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九型人格测试题
九型人格介绍 

一。什么是九型人格论 
　　我们每个人都是独一无二的个体。九型人格论所描述的九种人格类型,并没有好坏之别,只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。这个世界上五十亿人口中,每个类型大概占了五亿。虽然如此,我们每个人还是很独特的,而且九型人格论也容许我们如此。纵使我们的人格类型是可被辨识的,然而我们的人格----经验、记忆、梦、抱负,以及我们的处理方式-----却是自己的。 

　　 本系统主要涉及这些类型的心理层面。虽然九型人格论所描述的是每种类型更高层面的觉知(这正是本系统最强有力的地方),我们还是必须从最明显的地方着手。我们可以完全认知这个层面的自己,我们每天都要和自己的人格交涉。这正是认识自己、了解别人这类探索的开始。 

　　 首先,从以下几页的简述中找出你自己的类型 。一旦你辨识出自己的基本类型,找到那条生命中暗自牵引你的命运之线,你肯定会发出一声赞叹,甚至会有松一口气的感觉,或是些许感伤。有时候你也可能会说:"喔不!那不是我想要的类型!"当你第一次长寻自己的类型 时,千万不要因为你不喜欢其中某几种就故意跳过,那可能正是你得好好审视一番的类型呢。 

二。九型人格论的架构 

这个图形就是九型人格论的主要模式,每个人都隶属于一种基本型,而且绝不会改变。但是,这九个点之间的连线却显示出在遭受极度压力或极度安定的状态下,每个类型的变化情形(由这点可供我们预测这九种人格类型的互动关系),而外围的贺圈则提供每个类型一项主要特色。所以,每种类型都有三个不同的变化型。 

　　 此外,还要加上我们孩提时代环境的影响,以及个人的自我认知,换句话说,两个刚好是同一种人格类型的人,他们的表现方式却可能大相径庭。 

三。基本的人格类型 

　　人人都会自行过滤并诠释他们的所见所闻,这在今日已成为普遍的共识,而九型人格论的基本原则正是: 在九种可能的"过滤器"中,我们每个人都 拥有其中一种；这过滤器会将我们此生的蓝图和一般注意的焦点置于深处,使它们常年隐身在意识层面的觉察之下,而且。。。。。。 

　　这个过滤器并非随机发展而来的,它是要保护我们的本质(也就是高我,或称内在神性)的某个特殊层面,因为这个部分在我们婴幼儿时期特别脆弱。 

　　虽然人格发展是我们在婴幼儿时期,为了帮助自己妥善应付处界的一项策略,但是当我们成年后,它却自动形成偏颇的观点,不但影响我们看待别人\ 诠释事情的方法,我们的选择和行动通常也以此为基础。 

　　九型人格论令人振奋而独到的立论在于,我们"错误"的人格就像镜中影像般反映出我们的"高我"。人格并不是有待克服的敌人,而是我们最好的朋友；它能显示出我们必须学习的教训,并教导我们如何学会这些课题。 

① 下面有108个称述，每个称述后面所指向的数字就是“九型”中的一种。
② 如果你认为某项称述符合你，便记住后面所指向的数字。
③ 统计相加，看你符合的称述指向的数字哪种最多。最多的数字很有可能就是你的类型号。
④ 需要说明的是，这个接只是一个供参考结论，更精确的判断还需要在深入了解和揣摩比较后获得。

