天沁生态园开业前期促销宣传方案7月9日.doc

天沁生态园开业前期促销宣传
拟定方案

一、 方案的提出（前言）；

绿色生态概念是全新的餐饮娱乐消费理念。 兰州新家园投资有限公司是兰州首家倡导绿色生态食文化概念的餐饮娱乐企业，由其斥资于五一山兴建的天沁山庄生态园餐厅，无疑开创了兰州餐饮娱乐行业的先河。但是，在最近一项市场问卷调研报告中显示：在100名被调查的市民当中，知道白塔山的占98.5%，知道亚太花园的占91。3%，知道五一山的占43。5%，知道红盾山庄的占23。5%，而知道天沁生态园的占3。5%；为此，如何让消费者首先知道天沁生态园无疑是整体促销计划的前提和开业前期广告宣传计划的重点。
如何让消费者首先知道天沁生态园呢？
存在的不利因素有：
1、 交通不发达，上山的交通工具几乎等于零；
2、 既然企业倡导的是绿色生态消费理念，但四围环境既无茂密发达的林木植被，又无返璞归真的绿色自然生态景色；三山夹一沟，秋冬黄土丘的自然环境摆在天沁人的现实面前。
3、 现有客户资源没有；由于市场知名度不高，客流量不大；
4、 构成竞争态势的同一地域同行业还有五一山庄。
存在的有利因素有：
1、 兰州新家园山庄餐饮公司是一家专门从事餐饮、娱乐业的管理公司，公司具有强大的人力资源和雄厚的资金保障；
2、 公司倡导的绿色、生态消费理念从更本上迎合了现代都市人重返自然的心态，市场前景看好，消费潜力强劲；
3、 天沁山庄开发项目是2005年兰洽会成功的招商引资项目（南北两山绿化重点工程项目），也是招商引资项目中的亮点，有省市区各级政府和领导的大力支持；
4、 天沁人投资设计兴建的生态山庄，各项设施全面，服务功能齐全，具备规模化市场运营 ；
结论与应对措施：
1、 首先要广而告知。就要全方位、立体、注入式的进行前期宣传；
2、 其次要连环造势。就要小处入手、点线面有机结合，形成合力；
3、 再次要突出主题。就要下大力气宣传绿色、生态、室内、具有南国情调的主题餐厅；
4、 最后要呈现霸气。就要在选用媒体和载体上力争权威、精品、强势媒体、受众率广的媒体，所展示的是企业实力和财富的象征；

二、 执行时间设定；
准备阶段：
1、 方案确定后当日至05年8月30日为准备阶段；
（包括：业务洽谈、设计草稿、客户敲定等）；
实施阶段：
2、 05年9月1日起至山庄开业当日为实施、跟进阶段；
（包括：协议签订、设计制作、安装施工等）。
三、 方案细则；
[一]传统新闻媒体促销预案；
1、广播——交通台（开业前15-20天）；
2、电视——都市频道、文化频道（二选一家，侧重于电视连续剧贴片广告和天气预报有声广告，开业前15-20天至开业后30天）；
3、报纸——兰州晨报、兰州晚报、西部商报侧重软文报道（任选两家，以新闻稿件系列报道形式，6-10次）；
4、网络—— 制作“天沁生态园”网页（永久性实名）；
[二]非传统媒介促销预案；
1、移动广告；
（1）车体形象广告：
◎126路18辆车体广告（暂定1年）；
2、固定户外广告；
①、 东方红广场、西关什字巨幅楼面楼顶广告牌（于开业前30日制做完，直至开业后半年悬挂期）；
②、 大桥饭店（桥北）巨幅广告牌任选两处（于开业前30日制做完，直至开业后半年悬挂期）；
③、 雕鹰沟路口大彩门（永久性）广告；
④、 雕鹰沟路口巨幅指示牌（永久性）；
⑤、 亚太花园三角花园内广告立牌（永久性）；
⑥、 雕鹰沟至生态园沿线部分墙面广告语（永久性，涂鸦）；
⑦、 于千子莲、外滩风尚各店制作张贴海报及X展架（开业前两月）；
3、印刷品广告促销宣传方案；
①、 全市彩票投注单、定额发票票面（背面）广告（发布时间待定）；
②、 天沁生态（餐厅）园企业宣传折页印制夹报纸发行（开业前30日印制完毕并投入使用）；
③、 预定客户，印制邀请函准备参加开业典礼（开业前30日印制完毕并投入使用）；
④、 与媒体合作，编辑出版发行《天沁之声》专版专刊（暂名）全市夹报发行（开业前出一期，开业之日出特刊，以后每月出一期）；
四、开业前期相关促销造势活动（细则暂略）；
⑴、 报纸媒体启动“寻园”系列广告活动（开业前10日制做发布5次）；
⑵、 与“兰州女孩”栏目合作，举办 “天沁佳丽”评选活动（开业前15日内造势活动）；
⑶、 举办“天沁生态圆餐厅”新落成记者通气会、招待会。
⑷、 在各大媒体上公布山庄广告语有奖征集信息，并奖励；
⑸、 编制标准说词，统一口碑，供千子莲员工向客人宣传；
五、本方案资金预算案（附表一）；
（附表一）
名称（媒体）
种类
宣传形式
宣传时效
价格（元）
小计（元）
备注
电台
交广台
声
15天×6次
500元/天
5000
※1
电视
文化频道
像
20天×2集
450元/集
18000
电视剧贴片广告
※2
电视
天气预报
声、像
20天×2次
400元/天
8000
※3
报纸
要闻报道
文字
20篇10次
200元/篇
4000
稿费※4
报纸
硬广告
图、文
※5
3000元/篇　
30000
10次、
1/4套红
◎网络
网页实名
网络
长期
3000元
3000
制作、发布
◎车体
公交车
平面
1年※6
18辆车
10000
126路
◎户外
广告牌
平面
3个月※7
2面×3万
60000
3个月
◎户外
彩门
平面
永久性※8
约4000元
4000
1个
◎户外
导视牌
平面
永久性※9
3000元
3000
3个
促销活动
造势活动
活动
开业前20日起
20000
20000
5项※10
◎印刷品
印刷品
平面

