对口单招CH1-CH6期中考试市场营销试卷复习过程.docx

对口单招CH1-CH6期中考试市场营销试卷

2017-2018学年第二学期镇江市综高
高一期中联合考试试卷
市场营销学(市场营销专业)
命题人：邹胡英 审题人：XXX
本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。第Ⅰ卷1至3页，第Ⅱ卷3至8页。两卷满分100分。考试时间90分钟。市（区） 学校 班级 姓名 学号
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考 生 答 题 不 得 超 过 此 密 封 线

题号
一
二
三
四
五
六
……
总分
结分人
复核人
得分

第Ⅰ卷（共20分）
得分
评卷人

一、单项选择题（本大题共15小题，每题1分，共15分。）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案

题号
11
12
13
14
15

答案

1、 “大市场营销”新概念于市场营销学的下列哪个阶段提出（ ）。
A、形成阶段 B、应用阶段 C、变革阶段 D、成熟与创新阶段
2、企业为某一批销往外地的货物办理保险，是执行市场营销的（ ）。
A、产品发展及规划功能 B、交换功能 C、储运功能 D、附属功能
3、 “一招鲜，吃遍天”体现的是（ ）。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念
4、反映企业目前销售额、存货、现金流动以及应收应付款等方面情况的系统是（ ）。
A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统 D、营销分析系统
5、由于西方国家日益严格的禁烟法，英美烟草公司将更多的产品销往发展中国家，该企业应采取的应对环境威胁的对策是（ ）。
A、反抗 B、扭转 C、减轻 D、转移
6、市场分析的基本方法------“4O”研究法中，购买对象是指（ ）。
A、为何购买 B、如何购买 C、市场需要什么 D、购买者是谁
7、与消费者市场的购买者相比，生产者市场的购买对象中独有（ ）。
A、购买建议者 B、影响者 C、采购者 D、控制者
8、将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是（ ）。
A、购买者的需求和行为动机 B、产品形态 C、竞争程度 D、产品特点
9、某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是（ ）。
A、用户规模 B、用户地理位置 C、最终用户 D、用户购买状况
10、炎炎夏日，某消费者购买了一台“海尔”空调，目的是享受凉爽，这个目的属于产品整体概念中的（ ）产品。
A、形体 B、核心 C、无形 D、附加
11、某制药公司生产经营适合各类顾客需要的长效头痛片，这种市场覆盖模式称为（ ）。
A、产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、全面覆盖
12、“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是（ ）。
A、个别品牌 B、单一家族品牌 C、分类家族品牌 D、企业名称加个别品牌
13、企业要实现“争取当期利润最大化”的定价目标，采用的定价方法是（ ）。
A、市场渗透定价法 B、市场撇脂定价法 C、最适价格 D、高价
14、某些企业在市场上采用“大减价”、“大甩卖”等促销措施，这些措施在价格上属于的策略是（ ）。
A、尾数定价策略 B、招徕定价策略 C、满意定价策略 D、习惯定价策略
15、如市场规模较小，竞争威胁不大，消费者对产品的需求又缺乏弹性时，应采用（ ）。
A、缓慢撇脂策略 B、快速撇脂策略 C、缓慢渗透策略 D、快速渗透策略

二、判断题（本大题共10小题，每小题0.5分，共5分。正确的为A，错误的为 B）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案

1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。
2、如果竞争者减价0.4-2%，企业宣布“收款不计尾数”，淡化减价影响。
3、为鼓励顾客购买更多物品，企业对大量购买产品的顾客给予的一定折扣称为数
量折扣。
4、某种产品的替代品数目越多，替代程度越近，其需求价格弹性越大。
5、企业产品组合的首要问题，就是要决定产品线宽度。
6、多品牌策略是企业为多种产品设立两个或两个上的相互竞争的品牌。
7、对负需求应采取刺激性营销策略。
8、首先提出“市场营销组合”概念的是美国著名营销学家鲍敦。
9、在生产者市场标准品的例行采购中，决策者便是采购者。
10、易受产品外观、广告宣传或相关人员的影响，决定轻率，容易动摇和反悔，这属于年轻型购买者。

第Ⅱ卷（共80分）
得分
评卷人

三、填空题（本大题共10小题20空，每空1分，共20分。）
1、最好的广告是 ，无声的推销员是 。
2、购买者的“黑箱子”由 和 组成。
3、新产品刚刚上市，竞争者较少，宜采用 和 目标市场营销策略。
4、调查问卷设计总的要求是“四易”，即 和 、易于整理、易于辨别真伪。
5、产品线现代化决策，可采取两种方式实现，即 和 。
6、从现代市场营销发展史考察，市场营销大致经历了三个阶段：
和 、目标市场营销。
7、制造商报价“100元，折扣20%及10%”，制造商给批发商的价格是 元。给零售商的价格是 元。
8、新产品开发形式主要有企业独立研制、 和 。
9、中层包装的作用是 和 。
10、经济学认为价格是商品价值的货币表现，强调价格的 ，市场学对价格的规定则强调价格的 。
四、名词解释（本大题共6小题，每小题3分，共18分。）
1、产品组合

2、市场营销环境

3、品牌拓展策略

4、需求价格弹性

5、市场营销（1985年）

6、区域定价

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分。）
1、简述市场营销调研的方法。

2、简述企业降价的原因。

3、简述开发新产品对企业的意义。

4、简述企业定价程序。

六、计算题（本大题共1小题，共6分。）
某企业2016年销售A产品6万件，固定总成本60万元，变动总成本90万元，实现利润30万元。要求：
（1）试计算2016年的A产品销售价是多少？
（2）在上述价格的基础上，2016年的保本销售量是多少？
（3）在（1）价格基础上，2017年企业要实现45万元的利润销售A产品多少件？

七、综合分析题（本大题共2小题，共16分。）
1、民族产业华为技术有限公司最近几年的市场表现非常强劲。不断研发新技术、新材料、研发新产品、开拓新市场，前景形势一片大好。2014年4月华为P7在P6基础上，做了多处性能上的提高后成功上市。该手机的销售量数据如下表所示：
时间
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10
销售量（万部）
40
56
80
120
124
122
120
请回答：
（1）2014年4月开发出的华为P7手机属于什么新产品？（1）
（2）请根据销售增长率判断该产品4-5月、6-7月、9-10月各处在产品生命周期的阶段。（3分）
（3）2014年6-7月之间华为P7的营销策略应该是什么？（4分）

2、在日常工作和生活中，有许多现象我们都难以理解，如：同一头猪的肉可以定不同的单价；在同一个电影院中看同一部电影要花不同的钱；同一件衣服、同一箱牛奶都会因时间的差别定不同的价格；同样是普通家庭，使用相同的电量却要缴纳不同的电费；虽然我们难以理解，但卖家好像很成功，能赚到更多的利润。请应用你学过的营销知识分析以下问题：
（1）这些企业采用的是什么定价策略？这种定价策略的主要形式有哪几种？（4分）
（2）这些企业采用这种定价策略需要具备哪些前提条件？（4分）