大学生职业探索报告.doc

大学生职业生涯与发展规划
职业探索

第一部分 职业调查
(一)
一、 职业名称：药品营销
二、 霍兰德类型代码：S型
三、 所属行业：医药行业
四、薪酬待遇：范围不定
五、行业前景：医药产业就业前景很好，目前随着人们的生活水平在不断的提高，对医疗、保健方面的需求会大大增加。在医药商品生产、经营的各环节中营销是最重要和利润相对较高的。
六、工作内容：执行销售计划，影响并说服区域内的客户使用我们的产品以确保销售指标的达成 ，根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识及信息以提高产品的市场份额
七、胜任力要求
1、性别倾向：不限
2、身体素质：身体健康
3、学历要求：中专以上
4、能力要求：拥有一定的销售渠道或网络，有一定的大区市场管理能力；具有一定的经济实力；身体健康，形象、谈吐较好；沟通能力强。
5、经验要求：有大中型医院中药饮片或中药市场销售经验优先。
6、职业资格证书要求：无
八、工作环境：对人脉的要求大，工作压力大，工作时间正常，地点不定。
九、 职业发展路径：
在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下，医药营销专业毕业生的就业前景十分光明。从全国来看，开办该专业的院校较少，每年毕业生数量很少。而随们对医药服务要求的越来越高，国内外医药企业竞争的日益加剧，对医药人才的需求每年成倍增长，医药营销专业技能型人才严重缺乏，供不应求。

（二）
一、 职业名称：报关员
二、 霍兰德类型代码：SIE
三、所属行业：报关单位
四、薪酬待遇：1000—5000
五、行业前景：我国的经济水平在世界上还处于发展阶段，国际贸易的贸易量还有很大的增长空间。这个增长空间也是对报关员的需求空间（不一定是同比增长）。而近几年海关总署也一直在控制着报关员执业资格人员增长的幅度（每年基本上是一万一、二千人）力求做到保障需求、竞争有序。随着我国国际贸易额不断扩大，国内具有自主外贸经营权的企业也不断增多，尤其我国加入世界贸易组织，企业界对报关员这一专业需求剧增。而目前到海关注册从事报关工作的只有80000多人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，5年内也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万的人才大缺口.
六、工作内容：
1．按照规定如实申报出口货物的商品编码、商品名称、规格型号、实际成交价格、原产地及相应优惠贸易协定代码等报关单有关项目，并办理填制报关单、提交报关单证等与申报有关的事宜；
　 2.申请办理缴纳税费和退税、补税事宜；
　　3.申请办理加工贸易合同备案（变更）、深加工结转、外发加工、内销、放弃核准、余料结转、核销及保税监管等事宜；
　　4.申请办理进出口货物减税、免税等事宜；
　　5.协助海关办理进出口货物的查验、结关等事宜；
　　6.应当由报关员办理的其他报关事宜。
七、胜任力要求
1、性别倾向：偏外向、细心、耐心即所说的“嗓门要大，腿脚要好，身体要壮"
2、身体素质：身体健康、少生病
3、学历要求：具有大学专科毕业及以上学历
4、能力要求：一定的沟通能力、细心、认真
5、经验要求：有无都可，只要取得报关员考试资格证书并在一个单位实习3个月及以上即可
6、职业资格证书要求：须取得“报关员证”才可从业
八、工作环境（办公条件、人际关系、工作压力、工作时间、工作地点等）
办公地点不定，大多数时间是在外，对人脉的要求大，工作要求细致压力较大，工作时间正常。
九、职业发展路径
现在很多中小企业急需报关专业人才为外贸业务服务，它们对报关员的需求量占总需求量的很大一部分，而且能给予从业者的升职机会也比较多。所以如果要从事报关行业，眼光不能只盯住大企业，可积极从中小企业基层做起，虽然起薪较低，但积累了丰富工作经验，掌握了对外沟通技能后，就能获得较大的发展空间。
助理报关师 报关师 高级报关师 归类师 报关行中层 领导人员