1.我很容易迷惑——9
    2.我不想成为一个喜欢批评的人,但很难做到——1
    3.我喜欢研究宇宙的道理,哲理——5
    4.我很注意自己是否年轻,因为那是找乐子的本钱——7
    5.我喜欢独自自主,一切都靠自己——8
    6.当我有困难时，我会试着不让人知道——2
    7.被人误解对我而言是一件十分痛苦的事——4
    8.施比受会给我更大的满足感——2
    9.我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中——6
    10.我常常试探或考验朋友,伴侣的忠诚——6
    11.我看不起那些不像我一样坚强的人,有时我会用种种方式羞辱他们——8
    12.身体上的舒适对我非常重要——9
    13.我能触碰生活中的悲伤和不幸——4
    14.别人不能完成他的分内事,会令我失望和愤怒——1
    15.我时常拖延问题,不去解决——9
    16.我喜欢戏剧性,多彩多姿的生活——7
    17.我认为自己非常不完善——4
    18.我对感官的需求特别强烈,喜欢美食,服装,身体的触觉刺激,并纵情享乐——7
    19.当别人请教我一些问题,我会巨细无遗地分析得很清楚——5
    20.我习惯推销自己,从不觉得难为情——3
    21.有时我会放纵和做出*越的事——7
    22.帮助不到别人会让我觉得痛苦——2
    23.我不喜欢人家问我广泛,笼统的问题——5
    24.在某方面我有放纵的倾向(例如食物,药物等)——8
    25.我宁愿适应别人,包括我的伴侣,而不会反抗他们——9
    26.我最不喜欢的一件事就是虚伪——6
    27.我知错能改,但由于执著好强,周围的人还是感觉到压力——8
    28.我常觉得很多事情都很好玩,很有趣,人生真是快乐——7
    29.我有时很欣赏自己充满权威,有时又优柔寡断,依赖别人——6
    30.我习惯付出多于接受——2
    31.面对威胁时,我一是变得焦虑,一是对抗迎面而来的危险——6
    32.我通常是等别人来接近我,而不是我去就接近他们——5
    33.我喜欢当主角,希望得到大家的注意——3
    34.别人批评我,我也不会回应和辩解,因为我不想发生任何争执与冲突——9
    35.我有时期待别人的指导,有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事——6
    36.我经常忘记自己的需要——9
37.在重大危机中,我通常能克服我对自己的质疑与内心的焦虑——6
    38.我是一个天生的推销员,说服别人对我来说是一件轻易的事——3
    39.我不相信一个我一直都无法了解的的人——9
    40.我爱依惯例行事,不大喜欢改变——8
    41.我很在乎家人,在家中表现得忠诚和包容——9
    42.我被动而优柔寡断——5
    43.我很有包容力,彬彬有礼,但跟人的感情互动不深——5
    44.我沉默寡言,好象不会关心别人似的——8
    45.当沉浸在工作或我擅长的领域时,别人会觉得我冷酷无情——6
    46.我常常保持警觉——6
    47.我不喜欢要对人尽义务的感觉——5
    48.如果不能完美的表态,我宁愿不说——5
    49.我的计划比我实际完成的还要多——7
    50.我野心勃勃,喜欢挑战和登上高峰的经验——8
    51.我倾向于独断专行并自己解决问题——5
    52.我很多时候感到被遗弃——4
    53.我常常表现得十分忧郁的样子,充满痛苦而且内向——4
    54.初见陌生人时,我会表现得很冷漠,高傲——4
    55.我的面部表情严肃而生硬——1 
    56.我很飘忽,常常不知自己下一刻想要什么——4
    57.我常对自己挑剔,期望不断改善自己的缺点,以成为一个完美的人——1
    58.我感受特别深刻,并怀疑那些总是很快乐的人——4
    59.我做事有效率,也会找捷径,模仿力特强——3
    60.我讲理,重实用——1
    61.我有很强的创造天分和想象力,喜欢将事情重新整合——4
    62.我不要求得到太多的注意力——9
    63.我喜欢每件事都井然有序,但别人会认为我过分执著——1
    64.我渴望拥有完美的心灵伴侣——4
    65.我常夸耀自己,对自己的能力十分有信心——3
    66.如果周遭的人行为太过分时,我准会让他难堪——8
    67.我外向,精力充沛,喜欢不断追求成就,这使我的自我感觉十分良好——3
    68.我是一位忠实的朋友和伙伴——6
    69.我知道如何让别人喜欢我——2
    70.我很少看到别人的功劳和好处——3
    71.我很容易知道别人的功劳和好处——2
    72.我嫉妒心强,喜欢跟别人比较——3
73.我对别人做的事总是不放心,批评一番后,自己会动手再做——1
    74.别人会说我常常带着面具做人——3
    75.有时我会激怒对方,引来莫名其妙的吵架,其实我是想试探对方爱不爱我——6
    76.我会极力保护我所爱的人——8
    77.我常常可以保持兴奋的情绪——3
    78.我只喜欢与有趣的人交友,对一些闷蛋却懒得交往,即使他们看来很有深度——7
    79.我常往外跑,四处帮助别人——2
    80.有时我会讲求效率而牺牲完美和原则——3
    81.我似乎不太懂得幽默,没有弹性——1
    82.我待人热情而有耐性——2
    83.在人群中我时常感到害羞和不安——5
    84.我喜欢喜欢效率,讨厌拖泥带水——8
    85.帮助别人达致快乐和成功是我重要的成就——2
    86.付出时,别人若不欣然接纳,我便会有挫折感——2
    87.我的肢体硬邦邦的,不习惯别人热情的付出——1
    88.我对大部分的社交集会不太有兴趣,除非那是我熟识的和喜爱的人——5
    89.很多时候我会有强烈的寂寞感——2
    90.人们很乐意向我表白他们所遭遇的问题——2
    91.我不但不会说甜言蜜语,而且别人会觉得我唠叨不停——1
    92.我常担心自由被剥夺,因此不爱作承诺——7
    93.我喜欢告诉别人我所做的事和所知的一切——3
    94.我很容易认同别人为我所做的事和所知的一切——9
    95.我要求光明正大,为此不惜与人发生冲突——8
    96.我很有正义感,有时会支持不利的一方——8
    97.我注重小节而效率不高——1
    98.我容易感到沮丧和麻木更多于愤怒——9
    99.我不喜欢那些侵略性或过度情绪化的人——5
    100.我非常情绪化,一天的喜怒哀乐多变——4
    101.我不想别人知道我的感受与想法,除非我告诉他们——5
    102.我喜欢刺激和紧张的关系,而不是稳定和依赖的关系——1
    103.我很少用心去听别人的心情,只喜欢说说俏皮话和笑话——7
    104.我是循规蹈矩的人,秩序对我十分有意义——1
    105.我很难找到一种我真正感到被爱的关系——4
    106.假如我想要结束一段关系,我不是直接告诉对方就是激怒他来让他离开我——1
    107.我温和平静,不自夸,不爱与人竞争——9
    108.我有时善良可爱,有时又粗野暴躁,很难捉摸——9

