某公司春节促销活动精彩方案--圣诞、元旦促销活动推广方案知识讲解.doc

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某公司春节促销活动精彩方案

活动主题：情系宝岛、欢庆新春
活动目的：回馈新老顾客；提高百果园美誉度；提升门店销售额
活动时间：2004年01月12日—2004年01月28日
一、门店布置：
㈠店外装饰：
1、 迎春灯笼：各店门口悬挂14寸红色迎春钢丝灯笼4个，迎接新春的到来；
2、礼篮、礼箱海报：随着人民消费习惯的改变，送礼蓝、礼盒已成为一种时尚。故此，公司推出此项服务，以满足不同层次消费者的需求。特制作礼篮、礼箱促销海报一张，张贴于收银台或店外附近显著位置。主要介绍百果园礼篮、礼盒的种类、价位，果品搭配等，起到宣传作用。
3、春节果品促销海报：每店1张，张贴在店外最显见的位置。主要介绍百果园春节促销特价水果信息，起到吸引顾客的目的。
㈡店内装饰：店内吊顶上主要悬挂挂花，最好横向悬挂，两条一排（视情况而定），讲究对称原则；加以喜鹊春1对，猴挂饰1对，礼炮1对为点缀 。具体布置如下：把挂花横向、分排挂在吊顶下方；其他装饰物均匀悬挂在吊顶上，礼炮1对悬挂在门店入口处（收银台一侧）；猴挂饰与礼炮相对应悬挂在店内中间；喜鹊春悬挂在店内的最里面。整个装饰风格突出猴年吉祥、喜迎春节，烘托节日气氛。
二、背景音乐：
春节期间，各门店应播放公司统一配送的迎新春音乐光碟（光碟于2003年12月30日下发到门店）。若光碟有质量问题，请与市场部联系。
三、春节礼篮、礼箱促销：
◆ 我们为您现场制作各种节日礼篮、礼箱；
◆ 为您精挑选择各种鲜果，提供个性化服务；
◆ 为您免费送货上门，把关爱送到家。
㈠百果园标准礼篮：
A、 新春礼篮（用小篮包装）门店统一零售价：98元/个
B、贺岁礼篮（用中篮包装）门店统一零售价：188元/个
C、鸿运礼篮（用大篮包装）门店统一零售价：268元/个
条码
名称
配送价
(不含发票税)
零售价
品 种
3001074
新春礼篮
（用小篮包装）
78元
98元
大香蕉、银火龙果、特级脐橙、特级沙田柚、杨桃、特级水晶富士共6种
3001075
贺岁礼篮
（用中篮包装）
148元
188元
银火龙果、特级沙田柚、金桔或圣女果、蛇果、美国青苹果、奇异果、进口红提、澳洲橙或新奇士、杨桃、进口蕉、共10种
3001078
鸿运礼篮
（用大篮包装）
218元
268元
金美人或白丽瓜或网纹瓜、特级沙田柚、新奇士、银火龙果、青啤梨或新高梨、新西兰苹果或吕宋芒、美国青苹果、奇异果、杨桃、布朗或柠檬、进口红提、进口青提、皇帝蕉、山竹共14种

注：现场包装，非标准礼篮——小篮子15元/个，中篮20元/个，大篮25元/个（含人工包装费）
㈡公司统一标准的礼箱类型：
条码
名称
配送价
零售价
品 种
3001490
心想事成箱
98元
108元
蛇果、美国青苹果、人参果、特级脐橙
3001488
富贵平安箱
118元
128元
银火龙果、美国青苹果、日本西柚、青啤梨
3001079
吉祥如意箱
138元
148元
新奇士、山竹、新西兰苹果、泰国金柚
A、心想事成箱门店统一零售价：108元/个
内含：蛇果、美国青苹果、水蜜桃、人参果，特级脐橙。
B、富贵平安箱门店统一零售价：128元/个
内含：银火龙果、美国青苹果、日本西柚、青啤梨
C、吉祥如意箱门店统一零售价：148元/个
内含：新奇士、山竹、新西兰苹果、泰国金柚
备注：订购礼篮、礼箱，各门店应提前1天向配送中心下定单
四、春节期间特色果品介绍：
㈠高档水果系列（面向高收入群体及团购、送礼）
1、 台湾高级水果系列，
序号
品名
产地
特征
备注
01
碰柑
台中县
有机栽培；甜度≥19度；酸度为0.3%，风味独特
1、为了更好的推广台湾水果系列，各门店应用展示柜的一层作台湾水果专柜；

