小红书产品体验报告.pdf
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1、 小红书产品体验报告 徐天成 体验环境 操作设备:iPhone 7 Plus 操作系统:iOS 11.0.3 体验版本:5.2.1 体验时间:2017.10 小红书产品体验报告 1 目录目录 1.1.战略层.2战略层.2 1.1.公司背景&产品定位.2 1.2.市场情况.2 1.3.用户分析.5 1.3.1.海淘用户画像.5 1.3.2.核心用户.7 1.3.3.用户需求.7 2.2.范围层.9范围层.9 2.1.基本功能.9 2.2.期望型功能.9 2.3.特色功能.12 3.3.结构层.16结构层.16 3.1.功能结构图.16 3.2.用户使用流程图.17 3.2.1.购物流程.17 3
2、.2.2.发笔记流程.18 4.4.框架层.19框架层.19 4.1.关注页面.19 4.2.发现.20 4.3.购买页面.20 5.5.表现层.22表现层.22 6.6.总结.22总结.22 6.1.TOWS 分析.22 6.2.建议归纳.23 7.7.附录:原型设计及说明.24附录:原型设计及说明.24 小红书产品体验报告 2 1.战略层战略层 1.1.1.1.公司背景公司背景&产品定位产品定位 小红书隶属行吟信息科技(上海)有限公司,成立于 2013 年 6 月,以让全世界的好生活触手可及 为企业使命,致力于打造一个海外购物分享社区平台。2014年 12 月,小红书加入了福利社电商平台,
3、目前以海淘 UGC 社区+自营跨境电商的形式运营。1.2.1.2.市场情况市场情况 根据中国电子商务研究中心的统计数据,2016 年中国跨境进口零售电商交易总额为 3054.7 亿元,海淘用户规模为 4200 万,预计 2017 年的交易总额可达 4089.5亿元,用户规模可达 5900 万。根据易观数据的预测,海淘市场增速将持续放缓,马太效应加剧,领头部队将脱颖而出并逐步拉大与落后者的差距。近两年来越来越多的跨境电商平台涌入海淘市场,其中也包括之前拥有巨大电商影响力和流量的天猫、网易、和京东。目前涉及跨境电商的主要平台有:网易考拉、亚马逊海外购、天猫国际、唯品国际、京东全球购、聚美极速免税店
4、、小红书、洋码头、蜜芽等。以下图为 2016-2017 跨境电商市场份额的分布图:小红书产品体验报告 3 本文研究对象小红书的市场份额为 6.4%,约为 768 万元。在 UGC 海淘电商领域,小红书的主要竞争对手有网易考拉、洋码头、达令。从日均活跃人数、日均使用时长和人均日启动次数来看,小红书均有较明显的优势,延续了一贯的高用户粘性,和其成熟的社区功能有着密不可分的关系。数据来源:极光 小红书产品体验报告 4 数据来源:极光 数据来源:极光 然而从易观发布的 2016 年中国跨境进口零售电商市场实力矩阵分析 来看,小红书处于 领先者 梯队中最末尾,总体实力不如网易考拉,市场份额落后 15%,
5、主要体现在品牌的影响力以及企业的财力方面。矩阵中小红书的第二个箭头给出了小红书未来一年的发展趋势是创新资源,因此提高产品软实力是小红书获取更多市场份额的重要方面之一,本文将从用户需求角度出发,分析小红书现有的产品体验,结合其他同类 APP 的优缺点给出一些个人建议,争取从产品体验上赶超竞争对手。小红书产品体验报告 5 1.3.1.3.用户分析用户分析 1.3.1.海淘用户画像(1)性别(1)性别 根据艾瑞咨询2016 年中国跨境网购用户研究报告,跨境电商的用户男性占比64.8%,女性占比 35.2%。其中男性用户更愿意购买母婴用品及 3C 数码,而女性用户更愿意购买化妆个护和母婴用品,66.5
6、%的用户有孩子。从信息获取渠道方面,男性用户偏好从导购网站了解海淘商品,而女性用户则是更多通过亲朋好友推荐。然而从 2016 年小红书的用户数据(极光数据)来看,女性占比高达 88.17%,因此小红书可以针对男性用户做一些产品设计和运营方案,拓宽市场。除此之外,小红书排名前三的标签为美食、潮流时尚、旅行,而男女都偏爱的母婴用品并不是最火热的标签,可见小红书在母婴用品方面可以有更多的发展。(2)年龄(2)年龄 小红书的用户集中在 20-34 岁年龄段(90.18%),最多是 25-29 岁的用户,占比37.22%,。30-34 岁年龄段用户,小红书为 19.82%,低于洋码头的 24.46%和网
