我国农民农资使用状况大调查报告样本.doc
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1、“中国农民农资使用情况大调查”汇报日期:-12-29 查看次数:504 次万里路上农资情“中国农民农资使用情况大调查”汇报农资导报总编辑张健秋宣读“中国农民使用农资情况大调查”活动调查汇报底,土地流转新政策给农村带来了立即发生关键改变信息,加上严重农资市场波动使行业全部处于对未来出路思索之中。农资导报和湖北鄂中化工共同策划了中国农民农资使用情况大调查方案,用了两年时间较全方面地调查全国20个关键农业省份农资需求使用等情况,遂决定共同主办,由鄂中企业出资支持,以后热心公益事业山东寿光利丰化工、山东谷丰源化肥两家企业也参与协办。4月7日,活动在湖北荆门市开启。本年活动前后对全国9个省(区)市进行了
2、调查采访,行程近3万公里,分配8支队伍、累计28名记者分赴湖北、山东、河南、河北、辽宁、吉林、湖南、广西、广东、海南等省区,走访了60个县市。我们在湖北走访了江汉平原沙洋县、钟祥市、宜城市,枝江市,汉川市;在山东走访了寿光市、惠民市、阳信县、禹城市、滕州市、齐河市和高唐县;在河南走访了西华县、唐河县、新野县和安阳、新乡地域;在河北走访了邢台市、任县、南宫,衡水市、深州、安平,保定市、徐水,廊坊市、大成县。在东北两省走访了辽宁省黑山县、盖州市、海城市和辽中县和吉林省柳河县、东辽县、桦甸县、四平市辽河农垦管理区等地;在广西走访了桂林、柳州、贵宾、南宁、玉林等5个关键农业发达地市10多个关键农业县市
3、。湖南大调查往返车程长达8000公里,3位记者走访了常德、益阳、岳阳、长沙、吉首等五个地域,并在湖南宁乡举行了一次规模较大农民座谈会。我们还在广东和海南以农资万里行形式进行了农资使用情况调查,在广东走访了广州、东莞、惠州、肇庆、清远、柏塘,在海南走访了海口市和澄迈县。在这纵贯南北、横穿东西大范围采访中,各个采访团体自驾车采访行程总计靠近30000公里。除广西、广东、海南三省(区)因太过遥远而乘车前往外,全部是驾车由北京出发,直接走到基层供销店和地头田边,见到最基层农资销售者和使用者。经过采访,我们得出了较为详尽第一手资料,并将大量文章整理上版,今年十二个月,依据大调查活动采写各地农资走向一版头
4、条12个,出版了湖南宁乡座谈会专题版一个,大调查文章近70篇,图片数十幅。在业内引发了强烈关注。回顾全国农民农资使用情况大调查活动,我们深感湖北鄂中、山东谷丰源和山东寿光利丰三家企业品牌产品覆盖能力和销售网络号召能力;看到好品牌、大品牌复合肥在农村宽广市场。正是依靠这些业内优势企业经销网络,我们采访和调查活动才得以快速高效地进行,并取得较大收获。所以,在向农资行业提交这份汇报时候,我要向湖北鄂中、山东寿光利丰、山东谷丰源三家企业表示衷心感谢。 一、行程概况和总结 1访点选择较为合理 本年活动选择60个县市,从南到北,现有粮棉产地平原地域,也有以经济作物为主山区丘陵地带,现有富饶鱼米之乡,也有广
5、袤黑土地,其地形地貌、农业生产条件各具千秋,农业作物分布各有不一样,基础涵盖了中国农业作物和经济作物种类水稻、小麦、油菜、棉花、大豆、西瓜、柑桔、甘蔗、香蕉为调查采访丰富性和覆盖面确立了很好基础。 2采访对象兼顾全方面,努力争取贴近基层 因为大量走访全部在自驾车出行基础上,从北京到天南地北一路采访,直接深入到基层农资店,面对最多是基层农资经销商和农民,确保了获取资料比较直接、真实、生动。同时,我们还尤其采访了部分村镇干部,县、市、省农业部门责任人和各级农业推广部门,采访了山东省土肥站、湖北省土肥站、湖南省植保总站、保定市农业局、供销社和农资企业、西华县县土肥站、汉川市农业局、新野县农业局等。做
6、到现有具体情况又有宏观发展情况。 采访收获比较丰富 这里所说收获不仅指我们所发表文章,也不仅指我们所撰写多个省调查汇报和这份年度汇报。更关键是我们农资导报记者们,不管是否参与这次直接调查采访,全部有一个明确认识:农资人要走到农民中间去。今天我在这里宣读这个调查汇报,其实也在向行业内企业、媒体、各类农资业界人士提议:到田野里去,那里什么是富矿! 二、调查结果和提议 (一)农化服务关键性显现无遗,已成为企业之间、经销商之间最关键竞争手段。从调查反馈能够看出,未来农资经销商生存之道,也是大型生产企业优势所在是能够为农民提供优质服务。这种局面使农资行业完全融合进了整个经济社会进入服务竞争时代这个大势。