你的符合项指向最多的是： 【1】 【2】 【3】 【4】 【5】 【6】 【7】 【8】 【9】

第一型：完美型(Reformer/Perfectionist) 
    ＊【欲望特质】：追求不断进步 
    〖基本困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。 
    〖主要特征〗：原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱；希望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界都更进步。时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。 
    〖主要特质〗：忍耐 、有毅力 、守承诺 、贯彻始终 、爱家顾家、守法 、有影响力的领袖 、喜欢控制 、光明磊落。
    〖生活风格〗：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。
    〖人际关系〗： 
    你是典型的完美主义者，显浅易明。正因为你事事追求完美，你很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是！又因为你对自己的超超高标准，你给自己很大压力，会很难放松自己去尽情的玩、开心的笑！
    〖愤怒、不满〗 
    属于第一型的你，相信常常这感觉，对吧？你们常有愤怒、不满的感觉都是源自你们超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生……这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为你对他们一样带有超高的要求。但要注意，作为你的朋友，要承受你的嬲怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！
    〖失望、沮丧〗 
    同样因为你们事事追求完美的态度，让你们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对你们并不健康，必须积极处理。最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每事每情的看法，轻松面对！ 其他类型上面说的有的 事正确的
    〖基本恐惧〗：怕自己做错，变坏，被腐败
    〖基本欲望〗：希望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的