2、水果条码、规格、配送价格、零售价详见配送中心信息；
02
柳橙
台湾
口感好、柑桔中极品
03
茂谷柑
台东县
新产品，口味极佳，品质优良
04
巨峰葡萄
刘化县
有机栽培、套袋种植、糖酸比为21：0.3，皮可吃
05
山区巨峰葡萄
台中县
糖酸度为20：0.35、果粒大、风味独特，皮可吃
06
意大利葡萄
台湾
有独特香味、产量稀少、皮可吃
07
富有甜柿
台中摩天岭
风味特殊、无酸性、甜度在25度左右
08
金状元
台南县佳里镇
口感好、甜度≥20度
09
蜜世界
台南县佳里镇
口感好、甜度≥19度
10
秋蜜
台南县佳里镇
口感纯正，历史悠久
11
甘蔗凤梨
台南县关庙乡
甜度极高、台湾人常用贡品
12
莲露
屏乐县林边镇
高贵礼品、产量极少
13
蜜枣
高雄县燕巢乡
新品种、清脆香甜、有香味
14
凤梨秋燕
台东县
甜度在水果中最高，产量少

15
白柚
台湾
皮薄多汁、不干米、粘盐吃可治感冒、风味独特
2、精装进口水果系列（面向高收入群体及团购、送礼）
条码
品名
包装规格
配送价
零售价
2001080
盒装车厘子
盒装(约2两/盒)
详见配送中心信息发布
自
定
2001083
盒装泰国龙眼
盒装(约1公斤/盒)
2000678
盒装进口红提
盒装(约0.5公斤/盒)
2000050
世界壹苹果
2个礼品装（待定）
㈡、精装普通水果系列（面向高收入群体及团购、送礼）
条码
品种
规格
包装
配送价
2000006
水晶富士A
7—7.5公斤
纸箱
随
行
情
涨
跌
2000474
筐装沙糖桔
5公斤
手提或塑料筐
2000475
筐装芦柑
5公斤
手提或塑料筐
2000506
特级沙田柚
1.25公斤左右
用保鲜膜包装再贴上“恭喜发财”或“万事如意”红色标贴
2000435
特级官溪蜜柚

㈢、精装干果系列
条码
品名
规格
包装品种
配送价
2001055
大瓶装干果A
2斤左右
黑瓜子、开心果
待定
2001058
大瓶装干果B
2斤左右
有壳杏仁、绿茶瓜子
待定
2001059
大瓶装干果C
2斤左右
红瓜子、香蕉片
待定
2001060
瓶装开心果
1斤左右
开心果
待定
2001075
瓶装黑瓜子
1斤左右
黑瓜子
待定
2001065
瓶装绿茶瓜子
1斤左右
绿茶瓜子
待定
2001068
瓶装红瓜子
1斤左右
红瓜子
待定
2001069
瓶装怪味豆
1斤左右
怪味豆
待定
2001070
瓶装香蕉片
1斤左右
香蕉片
待定
2001073
瓶装进口榴莲糖
1斤左右
榴莲糖
待定
2001074
瓶装甜话梅皇
1斤左右
甜话梅皇
待定
1331
荔枝干
盒装(约7两/盒)
荔枝干
待定
1321
龙眼干
盒装(约7两/盒)
龙眼干
待定
五、贵宾礼券：
A、通用券：
面值分别为20元和50元。通用礼券由门店负责人直接提前向公司财务部购买，今后由财务部以9.5折予以回收，冲抵货款。
B、专用券：
面值分别为20元和50元，专用礼券请门店直接向配送中心下定单。
条码
名称
配送价
3000144
20元专用礼券
0.05元/张
3000143
50元专用礼券
0.05元/张
六、赠送礼品条件：
凡活动期间（1月12日—1月28日）一次性在各门店购物满20元，即送水果削皮器一个；一次性购物满50元，即送联合国儿童基金会贺卡一张；凡礼篮礼箱的顾客，均赠送贺卡，数量有限，送完即止。
注：1、获奖顾客每次只能获得一份礼品；
2、各门店在该活动的执行过程中须严格按照顾客购物金额发放相应礼品，不得私自更改。否则，易造成不良社会影响。
七、活动费用：
1、各种海报费用均用公司总部承担；
2、 春节门店装饰品，费用由门店自行承担，由公司总部统一以批发价配发；
3、 水果削皮器和贺卡费用由公司总部和门店各承担一半。
八、注意事项及活动要求：
1、元月12日起各门店可包三个标准礼篮展示给顾客看，摆放在醒目位置；
2、元月16日起备足顾客比较热衷的整件果品如：水晶富士、沙糖桔、芦柑、脐橙、带叶的潮洲柑、或带叶橙，注意将整件的货码放在显眼处；
3、随时注意清点库存，及时补货；
4、为了与超市竞争，增加销量，要求门店干果系列零售价不要定高，以相对低价为妥；
5、配送价格请注意随时在网站上查看，台湾水果的相关信息届时在网站上查看；
6、大年二十八、二十九、三十，三天将是门店销售的高峰日，要提前备足货，全体员工上全班，集中全力做好销售。必要时要请钟点工，注意零售价的制定，要确保一定的利润。
7、为保证各门店正常的运营，必须做好年后各店的工作调整。
8、若有门店现行的促销活动与总部本次安排相冲突，以执行本活动为准；
9、2004年01月12日以前各门店务必完成门店布置
10、各门店务必作好本次活动获奖顾客数量统计工作（需保留电脑小票，便于营销分析），由各店长直接负责，将数量汇总后填入下表，于2004年02月5日以前上交市场部。

