商业计划书-()电子教案.docx
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1、商业计划书-()名人殿新零售商城商业计划书编制时间:2017年10月嘉兴圣善网络科技有限公司目 录第一章 项目概况 项目名称名人殿新零售app商城 项目简介嘉兴圣善网络科技有限公司旗下“名人殿”新零售商城,是以科技为驱动的,以互联网为依托,通过大数据,人工智能,智慧物流等先进技术手段,对商品的生产,流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构和生态圈。并对线上销售,线下体验服务以及现代智能物流进行深度融合的跨界新零售商城。 “名人殿”商城定位为360度跨界的新零售商城,向产业链上游整合数以万家供应商,向产业链下游整合数以百万家实体零售商,打通产业链上下游之间的壁垒,使之高度融合,继而使资源配置
2、最优化,效率最大化,库存最小化,使实体店走出困境,业绩在原来的基础上裂变式提升。“名人殿”商城,自主研发领先的系统管理平台,拥有“名人殿”商城的APP、经营端、供应商端、商家端、代理商端、店员端和消费者移动端等。二维码、小程序有利保证了商家迅速有效锁定会员,全渠道营销一体化,采购一体化。供应商优质的商品经过“名人殿”商城管理平台,直接销售到实体店会员顾客的手中,顾客手持“名人殿”商城APP,一键式导航一键式拨号,到达离他最近的店铺。可任意下单,在线支付。百世汇通物流是“名人殿”商城的战略合作伙伴,现代化的智能物流,保障了商品准确、及时地送达到消费者手中。圣善网络科技“名人殿”商城,2018年开
3、始逐渐将拥有广州采购基地、“名人殿”云仓库、圣善云端、传媒公司等几十家大型直营公司,APP下载量巨大,注册会员过亿。年营业额超千亿。第二章 行业和市场分析 我国网络购物市场发展状况 我国网络购物市场现状分析2014年我国网购市场交易规模达到万亿,增长。根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据,2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的,年度线上渗透率首次突破10。图2. 1 2010-2014年我国网购交易金额截至2014年12月,我国网络购物用户规模达到亿,较2013年底增加5953万人,增长率为%。网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定了良好的用户基础,释放着巨大的市
4、场潜力。图2. 2 2013-2014年网络购物用户规模及使用率中国互联网络信息中心发布的201年中国网络购物市场研究报告对网民购买的商品类型进行了细分,其中服装鞋帽是网络购物市场最热门的销售品类,其购买人群占%。其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件,所占比例分别为%和%。图2. 3 2013年我国网络购物市场用户购买商品品类分布图2. 4网购消费支出结构图 嘉兴市市场容量预测根据增长趋势预测2019年底,嘉兴网购总人数将达到万人,假定人均消费支出年平均增长率为5%,则保守推算出2019年嘉兴在日用品方面的支出将达亿元,网购的总消费额亿元,市场潜力巨大。图2. 5 嘉兴市2015-2019
5、年日用品及网购支出额 生活类网购市场容量预测随着国家高等教育稳步发展,以浙江省为例接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底,湖南省接受高等教育的在校总人数将达到万人,假定人均消费支出年平均增长率为5%,则保守推算出2019年在日用品方面的支出为亿元,网购的总消费额高达亿元,市场容量极为可观。图2. 6 浙江省2015-2019年日用品及网购支出额 全国生活类网购市场容量预测随着社会主义精神文明建设的加快,我国高等教育事业一直稳步发展,全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底,全国范围内网购总人数将达到万人,假定人均消费
6、支出年平均增长率为5%,则保守推算出2019年全国在日用品方面的支出为亿元,网购的总消费额高达亿元,市场潜力无穷。图2. 7全国2015-2019年日用品及网购支出额 竞争对手分析当今时代,电子商务浪潮席卷全球, 电商已经成为新一代零售业乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。伴随着网络购物市场的日益火爆,面向网购主力军国民的网购细分市场也逐渐开始发展壮大。竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示:网站名称优势劣势与本项目竞争关系京东网全业务延伸,构建生态文化社区缺乏核心竞争优势产品价格优势不够凸显不具有产品细分市场的优势优品库专一化经营,主营电子通信产品已经拥有一定的客户资源产品价格优
7、势不够凸显初期在主营业务上没有冲突后期本项目将根据发展方向决定是否进入电子通信产品市场淘宝网市场份额占比最大,知名度高,客户基础雄厚,人流量大作为综合性电商平台,商品种类齐全并且数量繁多利用平台上海量的数据,对用户购买行为做相对全面的定性分析,实现精准营销准入门槛低,商品的质量问题层出不穷,成为用户的最大痛点。信息量庞大,用户不能在短时间迅速获得有价值的信息,用户体验度相对较差无法完全保证的售后服务在目标客户群方面有较大的重合度相较于淘宝五大类目(女鞋、男鞋、女装、男装、箱包),日用品类目的交易份额占比并不重是项目初期的主要竞争对手。由此可见,本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配送、线下体验
8、店与服务互动的优势,将由嘉兴为起点,在全国的生活类网购市场赢得一席之地。第三章 产品与服务 项目简介名人殿新零售购物商城秉承“高性价、富质感”的宗旨,融入创新的理念,以提升消费者生活品质为导向,在探索和整合Guild模式的基础上,提炼出适宜本项目的高性价比为推广的主要亮点。平台致力于为消费者提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上平台+线下体验店+智能物流”的销售模式,通过与上游供货商直接对接,为大学生提供高质低价的商品,并辅以线下服务,打造高性价比的名人殿新零售平台。 名人殿新零售商城名人殿新零售商城作为线上电商平台,主要进行生日常消费品的销售。考虑到消费者的消费能
9、力,商城以“价格”和“品质”为导向,主要选择价格适中、经济实惠的产品,并且为了保证产品的质量够硬、价格够低,采取与生产厂家直接对接的形式,既保证了产品的货物来源,又省去了中间环节不必要的经销费用,从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。平台将以消费者需求为导向,根据市场情况及时调整商品结构,从而实现与消费者需求的无缝对接。 线下体验店本项目将在全国开设线下体验店,体验店集宣传展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体,打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒,。线下的主要功能如下:(1)线下体验店将以“名人殿新零售样品房”的形式展示并售卖名人殿平台上的同款商品。通过对产品场景化应用的展示,激发消
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