第二型：全爱型、助人型(Helper/Giver) 
    ＊【欲望特质】：追求服待 
    〖基本困思〗：我若不帮助人，就没有人会爱我。 
    〖主要特征〗：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己 ；很在意别人的感情和需要，十分热心，愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。
    〖主要特质〗：温和友善、随和 、绝不直接表达需要，婉转含蓄 、好好先生/小姐 、慷慨大方 、乐善好施
    〖生活风格〗：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在。 
    〖人际关系〗： 
    助人型(Helper)顾名思义，你很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方！虽然你对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以你很少向人提出请求。这样说来，你的自我并不强，很多时要*帮助别人去肯定自己。 
    〖自豪、骄傲〗 
    第二型的你，是否觉得这个形容很不贴切？觉得很惊奇？其实，一向表现得助人为快乐之本的你，是通过热心帮助人去肯定自己，要朋友接纳欣赏自己。所以当有朋友找你们帮助，你自是开心不已，也会有自豪和骄傲之感，因为在过程中你得到肯定和满足。 
    〖占有、控制〗 
    正因为帮人得到这么多的满足，你们很想继续这样的关下去，这个很正常！可是，当你们「投资」下越多时间和心力，你希望得到的回报更多。很有可能，你们会很希望朋友会很「attach」你，甚至是只「attach」你一个，事事对你说，跟你分享。这便反映在你内心的占有欲，若然朋友非这样对你，便会很失望，觉得他们背叛了你。甚或，你可能会对他们施加压力，以控制他们。这里当然不是说每个第二型都是这样子，但当我们状态不佳，心情不太好时，的确有机会出现以上倾向。多点留意自己的情绪反应，有助控制及改善！
    〖基本恐惧〗：不被爱，不被需要
    〖基本欲望〗：感受爱的存在
第三型：成就型(Achiever/Motivator)
＊【欲望特质】：追求成果
〖基本困思〗：我若没有成就，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受 ；希望能够得到大家的肯定。是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。
〖主要特质〗：自信、活力充沛 、风趣幽默 、满有把握 、处世圆滑 、积极进取 、美丽形象
〖生活风格〗：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。
〖人际关系〗：
成就型(Achiever)你精力充沛，总是动力过人，因为你有很强的争胜欲望！你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，因为你相信「天下没有不可能的事」。动力十足的你，最好做leader带领其他人啦！
〖自恋、炫耀〗
第三型的人倾向看自己成为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以你们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多时，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达实有一点点夸张。
〖害怕亲密〗
第三型的你很害怕亲密关系，不是说你们会没有朋友，只是当关系进深的时候，你可能会因怕真面目被看见而避开、逃掉。所以，亲密/好朋友关系对第三型说并不容易建立，因为他们害怕被人看见自己的真面目，也因此很难开放自己与人坦诚交往。第三型的你好胜心颇强，通常认为自己不能在朋友面前「认衰」，所以会表现得「很棒很棒」的，但世界上没有一个人是十全十美的完人啊！当能容许自己以真面目视人，你的生活将很快乐！
〖基本恐惧〗：没有成就，一事无成
〖基本欲望〗：感觉有价值，被接受