（三）
一、 职业名称：货运代理
二、 霍兰德类型代码：CSR
三、所属行业：服务行业
四、薪酬待遇：1000-8000
五、行业前景：
国际货运市场有货主、货代、船东(或其他运力)、船代四大主体，与港务码头、场、站、库等客体不能相混，兼营、交叉经营，会使国际货运市场竞争秩序出现混乱。成立了国际性组织，即 “菲亚塔”，英文缩写为“FIATA”。
它的成员国已发展到130多个国家和地区，拥有国际货运代理公司3500多家，从业人员已达800多万人，我国上海、天津、青岛、大连、江苏、深圳、广州 相继成立了国际货运代理协会，对外贸易经济合作部正在筹建中国国际运代理协会，将领导各地协会，并加入国际性组织成为成员国。
中国独特的经济形态给了货代和物流市场独特的投资机会。到2020年，中国的国内生产总值将比2000年要翻两番，预计能够达到4万亿美元。中国的外贸进出口总额也将翻两番，预计能够达到2万亿美元，中国的货代和物流也将随之同步增长。中国国内的巨大市场以及中国特有的比较成本优势决定了中国会发展成为世界加工厂，这样中国就会变成世界物流集散中心。因此，中国货代和物流市场的巨大潜力不言而喻。
六、工作内容：
接受委托方的委托，就有关货物运输、转运、仓储、装卸等事宜。一方面它与货物托运人订立运输合同，同时他又与运输部门签订合同，对货物托运人来说，他又是货物的承运人。分为：为发货人服务、为海关服务、为承运人服务、为航空公司服务、为班轮公司服务、提供拼箱服务，多式联运服务。
七、胜任力要求
1、性别倾向：不限。
2、身体素质：良好，有责任心，能承受压力。
3、学历要求：大专以上学历。
4、能力要求：外贸英语、商务英语，能开拓客户，有良好的沟通技巧和表达能力，能熟练操作电脑，具备团队合作精神。
5、经验要求：一年以上的国际物流或者国际贸易经验，一年以上货运代理、物流等方面销售经验或二年行业背景。
6、职业资格证书要求：CET-4，（货运代理资格证书）。
八、工作环境
办公条件因企业而异，有时需要外跑找客户。
人际关系良好，有一定的客户群。
工作压力根据企业下达的目标分，一般属于正常压力范围。
工作日时工作，双休、节假日按国家规定。
工作地点一般为企业内部。
九、职业发展路径
中国国际货运代理行业起步较晚,历史较短,但是由于国家重视,政策鼓励,规范发展,发展十分迅速。我国国际货运代理企业遍布全国各省、自治区、直辖市,分布在30多个部门和领域,国有、民营、外商投资、股份制等多种经济成份并存,已经成为中国对外贸易运输事业的重要力量,对于中国对外贸易和国际运输事业的发展,乃至整个国民经济的发展作出了不可磨灭的贡献。

（四）
一、 职业名称：人力资源管理师Human Resources
二、霍兰德类型代码：g
三、所属行业：企业管理层
四、薪酬待遇：2000至15000不等
五、行业前景：
中国大部分企业中的人事部门已转化为人力资源部门，而掌握专业人力资源管理知识，拥有职业资格证书的从业人员极其稀少，据了解HR人才的缺口在全国达50万人以上，仅上海保守估计缺口就在4万人左右，大连已达到3万人左右，全国已有13000多人参加了该职业的资格认证，该职业的人才已成为社会中的紧缺人才，经过专业培训，拥有资格证书的HR人才，已成为企业争夺的对象。
六、工作内容：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。
七、胜任力要求
1、性别倾向：不明显
2、身体素质：不明显
3、学历要求：本科及以上
4、能力要求：懂得人力资源的专业知识，能够完成人力资源的实际管理工作，还能不断开发人力资源并且创造价值
5、经验要求：参与过企业培训，在管理学方面有所认知并在职一年以上。
6、职业资格证书要求：人力资源管理师资格证书
八、工作环境
人力部门属于管理层，工作环境一般都是办公室。在人际关系方面，管理者必须处理好与员工的关系，奖罚分明。工作压力来源主要是所管人员的配合问题，人员调度，招聘裁员等等。发展路径很简洁，在进入公司初期，一般都是实习或者做管培生，在试用期内考核合格就能正式入职。
九、职业发展路径
管培生 主管助理 见习主管 主管

