猎头薪酬方案与奖励计划电子教案.doc

薪酬方案与奖励计划

第一章 薪酬方案
1、 薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。
2、 工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。
3、 绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。
4、 岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。
5、 绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。
6、 佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。公司将根据业务需要作相应的设立和调整。具体细则见职位对应的佣金方案。
7、 佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。员工在职期间成单（包括：客户OFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。即员工离职后不享有佣金发放。

第二章 绩效考核方案
1、 岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。
2、 月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。
3、 顾问助理、助理顾问绩效考核方案：
顾问助理、助理顾问
人选提交
CV/List上传
工作总结
办公室面试
带队/内部推荐
领导打分
分值（分）
45
10
8
10
15
12
最高（分）
58
20
10
15
20
17
4、猎头顾问绩效考核方案：
猎头顾问
人选提交
CV/List上传
工作总结
办公室面试
带队/内部推荐
领导打分
分值（分）
45
10
8
10
15
12
最高（分）
58
20
10
15
20
17
5、行政人事财务绩效考核方案：
行政人事财务
人选提交
CV/List上传
工作总结
办公室面试
内部招聘
领导打分
分值（分）
35
10
8
10
15
22
最高（分）
48
20
10
15
20
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第三章 业绩指标和佣金方案
1、 猎头顾问业绩指标：
月岗位工资
1500-2999
3000-4999
5000-7999
8000-10000
月业绩指标
8倍
10倍
13倍
15倍
2、 猎头顾问的业绩指标佣金方案（业务部签回的订金扣除不作为提成计算）：
25%-50%
50%-75%
75%-100%
100%-150%
150%-200%
200%-300%
300%以上
7%
9%
13%
18%
23%
33%
43%
完成指标25%（含25%）以下无提成发放，第二年度岗位工资下降20%。
完成指标25%-50%（含50%）之间的部分按照税后佣金7%发放。
完成指标50%-75%（含75%）之间的部分按照税后佣金9%发放。
完成指标75%-100%（含100%）之间的部分按照税后佣金13%发放。
完成指标100%-150%（含150%）之间的部分按照税后佣金18%发放。
完成指标150%-200%（含200%）之间部分按照税后佣金23%发放。
完成指标200%-300%（含300%）按照税后佣金33%发放。
完成指标300%以上按照税后佣金43%发放。
3、 BD佣金方案，凡猎头顾问签约企业操作成功的岗位并且是完全通过试用期公司都会有总费用的2%提成标准。在职员工签所签业务公司给予终身制，前提是此员工必须是我公司的正式员工在此期间每成功一笔单不论谁操作成功的都会按照标准提成。员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放。
4、 List/CV方案：已系统录入时间为准，第一位录入系统LIST&CV为佣金发放对象。鼓励新老同事大量录入简历，维护老员工利益。员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放。
5、完整流程佣金方案：
C业绩指标完成比例
25%-50%
50%- 75%
75%- 100%
100%-150%
150%-200%
200%-300%
300%UP
List/CV
1%
--------
--------
--------
--------
--------
--------
Research
5%
--------
--------
--------
--------
--------
--------
Consultant
7%
9%
13%
18%
23%
33%
43%
Manager
2%
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--------
--------
--------
--------
--------
BD
2%
--------
--------
--------
--------
--------
--------
Director
2%
--------
--------
--------
--------
--------
--------
Total
19%
21%
25%
30%
35%
40%
45%

第四章 生生不息奖励
1、 成功推荐一位猎头顾问助理/猎头助理顾问并通过试用期，实时奖励200元。
2、 成功推荐一位合格猎头顾问到本公司并且通过试用期，实时奖励300元。
3、 成功推荐一位分公司总经理/项目经理到本公司并通过使用期，实时奖励1000元。
4、 被推荐员工入职（签订劳动合同）两年内回款到公司账户，推荐者获得被推荐员工第一单佣金税后2%的奖励，非第一单佣金税后1%的奖励。奖励年底时间统一发放。推荐者离职后不享有此奖励。被推荐员工离职后回款，推荐者不享有此奖励。
5、 每带一名顾问助理，猎头顾问每个月享有100元奖励。

第五章 天道酬勤奖励
1、 成功候选人简历或者LIST来自系统中，并且候选已经通过试用期，并回款。奖励录入简历或LIST者税后回款的1%。
2、 工作日志每写满100篇，以及周报写满20篇，给予100元现金奖励，候补不算。

第六章 普天同庆奖励
1、 工作满一年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至1%干股。
2、 工作满二年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至2%干股。
3、 工作满三年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至3%干股。
4、 工作满四年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至5%干股。
5、 员工持股满一年之后，按照公司实时股价可内部流通。如员工离职，公司有优先赎回权限。

第七章 强者恒强年终奖励
1、顾问助理、助理顾问年终奖励方案：
角色
第4单-第7单
第8单-第10单
第11单及其以上
R
1%
2%
3%
AC
2%
3%
4%
2、顾问年终奖励方案：
角色
完成指标100%
完成指标150%
完成指标200%
C
1%
2%
3%
3、 以上年终奖发放的比例都为回款税后比例。
4、 年终奖金将根据个人的工作表现、业绩表现和公司的实际经营状况来发放，只有通过试用期考核的员工才享有此种奖金。服务期不足一年的的已转正员工依照当年累计已服务月数与全年月份数的比例发放（其中入职当月依照实际工作日的比例确认服务月份数）。年终奖金在次年度的第一个季度内计算并予以发放；若员工在当年12月31日前提出辞职或是已经离职的，则不享有该奖金。
5、 R作为顾问助理职位时年度第四笔回款及其以上，从第四笔回款计算奖金1%，从第八笔回款计算奖金2%，从第十一笔回款计算奖金3%。
6、 AC作为助理顾问时年度第四笔回款及其以上（不包括本年度作为顾问助理职位时的回款）从第四笔回款计算奖金2%为7%，从第八笔回款计算奖金3%为8%，从第十一笔回款计算奖金4%为9%。