第四型：艺术型，自我型(Artist/Individualist)
＊【欲望特质】：追求独特
〖基本困思〗：我若不是独特的，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己， 烈占有欲，我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好；很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，并用最美、最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无二、与众不同的形象和作品，所以不停地自我察觉、自我反省，以及自我探索。
〖主要特质〗：易受情绪影响、倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物 、多幻想，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命 、对美感的敏锐可见于独特的衣着，及对布置环境的品味显出他的独特性、极具创造力、过分情绪化、容易沮丧或消沉 、常觉生命是一个悲剧 、对人若即若离，怕亲密的关系令人发现自己不完美就会离他而去。
〖生活风格〗：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。
〖人际关系〗：
自我型(Individualist)曾否有人跟你说，你有艺术家的脾气？这个自我型就正正是艺术家的性格-多愁善感及想像力丰富，会常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于你是感情主导的人，有些工作你唔"LIKE"就可能会唔做架啦，不会考虑责任的问题。
〖嫉妒、比较〗
自我型的你们其实都有点「艺术家脾气」，对吧！自怜、觉得自己与其他人不一样、喜欢沉醉于自己的想象世界……很多时，第四型的表现会比较抽离，都是因为跟身边人比较，觉得自己不同，其他人不会明白，又觉得其他人都拥有很多你们没有的东西，所以在现实的社交圈子里很难得到满足。
〖自我沉醉、自怜〗
由于从现实生活中得不到满足，自我型的朋友都会在幻想里建构自己的世界，制造一些moody的环境，好让自己的情绪得以发泄出来。不过，这样一来，自我型的人都显得比较情绪化，令其他人更不能明白你们，更孤立起来。所以你们要小心，不要让自己过分脱节啊！
〖基本恐惧〗：没有独特的自我感受或存在意义
〖基本欲望〗：寻找自我，在内在经验中找到自我认同

第五型：智慧型，思想型(Thinker/Observer)
＊【欲望特质】：追求知识
〖基本困思〗：我若没有知识，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：冷眼看世界，抽离情感,喜欢思考分析，要知很多，但缺乏行动，对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受 ；想藉由获取更多的知识，来了解环境，面对周遭的事物。他们想找出事情的脉络与原理，做为行动的准则。有了知识，他们才敢行动，也才会有安全感。
〖主要特质〗：温文儒雅 、有学问 、条理分明 、表达含蓄 、拙於词令 、沉默内向 、冷漠疏离 、欠缺活力 、反应缓慢
〖生活风格〗：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。
〖人际关系〗：
理智型(Thinker)你是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会让情绪。很多时，你都会先做旁观者，后才可投入参与。另外，你也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则你会觉得很焦虑，不安定！你也很有机会成为专家，例如电脑啦，漫画啦，时装啦，因为你对知识是非常热爱的！
〖好辨、抽离〗
思想型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辨，很执着，却少有「辨输」的空间和量度。对知识的执着固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望你们取得平衡，得到最多！
〖基本恐惧〗：无能，无知
〖基本欲望〗：能干，知识丰富

第六型：忠诚型(Team Player/Loyalist)
＊【欲望特质】：追求忠心
〖基本困思〗：我若不顺从，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：做事小心谨慎，不轻易相信别人，多疑虑,喜欢群体生活，为别人做事尽心尽力，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境；相信权威、跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威，性格充满矛盾。他们的团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳并得到安全的保障。
〖主要特质〗：忠诚 、警觉 、谨慎 、机智 、务实 、守规 、纪律维持者。
〖生活风格〗：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。
〖人际关系〗：
忠诚型(Loyalist)你会是一个很好员工，因为你很忠心尽责。安全感对你都很重要，因为当遇到新的人和事，都会令你产生恐惧、不安的感觉。基于这种恐惧不安，凡事你都会作最坏打算，换句话说，你为人都比较悲观，也较易去逃避了事。
〖害怕、忧虑、犹豫〗
忠诚型的你们表现得忠诚，是因为你们害怕，对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对抉择的时候，你们大都显得很犹疑，心大心细。适当的忧虑能保护我们，但若过份忧虑则会阻碍我们前行！留意留意！
〖基本恐惧〗：得不到支援及指引，单凭一己的能力不能兼顾全部
〖基本欲望〗：得到支援及安全感