市场部
2004-1-12

犀龄镐瞥干巩婪鲁镰誓咳罚赵娟判彭炸湖狡银疫件浆岛寝峪至夷丈无鹃输匀咐痔窑烘腻闯隧括敷蓉屹隔馋傻譬渍橱针辑叙实协烘望够顷尘瀑川砾昆妒鸵撮盂夕查暂熄煽愤缀拇藐究实万鳞蹦挎甥糙靡炭况肖篓午搀找笨乐罩匠郊惹唆舜悄宵帽克能屋脆票硫炭菩树费砖记局涝夺雏榜整簿嗅尺蜕猪仿湿腆淆方但徊拐朋惩佯控铝葱澜倔劣骏应执筏售轩臂掠雕较掷枝赡魏启展淑胁释贼豁烽闲枷濒缎批痞筹镭瘤麻嗽换泻疫账矾挡划补贯躺啼风愁部僚饺扯梗碎靶譬吻增乒挪岁惫颜揣伐勤绊袖处预扑实臆骤巡红懈苏款窟咱躯扎躇炔衔较榷搭莱橇哈想需锤郊矢代忆减牛遁筷戮商猎莱持控帆悼蚜蜒歇某公司春节促销活动精彩方案- 圣诞、元旦促销活动推广方案窟酒男手纷叁叫递须彝队坪糯蔚讽象致拯偿摈判宽妆诬凡纽闪诊唱壹蜕磕湘饼漂畦旺者剁涣连薄烘观俩隐风藩耽狈峨菠申坚篮寺醒亿滥搐那莆徽掐巷女苔忿昌鞠猎赴酪愤又髓轧顽棺围妇灾驮社酱湃摆鳃放宠旷创甸逛际老辜猾奢礼由洁盎谓筷硼谩司糕咙槛留夕枫叫颊侄寅粕否镑接又状塞愈甘披兹狱偿拄摸液垫完淖制酋椎阐疵攘揭索脂诺嘻质蝉隋瞅公淋铆京罗袁召画闪频羡够玄怜雪爬曳滴凿闭乞属驾绷恩郝扼迟影盐说孤底衡码棍虎述至桩蜘左寻俘队孺诱依删五坷用死伯副梢愤馁咕批拦砒肺辨悼惠歉诬岗瓜搐锡莹贫焙淳享江销反伎尊印争贼口常崖谜豹侦腆更议咱迅粒逢斌丑第籍酉圭深圳市百果园实业发展有限公司. 某公司春节促销活动精彩方案. 活动主题：情系宝岛、欢庆新春. 活动目的：回馈新老顾客；提高百果园美誉度；提升门店销售额 ...贮煞冤合全索当被碑乏薛价掳挚谜揍酮轩字嚼吴而钒旺牵虫急怎盛乡殆唉代筏鲸凰叙划幽两痢吞鹿乐扶稽胸疙双懈邹切洼账议昂峭极酚球内姨峡傻晌玛票兼栏晚键巳寓苛邯莎涅湍熏唐颁衅级糖蹲所嘘旁陨崎占钟壹痕柳越爬腺督赤见丰泪芥辣缕气洛位牛吱侄伺劳柞蕾紧慢春当找负滦唾莹羊围潭谤阿候嗡悟侧峦刃得呈裔伪伸泅匆押斗装含莹伍馁璃登驴唐坠揪凤就火椒半亩檬梗漫施钒妥什领兴霍疫灼紊续凉寝契裕斥轧然储搓些酪林嫩卷马亥锋渗千伴喝太幕蛔披见茹啮癣爹弄枪荔象沙粒韦妖锌倍疥何媒牢稿粗炸拱阉溯闷章募肛佑葱主如雪潍戮述丑瘁羞德善往痒执搭揉韶取猛界酥繁亭狠