阴阳师霸榜背后的营销推广.docx
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1、营销策划案例分析报告题目:浅谈阴阳师霸榜背后的推广营销方案 课程名称:营销策划案例分析专 业:市场营销班 级:1330902学 号:201330090208学生姓名:毛尔敏指导老师:肖海燕完成时间:2016年11月5日公测以来,阴阳师已经在App Store收获超过7万条好评,在iPhone畅销排行榜上名列第三,日活跃用户数突破200万,被业界称为“2016年移动市场现象级二次元手游”。一、阴阳师手游的现状阴阳师是由中国网易公司自主研发的3D卡牌RPG回合制游戏。整个游戏的画风旖旎华美,人设经典细腻,音乐古风浓郁,剧情跌宕起伏,配音更是大牌云集。预告PV一出就引起了二次元手游玩家的广泛关注。该
2、游戏原本预定在日本首发,是网易国际战略布局中的重要产品之一。但官网在8月发布公告,称如果阴阳师的下载预约突破百万就提前在国内上线。9月,阴阳师开启了IOS和安卓的平台公测,在国内用户间引发了一场捉妖的热潮。二、阴阳师前期预热阶段的几次重要推广1、发布会:5月20日,阴阳师出现在“520游戏热爱者盛典”上,公开了游戏的官方海报、人设图和主题音乐。精致华丽的人物造型、大牌云集的声优配音、浮世绘的场景画面、唯美空灵的古典和楽等,成为了阴阳师的独特标签。 2、CJ漫展:2016年7月29日,阴阳师在中国最大的动漫游戏展魔都CJ上亮相。展会现场,阴阳师把活动展台布置成了京都古屋的样子,充分展现了平安时代
3、的建筑特色。LED大屏幕上循环播放着阴阳师的游戏CG,古典和楽将神秘唯美的氛围烘托到了极致。黑骨的祝仪扇,鸟居的红色木柱,灯笼上的六芒星,写有咒文的古旧符纸这些打破时空穿越而来的饰物将观众带入了千年前的日本古京都。随展售出的除了官方海报与声优周边以外,还有之前从未公开披露的限量版式神原画集,吸引了大批和风控的目光。身着原版和服与狩衣的Coser们穿行其中,在巡场的过程中重现游戏剧情里的经典桥段。当二次元的小伙伴们进去展台区,可以在Coser的指导下参与互动游戏,得到召唤式神的敕令咒符,凑齐了不同的咒符就能到展台去领取精美礼包。现场有数名斗鱼主播分别进行现场直播,观看直播的二次元宅们可以通过直播
4、参与游戏,和Coser们进行亲密交流。到了阴阳师的舞台Live时间,以百鬼夜行为主题的宅舞秀和根据剧情改编的Cosplay话剧秀,成功吸引了大批观众。主持人趁热打铁,邀请观众上台参与抢夺礼包的游戏。展台一边还有专门为新玩家设置的试玩区,Coser们会热情地为玩家们做现场演示,有兴趣的玩家们可以直接上手,先过过手瘾。3、官方新闻:8月16日,网易游戏官方网站发布了一篇题为自来水粉丝花式请愿,网易战略布局“失败”?的新闻“自打脸”,声称中国的二次元用户为了比日本玩家早一步玩到游戏,在游戏新番里弹幕刷屏,还在官方的微信平台、微博、贴吧、社区论坛、游戏论坛里进行自来水式请愿。更有骨灰级粉丝表示,如果国
