联想笔记本电脑促销策划书.doc

策划人：李倩倩
班 级：文秘一班
学 号：201110116119

目录
l 第一部分 联想口号
Ø 一、联想口号
Ø 二、口号意义
l 第二部分 新闻发布会
Ø 一、会议议程安排
Ø 二、场地布置布展
Ø 三、参会应邀人员
Ø 四、新品发布会提供给媒体的资料
Ø 五、确立成员、组委、各部门负责人以及相关工作
Ø 六、发布会结尾
Ø 七、发布会信息
Ø 八、新闻发布会邀请函
l 第三部分 CIS导入
l 第四部分 活动策划
² 活动策划（一）
Ø 一、活动背景
Ø 二、活动主题
Ø 三、主题口号
Ø 四、口号意义
Ø 五、活动时间
Ø 六、活动地点
Ø 七、活动目的
Ø 八、活动对象
Ø 九、活动内容
Ø 十、操作规则
Ø 十一、活动流程
Ø 十二、项目分配
Ø 十三、总语
Ø 十四、经费预算
Ø 十五、新闻稿
² 动策划（二）
Ø 活动口号
Ø 二、活动主题
Ø 三、活动地点
Ø 四：活动时间
Ø 五：活动目的
Ø 六、活动内容
Ø 七、活动安排
Ø 八、活动流程
Ø 九、经费预算
Ø 十、新闻稿

联想笔记本电脑活动策划书
第一部分联想口号
一、联想口号
联想为你带来不一样的创新
联想为你创造不一样的体验
联想为你带来不一样的传奇
二、口号意义
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩
Ø 联想的创新：
IBM设想在一个新的层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式发布了历史上第一台PC，开启了电脑个人化体验的个人时代这体现了联想独特的以人为本的创新理念。
1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad诞生了!20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。这期间体现了联想对产品开发的不断的探索和勇于探索勇于创新的精神理念。
Ø 联想的不同体验：
联想公司认识到了PC必将改变人们的工作和生活。便将研发成果转化为成功产品，于是11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”在此期间研发制作的电脑都充分的考虑到了使用者的舒适度在软件的研发、程序的编制方面都做到了十分人性化的考虑，在电脑外形设计上也朝着美观舒适的理念进行电脑的设计。体现了联想以人为本服务大众的服务终旨。
Ø 联想的传奇色彩：
1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。
联想公司在成立以来在力求稳定发展的基础上不断的进行自我的开创，对各个领域都怀有好奇的态度不停地探索开发不一样的产品，联想的存在便是一个不朽的传奇，联想的传奇还不仅仅体现在联想新领域的开创还体现子啊联想员工们的工作态度的公司的不同的管理理念这也是联想与众不同的一部分。

第二部分 新闻发布会
新闻发布会策划方案
开启快乐正能量2013联想新品发布会

一、会议议程安排
l 13:30接待厅接待来宾，经销商，记者签到
l 14:00引导嘉宾经销商和记者入场
l 14:10播放入场音乐
l 14:20播放企业宣传片
l 14:30主持人宣布新品发布会开始介绍公司领导来宾与媒体
l 联想总经理发表致辞
l 公司领导与嘉宾共同拉开新品幔布
l 新产品模特展示
l 记者来宾提问，联想总经理于策划经理作答
l 会议结束，请媒体记者到厅稍侯为来宾发送礼品新品资料
l 16:00联想公司经理于媒体详细交流意向
l 16:10—17:50联想经理与各经销商座谈，签约
l 18:00洽谈结束，安排住宿以及晚餐并共进晚餐
二、场地布置布展
1,、银河王朝大酒店门口巨型条幅、联想彩旗、停车位导向牌布置
2、酒店正门，接待人员迎接、摆放标注有会场地点、休息室、餐厅、休息室等地点的指示牌
3、宾客接待台，接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和相关参会资料
4、酒店门口和会议厅门口各摆放联想新品画册展架多个
5、会场背景墙喷绘彩画，舞台前设置展示台展示新品，两边摆放展架并穿插摆放花束，演讲台旁摆放麦克风，花束装饰
6、会场后部展示联想近来的成果展
7、会场顶部花束填充，墙壁两边展示横幅贺词，走廊两旁摆放展架
8、主席台和嘉宾席粘贴联想标志和编号台前放贵宾签名画板
9、配备；礼花，专用配乐会场音乐，礼品
10配备企业纪录片，企业成果纪录片，新品宣传片以及广告，新品讲解幻灯片
11调试好会场光线，音响设备，指定好录像人员
三、参会应邀人员
1、邀请嘉宾 市政领导
2、各地经销商和意向客户
3、部门分销客户
4、应邀媒体、记者
华西都市报记者、成都晚报记者、成都商报记者、成都广播电视台记者、成都日报记者
四、新品发布会提供给媒体的资料
新闻发布会前发放给新闻媒体，以文件袋形式装袋

