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3G校园推广方案上课讲义.doc
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1、3G校园推广方案精品资料中国联通3G校园推广策划 一、 前言在过去的2009年也就是3G牌照发放后的一年时间里,我国3G网络建设投资超过了1600亿,用户总数也超过了1500万。中国将注定是全球3G未来的主战场。经过中国移动、中国电信和中国联通三大运营商蓄谋已久的广告大片的狂轰滥炸之下,消费者对3G也有了一个初步的了解。在三大运营商的高调厮杀之下,更多的手机终端厂商、3G应用提供商、经销商,则是厉兵秣马全力以赴,试图分得3G一杯羹。被发牌悬念压抑多年的中国3G,像火山爆发一样呈现出令人叹为观止的能量。 二、 市场分析1、市场环境分析(1)重重的核心难题l 终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏
2、高三大问题,已成为制约3G推广的核心难题;l 由于中国经济发展水平整体不高,中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应,中国地域经济的发展的不平衡等等原因,3G网络建设还不能成熟。(2)目前的消费“马车”l 三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯,但业务收入的主要构成还是基础语音服务,增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了3G网络,在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车;l 目前终端3G手机销量不大;l 多数消费者还处于不考虑使用3G服务的阶段。(3)消费者的期待与实际业务开展的摩擦l 从未来3G业务的需求研究来看,真正获得消费者
3、期待,属于3G业务的是可视电话和手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广,却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策及SP的努力;l 很多3G业务的开展,并没有得到产业链成员的协同努力。(4)中低端市场没有得到足够的重视3G网络的高额投资,必须依靠巨大的用户规模进行支撑,但中低端市场才是未来3G用户,培养未来用户的工作很少。(5)三大运营商差异化竞争难以实现,价格战不可避免2、竞争者对比分析目前,3G三大运营商中国移动、中国电信和中国联通已拉开阵势全面吸引消费者眼球,并初步形成“三国鼎立”的竞争态势。中国电信全面展开“天翼3G”营销攻势,力推3G上网本、3G手机。中国移动抢先推出3G
4、号段“188”,接着大举推出各品牌的3G上网本。517世界电信日,中国联通高调宣布在全国55个城市启动3G业务的试商用友好体验活动,效果也并不是想象中那么如意。3G争霸战中,谁将是最后的王者还将是个未知数,移动和电信各有法宝,电信的竞争力也不可忽视,接下来将为联通做一个SWOT分析。优势(1)、采用的WCDMA技术比较成熟;(2)、 终端有很多支持WCDMA制式的明星手机如:iphone、谷歌G1、三星i968e、nokiaE61、多普达P860等。劣势(1)、多次整合,没有好的企业文化;(2)、没有好的移动、固网品牌,定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果不明显,没有突出强大的WC
5、DMA技术和终端手机资源;(3)、虽有好的WCDMA网络,却没有好的盈利先例;(4)、中国电信推出移动和固定、宽带捆绑的服务,在北方,并没有与中国电信形成差异化竞争;(5)、社会合作渠道没有打开,多数渠道商仍限于与移动的排他性合作。(6)、要想普及3G,在基站建设、终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。机遇(1) WCDMA在中国的覆盖和信号都将是3G里面最好的,众多潜在客户会在对比之后会选择联通;(2) 在北方市场,联通很可能效仿中国电信推出移动和固定、宽带捆绑的服务;(3) WCDMA制式的手机目前世界上有3000种以上可供消费者选择,款式多样,价格覆盖高中低档,更能够吸
6、引消费者。威胁l 来自移动(1)、拥有庞大的客户基础(08年财报,总用户数超过4.57亿户);(2)、具有雄厚的资金实力(营业额4123亿元,净利润1128亿元);(3)、具有良好的品牌形象和口碑,丰富的移动业务运营经验。移动创立了三大服务品牌,分别是全球通、神州行、动感地带,具有丰富的运营经验;(4)、种类繁多的业务具有吸引力;(5)、具有先行者优势。3G的第一家取得3G牌照的运营商;(6)、 TD-SCDMA技术获得政府支持(TD技术是我国自主研发的技术,得到了我国政府推广支持);(7)、虽然目前已有的业务利润下降,但3G业务可能带来新的增长点(目前移动的业务已成熟,只能靠3G业务的利润来
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