※11
12000
6项
◎户外
墙面
平面
永久性※12
400元/面
4000
10面墙
《之声》
内部小报
特刊
月刊
0．36元/份×500份
300
月500份
其它※13

10000
设计制作等
合计（元）

总计193000元
前期95300元

备注：
※1、交通广播每天随《路况新闻》滚动播出6次，每天播出费用500元；
※2、电视连续剧贴片广告，首选都市类、热播电视剧在收视率最强文化频道热播，40集安排20天播出，白天重播不付费用，每集片头、片尾、片中各插播广告一次，累计每天4集，累计每天播出广告12次；
※3、天气预报有声广告，首选甘肃文化频道，全省天气预报，兰州21：55分（黄金时段）播出6秒；
※4、招待各大报社新闻记者费用；
※5、硬广告费用=全额费用的50%+全额费用的50%抵顶；
※6、126路车现直通五一山，在该车车体上发布车体广告；
※7、广告牌地理位置一处为西关什字西单商场外立面，尺寸为240㎡3个月；另一处为新桥桥北，尺寸约80㎡；
※8、上山庄水泵房丁字路口处，高5米，宽8米，钢筋支架，为门楼形状彩门；
※9、亚太花园正门前一处（三面立体内安装彩色灯管）、山庄正门口一处（平面立体导示牌加装射灯）；
※10、5项造势活动费用共计2万元；
※11、种类包括，宣传册、彩色折页、邀请函、特刊等；
※12、上山庄沿线墙面广告；
※13、其他为CI设计、制作、安装、导入等费用；
※14、带◎”标志的为开业前后媒体宣传共用项目，共计费用96000元。
六、本方案市场操作与可行性分析报告；
七、本方案执行进度安排表（附表二）；
八、本方案执行流程图及责任人分解；
九、本方案执行注意事项；
十、附件：
⑴、 126路车体广告平面效果图小样；
⑵、 《天沁生态园》企业宣传册编辑大纲；
⑶、 《天沁生态园》彩页制作方案；
⑷、 《天沁生态园》宣传广告语；
⑸、 《天沁生态园》网页制作计划；
⑹、 雕鹰沟沿线部分墙面广告语；
⑺、 报纸、新闻稿件（系列10篇）；
⑻、 报纸1/4通栏、1/8通栏、1/2版平面广告设计样稿；
⑼、 广播电台滚动播出广告语、解说词拟订稿；
⑽、 电视台5秒、10秒贴片广告制作计划；
(11)大桥饭店桥头路牌广告平面设计样稿；
(12)雕鹰沟路口导示牌及永久性彩门设计、制作方案；

中兰设计
2005．7．9
5