资料内容（按顺序）
1、会议时间项目安排流程
6、新品说明资料
2、新闻通稿
7、有关图片
3、演讲发言稿
8、纪念品礼品领取卷
4、发言人背景资料介绍
9、企业新闻负责人名片
5、公司宣传册
10、空白信笺、笔

五、确立成员、组委、各部门负责人以及相关工作
1、组委会组长（负责整个活动与酒店协调）
2、协调员（负责各小组的工作协调）
3、领导小组下个各项人员分组
² 接待员共10人（负责嘉宾接待2人、来宾登记1人、礼品分发1人、资料袋分2人、其他工作者4人）
² 与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽、礼品费用）
4、秩序维护（负责现场、设备能够正常使用以及排除外界干扰）
5、主持人（主要负责各个环节开场白和串词的讲说）
6、外联（主要负责活动中演出的人员以及现场展品的安排）
7、广告宣传主要负责场地的设计（策划公司与公司宣传部、市场部、产品部一起组成）
² 宣传栏、展架、海报、礼品、企业画册的设计
² 制定各种演讲稿发言稿
8、就餐住宿（负责来宾就餐住宿问题）
六、发布会结尾
1、表演闭幕节目
2、主持人宣布此次发布会圆满结束
3、维持会场纪律安排嘉宾秩序的退场
4、安排嘉宾以及人员的住宿问题和饮食问题
5、与记者协商讨论
七、发布会信息
1、举办地点：银河王朝大酒店雅轩会议厅
2、举办时间：2013年2月15日下午14：00—16:00
3、邀请嘉宾：领导、经销商、记者、有意向者
4、发布会主题：“介绍2013最新产品”
5、新品型号：略
八、新闻发布会邀请函

请柬
尊敬的 女士∕先生
您好！
联想公司将于2013年2月15日下午14:00—16:00在成都银河王朝大酒店
雅轩会议厅召开的“开启快乐正能量2013联想新品发布会”此次发布会将展示联想最新的产品。
敬请
光临
联想公司总部
2013年2月1日

第三部分CIS导入
联想简介
1994年，联想在香港证券交易所成功上市；4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。

更名的主要原因是全球化的结果，因为legend是一个英文单词，跟很多国家的产品有冲突。 所以新创造一个单词，赋予她意义，并且世界各地的域名可以一次性注册不会重复

2003年4月28日上午，国产品牌联想召开新闻发布会，宣布：联想品牌新标识正式启动。从这一天起，联想换掉了沿用了19年的、价值200亿元的标志“LEGEND”，而采用新的标志——LENOVO与公众沟通。联想原英文标识“Legend”（传奇之意）有可能将被新的英文标识“Lenovo”（创新之意）所取代。承担联想新标识设计的是香港FutureBrand公司。

标识改动过大的坏处很明显：原有消费者很难认出该品牌，潜在消费者则全然以为是一个新牌子，可以说，其原有的品牌资产荡然无存。比如说联想，虽然其中文名称不变，英文名称从“LEGEND”到“Lenovo”，前两个字母相同，但从视觉和含义（LEGEND为“传奇”，Lenovo为“创新”之意）上看，完全是两个名称、两个牌子，毫无相关之处。因此，在识别方面容易造成障碍。

有人说，联想换标，意在海外。然而，在海外扩张上，LENOVO将遭遇商标尴尬。联想的Legend商标已经在很多国家被合法注册了。由于其意思不错，又是一个完整的单词，因此被人看好也就不足为奇了，倒不是什么恶意抢注。也就是说，联想集团一旦要进军国外市场的话，商标问题就会浮出水面。

