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市场营销实习心得5000字知识讲解.doc
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1、市场营销实习心得5000字精品资料2012级校外顶岗实习总结报告姓学 名: 号:系 部: 专业年级: xx专业12xx班 实习单位: 指导教师:一、行业背景分析(一)行业历史与发展前景2通过在长虹家电专卖店的实习,我觉得,销售这个行业是比较锻炼人的,并且是值得自己探索的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事,感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。(二)目前人才需求情况随着经济的发展,市场竞争的加剧,长虹家电为了提升竞争能力和扩大市场份额,不得不将“营销”提升到战略高度,于是长虹家电对市场营销专业的人才的需求大增,市场营销类职位同时也是人才流动频率较大的行业之一,求职
2、者定位不明确,自身能力估计不足等多种因素造成了市场营销人才持久供不应求的现象。(三)对员工的职业能力要求长虹对于员工的职业能力有很多要求:1要乐于承担更多的责任。勇于承担责任,对于分给自己的任务,把它当作一件极为重要事情,分清分量,按时做好。工作就是责任。2. 要热爱工作,追求卓越。热爱自己的工作,最自己的工作投已最大的热情,追求最好,更好。要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作,就是追求卓越,以最好的标准来要求自己。3.要把敬业当成一种习惯。敬业,就是要敬重自己的工作,就是要在任何环境下,把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关,不管你做什么工作,只要有敬业精神,你就更容易成功。4.要有积
3、极主动的态度。5.要时刻牢记公司利益 一名优秀员工,在工作中无论做什么事情,都要尽量避免浪费和失误,心中要存有问题的意识、成本意识。6.要为工作设定目标,全力以赴地去达成。一个人如果没有目标,就没有方向感。7.要注重细节,追求完美。如果不注重细节是很难将工作做到最好的,还可能因小事影响企业大局,即细节决定成败。8.要遵守准则,用心做事人们常说,认真做事只能做正确的事,用心做事才能把事做的最好。9.要有团队意识,要为团队着想。人人都明白,所有成绩的取得,都是团队共同努力的结果。只有把个人的实力充分与团队结合形成合力,才具有价值意义。10.要有一颗诚实忠诚的心。无论干什么事情,无论为谁做事都要诚实
4、忠诚的去对待。11.要注重个人形象,维护公司声誉一个人不论是在公司还是在其它地方都应当非常注重自已的形象,同时极力维护公司好声誉。二、专业能力分析与择业意向(一)主修课程、获得的职业资格证书、在校获奖情况、兼职或社会实践情况、个人优势、性格特征等对于专业能力提升作用分析一:锻炼了自己的实际工作能力;通过参加各种社会活动,在课余时间寻求与自己未来职业或本专业有关的工作进行社会实践,有效的检验了自己的知识和技能,锻炼了自己的实际工作能力。二:提升了社会适应能力;学校和社会是有差距的,其运行规则和社会的运行规则有很大不同。借助社会实践平台,提高我的组织管理能力、心理承受能力、人际交往能力和应变能力等
5、。此外,使我了解到就业环境、政策和形势等,有利于我找到与自己的知识水平、性格特征和能力素质等相匹配的职业。适者生存,生存是为了发展。对社会和环境的适应应该是积极主动的,而不是消极的等待和却步。通过学习课程,考职业资格证书使我具备较强的社会适应能力,走入社会后才能缩短自己的适应期,充分发挥自己的聪明才智。三:提高了良好的心理素质;大学生不仅承担着建设祖国的重任,更是社会的中流砥柱,他们的素质体现着一个社会综合素质的高低。大学生在求学期间,只注重专业知识、忽视心理素质的情况,使一些人在面对困惑或逆境时,总是表现出一脸的茫然,影响到自己的择业选择。尤其在求职过程中有些学生一旦遭遇失败,便一蹶不振,这
6、也是大学生就业难的原因之一。因此,社会实践能锻炼自己坚韧不拔的性格;沉着、冷静应对所遇到的困难,用积极的心态扫除成功路上的障碍,直到达到胜利的彼岸。四:拥有了正确的择业心态通过学习和社会实践自己懂得积极、主动寻求就业,而不是被动的“等、靠、要”。很多毕业生把希望寄托在社会关系资源上,出现了求职“全家总动员”的现象;一些毕业生则期求依靠学校解决就业问题。事实上,在市场经济条件下,我国已经实现用工制度的双向选择,大学生主动“推销”自己是一个非常重要的实现就业的途径,因为能否胜任工作还是要靠自己的能力说话。(二)专业实习对于个人择业意向的影响通过在长虹家电的实习,根据自己的家庭现状、自己的兴趣爱好和
7、能力以及大学学习的专业,我很喜欢这样的工作,希望自己将来能够从事市场营销专业的相关工作。三、专业优势(个人优势)与不足通过本次的实习我发现了自己的优势与不足:(一)自身的优势有出色的观察力和对细节的关注能力。务实、实事求是,追求具体和明确的事情,喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考和理论的应用。做事有很强的原则性,尊重约定,维护集体。工作时严谨而有条理,愿意承担责任,自己有客观的判断和敏锐的洞察力。良好表达能力,性格随和,心态良好,适应能力强,对生活不挑剔。(二)自身不足有点理想化,喜欢感情用事。感性与理性是有冲突的,很难掌握其中的平衡,应更多从理性角度做事
8、,尽量控制感情的不利因素。有点固执。不愿改变自己,这一点应尽量克服,要学会倾听,多学他人长处。 生活中,会比较大意,丢三落四,对待问题有时候会很固执。自身的缺点,经常会给我带来许多困扰,我决心要改正缺点。不断提升自己,能够自如的将理论知识与实际行动联系起来。四、个人就业发展展望(一)市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。专业特点是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,
