购商品。库存管理部门,记录出入库商品及商品数量,向协调部门反馈。订单管理部门,负责日常的订单管理,向库存管理部门提出订单需求并向发货部门传递信息。发货部门,管理发货人员,商品打包分类,调度发货时间。退货评价管理,整合退货和评价信息,
7、并及时做出反馈。其中进货管理部门、库存管理部门和发货管理部门主要业务在线下。订单管理和退货评价管理部门主要业务在线上。O2O协调部门进货管理部门发货管理部门退货评价管理部门库存管理部门订单管理部门网站和app设计维护四、项目建设内容首先可以从一个城市一个大学城开始做起。南京的仙林校区,上海的松江大学城都是学生数量众多但地处偏僻缺少大型商场的地方,适合企业做初步的发展。总体主要可以分为四方面,系统设计,部门建立,人员招聘,联系供应商。同时又可以分为三个阶段。第一阶段:筹集资金,开始实施数据库的设计和web网页的开发,最终能够实现基本的功能。划分详细的部门机构,招聘核心人员。同供应商洽谈订货计划。
8、这一阶段对应时间最长,各种硬件设施要从头开始必须要定好企业的基础。第二阶段:完善网页设计,在网页功能基础上开发移动客户端,在阶段后期完成设计并开始小范围宣传推广。开始招纳各部门的工作人员。向供应商发出订单。这一阶段是关键,企业能否做出特色要看这一步的发展情况。第三阶段:按照用户反馈改善软件功能、界面,正式向公众发布。招聘送货人员,此时企业已经基本准备好运营了。在实现盈亏平衡,逐渐开始盈利且保持良好态势的情况下,可以考虑扩大规模,发展下一个地区或是向全国范围扩展。五、商业模式“大学新生活”采用O2O模式(Online To Offline),即将线下业务同互联网线上业务结合起来。在线上提供货物的
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