但联想也要付出巨大代价换取新标示，表明了杨元庆塑造“新联想”的决心。然而，标识更换之后不能万事大吉，企业要做到“变脸更要变心”，实现内部发展战略的根本转变。标识的改变是联想转型、走向国际化这个过程的第一步。联想品牌能否真正在国际市场上成为长久的知名品牌，还有很长的一段路要走。显然，品牌变脸背后的战略转型是一个复杂得多的活动，企业要对战略制定流程、管理流程、业务流程和组织体系进行系统的变革，才有可能最终实现由内到外的真正转型。对于联想而言，除了标识的转变外，更可在非PC业务方面、股市方面、人才、管理、资金以及企业文化的国际化方面进行更为大胆的改革。

LENOVO作为企业的形象识别系统（CIS）的CI部分，不能使换标的价值体现在“新联想”的全部，作为企业理念的VI和企业组织行为的BI更是换标背后的重中之重
² 公司理念：
“让用户用得更好”的理念
² 企业定位：
· 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。
· 我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
² 企业使命：
· 为客户利益而努力创新
· 创造世界最优秀、最具创新性的产品
· 像对待技术创新一样致力于成本创新
· 让更多的人获得更新、更好的技术
· 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率
² 核心价值观
· 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。
· 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。
· 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。
· 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
² 未来愿景
联想基于对行业的深厚理解，以及对优秀的管理和文化基因的传承，正加快技术创新步伐，在全球范围内打造高品质的产品，让消费者充分享受卓越的科技生活。联想致力于发展成为一个行业领导型企业，一个在全球内受人尊重的企业，一个基业常青的企业，为客户、股东、员工和社会创造更多的价值，让世界因联想更美好。
联想视觉识别系统

第四部分 活动策划
活动策划（一）
一、活动背景
伟大诗人王安石曾在《元旦》中写下这样两句流传千里的名句“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”体现出了春节的热闹和盛大时也带给人们快乐。
中国的春节，是最具文化内涵和传统魅力的节日，也是最有凝聚力的一个节日，尽管随着社会的进步，人们生活节奏的加快，这一节日在城市渐渐地失去了原有的韵味，在农村，这几千年延续的文化仍显示着它的生命力。那里有小山村的静谧，有黄土地的厚重，有春节神秘温馨的气氛，有严肃庄重的礼仪和浓烈淳厚的人情味。而在城市春节同样也是热闹非凡，临近春节，空气里就已经弥漫着欢乐的气氛，走亲访友、答谢客户、犒劳自己成为了春节期间的主旋律。而在这期间“礼物”则是一个必不可少的东西。联想集团一贯秉承“让用户用的更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在这新春将至之际联想也为您准备了许多礼物来感谢您的长期支持
二、活动主题：好运滚滚来 礼品连连送
三、主题口号：“新春好礼只为特别的您准备”
四、口号意义：中国的春节是最具文化内涵和传统魅力的节日，也是最有凝聚力的一个节日，而送礼则是一个必不可少的环节，在这春节期间联想也想送您一份大礼来感您对联想长期的支持。
五、活动时间：2月15日—3月15日
六、活动地点：四川师范大学文理学院星空剧场外广场处
七、活动目的：聚集学生群体，利用开学前期，打开上市期市场销量
八、活动对象：在校学生
九、活动内容：活动期间凡是购买任意一款联想笔记本电脑即可享受“好运礼”购买者持学生证或一卡通即可享受这次的“好运礼”
Ø 好运礼设置：
1凡购买任意一款联想笔记本电脑，即可享受“好运大抽奖”一次，并附送原配联想鼠标一个，鼠标垫一个，原配电脑包一个
2凡购买任意一款联想笔记本电脑，并在购买现场购买电脑外壳膜和屏幕膜，即可享受“好运大抽奖”一次，原配联想鼠标一个，鼠标垫一个，原配电脑包一个，并且送散热器一台（价值90元）
3凡购买任意一款联想笔记本电脑，并在购买现场办理了“e百步全能无忧VIP服务卡”，即可享受“好运大抽奖”一次，“诺顿网络安全特警”光碟一张（价值290元）
4 备注：凡购买电脑者都可以享受原电脑价格的的8折优惠，另送300元的抵用卷（可以充当现金使用）
Ø 好运礼奖项
Ø 一等奖：联想手机一部 （价值2999元） 共5部
Ø 二等奖：数码相机一台 （价值1680元） 共10台
Ø 三等奖：英语学习机一台 （价值1000元） 共20台
Ø 四等奖：e百步全能无忧VIP服务卡一张、诺顿网络安全特警光碟一片 （共价值580元）共200套
Ø 五等奖：联想电脑代300元金卷一张 共300张
十、操作规则：在指定地点购买电脑，持相关发票以及本人学生证或一卡通，在相关人员处换取好礼
十一、活动流程及安排
时间