7、 1基层经销商服务成为必需 调查中记者发觉,现在某种农资产品市场占有情况和基层经销商服务有直接关系。记者还发觉,掌握深厚农技知识,含有较强农化服务能力已成为基层农资经销商独领市场风骚法宝。在湖南农资市场上,拥有农技知识,指导农民科学种植“田保姆”不仅能够增强农民信任感,拉动农资销售,而且服务本身也成为基层经销商一个赢利手段。这么农资经营店不仅在当地市场拥有率越来越高、经济效益也十分可观。记者在湖南常德武陵区城郊看到,一位村民步行十几里来购置化肥农药,只为经理李胜年能够进行相关农化服务指导。而在常德市灌溪镇,8家农资经销点中有7家是由当地农综站人员开设。因为含有扎实农业专业知识,当地农综站不仅自
8、行培育优质稻种供给村民,而且推出测土配方施肥、病虫防治、粮食回购等全程“保姆式”和“托管”式服务,在实现种子、化肥、农药一体化销售同时,将专业化服务变成产品,不仅取得了良好经济效益,更关键是实现了农业产业化、专业化管理,提升了农业种植效率。而在河南,基层经销商服务性销售和技术性销售现在尚停留在被动和下意识状态。但即使如此,基层经销商服务也已经从最初送肥到户、送肥到地头,发展到现在无偿提供农机具使用、肥料和农药性能和施用方法介绍。我们注意到,河南地域村级经销商大多拥有农药喷雾器30-50台,而且在向电动化、高雾化喷雾器具发展。部分经销商为了推广复合肥产品,利用玉米播种施肥一次性完成技术,专门购进
9、多台机动牵引耧具,供农民无偿使用或低收费代播。在现在农机具享受国家13%补助情况下,抢占农机具优势似乎已经是河南最基层经销商下意识主动选择。 2专业化防治对农资销售提出了新要求 大调查记者了解到,今年湖南病虫害专业化防治面积今年已达成500万亩,基础占到湖南耕地面积10%。湖南省计划5年后防治面积达成耕地总面积80%。已走在全国前列湖南省病虫害专业化防治带来了农资销售新局面。现在湖南进行专业化防治服务主体关键有农资企业、行业协会、专业合作社、乡镇能人及种植大户等。调查组在常德市、汉寿县,益阳市,宁乡县等地采访时发觉,这些地域病虫害专业化防治工作全部得到了较大幅度推广。农民和当地专业防治部门签署
10、协议,依据种植面积支付对应费用,由这些专业部门进行病虫监测、配药、防治、管理等一系列工作。此次大调查让我们看到,农作物病虫害专业化防治已是大势所趋。现在在防治过程中,尚只有农药参与其中,伴随专业化深入深化,化肥、种子全部可能参与进来。这将对农资销售格局产生深远影响。从现在了解情况来看,已经有农药企业直接越过县级经销商和基层农资经销商合作或直接和村委会合作。所以不管是生产企业还是流通企业在渠道铺设上一定要简化步骤,降低成本,服务专业才行。 (二)土地流转将带来一定程度土地集约化。即使这个进程不会太快,但足以影响整个农资行业供给和消费方法。那些配肥站雏形,那些农业服务企业雏形就是明证。 1大农场需
11、要大农资支撑 记者在走访过程中发觉部分大农户、大农场每十二个月要消费大量化肥。而且能够成批量进货。就拿吉林辽河农垦管理区孤家子双塔农场来说,双塔农场现有5000多人,耕地1450公顷,除少部分水稻和大豆种植外,关键以玉米种植为主。一位叫孙志军种植大户,家有12公顷玉米,每十二个月要消费复合肥6吨、尿素6吨,总计12吨。而假如根据这一施肥水平匡算,整个双塔农场每十二个月就需要消耗大约1.7万吨化肥。辽中县农民王天仁家有130亩耕地,每十二个月花生种植要使用复合肥2.4吨,水稻使用复合肥1.5吨、尿素450千克,玉米使用复合肥1吨、尿素1吨,累计她每十二个月要消费复合肥4.9吨,尿素1.45吨。调
12、查还发觉,这些农户在选购化肥时全部选择大厂家和大品牌产品,有甚至直接到厂家参观订货。在湖北江汉平原,部分租赁几十亩土地种植农民采购农资产品时,也是很重视品牌而不是价格,多数全部舍近求远到大批发商手中进货。她们求是质量保障而非批零差价大廉价。 2特色农业需要特色农资。 吉林省四平市辽河农垦管理区孤家子镇大林村现在正和省农科院合作发展有机稻种植,这种标准化种植方法正在带动当地科学施肥发展。村民高术江是有机稻种植大户,也是最早一批栽培有机稻示范户。她家种植水稻通常全部根据标准化要求,有机肥通常见豆粕和鸡粪,还有一部分鹿粪。当地有机肥起源通常有两种,一个是向当地畜禽养殖户购置,一个是自家积肥。当地商品
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