中秋节礼品促销方案电子教案.docx

中秋节礼品促销方案
中秋节礼品促销方案范文一：
　　1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
　　促销商品要求
　　1、 月饼要求：
　　1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；
　　2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。
　　3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。
　　2、 礼篮要求：
　　1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
　　2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。
　　3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
　　4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
　　3、 烟酒要求：
　　1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
　　2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
　　3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品
　　4、 冲饮、保健品、茶叶
　　1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。
　　2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
　　5、 糖果、饼干、水奶
　　1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
　　2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
　　2、 南北干货，多选礼品装多推介
　　3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。
　　4、 日用、家杂、调味品正常特价
5、 水果要求：
　　1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
　　2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）
　　3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
　　4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
　　10、其他生鲜商品要求：
　　1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天
　　2）三鸟、水产需有特价支持。
　　促销活动
　　气氛装饰及企业文化部份
　　月饼 一条街
　　促销时间：——
　　活动内容：
　　各店组织月饼一条街，进行气氛布置。
　　操作指引：
　　·月饼一条街位置由店内自选。
　　·制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。
　　·各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。
　　·月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
　　·气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

中秋节礼品促销方案范文二：
一.中秋月饼大展销
　　活动方式：
　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
　　2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元……中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
　　3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
　　二.“把月亮带回家”
　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
　　操作说明：
　　1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
　　2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
　　3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
　　三.月圆“十分”大抢购
　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
　　操作说明：
　　事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
　　注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
　　此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
　　注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
　　四.喜拍“全家福”
　　购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
　　时间：中秋节当天
　　地点：商场门口广场
　　协办：某某影楼或某某胶卷公司
　　操作说明：
　　可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
　　最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
　　五.特别服务措施：
　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
　　1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
　　2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
　　3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
　　其他活动简要：
　　1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.
　　2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。

中秋节礼品促销方案范文三：
　　一、 活动时间：xxxx
　　二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
　　三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连
　　四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
　　五、 活动内容：
　　一重喜
　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;
　　a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
　　指定月饼品种有：
　　b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
　　l 中 秋 礼 券
　　a 类保健品或酒 此券可抵1元
　　l 盛
　　b 类保健品或酒 此券可抵2元
　　l c 类保健品或酒 此券可抵3元
　　二重喜
　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
　　a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)
　　b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)
　　c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)
　　d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
　　奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
　　奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
　　奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
　　六、 商场布置：
　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。
　　七、 费用预算：
　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元
　　中秋礼券：元/张*10万=1万元
　　吊旗：元/张*1000张=2500元
　　dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定
　　八、 注
　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
　　3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
　　4、连锁店负责各门店的条幅。
　　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