（五）
一、 职业名称：市场部经理
二、霍兰德类型代码：g
三、所属行业：企业管理层
四、薪酬待遇：5000以上
五、行业前景：
未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导，虽然现在很多公司还是以销售部门为主导，但是只要经过一段时间，企业会越来越以市场为导向，以市场部为主导。这是个进化的过程，可能需要经过变革，但这是自然选择的结果。
六、工作内容：
1、确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。
2、基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。
3、评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测
4、与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。
5、对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。
6、与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。
7、和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。
8、编译描述产品或者服务的报价表。
9、使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。
10、选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品
七、胜任力要求
1、性别倾向：不明显。
2、身体素质：能够适应高强度工作，抗压能力较好。
3、学历要求：具有大专以上文化程度和营销管理知识。
4、能力要求：
（1）.电脑要求：熟练操作OFFICE及Photoshop等软件
（2）.语言要求:国语标准,英语良好
（3）.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能
（4）.建立良好人际关系的能力
（5）.逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条
（6）.市场专业知识的运用及提高
（7）．具有较强的管理能力和工作协调能力
5、经验要求：熟悉共公司产品和生产情况，有5年以上市场经验，3年以上市场管理经验，具备 成功地进行过品牌产品在全国市场策划和市场推广的经验。
6、职业资格证书要求：无特别要求
八、工作环境
市场部经理在公司中属于比较高级的管理者，一般都是室内办公。在人际关系方面比较难以平衡。这也是工作压力的主要来源。另外一来源这是市场的景气程度和客户的信任程度。工作时间一般能比较自由。
九、职业发展路径
市场专员 组长 区域负责人
市场部副经理 市场部经理

第二部分 典型企业分析
（一）
一、企业基本概况
1、企业名称及总部所在地：中远国际货运有限公司 总部北京
2、企业发展历史
中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公司）成立于1995 年12月，是中国远洋控股股份有限公司的成员企业之一，是中远集装箱运输有限公司直属的大型国际货运及班轮代理公司。公司经营范围包括：国 际、国内海上集装箱货运代理，国际、国内集装箱及其它船舶代理，沿海 货物运输、拼箱、项目运输、多式联运、报关、供应链融资、货运保险等 业务。
截止2011年8月，中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公 司）共在中国各地设立了257家网点公司，形成了以北京为中心，以大连、天津、青岛、武汉、上海、厦门、华南为龙头，以全国主要城镇货运网点为依托的货运综合服务网络体系。在国际货运、集装箱船代、多式联运、拼箱、项目开发等方面，业务规模和综合实力均位居国内同业前列。      
中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公司）被中国银行审定为AAA级资信企业；1997年，通过挪威船级社和中国进 出口商品质量认证中心ISO9002质量保证体系认证。自2004年起，在全国货运行业各类大型评选活动中，连续多年获得多个奖项的桂 冠，多次荣获“全国最佳物流企业”、“最佳货代公司”、“最佳船代企业”等荣誉称号。
3、企业战略规划
中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公司） 一贯坚持服务创新的经营战略，不断推出“一站服务”、“绿色服务”、“2000服务在中货”等创新服务，并建立了国内首家货运客户满意测评体系-TCSS；同时，公司致力于客户关系（CRM）建设，提高客户忠诚度，并依托领先的IT技术，实现了电子订舱和网上货运保险等行业领先的服务手段，始终保持货运界领先地位。
中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公司） 在广州、大连、上海、青岛、天津、深圳、厦门、宁波、连云港、南京、营口、烟台、福州、南通、泉州、太仓等47个沿海沿江地区岸设立了口岸中远集装箱船务代理有限公司。公司拥有一批业务全面、经验丰富的专业管理人员，采用先进的管理方式，运用优良的技术设备，诚挚地为国内外船东提供安全、迅捷、优质的服务。
4、企业文化理念
秉承“以市场为导向，以客户满意为中心”的经营理念，不断拓展综合 服务领域，满足客户多样化的服务需求，竭诚为客户创造更多价值。
5、企业主营业务及业绩
公司在国内30个省市、100多个城市设立了200多家网点，形成了以北京、大连、天津、青岛、上海、武汉、厦门、华南8个地区为龙头，遍布全国的海、陆、空全方位货运服务网络。中货公司可以为国内外客户提供以下服务项目：
集装箱进出口、拼箱进出口、特种货运输、多式联运、报关报检、供应链融资、项目物流、货运保险、船代服务。
二、企业人力资源状况
1、选拔人才标准
大专以上学历，工作经验1年以上，能熟练操作电脑，有一定的英语阅读能力，有耐心、细心，良好的沟通能力，能够在现场层面灵活处理各方关系；学习精神，能够适时总结自己的工作，并能提出优化方案，以提高项目的运行效率。有驾照者优先。
2、员工职业发展路径
可选择销售、操作、海外代理三条路径。
3、员工培训体系
会不定期的选择财会、销售等部门的员工在职业学校进行短期的培训，每次大约100到200人左右。定期组织企业高层管理人员培训。
4、员工薪酬福利
三、企业在重庆的招聘情况
该企业目前在重庆没有招聘计划，一般是沿海分公司在沿海发达地区有关于物流招聘，重庆分公司目前没有招聘计划。