内容

备注
活动时间（10:00—19:00）
9:00—11:00
现场物料摆放、展台搭建、安排相关、人员、音响、现场包装

11：00—19:00
产品展示、活动开展

l 现场布置：搭建活动现场，划分不同的服务区域，召集相关人员组织现场维持会场气氛和秩序
l 活动区域划分：产品展示区、产品咨询区、产品购买区、活动举办区
l 新品展示体验区：展示新款机型，并可以同学亲自操作体验
Ø 安排表
场地准备
提前半个月定下活动现场

人员准备
人员数量

相关工作
3名产品技术人员

讲解相关知识
3名相关服务人员

发传单吸引消费者
1、活动前确定工作人员
2：对于员工进行先关领域的培训指导
3：确定每个小组的负责人
4：安排人员负责调整活动过程、协调个流程各种状况、保证活动的顺利开展
相关准备
名称
数量
作用
备注
背景板
1个
宣传活动吸引消费者

展架
6个
宣传活动吸引消费者

海报
5张
宣传产品

产品资料
若干
介绍各产品性能

礼品
若干
吸引消费者

座椅
7套
吸引消费者

联想手机
5部
吸引消费者

数码相机
10台
吸引消费者

学习机
20台
吸引消费者

e百步全能无忧VIP服务卡
200张
吸引消费者

诺顿网络安全特警光碟
200片
吸引消费者

代金卷
300张
吸引消费者

物品在活动前确定完整

十二、项目分配

活动总责任人员

现场督导人员
设计总管

舞台设计人员
联系人员
治安维护

宣传人员
销售人员

服务人员
技术人员

十三、总语
为使得此次活动的圆满开展，希望各部门负责人做好领导工作，认真的落实好自己的任务并管理好自己部门的人员，使得各环节连接顺利。
各部门工作人员也要落实好自己的工作，积极地配合完成任务斌认真按照策划步骤进行工作的安排，积极的参加此次活动。
十四、经费预算
资金预算表
场地租借： 10000元
场地布置 合计3400元
礼品设置 合计81800
背景板1个：300元
宣传资料：500元
联想手机5部：15000元
套件200套：16000元
海报5张：200元
展架6个：500元
数码相机10台：16800元
代金卷300张：9000元
桌椅7套：900元
前台：1000元
学习机20台：20000元
抽奖设备2个：5000
人员资金 合计4900元
额外支出 合计1000元
搭建人员：800元
主持人：800元
物品损坏：1000元

音响人员：500元
销售人员：300元

技术人员：500元
其他类：2000元

合计：169800元

新闻稿
十五、新闻稿
联想促销在文理
联想集团在师范大学文理学院举办的“好运连连来，礼品连连送”的活动于2013年3月15日圆满结束。此次活动在购买电脑方面设置了一些优惠活动（例如：以8折的优惠购买电脑）为不少学生减轻购买电脑的压力与此同时购买了电脑的同学还额外的收到了联想集团带来的非凡新年大礼。（300元的现金抵用卷）
另外联想在此次活动中还开设了“好运大抽奖”活动，增加了此次活动的趣味性同时也使得现场的气氛十分活跃，在同学们参与活动的期间可以认识不同的同学，开阔了自己的交友面使得同学结识更多好友。
在活动的开展过程中还有专业的技术人员为同学们讲解电脑的基础知识，增加了同学关于电脑方面的常识，使得同学们可以自己解决一些在电脑使用中出现的问题。另外在活动现场还设置了另一区域，用于讲解如何选择适合自己的电脑以及电脑真伪该如何鉴定，方便了同学增强识别适合自己电脑的能力。
活动中还安排了免费的维修人员，为同学们修理电脑或者是更换系统等一些维修类工作为同学们提供了更专业的服务。
此次活动的开展带来了许多好处1、为不少同学减轻了购买电脑反面的经济压力2、同时还扩展了同学们对电脑领域的认识，使同学们学习到了如何选择适合自己电脑如何分辨电脑的真伪为今后购买适合自己的电脑打下了基础3、学习了一些很有用的修理自己电脑的技术为今后电脑的使用带来了便捷。
2013年3月15日