中秋节礼品促销方案范文四：
　　当前***礼品肉卡销售仍以一些忠诚老客户为主，打开现有销售模式下的市场局面遇到困境。通过节假日促销，将***礼品肉卡与传统文化相结合，挖掘潜力，提高当前销售模式的销售能力，取得***礼品肉卡销售量的突破，是本次***易购"迎中秋、庆国庆"礼品促销活动的目的。
　　渠道和促销状况简析
　　当前，礼品主要销售渠道为以公司员工（集团领导和员工）为基础的团购渠道，常规礼品部促销活动主要通过针对公司内部员工的销售返利政策，手段相对单一，缺乏市场挖潜的工具与推动力。当前，亟需突破的促销困境是如何提高市场影响力和挖掘市场销潜量。
　　促销主题
　　"迎中秋、庆国庆"--礼尚往来，***情
　　将节假日与产品有机结合，突出文化和民族情感，淡化价格促销，树立***礼品肉卡形象，促成销售量提高。
　　促销的目的
　　通过形成市场影响力来提高销售量是本次促销目的，具体促销目标：
　　维护老客户，通过节日宣传促销维护老客户关系，稳定销量。
　　挖潜量，协助现有渠道做好针对终端的促销宣传和品牌宣传，进一步提高公司员工开发客户的积极性和效果，促进礼品市场的扩大。
　　促销对象
　　***礼品的购买者和消费者：通过公司员工和其他渠道完成对***礼品购买者和消费者的宣传促销任务。
　　公司员工和其他渠道：公司直接针对公司员工和其他渠道制定促销政策，提供有力销售支持。
　　促销活动时间
　　9月1---10月7日（教师节、中秋节和国庆节三个节日联袂）
　　促销活动内容
　　针对公司员工和其他渠道：制定促销性返利政策，适当的营销工具支持和销售指导。
　　针对***礼品的购买者和消费者：具有冲击性的宣传，一定的营销资料和宣传品；较具竞争性的价格（公司限高价、中间高返利、终端灵活价）。
　　促销宣传工具
　　集团公司网站，礼品冲击性宣传。
　　礼品网站宣传及推广，礼品冲击性宣传，文化宣传。
　　集团内刊，礼品冲击性宣传，文化宣传。
　　终端宣传海报，包含连锁店、商超、代理商店海报。（可考虑电视宣传片）
　　集团公司内部宣传激励条幅，包含集团、公司、姊妹公司，针对公司员工。
　　促销宣传页（双折页或三折页），作为营销工具，通过公司员工和其他渠道针对终端宣传。
　　促销政策，针对公司员工、其他渠道制定返利政策。
　　活动执行
　　1. 制定促销政策和促销计划
　　2. 产品创新与调整。（可选）
　　3. 规划促销宣传内容，网站广告投放。
　　4. 策划设计宣传品
　　5. 促销誓师大会，将节日礼品销售推向高潮
　　6. 利用网站、OA平台、海报、条幅等，打造公司节日促销氛围。
　　7. 捷报频传，激发员工/渠道销售斗志。
　　8. 根据促销阶段性效果，调整宣传推广力度与促销方法。
　　促销预算
　　可能性的促销费用主要为宣传海报、条幅和促销宣传页的设计印刷。
　　促销宣传页发放根据不同员工的客户状况限量免费发放，并鼓励员工以成本价购买。

中秋节礼品促销方案范文五：
中秋节是中国传统的节日，八月十五月亮圆又圆，象征了家人的团聚，故又被称为团圆节。按照惯例中秋节到来要送给亲朋好友祝福，以表示自己的诚意。那么今年过节要送什么礼品呢？北京礼品批发网为您提供中秋节最佳礼品策划方案。
　　中秋送礼推荐爱人的中秋礼物
　　中秋又是一次表情达意的机会。是为恋人诉衷肠，最重要是有一颗诚心。所谓“千里送鹅毛，礼轻情义重。”贵在你有一份诚心。送给爱人的中秋礼物推荐：
　　浪漫礼物：无论时代怎么改变，无论社会怎么改变，无论岁月怎么流逝，化妆品永远是女人的最爱，最懂女人心的你，送上香水、头饰、项链、手镯或有特殊意义的北京特色礼品等，女人都是不会拒绝的，浪漫久久，真情久久！
　　中秋礼品推荐朋友的中秋礼物
　　送给朋友的中秋礼物推荐：
　　1、温馨礼物：与月亮相关的首饰，可以是项链、手镯、耳环等等，送朋友首饰本身就是一件很浪漫的事，中秋礼物很难和月亮脱掉关系。不一样的价格，却一样的浪漫。
　　2、清凉月饼：中秋节，月饼当然是最好的礼物。送朋友月饼，不需要太高档，一般来说，中档月饼就可以了，主要是在品种上要有些新意，才不会显得太普通。清凉月饼：是把百合、绿豆、茶水糅进月饼馅精制而成，为最新的创意，有清润、美颜之功效。
　　中秋送礼推荐长辈的中秋礼物
　　给长辈送礼，重要的是心意，不一定要很贵重，但是礼一定要送到，送给长辈的中秋礼物推荐：
　　1、保健器材：健身器材通过改变运动难度，并根据配备的电子仪表的显示，来指导、调整锻炼者的锻炼强度，其舒适的运动感受，简单方便的操作使用，是送长辈的最佳选择！还有营养保健品，保健枕，心脏保护神，脊椎医护腰垫，足疗健康之路等都是送给长辈最好的中秋礼品！
　　2、水果礼蓝：北京礼品公司建议您选择一个水果礼蓝会比较合适，更能体现对长辈的一片心意。花篮内有水果，旁边插上些鲜花，如马蹄莲、百合或鹤望兰等，就是一份既实惠有得体的礼物。