9、通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才。从就业前景来看,由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求,因此,笼统地讲,潜在市场需求总是存在的。为了更好地实现商品的销售和商品销售人员顾客 供应模式的完整化,宏观的市场需要跟多的销售人员来完善,所以,我们拥有着比较广阔的就业前景。(二)市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!从总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。随着 人才市场趋向于规范化、完善化的国内市场的,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争 。五、个人职业规划1、大学计划
10、(1)大学一二年级已经过去了,现将以后两年做如下规划计划(2)大学三年级:加强专业知识学习的同时,考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业,所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作,和同学交流求职工作心得体会,学习写简历、求职信等求职技巧,了解搜集就业信息的渠道,如果有机会要积极尝试;着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力,同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;尽量多体验兼职,积累工作经验,充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度(3)大学四年级:这个联阶段
11、大学生的毕业方向已经确定,大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时,可先对前三年的准备做一个总结;首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前三年的准备是否已充实;然后,开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,进行预习或模拟面试;目标应锁定在工作申请及成功就业上,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。求职计划(1)学位证书、资格证书,是求职的敲门砖,是一个公司招聘人才的首要条件,因此在大学生期间要拿到相关的证书。(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书,更多的是注
12、重的个人的能力与素质,所以在大学期间学习的同时,还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。(3)对于刚毕业的大学生来说,经验的缺乏是一个很突出的问题,要想在众多应聘者中脱颖而出,就要在另一方面占优势才行,所以要在大学生活中积累更多的工作经验,可以通过兼职来实现而且在其过程中,要懂得总结经验。(4)一定要在大四之前把简历制作好,留下更多的的时间来找工作。(5)要时刻关注招聘信息,积级参加招聘活动,在被公司选择的同时也选择一个适合自己的公司。2、步入社会初期对于刚毕业的大学生来说,经验的缺乏是一个很突出的问题,要想在众多应聘者中脱颖而出,就要在另一方面占优势才行,所以要在大学生活中积累更多的工作经验
13、,可以通过兼职来实现而且在其过程中,要懂得总结经验。毕业后,我会试着在中小企业实习努力学习工篇二:市场营销实习报告(5000)字精品版市场营销学实习报告学院:专业:年级:组员:工程技术学院 工业工程2010 张 朝 伟 (2010311342)李 胚 柳 (2010311350)李 忠 华 (2010311327)李 银 怀 (2010311340)普颉 (2010311336)施炫 (2010311325)中汇商业中心参观实习报告实习地点:昆明百汇商业中心实习时间:2012年3月20日实践是检验真理的唯一标准。为了能把专业理论知识和实践相结合,对市场营销运作有一个系统的认识,了解企业如何让自
14、己的商品在市场上取得一席之地的过程。学院安排了我们专业到昆明百汇商业中心做了实地参观、实习工作。一、 实习目的实习的意义在于了解和认识企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知识相结合,圆满完成本科教学的实践任务。我们知道,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助学生从校园走
15、向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习场地介绍中汇商业中心是昆明市政府规划批准建设,由云南中劲房地产开的社区商业项目。该项目位于昆明市北市区,北京路与霖雨路交汇处东南侧,属于北市区商业规划的核心区域。 中汇商业中心是昆明市政府规划批准建设,由云南中劲房地产开发有限公司投资开发,云南于昆明市北市区,北京路与霖雨路交汇处东南侧,属于北市区商业规划的核心区域。中汇商业中心服务于周边多个小区,庞大的消费群体和飞速发展的城市副中心建设力度,使中
16、汇附近地区教育和医疗配套完善,道路通达,交通便利。优越的地理位置决定了中汇商业中心是一个极具黄金价值的区域性商业物业。三、实习内容与过程2012年3月20日上午,在阮老师的组织下,我们全班同学来到昆明了中汇商业中心,我们一共分成了6个小组进行参观实习, 在实习参观过程中,我们可以看到,除了沃尔玛外、国美电器苏宁电器等知名企业外 ,还有一系列的的品牌商家也进入了中汇商业中心,构成了繁华庞大的市场营销环境。比如食品商店:麦当劳、嘉华饼屋,通讯商店:诺基亚、三星,医药商店:三九药房,休闲服饰:耐克、阿迪达斯,娱乐场所:顶尖ktv,等等诸多商家把中汇商场点缀的丰富多彩。我们小组从第一楼的国美电器开始参
17、观,国美电器承租有一万多平方米,位于第一楼。走进国美电器城,我们可以看到形形色色的各种家用电器。主要包括影音商品(电视机、evd 、dvd、vcd、扩音器等),冰箱及洗衣机、空调,通讯器材(电话、手机等),数码商品(数码摄录机/相机,mp3),小型家电(电饭煲,热水器等),高科技科技商品(电脑,打印机,传真机)等上千个品种,品牌包括:长虹,海尔等。观后感觉里面的布局和市场的细分真的是叫人叹为观止,好像书本中的好多理论知识都体现在它那里了,看完后我们算是明白了中汇商业中心实力派。商场里面很繁荣,据说,总面积超过了50000多平方米,里面的承租商有沃尔玛超市,承租面积接近2万平方米,位于二、三楼;
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