活动策划（二）
一、活动口号：“联想与您一起共建希望的明天”
二、活动主题：为使更多偏远山区的孩子们可以学习更多的知识并通过网络了解到更多不同领域的知识。联想公司决定捐赠红安县永佳河镇宝业希望小学100万。此外联想公司还捐赠电脑60台，并安排相关技术人员连接网络建立机房。
三、活动地点：红安县永佳河镇宝业希望小学升旗台前
四：活动时间：2013年3月27日早上10;00—11：30
五：活动目的：1、为红安县永佳河镇宝业希望小学捐赠100万（用于配备硬件设施、增强师资力量、改善学习环境和生活环境等）2、建立机让孩子们可以通过网络学习更多领域的知识。
六、活动内容：进行交接仪式、安排相关人员策划机房建设
七、活动安排：
场地准备
提前一天布置活动场地
人员准备
数量
作用
礼仪小姐2名
颁发物品
主持人2名
开场白和串词的讲说
协调人员8名
维持秩序的正常进行、确保会场人员安全
音响负责人3名
提供音响设备
技术人员3名
提供相关技术
1、活动前确定工作人员
2：对于员工进行先关领域的培训指导
3：确定每个小组的负责人
4：安排人员负责调整活动过程、协调个流程各种状况、保证活动的顺利开展
物料准备
名称
数量
作用
备注
联想电脑
60台
用于建设机房

捐款模板
一个
仪式需要

现场桌椅
若干
仪式需要

仪式布局物
若干
美化仪式

八、活动流程

活动流程表
1、方案确定
6、场地布置
备注：

2、活动方案策划书撰写
7、展开活动

3、物资设备确定
8、现场观测安全维护

4、与学校沟通策划
9、整理活动现场

5、场地测量

九、经费预算

经费预算表
场地布置：800元

人员费用 合5400元
物资准备 合计180250元
礼仪小姐2名：600元
音响负责人3名：600元
联想电脑60台：180000元
主持人2名：1000元
技术人员3名：1200元
捐款模板一个：200元
协调人员8名：2000元

现场座椅：500元
其他费用：2000元
合计：188450元

新闻稿
十、新闻稿
联想为希望募捐
为了使更多的孩子学习到更多的知识早日完成自己的梦想，联想集团举办了“联想与您一起共建希望的明天”募捐活动。此次活动时间2013年3月27日早上10;00—11：30，活动地点：红安县永佳河镇宝业希望小学升旗台前、活动口号：“联想与您一起共建希望的明天”、 活动目的：1、为红安县永佳河镇宝业希望小学捐赠100万（用于配备硬件设施、增强师资力量、改善学习环境和生活环境等）2、建立机让孩子们可以通过网络学习更多领域的知识、活动内容：进行交接仪式、安排相关人员策划机房建设
此次活动的举办为红安县永佳河镇宝业希望小学的小朋友们带来了更良好的学习环境，提高了同学们的学习效率。另外将于2013年9月1日竣工的机房可以带为孩子提供更好的学习机会，使得同学们可以更早的接触网络在网络中发觉和开发自己的爱好，培养自己的兴趣。同时还可以开阔自己对世界的认识打开自己的的视野，为今后实现自己的梦想打下良好的基础。同时老师还可以通过网络查找相关的学习资料这不仅提高了上课的趣味性、丰富性提高同学们听课的兴趣度而且也提高了老师自身的授课能力。同时还提高了学校的教学质量位同学的提供了更好的资源。
此次活动不仅给红安县永佳河镇宝业希望小学带去了良好的学习环境还给许多企业带去了带头作用，希望更多的企业可以关注贫困山区的孩子们伸出你们的援助之手为他们梦想带去希望。

2013年3月27日

·出师表
两汉：诸葛亮
　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
　　今当远离，临表涕零，不知所言。