7、易考拉的 25.58%。由于城市人口的生育高峰年龄在 30-35 岁,该年龄段的用户普遍更具有购买力,小红书在 30 岁-35 岁年龄段仍有很大的发展空间。小红书产品体验报告 6 数据来源:极光 (3)其他(收入、学历、地域)(3)其他(收入、学历、地域)2016 年,海淘用户平均收入达 11043.9 元,拥有本科及以上学历的占 74.6%。他们主要分布在东部地区的一、二线城市,排名前几的分别为广东、上海、江苏、北京、山东。(4)购物行为(4)购物行为 海淘用户购物频率的特征可总结为低频高价,商品品质是提高用户口碑的最重要属性。数据来源:艾瑞咨询 对于海淘低频高价的特点,用户会从品质、价格方
8、面货比三家,深思熟虑再下单,因此海淘电商订单转化率往往不会高。根据艾瑞咨询的数据,海淘用户放弃购物小红书产品体验报告 7 车商品的主要原因中,发现更好商品放弃购买占 32.9%,发现同商品其他网站更好或更便宜从而放弃购买的占 32.1%,分别占据头两位(放弃购买的原因不是独立的,可重叠)。1.3.2.核心用户 小红书的核心用户应为 20-35 岁的大学生或白领级别人士,女性用户占大比例。他们分布在东部地区的一、二线城市,平均月收入在 10000 元以上(或者是家庭条件较好的学生),至少拥有本科学历,并且一部分人已婚有孩子。这些人平时工作比较繁忙,使用跨境购物的场景较为碎片化,对生活品质和品位要
9、求高,购物时非常关注商品品质,并有低频高价的特点。工作日的中午和晚间时段是他们浏览海淘商品信息的高峰,双休日的浏览时段则分布更均匀。值得注意的是,女性用户更愿意从亲朋好友那里获得购物信息,熟人圈是女性用户的重要购物分享社区之一。1.3.3.用户需求 A.A.信息获取与分享需求 信息获取与分享需求 1)出境游之前查询购物指南;现况/建议:曾经有按照国家分类的笔记,定位为出境购物指南,后来取消此分类是由于:1.内容生产逐渐从 PGC 走向 UGC,用户分享的东西不再局限于境外购物指南,小红书也不仅仅是满足出境购物小众人群的需求,社区内容开始扩张到生活的各个领域;2.随着福利社电商的加入,可能小红书
10、想要引导用户更多地在福利社购物,而不是出境自购。收入收入 1万元 1万元20-3520-35岁岁白白领领女性女性为为主主一二一二线线城市城市有孩子/有孩子/备备孕孕高学高学历历时间时间碎片化碎片化品位高品位高低低频频高价高价依依赖赖熟人关系熟人关系小红书产品体验报告 8 2)查看个性化的生活小贴士和商品指南;现况/建议:丰富的笔记涵盖了生活的方方面面 3)买到好东西的用户、有资深购物知识的用户需要获得他人的认同和尊重,需要一个平台秀出自己;现况/建议:笔记分享、成长任务、关注评论等很好地满足了这个需求 4)用户时间高度碎片化,需要更简洁的笔记生产方式和更直观、更快速获取信息的方式;现况/建议:
11、笔记重视图片,目前又加入了短视频,很好地缩短了用户的阅读时间,提升了阅读体验 5)找到和自己有相同品好的人群,社交需求;现况/建议:已有的是通讯录/微信/微博找熟人、关注评论、话题创建、专辑创建等功能,如果增加群组讨论之类的功能将陌生人聚合,会增强社区的互动性和立体性。B.B.购物需求 购物需求 1)有孩子的用户需要更好更多的母婴产品、购物推荐分享;现况/建议:母婴是购物和笔记的一大板块,但是需要更多母婴板块的运营来吸引有孩子的用户 2)标品已经不能满足用户,用户需要商品有多样化选择,许多人开始关注冷门品牌以满足个性化需求;现况/建议:适当放宽第三方商家入驻的条件,让一些境外做代购的人员入驻,
12、但是增加保证金、假货惩罚等等 3)想买东西却不知道具体买哪个品牌和型号时,有导购系统引导用户迅速而准确地找到喜爱的东西 现况/建议:增强笔记和商品的筛选分类 C.C.服务需求 服务需求 1)正品保障、品质保障的基础上,最好有低于其他平台的价格;现况/建议:价格上有一贵就赔的低价优势,但是评论中有不少人质疑是否正品,而且常有类似货物马上过期等品质问题 2)更便捷的海淘退换货物体验,优良的客服和售后;现况/建议:目前做得不太好,需要在资金条件允许的基础上增加自营客服的投入,取消会员优先客服的不平等条约,开放第三方商家的客服 小红书产品体验报告 9 2.范围层范围层 2.1.2.1.基本功能基本功能
