商业计划书(股权——详细版)讲解学习.doc

商业计划书(股权——详细版)

收到商业计划书日期

项目编号

项目经理

（项目单位不填写以上各项）

商 业 计 划 书

项目名称

项目单位
（盖章）
地 址

电 话

传 真

电子邮件

联 系 人

摘　　要
说明：在两页纸内完成本摘要
【摘要内容参考】
1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，主要资产，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10. 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
12. 加盟商及代理商情况（现有加盟商及代理商数量、结构等级、费用往来情况、货物往来情况。）
注：根据事宜的具体发展，如上述材料不足时，须项目公司另行补充材料。
目 录

摘要
目录
第一部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司基本情况
第二部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司管理层
第三部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　产品/服务
第四部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　研究与开发
第五部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　行业及市场情况
第六部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　营销策略
第七部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　产品制造
第八部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　管理
第九部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　融资说明
第十部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　财务计划
第十一部分　　　　　　　　　　　　　　　　　风险控制
第十二部分　　　　　　　　　　　　　　　　　项目实施进度
第十三部分　　　　　　　　　　　　　　　　　其它

第一部分 公司基本情况

公司名称________________________________________
成立时间____________
注册资本____________________________
实际到位资本____________________
其中现金到位________________________
无形资产占股份比例____________%
注册地点______________________________________________

公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例）

公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权（股本）结构、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。提供每次增资、变更的法人营业执照、协议、董事会或股东会决议、验资报告和章程）
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目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况）
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示）

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：（以图形方式表示，架构图、脑图）

公司曾经经营过的业务有____________________、____________________、____________________、____________________、____________________。

公司目前经营的业务以及各自占销售收入和利润的比重____________________、____________________、____________________、____________________、____________________。
主营业务为_________________________________________________。

主要资产情况：土地使用权证（包含取得方式）；房产证；对于主要资产，是否设定了抵押等他项权利限制；对于目前帐上资产，说明是否经过评估调帐，若有，提供评估报告；主要固定资产的成新度。
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公司目前职工情况：
如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；
最好列表说明，如：
员工
人数
大专以上
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例

公司经营财务历史：（注：要求企业以附件的形式提供前三年经审计的会计报表及附注，不足3年的，以设立开始计算）
（单位：万元）
项 目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入

毛 利 润

纯 利 润

总 资 产

总 负 债

净 资 产

公司享受的优惠政策：是否国家/省级高新技术企业，增殖说、所得税等主要税种税率，要求提供相应文件。
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公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_________________________________________
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公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
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第二部分 公司管理层

董事会成员名单
序号
职 务
姓 名
工 作 单 位
联系电话
1
董 事 长

2
副董事长

3
董 事

4
董 事

5
董 事

6
董 事

7
董 事

8
董 事

9
董 事

董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例）
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总经理
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例）
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
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技术开发负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例）
_________________________________________________________________
_________________________________________________________________
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市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称 ______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯 ______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称 ______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例）_________________________________________________________________
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其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业_______________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长）
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第三部分 产品/服务

产品/服务描述 (这里尽可能详细介绍公司目前主要产品/服务及拟投资新项目的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
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公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权、相关权证）_____________________________________________________________________
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专利申请情况（专利证书）
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产品商标注册情况（商标证书）
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公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款
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目标市场：（这里对产品面向的用户种类要进行详细说明）
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______________________、_____________________、____________________
______________________、_____________________、____________________
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产品更新换代周期：（更新换代周期的确定要有资料来源）
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产品标准：（详细列明产品执行的标准）
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详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）_______
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产品的售后服务网络和用户技术支持
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第四部分 研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）____________________________________________________________________
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公司拟开发技术、产品的成熟程度 __________________________________
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技术、产品的环保情况______________________________________________
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公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_______________
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国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。
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到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）_______________________________________________
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请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
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研发人员构成情况：包括学历、主要开发成果、该部分人员占公司员工的比例
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