第七型：活跃型，开朗型(Enthusiast)
＊【欲望特质】：追求快乐
〖基本困思〗：我若不带来欢乐，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：乐观,要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。他们喜欢投入经验快乐及情绪高昂的世界，所以他们总是不断地寻找快乐、经验快乐。
〖主要特质〗：快乐热心 、不停活动 、不停获取 、怕严肃认真的事情 、多才多艺 、对玩乐的事非常熟悉亦会花精力钻研 、不惜任何代价只要快乐 、嬉笑怒骂的方式对人对事。
〖生活风格〗：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。
〖人际关系〗：
活跃型(Adventurer)活跃型的你，就是如此这般：乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变……「最紧要玩得开心」就是你的生活哲学！你们很需要生活有新鲜感，所以很不喜欢被束缚、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你们是活动搅手，玩极唔厌！
〖不耐烦、冲动、上瘾〗
好玩、享乐主义行头的活跃型，做事欠缺耐性，因为你们都很怕闷。不耐烦之余，也很易冲动行事，因第七型的朋友做事鲜有周详计划，很讲即庆，想做就去做！但你们必须要小心，就算遇上一种玩意、兴趣你十分喜欢，也得学习不要沉迷下去！始终要顾及自己的身体及其他事情啊！(我这样说是因为第七型的人比其他型的人更上烟瘾、毒瘾、赌瘾、或者打机瘾等等等等，小心！)
〖基本恐惧〗：被剥削，被困于痛苦中
〖基本欲望〗：追求快乐、满足、得偿如愿

4、“体验化” 消费第八型：领袖型，能力型(Leader)
＊【欲望特质】：追求权力

在我们学校大约有4000多名学生，其中女生约占90%以上。按每十人一件饰品计算，大概需要360多件。这对于开设饰品市场是很有利的。女生成为消费人群的主体。 〖基本困思〗：我若没有权力，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感,要话事，喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏，想带领大家走向公平、正义。

小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。 〖主要特质〗：具攻击性、自我中心 、轻视懦弱、尊重强人 、为受压迫者挺身而出 、冲动 、有什麼不满意即场发作 、主观 、直觉。

合计 50 100% 〖生活风格〗：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。

价格便宜些□ 服务热情周到□ 店面装饰有个性□ 商品新颖多样□ 〖人际关系〗：

4、宏观营销环境分析 领袖型(Leader)很多领袖都有以下特质：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。你们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你们很有潜质做领袖带领大家。由于你们都较好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。
〖侵略、挑战、反叛〗

ｂｅａｄｏｒｋｓ公司成功地创造了这样一种气氛：商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体 第八型的你通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于你们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是你本身的动力源头，你很有争胜及控制的欲望，但却要小心运用，不要用之伤害别人！此外，你专向难度及规范挑战，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。所以很可能，妈妈叫你不要做的东西，你偏不听；老师要你学的，你偏扮傻……你会是这样子吗？要是真的话，会是于你有益吗？
〖基本恐惧〗：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯
〖基本欲望〗：自己决定生命的路向，捍卫本身的利益，做强者

第九型：和平型，和谐型(Peacemaker)
＊【欲望特质】：追求和平
〖基本困思〗：我若不和善，就没有人会爱我。

§8-4情境因素与消费者行为 2004年3月20日 〖主要特征〗：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄。想要和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状。忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静。
〖主要特质〗：温和友善 、忍耐、随和 、怕竞争 、无法集中注意力，有时像梦游 、不到最后一分钟不会完工 、非常倚赖别人的提醒 、注意力集中在细节、次要的事 、对大多数事物没有多大的兴趣 、不喜欢被人支配 、绝不直接表达不满，只是阳奉阴违。

如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。 〖生活风格〗：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。
〖人际关系〗：
和平型(Peacemaker)在很多情况，你们都是和平使者，善解人意，随和。你们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，你们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以你是心较被动的。

还有一点就是ｂｅａｄｗｏｒｋ公司在“碧芝自制饰品店”内设立了一个完全的弹性价格空间：选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍；此外由于是顾客自己制作，所以从原料到成品的附加值就可以自己享用。 〖怕羞、怕事、懒惰〗
和平型的你与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，你们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为你喜爱和平，不喜爱辛劳，所以你也不会PUSH自己！若你心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！
〖基本恐惧〗：转变与压力，失去平衡
〖基本欲望〗：维系内在的平静及安稳
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