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房地产分销方案

精品资料
房地产分销方案
分销商含义：
所谓分销商，就是房产经纪公司利用遍布市场的二手房中介门店终端网络，为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕，扩大客户源，有效对接到真正的潜在客户，从而加快销售进度，回笼资金。

房地产项目为什么要采用分销渠道:
当楼市陷入阶段性长时期的低迷状态，开发商的地产项目去化量锐减，加之预售资金监管、银行信贷收紧，开发商对于资金的敏感度再次升温；与此同时，二手房中介的优质房源挂牌量减少，生意难做，急需开拓新的收入来源。渠道分销于是成了开发商和中介在严冬中相互抱团取暖的联合体平台。

房地产分销现状：
市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产一般有几个代理商？一或两个？错了，答案是n 。近年来，随着房地产市场，“购买”连续挤压，合格的房地产买家购买越来越少。锁定意向客户已成为竞争的焦点的主要开发者在茫茫人海。反映在市场上，这是一个“广撒网”、“撒大网””已成为流行的分布模型。近一两年，特别是海南房地产-清一色和“多代” “n分销”销售代理合同，代理模型，成为规范。

行业分析
1、 影响分销因素
客源开发、团队搭建、同行竞争、市场影响、开发商合作信用

2、 分销的利于弊
一、 利：投资相对较小，回报较为丰厚
二、 弊：依赖于发商存活

四、公司运作模式
1、线上
主要通过百度推广，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，出现在搜索结果页面的显著位置，百度推广按照潜在新客户的访问量计费，根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入。

2、线下
线下推广主要包括：渠道推广、终端推广、人员推广、公关、派单

3、岛内外渠道开发

4、楼盘代理

五、 分销公司经营成本
1、前期网站建设：
网络软件: 元
推广软件： 元
400电话： 元
每月百度推广： 元

2、人员配备：
网站技术管理（主要负责网站维护编辑、推广优化） 人：月薪 元
文员：（负责考勤、工资结算、文件处理、网站图片更新） 人：月薪 元
销售经理：（主要负责销售部管理、团队组建、销售培训） 人：月薪 元
行政经理：（主要负责行政、网络部门运营、工作考核、后勤管理） 人：月薪 元
销售主管：（主要负责房产销售、小组团队工作安排） 人：月薪 元
（个人销售提成佣金 %、团队销售提成佣金 %）
置业顾问：（主要负责房产销售） 人：月薪 元（个人销售提成佣金的 %）
财务（兼职）：1人：月薪 元

3、车辆：两辆轿车、一辆商务

4、办公设备几用品：电脑 台（每台 元）共 元、办公桌椅 元、文件柜 元、会议桌 元

5、房租： 元

6、车辆费用： 元

7、兼职司机： 元

首月预算开支总计： 万
固定每月开支： 万
年度总开始预算： 万

六、回报率：
置业顾问每人每月客户量 人共计 人（每位客户网络成本费用 元）
费用共计： 元
客户成交率： （每月成交套数 套，每套利润 万）
月销销售额： 万
年销售额： 万
利润：年销售额 万

七、风险：
业绩未达到目标
1、开发商切客及市场泡沫
2、网络推广未达到预期效果
3、销售团队能力不足
4、同行恶性竞争

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