13、 购物、浏览商品信息、搜索(笔记、商品、用户)、消息通知 此处需要特别提到商品搜索功能。目前小红书的搜索的筛选功能(包括商品搜索和笔记搜索)比较少,仅支持品牌、品类、促销的筛选,但是许多场景下用户需要更细致的筛选类型来引导他们找到喜欢的商品。例如搜索手机时,建议增加摄像头像素、屏幕分辨率、操作系统、是否支持指纹识别等等功能性筛选条件,引导没有具体购买目标的用户找到合适的手机品牌和型号,或者找到相关手机商品的笔记。2.2.2.2.期望型功能期望型功能 (1)笔记(包括评论、收藏、点赞、关注等)笔记内容以图片为重,在笔记末尾还有类似笔记的推荐,可以引导用户持续阅读,增加用户使用时长,逐渐提高用户粘
14、性。(2)商品心愿单:浏览商品时可以随时加入心愿单 (3)领券优惠、限时特价、热卖榜 小红书产品体验报告 10 领券中心和热卖榜是按照商品分类,优惠券并没有按照过期时间排序;而限时购则是按照限时专场的时间先后排序。热卖榜的分类每天都不一样,应该是根据每日用户的购买数据统计更新的。建议领券中心的优惠券按照过期时间排序,限时购每个场次按照商品分类。(4)推荐:包括商品推荐、笔记推荐、关注推荐、专辑推荐等。在每个商品详情页下面有两种商品推荐:买这件商品的人购买的其他商品,以及相关商品推荐。关注推荐分为用户推荐、商家推荐、标签推荐和专辑推荐。其中,标签推荐的内容来自于笔记里带#的话题。(5)发现页分类
15、标签 用户可以分类查看每个标签下的笔记流,除了个性推荐、所在城市,以及新上线的视频排在前三,其他的标签按照用户注册时选择的感兴趣领域排列。此处建议加入标签定制,满足长尾用户小众分类的需求。小红书产品体验报告 11 (6)付费会员制度 针对高频用户,提供基础的商品专享价、免运费、专属客服的黑卡会员服务,提高用户留存,同时以付费的形式提高活跃度。此处的会员制度仅针对于购物板块,功能偏少,对于小红书高频用户的价值有限。由于小红书是以 UGC 社区为特色的海淘应用,个人建议可以适当提高年费价格或者将会员服务分等级,并且给会员社区成长方面的专享福利(比如小红薯可以更快升级、发笔记有特殊的贴纸等等)。(7
16、)售后及客服 直邮的商品无法退货,只有保税自营的支持 7 天无理由退货。海外商品一直的退换一直是行业的难点,这一点上有两条个人建议:一方面可以结合小红书自身的仓库物流能力加大自营商品的数量,另一方面可以针对衣鞋一类进行应用优化,比如精准的尺码推荐系统、虚拟试衣系统等等,减少用户的顾虑。在退换方面,用户对于整个退还服务有不少负面评论(下图评论来源于知乎)。退换的主要问题在于部分用户退货周期长、无人应答、退货流程麻烦等问题,可能是电商客服和运营无法应对庞大的订单数量。为了验证这些评论,我也体验了小红书的换货流程。商家在签收退还的包裹后迟迟没有发出新的货物,在这期间我多次联系小红书客服,经常是很久没
17、有应答,好不容易有回答也只是让我耐心等待,直到 10 天后商家未确认收货系统才自动发出新的货品。如果要继续把电商做精做好,小红书必须要在售后服务方面加强,否则很难像她的社区一样做到用户高留存。小红书产品体验报告 12 2.3.2.3.特色功能特色功能 (1)笔记功能:笔记图片编辑、笔记贴纸、图片上的标签、笔记话题标签 笔记是小红书核心的竞争力,不论是笔记的功能或是笔记的内容方面都比同类的UGC 电商产品优秀不少。编辑图片时,滤镜功能包括 10 种效果以及自定义美化照片(调亮度、对比度等),贴纸功能让用户可以在图上打上 ID 水印或是其他内置贴图,其实这两项只是笔记功能里的基础功能,比不上其他专
18、业照片处理软件。建议可以加上自定义文字贴纸功能。笔记里的亮点是图片上的标签,可以添加品牌、价格和地域信息,并且标签上的品牌和商品可以指向指定的话题和商品,使得用户能够从一篇笔记中挖掘出衍生内容,而标签指向商品一定程度上达到了鼓励消费的目的。此处建议在输入品牌时,除了从已购商品选取之外,再增加输入品牌历史记录,因为用户可能会经常发他们常用品牌的文章。小红书产品体验报告 13 在笔记文字的末尾可以添加指向用户、添加#指向话题,把琳琅满目的笔记串联分类。关于笔记分享还有一个独居特色的功能,就是点击笔记右上角后,选择把笔记生成长图和封面,图片中还包含笔记的二维码链接(下图)。除了作为常规四种分享渠道的
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