（二）
一、企业基本概况
1、企业名称及总部所在地：哈药集团黑龙江省哈尔滨市
2、企业发展历史
哈药集团，从上个世纪80年代末的刚刚组建，到改革开放的号角在祖国神州大地吹响；从10多年前，冲出政府机关的围墙走企业化发展道路，到实现连续8年快速增长；从实施“调整、整顿、发展”的三大战略，到企业改制引进国际战略资本，哈药人，不仅在昨天，今天，也将在明天担负起振兴祖国医药的脊梁；从七大基地的形成，到“十一五”规划发展的蓝图和梦想。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络
3、企业战略规划
第一阶段（2006年－2010年）：
实施专业化发展战略（研发、生产、营销专业化）
实现营业收人200亿元人民币
第二阶段（2011年－2015年）：
实施国际化发展战略（研发、生产、营销国际化）
实现营业收入：50亿美元（400亿元人民币）
4、企业文化理念
国以才立，企以才强，企业的发展必须有强大的人力资源作保证，人本管理是哈药集团发展的前提，哈药集团坚持“以正合.以奇胜.以德存” 的经营理念，以 “做地道药品，做厚道企业 ”为宗旨，所以集团对人才“看品质.重能力.求实效”。人力资源是企业最重要的战略资源，集团注重高学历人才的培养.注重人力技能的培养.注重员工队伍的培养力度，在保证人才总量的基础上，注重储备人才质量的提升与潜能的开发，在人才队伍的建设上做到吸收一批.培养开发一批.储备一批。
5、企业主营业务及业绩
哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列1000多个品种，中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，09年前三季度，哈药集团业绩稳定增长，各项指标均创历史同期新高。
二、企业人力资源状况
1、选拔人才标准：公司的招聘遵循双重考查原则，即所有招聘都需经过用人部门和人力资源部的双重考查，经公司分管用人部门的高层领导批准后由人力资源部发录用通知。
2、员工职业发展路径：多渠道、畅通的员工职业生涯发展途径公司通过制度和各项措施保证了员工与企业共同发展
3、员工培训体系：以“规范工作态度，树立职业道德”为主题，整场培训以员工应该具有的职业道德准则贯穿始末。
4、员工薪酬福利：工资加提成
三、企业在重庆的招聘情况
哈药集团招聘,客户经理, 客户维护人员.营销人员，管理人员。工作轻松,每天只上半天班,有保健品销售和会销经验者优先。

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