![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
市场部销售人员绩效考核完整方案资料.doc
《市场部销售人员绩效考核完整方案资料.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场部销售人员绩效考核完整方案资料.doc(10页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、市场部销售人员绩效考核完整方案精品文档市场部人员绩效考核完整方案一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核,把握每一位员工的实际工作状况,为员工培训、工作调动,以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作, 促进企业和员工共同发展。二、原则1、客观公正原则2、明确化,公开化3、及时反馈4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类:(1)市场部经理(2)因公休,工伤,疾病,请假等原因,考核期间出勤率不到20%的员工。(3)虽然在考核期任职,但考核实施日已经退职者。(4)其他特殊情况
2、。四、绩效考核小组成员绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作,人力资源部门协助其进行具体的考核。绩效考核委员会的具体组成人员有:人力资源部经理,市场部经理,市场部主管,人力资源部专员,人力资源部一般工作人员五、考核实施1、考核量表市场部人员绩效考核指标(一)(总分为100分)考核人: 考核日期: 维度指标指标评价权重/分数指标类型评分财务销售额25%量化指标销售增长率(当其销售额-上期销售额)/上期销售额20%量化指标新产品市场占有率新产品销售额/当期该类产品销售额20%量化指标客户新增大客户数量考核期内交易金额在200万元以上的新增客户数量10%量化指标市场与客户的维护开发与老市场、老客户关系
3、很稳固,新市场、新客户的开发多5分评价指标与老市场、老客户关系稳固,新市场、新客户的开发较多4分与老市场、老客户关系较稳固,新市场、新客户的开发一般3分与老市场、老客户关系一般,新市场、新客户的开发较少2分与老市场、老客户关系较差,新市场、新客户基本没有1分内部运营营销网络的建设营销组织合理高效,营销网络覆盖面很大5分评价指标营销组织较合理,效率较高,营销网络覆盖面较大4分营销组织较合理,营销网络覆盖面一般3分营销组织基本合理,营销网络覆盖面较小2分营销组织较不合理,营销网络覆盖面很小1分产品的市场策划方案非常合理,可操作性很强,反应很好5分评价指标方案合理,易于实施,反应好4分方案较合理,较
4、易于实施,反应较好3分方案不够合理,实施较难,反应较差2分方案不合理,实施难,市场反应差1分学习与成长应变学习能力据变化采取相应措施非常及时,吸收新东西很快5分评价指标据变化及时采取相应措施,吸收新东西快4分据变化采取相应措施较及时,吸收新东西较快3分对变化反应较迟钝,吸收新东西较慢2分对变化反应迟钝,吸收新东西慢1分培训学习及创新学习热情很高,创新意识很强,常有创新5分学习热情高,创新意识强,偶尔有创新4分学习热情较高,创新意识一般,几乎无创新3分学习热情较低,创新意识较差2分学习热情低,创新意识差1分(各项累计)本次考核得分合计: 市场部人员绩效考核表(二)考核内容考核指标指标完成情况分数
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场部 销售 人员 绩效考核 完整 方案 资料
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。