5、内提前上线的诉求不被满足,他们将放大招自发举办百鬼游行来“示威”。在这样的“压力”下,网易不得不郑重考虑优先在中国发行阴阳师手游。8月17日,官网再次发布新闻,称阴阳师手游承载了网易进军日本、东南亚市场的希望与重任,原本计划优先在日本上线,但被国内玩家的花式请愿所打动,推出了预约引爆平台。当预约公测的人数超过20万人时,就会遵从玩家的意愿,让阴阳师提前与国内的玩家见面。苹果和安卓手机各大应用软件的下载平台上都放出了阴阳师手游的预告PV和下载预约。4、同人活动:8月24日,官网发布公告称阴阳师开启同人插画征集活动,鼓励同人创作者踊跃投稿。P站、微博、贴吧、微信和论坛里出现了大批阴阳师的绘画大触,
6、其同人作品在网上被大量转载。三、阴阳师公测爆破阶段的两次重要推广1、互动活动:9月2日,苹果App正式公测。网易游戏官网发布公告启动有奖攻略互助计划,鼓励玩家根据自身游戏经验,为萌新撰写入门攻略,完成阴阳天机谱。获得认可的攻略作者可获得不同级别的对应奖励。同一天,“网易阴阳师”贴吧组织了名为“表白声优赢精美周边”的活动,为期三天。2、视频推广:9月9日,安卓App正式公测。网易游戏官网开通阴阳师专区。同一天,优酷土豆自制的高人气游戏报道节目两分钟高潮和中国游戏报道都发布了关于阴阳师手游的视频内容,给予阴阳师极高的评价。四、阴阳师后期维护阶段的营销策划1、主题曲推广:9月7日,B站CV翻唱圈的大
7、神西瓜Kune跟九九八十一的作曲者乌龟sui合作,发布了阴阳师的同人曲百鬼阴阳抄。很快,古风圈的知名IP排骨教主、满汉等纷纷翻唱。到目前为止,排骨翻唱视频的点击量是26万,满汉翻唱视频的点击量是23万。9月15日,百鬼阴阳抄登录网易云音乐。继B站大热后,在网易云音乐上甫一上架就吸引了无数游戏玩家前来下载倾听并留言支持。歌词概述了阴阳师游戏中诸多式神的故事,让沉迷于游戏中的玩家有种熟悉的亲切感。玩家们不仅在B站发弹幕支持,还将自己的翻唱作品上传到微博和朋友圈,更有玩家留言戏称听百鬼阴阳抄可以积累“画符神力”,听完一遍即可成功召唤SSR级式神。2、增开新服:随着阴阳师玩家人数的激增,服务器拥挤和登
8、陆排队的现象日益严峻。除了IOS的“春之樱”、“夏之蝉”和安卓的“秋之枫”、“冬之雪”这四个最初的服务器以外,网易还推出了两个网易双平台“结伴同游”、“携手同心”和一个联运双平台“两心无间”。15日,网易游戏官网发布公告,称新增的平台都接近饱和,决定增开新区。随后就新增了一个IOS平台“夜之月”,一个安卓平台“暮之霞”和一个网易双平台“相伴相随”。至此,加上国际区的两大服务器,阴阳师的服务器已有12个之多,顺利解决了服务器拥堵的问题,也减少了玩家的等待时间。3、广告的全面投放:阴阳师手游广告投放的覆盖面非常广泛,小到覆盖在弹幕框上的透明海报,大到游戏中心的头版头条,网易都花了大量心思在阴阳师的
9、广告植入上。线上有B站上的横幅、视频播放前的广告、贴吧置顶广告、微博置顶广告等。线下有网吧海报、二次元杂志、官方周边贩售、手办通贩的预告等。五、阴阳师营销策划的影响效果公测以来,阴阳师已经在App Store收获超过7万条好评,在iPhone畅销排行榜上名列第三,日活跃用户数突破200万,被业界称为“2016年移动市场现象级二次元手游”。1、苹果实时排名:9月2日公测开始,阴阳师在App Store的排名就始终居高不下。这跟前期的强势预热和公测爆破有着密不可分的关系。2、安卓总下载量:除了9月9日公测当天的下载高潮以外,阴阳师在15日17日推出的中秋回馈活动更是在二次元玩家中掀起了一次下载高潮
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